八十年代的广交会，参展家用电器的种类并不多，李卫东思来想去，能够被称之为“大铁盒子”的，大概就只有自己的空气炸锅。

    “怪不得我看了一圈，也没找到空气炸锅，看来是被摆到最偏僻的展位上去了。”

    想到这里，李卫东开口问道：“前辈，你们春华吸尘器的吸尘器的展位在哪呀？”

    “就在那边！那台电冰箱的侧后面。”春华吸尘器的销售代表指了指一个方向，接着说道：“我说的没错吧，如果我不指一下的话，你都未必能找到。”

    “确实，这展位被前面的电冰箱遮挡了大半，不仔细还真找不到。”李卫东点了点头，然后走了过去。

    在吸尘器展柜的旁边，最为偏僻的角落里，李卫东终于看到了自己的空气炸锅，孤零零的摆放着一个架子上。

    这个架子前面是一排电冰箱，侧面的柜台上则摆放着电视机，旁边是吸尘器的展位，吸尘器的侧前方是洗衣机，洗衣机的侧面还有电风扇和空调。豪不夸张的说，放空气炸锅的这个架子，被三百六十度的包围在了角落里。

    与之相比，春华吸尘器的确是要好太多了，至少通过电冰箱和洗衣机之间的缝隙，还能看到吸尘器的展位。

    而客商如果想要看到空气炸锅的话，得需要绕到电冰箱和洗衣机的后面，才能看到架子上摆放的空气炸锅。

    相信没有那个客商会闲着没事，专门绕到电冰箱后面去寻找展品。

    面对这个奶奶不疼、舅舅不爱的偏僻展位，李卫东只能无奈的叹了口气。

    没办法，谁让空气炸锅是一种全新的产品呢！

    家电展区的其他展品，诸如电视机、电冰箱、洗衣机之类，都已经出现了几十年，也早都进入到千家万户当中，而且市场也早已经证明了对这几种家电产品的需求，将电视机、电冰箱之类的常用家电摆在显眼的位置，也是理所应当的事情。

    更何况来参加广交会的，还都是国内家电企业中的佼佼者，全是大牌子。大品牌当然要占据最显眼最有利的位置。

    与之相比，空气炸锅是从来没有出现过的家电，市场能不能接受这种产品，还是个未知数，再加上李卫东的空气炸锅，连个品牌都没注册，自然而然的会安排在偏僻的角落。

    当时的广交会就是这样，对没有名气的新产品是极为不友好的。去年李卫东的亚麻汽车坐垫，不也被直接取消掉了展位。

    而一旦某种商品证明了自己出口创汇的能力，那待遇就不一样了，能出口创汇的产品，可以有自己的独立展台，可以在一个展区里站C位，甚至可以有专门一个展区。

    这很像写网络小说，大神开一本新书，闪屏的宣传，文字的推送，独立的专题，全部来一套，几万字便有几十万收藏，上架成绩直接飞起；

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    新人作者开新书，等了很久来一个试水推还是个蚊子腿，效果不好直接GG，可能再也没有下一次机会。

    当然偶尔也有例外，比如某个叫过关的老牌扑街，上架以后一直裸奔，作品完全没有曝光率，全靠好心的读者大大给月票，才能坚持熬夜写文。

    广交会也是这个样子，没有证明过自己的产品，就像是新人，凭什么要好的展位！

    李卫东眉头微微皱起：“估计没有哪个傻叉外商会专门绕到冰箱后面来看我的空气炸锅，除非是那种两米多高的大高个，站在冰箱前面就能看到后面的情况。这么糟糕的位置，可怎么办？酒香也怕巷子深啊！”

    下一刻，李卫东突然想到了办法。

    “酒香？巷子深？有主意了！既然外商看不到我这个展位，那就让他们闻得到！我一会就去买点五花肉、土豆之类的东西，等广交会的时候，现场用空气炸锅炸肉，香味传出去，肯定能吸引外商！”

