在后世人看来，下订单交定金，这是天经地义的事情。

    然而对于计划经济时代过来的中国企业而言，定金是一种很陌生的东西。

    在计划经济时代，企业需要采购哪些产品，都是提前计划好的，那时候采购商品，靠的不是金钱，而是计委给的单子。

    在那个认单子不认钱的年代里，采购的时候也就不用去交一分钱的定金，直接拿着单子去取货。所以企业之间的采购，自然也就不需要交什么定金。

    到了改革开放初期，国家逐渐的由计划经济转入到市场经济，然而这时候国内各种商品普遍比较的匮乏，企业就算是拿着现钱去采购，都不一定能买到所需要的商品，交定金自然也就成了毫无意义的事情。

    就比如当初李卫东去红星厂退货，红星厂生产的轮胎，绝对是供不应求，采购商拿着钱堵在红星厂销售科的大门外，红星厂生产出一批产品，采购商立马交钱提货，哪会给别人交定金的机会！

    很多紧俏的产品，采购商事先交上货款，都还得许久才能拿到货。换而言之就是生产的东西不够卖。

    正因如此，国内的企业在很长一段时间里都没有定金这一说。想买东西就直接把货款拿过来，有些关系比较熟的，先发货回头再打款也成。

    这显然是一种纯靠信誉的商业模式，也就只有当时那种商业环境下才会出现。

    这到不是因为当时的中国人诚实守信不会赖账，主要是因为当时的企业都是国企和集体企业，后面都是国家保底，国企之间互相欠钱，还怕不还钱么？

    结果还真有一大批国企没钱还，于是就造成了三角债问题。

    三角债的大面积出现，也让企业意识到，即便国企也是靠不住的，也会欠钱不还，所以定金这种东西，才逐渐的在国内企业中流行开来。

    而在国际贸易当中，订货肯定是要交定金的。

    后世接外贸订单的话，一般都会要求订货方先支付25%到30%的定金，有些行业的定金还会高一些，若是遇到印度人要货的话，往往都是先付全款再发货。

    而在八十年代的中国，为了出口创汇，定金收的是比较低的，广交会上很多订单的定金甚至不到10%，有些老客户甚至可以给予货到付款的优惠。

    毕竟当时的中国，连年贸易逆差，实在是太缺外汇了。

    对于外贸企业而言，如果外商只交了一点点定金，最后却反悔，也不算是很大的损失。

    那时候能够拿去出口创汇的产品，放在国内也都是紧俏货，外商要是反悔的话，直接出口转内销，有的是人要，企业不少卖钱，还能赚一笔定金，何乐而不为呢！

    曾几何时，出口转内销还是高档货的象征，出口转内销的商品，是可以在亲戚朋友面前炫耀的。

    前来参加广交会的外商们，早已经习惯了低廉的定金，特别是海沃德这种大客户，更是能享受到额外的优待。

    如今李卫东提出来要50%的定金，已然超出了国际贸易的普遍规则，更是远超广交会的平均水平，这顿时让海沃德心生不满。

    “李先生，正常的国际贸易当中，30%的定金已经是最高额度了！你要50%的定金，有些太高了吧？”

    海沃德话音顿了顿，接着说道：“我们之前已经有过两次愉快的合作了，难道你还担心，我们Costco会赖账么？”

    李卫东微微一笑，开口解释道：“海沃德先生，你误会我了，我当然信得过Costco的信誉，我也相信你们会准是付款的。我之所以要50%的定金，是因为其他原因。

    海沃德先生，你应该知道，多士炉40美金的报价，是非常便宜的，全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价，完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。

    我方在采购零部件的时候，也是采购的数量越多，优惠力度就越大，所以如果我想要达成40美金这么低廉的报价，就必须要大批量的采购零部件，而这种大批量的采购，对于我的工厂来说，也会造成比较大的成本压力。

    所以我才需要Costco事先提供50%的定金，这样我们才有足够多的资金，去大批量的采购零部件，从而降低成本，否则的话，我们的多士炉不可能只卖40美金！”

    海沃德眉头微微皱起，仿佛是在思考李卫东话语的真实性。

    李卫东则接着说道；“当然，如果海沃德先生不满意先交纳50%定金的话，我们还可以再谈，只不过报价方面，我方就得提高一些了，比如先缴纳30%定金的话，我可以给你43美金的报价，我总不能做亏本生意吧！

    至于我方的信誉，Costco也不必担心，能够参加广交会的企业，都是有国家作为担保的，这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作，我想Costco完全可以信得过我。”

    海沃德思考了片刻，然后掏出了计算器。

    “40美金的报价，采购二十万台就是800万美金，这可是一笔巨额的采购。如果按照30%定金计算的话，就需要事先缴纳240万美金的定金；而如果是按照50%定金计算的话，需要先缴纳400万美元的定金，两者相差了160万。

