富康工程，张涛带着自己的司机，来到李卫东的办公室。

    “董事长，我的司机小吴，他跟拖拉机厂的车间副主任是同乡。”张涛开口介绍道。

    “吴师傅，坐下慢慢说。”李卫东亲自给司机小吴倒了一杯茶，弄的小吴一副受宠若惊的样子。

    随后李卫东开口问道；“事情都打听清楚了？”

    “都打听清楚了，昨天晚上我请我那个老乡吃饭，点了一百多块钱的菜，又喝了两瓶好酒，几乎把那个老乡给灌醉了，才套出了实情。”

    司机小吴接着说道；“拖拉机厂的的确确有一千五百多名的职工，而且还都是正式职工。临时工的话，在厂子停产之前，就已经遣散了。”

    “拖拉机厂为什么会有这么多人？”李卫东接着问。

    司机小吴开口答道：“主要是行政后勤人员比较多。一千五百多名职工里面，行政后勤占了线工人还多！”

    “拖拉机厂还用得着多复杂的管理制度么？用得着这么多行政后勤人员？”李卫东开口问道。

    司机小吴马上回答道：“是这样的，听我那个老乡说，原本拖拉机厂是没有这么多行政后勤人员的，但是厂长高崇光爱面子，喜欢搞排场，后勤上就有了这么多人。

    比如他们厂里有专门的工人负责厂区绿化，所以厂里种的花花草草都是有讲究的，国庆节到时候，还会专门购买好几百盆的鲜花，拼成图案或者文字，可漂亮了！

    前些年，咱们市每年都会举办职工篮球赛，拖拉机厂为了拿到名次，专门从体校里招聘了几个篮球运动员，这些篮球运动员不懂技术，也不懂生产，平日里就是在办公室里，喝喝茶送送文件，等于是养了闲人。

    还有全市歌唱比赛也是这个样子，别的单位顶多是找个音乐老师来指导一下，就算是很花心思了，拖拉机厂为了拿名次，也是专门从艺校，招聘了练美声的人，当时拖拉机厂合唱团还真的拿了个全市第二。

    他们拖拉机厂里还有专门的电台，播音员有有四个，上午两个，下午两个，都是全职的，每天啥事不干，就是对着话筒读读散文和诗歌，要不然就是放一些积极向上的歌曲，鼓舞车间的生产。

    另外拖拉机厂里还有厂报，厂报每周都要出，光是负责办厂报的，就有六个人。之前他们厂里还养着四个电影放映员，天天晚上放电影。

    除此之外，拖拉机厂还有一些三产，像是养猪的、养鸡的，听说在乡下还有个养鱼的鱼塘，这些养殖场也不赚钱，养出来的鸡鸭鱼肉，都供应拖拉机厂的食堂了。

    放在十年前的话，这养殖场办的还是很红火的，不光是拖拉机厂的食堂里有大鱼大肉，逢年过节职工还能发几斤五花肉。后来厂子效益不行了，养殖场也就不办了。不过养殖场的工人却还是保留下来，都去了后勤……”

    司机小吴介绍了拖拉机厂的情况，大致就是不干正事的闲人太多，这些人都集中在行政后勤部门，导致行政后勤部门人员臃肿。

    1993年工资改革之前，职工的薪水普遍是比较低的，即便每年都有涨幅，但涨幅的幅度并不大，那时候的企业多养几个人，也增加不了太多的成本。对于拖拉机厂而言，多卖几台拖拉机就赚出来的。

    然而在工资改革之后，职工薪水快速增长，企业的用人成本也在增加。特别是社保制度实施以后，企业要为正式职工缴纳养老和医疗保险，这又增添了企业的负担。

    人力成本的剧增，也使得本来就处境艰难的拖拉机厂雪上加霜，变成了拖拉机厂垮掉的催化剂。

    司机小吴介绍完拖拉机厂的情况后，李卫东若有所思的点了点头，随后开口问道：“吴师傅，你打听到的这些消息，对咱们厂很有帮助。对了，昨天吃饭的钱，报销了么？”