    李卫东不由得想起了韩国超市里的肉类食品推销员。

    由于饮食习惯的原因，韩国人比较喜欢吃烤五花肉，另外韩国还有一种比较生的火腿肠，也是烤着吃的。

    在韩国的大超市当中，无论是乐天还是emart，总是能看到带着围裙穿着口罩的推销员，用小型烤肉炉煎肉煎火腿，然后切成小块，插上牙签，给客人品尝。

    煎肉的味道，隔着老远就能闻到，路过的客人不由自主的便会凑上去看看，品尝一下，然后大概率的会买走这种商品。

    “去年客串出租车司机，今年得客串超市推销员了。”李卫东自嘲的笑了笑。

    可下一秒，李卫东赫然发现，周围竟然没有电源！

    没有电源，空气炸锅就启动不了，也就没办法再现场炸东西，李卫东的计划将会付之东流。

    “搞什么啊，家用电器展区，竟然没有电源！这主办方也太不专业了吧！”李卫东心中吐槽了一句，然后开始思考，该如何弄到电源。

    “得让主办方扯根电源线过来。可我一个人去要电源的话，人微言轻，主办方未必愿意搭理我！”李卫东轻叹一口气。

    如果是汽车坐垫这种有过辉煌战绩的产品，绝对是有资格跟主办方提要求的，主办方也会尽力满足。但空气炸锅只是一种新产品，显然是没有资格找主办方提要求。

    “既然如此，只能借势了！我虽然是人微言轻，但这个家用电器的展区里，知名的品牌可有不少！”李卫东望向周围，果然都是八十年代的家电大品牌。

    放眼整个家电展区，最多的便是冰箱和电视机。

    冰箱区的老大是雪花牌电冰箱，这个诞生于1956年的品牌，曾经生产国中国第一台电冰箱。

    在改革开放之前，雪花电冰箱一直都是医用的，直到八十年代才转为民用，当时的雪花电冰箱，使用的是荷兰飞利浦的生产设备和技术，生产出来的电冰箱性能稳定、价格适中，深受消费者喜爱，产品供不应求。

    冰箱区的老二，自然就是海尔，当时的海尔还叫“利勃海尔”，当年海尔张总那一拨砸冰箱的操作，使得海尔冰箱成功跻身于中国顶尖。

    除此之外，还有合肥第二轻工厂的美菱冰箱、珠江电冰箱厂的容声冰箱、新乡电冰箱厂的“新乡飞利浦”冰箱，也就是后来的新飞冰箱。这些都是未来响当当的电冰箱品牌。

    电视区的老大，当仁不让的属于熊猫牌电视机，除此之外，像是孔雀牌电视机、北京牌电视机、牡丹牌电视机，也都占有一席之地。

    后面的这几个品牌，零零后都没听说过，因为没有一个能活到二十一世纪的。

    而未来的国产彩电行业的巨头，只有海信来到了广交会上。海信的前身是一个无线电厂，早在1978年就开始生产电视机了，算是国内资格比较老的厂家。

    其他电视巨头，创维是1988年成立的；康佳是合资企业，有自己专门的外销渠道；TCL还在生产磁带和电话机；至于长虹，正在被国内电视厂家各种喊打喊杀，压根就不敢来广交会。

    八十年代末的时候，国内电视行业第一次大洗牌，原因就是长虹攻破了彩色电视机显像管技术的难关，国产的显像管成本很低，长虹的14寸彩电只卖三百多块钱，与之相比使用进口显像管的14寸彩电要卖上千块钱。

    长虹的彩电便宜，迅速抢占了市场，但也得罪了国内所有的彩电生产厂家，那些老牌的彩电企业自然要对长虹喊打喊杀。好在市场最终还是选择了勇于进行技术突破的企业，而不是那些故步自封的老牌国企。

    空调展区，春兰空调是一枝独秀，除此之外还有古桥牌和天鹅牌空调。

    这个天鹅牌空调不是后世人们所熟知的小天鹅，而是航空航天部门旗下的一个工厂生产的，算是军工相关的企业。

    未来的天鹅空调，主要也是生产军用、工用和船用空调，总参、总装、总后、空军、海军、二炮等都是天鹅空调的客户。

    在1988年，未来空调行业的两大巨头，格力还在生产塑料电子表壳。至于美的，他们的主打产品是电风扇，跟另一个知名品牌长城电风扇，共同占用了一个展位。

    洗衣机区，小天鹅是最老牌的，除此之外还有白菊、水仙等品牌。那个时代的洗衣机好像很喜欢用动植物命名。

    ……

    李卫东掏出了一包香烟，然后去跟其他参展商套近乎。

    李卫东的策略也很简单，继续装萌新，摆出自己什么都不懂的样子，虚心向各位“老前辈”请教。

    这一招很有效，一般人遇到萌新的话，即便自己只是一知半解，大概都会装作一副自己很懂的样子，卖弄一下学问，以显示自己的能耐，说白了就是在萌新面前装装逼。

    李卫东也是装作一副虚心受教的样子，让其他人的虚荣心得以满足。

    没过多久，李卫东便跟几个参展商代表混熟了。

    几个人聊了一会，李卫东觉得时机差不多了，终于切入了正题：“今天跟你们这些前辈聊了这几分钟，我可是涨知识了，没想到这广交会上，还有这么多门道。”

    “那是啊，这广交会上的门道，多了去呢，今天才说了多点啊！小李，等广交会正式开始以后，好好看，好好学，不懂的就多问。”旁边一人摆出一副老师的姿态。

    “是得好好学。”李卫东微微一笑，话音一转开口说道：“我虽然是第一次来，不过我总觉得，咱们这个家用电器展区，好像缺了点什么。”

    “缺什么？”另一人开口问。

    “缺电啊！”李卫东指了指周围的彩电冰箱，接着说道：“我们这是家用电器展区，怎么能没电呢！”8)