    不对，这笔账不是这么算的，30%的定金的话，可就是43美金的报价，二十万台的总价就是860万美金，到时候定金就是258万美金！相差了142万美金的定金。

    这么算起来，我如果多支付142万定金的话，却可以节省60万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行，也未必能在两三个月内赚到60万！”

    想到这里，海沃德点了点头：“好吧，我可以答应你，先支付50%的定金！”

    “计划成功！”李卫东长出了一口气。

    随后李卫东接着问道：“海沃德先生，除了多士炉之外，我这里还有空气炸锅。今年的空气炸锅，售价也很便宜，不知道你没有兴趣？”

    “你的空气炸锅，报价是多少？”海沃德开口问。

    “去年十月份的广交会，我的报价是200美金，今年的话打八折，只需要160美金！”李卫东开口说。

    “便宜了这么多？”海沃德吃了一惊。

    这才半年的功夫，价格就便宜了20%，这种降价还是很有力度的。

    李卫东微微一笑，开口说道：“海沃德先生，如果你愿意多支付一些定金的话，价格还可以再谈！”

    …….

    次日，沃尔玛的戈登出现在广交会时，也被40美金一台的多士炉所打动。

    这个价格的确是太诱人了，全世界范围内也没有这么便宜的多士炉。

    更重要的是，Costco的海沃德已经采购了二十万台，那么沃尔玛绝对不能落后。

    试想一下，如果Costco推出了一款便宜的多士炉，而沃尔玛却没有的话，那也就意味着沃尔玛会失去这部分的市场。

    所以戈登毫不犹豫的也订购了二十万台的多士炉，同样也接受了50%的定金。

    一个多士炉，便签下了1600万美金的巨额订单，周围的同行都馋哭了！

    ……

    薛经理被蒋爱国叫到了办公室中。

    “薛经理，你看看这个的东西。”蒋爱国将一台崭新的多士炉摆在了薛经理面前，接着说道：“这东西是专门烤面包用的，你看看能仿制么？”

    “李卫东也在卖这种东西啊，听说Costco和沃尔玛，各采购了二十万台，加起来是一千六百万的订单呢！”

    薛经理说着，拿起了面前的多士炉，随后摇了摇头：“不对啊，这台烤面包机，跟李卫东的那个好像不太一样，外观上，大小上，都有差异。”

    “你手里的这个，是专门找人从港岛那边带过来的，就这么一台小东西，要卖六百多港币呢！而且这还是最便宜的一款。你快仔细看看，你们厂能造出来吧！”蒋爱国开口说道。

    “就这小玩意儿，能卖六百多港币，这么贵？”薛经理犹豫了一下，开口说道：“我本来还想拆开，看看里面的结构呢，领导你这么一说，我可就不敢拆了。”

    “没事，拆就是了，虽然这烤面包机挺贵的，可如果你们能仿制的话，能创造几百万美金的外汇。”蒋爱国开口说道。

    “那行，我可就拆了，若是拆坏了，领导可别怪我！”薛经理说着，拿过工具，开始拆起了面前的多士炉。

    蒋爱国则开口说道：“以前我招待外商的时候，就见过这种东西，却没想到这种小东西，还卖的这么贵，早知道这东西能出口创汇一千六百万的话，我早就让你们仿造了，那样的话还有李卫东什么事啊！现在可好，一千六百万美金，又被李卫东拿走了。”

    蒋爱国这边抱怨着，薛经理已经拆开了多士炉。

    “原来构造这么简单，就是一个铁盒子里，放上几根加热棒嘛！”薛经理开口说道。

    “照这么说，你们厂能仿造？”蒋爱国马上问道。

    薛经理点了点头：“这东西很简单，我们能仿造，而且材料也都能从国内买到。”

    “那太好了，这个样品，你先拿着，等广交会结束以后，回去立马进行仿造。”蒋爱国开口说道。

    薛经理却皱了皱眉头：“领导，我觉得有些不对劲。”

    “不对劲？什么不对劲？”蒋爱国接着说道：“你刚刚才说，这东西很简单，可别告诉我，你们造不出来！”

    “领导，让我先算一算。”薛经理笔记本，在上面计算起来。

    片刻后，薛经理抬起头来，开口说道：“领导，李卫东也卖的是这种烤面包机吧？我记得这一台烤面包机，他的报价是40美金吧？”

    蒋爱国想了想，开口答道：“是40美金！怎么了？这个价格有什么问题么？“

    薛经理指了指自己手上的笔记本，开口说道：“我刚刚计算过成本，组装这一台烤面包机的话，成本差不多就要40美金，如果李卫东按照40美金的价格卖给外商的话，他根本就不赚钱，说不定还得亏！”8)