    “还没呢，我要了发票了，打算明天去财务科报销。”小吴开口说道。

    “去财务科报销的时候，顺便领三个月的奖金。”李卫东开口说。

    “谢谢董事长！”司机小吴顿时喜笑颜开。

    公款吃了一顿大餐，而且还能多领三个月的奖金，这可真是天上掉馅饼！

    小吴离开后，李卫东脸上则挂起一丝忧虑的表情。

    李卫东开口说道：“老张，这个拖拉机厂，还真不是一块肉啊，说不定是块硬骨头，一口咬下去，不小心会硌到牙啊！

    我之前去找吴行长打听过了，拖拉机厂的贷款可不少，咱们收购拖拉机厂的话，本身就要去承担这一部分债务。

    现如今还要再养那一批打篮球的、唱美声、广播播音员、电影放映员、养猪养鸡养鱼的，人力方面的成本压力可是会增加不少啊！”

    张涛点了点头：“董事长说的是啊，不过我也没想到，拖拉机厂竟然被高崇光搞成这个样子，我印象中拖拉机厂的一直都是咱们市的大企业啊，报纸上经常见到。”

    “那报纸上是不是在报道，拖拉机厂赢了篮球比赛或者合唱比赛？”

    李卫东呵呵一笑，接着说道；“高崇光养了这么多的闲人，不就是为了多上报纸么！要是连见报都困难的话，岂不是亏大了！”

    “上了报纸也亏！企业都到了，上报纸有什么用！”张涛冷哼一声，接着说道：“现在既然知道拖拉机厂有这样的问题，咱们还继续收购么？”

    “牛都已经吹到张书记那里了，现在说不收购的话，岂不是在拿领导开玩笑么！到时候怎么跟张书记交代！咱们现在是骑虎难下了。”

    李卫东无奈的笑了笑，接着说道：“还是想想等收购完成以后，该怎么去安置那些篮球运动员和美声歌唱家吧！”

    “这可不好安置，那个单位缺打篮球和唱美声的？最起码咱们富康工程用不到。”张涛开口说道。

    李卫东想了想，开口说道：“他们当中不是有养鸡的么？要不然咱们也半个养鸡场，就养肉食鸡，这两年老百姓生活水平提高了，对于鸡肉和鸡蛋的需求量也在提升，养鸡的话应该能赚钱。

    我听说有一种肉食鸡叫579，肉长得快，下蛋还多，咱们可以开上一个大型的养鸡场，养这种579鸡！到时候就让拖拉机厂那些没啥用处的人去养鸡去。”

    579鸡是加拿大的品种，1981年的时候，中国引进了579的种鸡，经过四代的杂交后，培养出适合中国饲养的杂交鸡种。

    在那个老百姓普遍不是很富裕的年代，长得快肉又多的579鸡成了普罗大众改善生活的最佳食品，市场的需求也很大。

    九十年代中期，由于市场的需求一直在增加，开个养鸡场养579鸡，只要不遇到鸡瘟这种天灾，基本上是稳赚不赔的。

    就在李卫东琢磨着要不要开养鸡场的时候，电话铃声突然响起。

    李卫东走上前去，接起电话：“喂，是刘秘书啊，我是李卫东，张书记让我过去一趟，下午两点半，没有问题，我一定准是到达。

    对了，刘秘书，方便透露一下领导找我有什么事么？收购拖拉机厂的事情出现了变故！重型机械厂也想收购拖拉机厂？我明白了。好，我们下午见！”

    放下电话后，李卫东对身旁的张涛说：“没想到啊，重型机械厂的丁友亮竟然在这时候横插一脚，也打算收购拖拉机厂。”

    “咱们收购拖拉机厂，是为了履带前进装置，丁友亮收购拖拉机厂做什么？他们重型机械厂本来就有履带前进装置的技术啊！”张涛皱着眉头说。

    “事情恐怕没那么简单。”李卫东接着问道：“最近一段时间，重型机械厂有什么大动作么？”

    “说到大动作的话，他们好像也在研发挖掘机。”张涛回答道。

    李卫东微微一笑：“那就是跟咱们撞上了啊！看来这个丁友亮还真是有些传略眼光，能看到挖掘机在未来的市场潜力。说不定他们收购拖拉机厂，就是为了阻挠我们的研发进度啊！”

    张涛则开口说道：“董事长，恕我直言，重型机械厂的挖掘机技术，可是走在咱们前面的。重型机械厂本来就能生产挖掘机，只不过最近几年，他们产的挖掘机卖不出去了，所以才开始研发新一代产品的。”

    “挖掘机为什么卖不出去了？重型机械厂生产的装载机，品质还是很不错的，按理说他们生产的挖掘机，品质也不会太差劲吧？”李卫东开口问道。

    “主要是型号太老，性能落后，所以才卖不出去的。”

    张涛接着说道；“前几年，长江挖掘机厂、上建工、皖矿工、贵矿工等几个企业，联合引进了德国利勃海尔的9型号挖掘机，利勃海尔不愧是世界顶尖的机械制造商，他们的挖掘机性能就是好，比我们国产的挖掘机，强了好几个档次，很快就抢占了国内市场。

    后来其他企业也坐不住了，纷纷从德国引进挖掘机，像是杭重引进的德国德马克的H5型挖掘机，京建工引进的德国奥加凯的H6型挖掘机，销量也都很不错。

    自从市面上有了这些德国引进的挖掘机以后，原来那些国产挖掘机就卖不动，毕竟性能上差了一大截，价格上也便宜不了多少，综合性价比话，还是德国引进单产品更划算一些。”

    “是啊，德国的挖掘的是很不错，只可惜有一个缺点，贵！要不然咱们也直接引进的国货了！”李卫东长叹一口气。

    从德国引进挖掘机技术，价格实在是太贵了，没有几个亿的美金恐怕是拿不下来，以富康工程现在的实力，根本没有可以从德国引进挖掘机。

    看看那些引进德国挖掘机的企业便知道，全都是省级的重点企业，有的别后还有矿业的支持，即便这样甚至还要联合起来，才能引进的到德国的挖掘机技术，由此可见引进德国挖掘机技术，需要多么巨大资金。

    所以不仅仅是李卫东的富康工程，就连重型机械厂，也走上了自主研发的道路，就是因为国外的产品太贵了，根本买不起。

    只听张涛接着说道：“董事长，既然这个拖拉机厂是个硬骨头，容易硌到牙，而重型机械厂又想去收购，那咱们干脆做个顺水人情，将拖拉机厂让给他们算了！”

    李卫东却笑着摇了摇头：“那可不行，越是容易得到的东西，越不懂的珍惜。如果这么轻松就把拖拉机厂让个丁友亮，说不定他觉得拖拉机厂来的太容易，就不愿意买了。

    所以咱们得装出一副跟他争夺拖拉机厂的样子，给重型机械厂设个套，这样他们才能珍惜好不容易并购到的拖拉机厂啊！”

    ……

    下午两点，李卫东便提前来到了市里，半个小时后，准时见到了张嘉钢。

    秘书给李卫东端上一杯茶，张嘉钢则把事情的经过告诉了李卫东。

    “李董事长，昨天的时候，市拖拉机厂的厂长高崇光，和重型机械厂的厂长丁友亮一起来到我的办公室，丁厂长表示愿意收购拖拉机厂，而高崇光也表示赞同重型机械厂的收购。

    拖拉机厂虽然是市里面的企业，但收购这件事情，毕竟关乎着拖拉机厂的生死存亡和一千五百多职工的饭碗，所以我们市里也是要尊重被收购企业意见的。

    我询问过高崇光的意见，他很明确的不愿意接受你们的收购，而是愿意接受重型机械厂的收购，所以你们富康工程收购拖拉机厂的事情，也只能作罢了。我在这里呢，也给你们道个歉！

    还好收购拖拉机厂的事情，还处于口头商讨阶段，没有正式开始，即便收购不成功，你们富康中国也没有什么损失。不过我还是希望希望李董事长你能够理解。”

    “理解，当然理解！”李卫东马上说；“本来嘛，我们也是希望通过领导能够帮忙促成此时，既然拖拉机厂不愿意，我们富康工厂也会尊重拖拉机厂的决定。”

    见到李卫东竟然如此好说话，张嘉钢也是微微松了一口气。

    然而李卫东却接着问道；“张书记，不知道重型机械厂开出了什么样的收购条件？”

    “这个嘛，丁厂长那边倒是没明确说明，他们只是表现出了收购的意愿。”张嘉钢开口说道。

    李卫东呵呵一笑，开口说道：“张书记，我觉得并购这种事情，就像是买东西，应该价高者得嘛！

    企业之间的并购，也应该看看哪家收购方开出的条件更加丰厚，然后再进行选择，这样才是合理嘛。

    假如我出一千万收购拖拉机厂，其他人出两千万，最终却把拖拉机厂卖给了我，而拒绝了出价更高的，这样的肯定是不合适的。

    更何况拖拉机厂是国资，如果只有一家企业收购，那可以说是别无选择，但有多家企业参与收购的话，如果不货比三家的话，一不小心贱卖了，也会造成国有资产的损失嘛！”

    张嘉钢微微一愣，顿时觉得李卫东说的很有道理，他可不想戴上贱卖国资”这顶帽子。

    国资是由国资委所管控的，每年上级部门都会派人来进行审计，要是真的把国资贱卖了，对上级也没法交代，如果造成国家严重损失的话，相关人员还会受到处分。

    李卫东则接着说道：“张书记，我有个建议，有关拖拉机厂的并购，不如就采取类似招标的方式，我们富康工程和重型机械厂，把各自的并购条件列出来，然后交给领导。其他企业想收购拖拉机厂的话，也可以一起参与，大家公平竞争。

    到时候谁开出的并购条件更好，便由谁来收购拖拉机厂。这样一来的话，便可以做到公平、公正和公开。

    我想拖拉机厂面对更好的并购条件，没有理由会拒绝，而且价高者得的方式，也不会存在国资贱卖的情况，国家也不会遭受损失。”

    “有道理！”张嘉钢表示赞同。

    采用招标的方法，一来可以表示没有黑箱操作，二来价高者得也不会存在国资贱卖的情况。更重要的是，日后上级过问此事，这种公平公正公开的操作，绝对不会有什么问题。

    于是张嘉钢开口说道：“李厂长，你提出的这个方案，很有建设性，我认为原则上可以采纳你的这个方案。我们会马上开会研究，然后给你答复。”

    ……

    重型机械厂，丁友亮已经收到了让他将并购条件形成书面文字，市里面将现场对并购条件进行比较，然后选择由哪家企业收购拖拉机厂。

    高崇光也来到了丁友亮的办公室，与他商量对策。

    “丁厂长，我打听过了，原本张书记已经决定，让你们重型机械厂收购我们的，谁知道那个李卫东去跟张书记说了几句话，张书记就改变了主意，搞出这么一个类似于竞标的方案。”高崇光开口说道。

    “这个李卫东，果然不会束手就范！”丁友亮冷哼一声，随后开口说道；“高厂长，咱们现在要想想办法，看看能不能提前弄到李卫东开出的并购条件！”

    ……

    与此同时，在富康工程，司机小吴又被李卫东叫到近前。

    “董事长，有什么吩咐？”小吴开口问。

    “吴师傅，给你一个任务。”李卫东压低了声音，接着说道；“你找个机会，再请你那个在拖拉机厂里当车间副主任的老乡吃顿饭。”

    司机小吴点了点头，接着问答：“董事长，这次打听什么消息？”

    “这次不打听消息。”李卫东说着，从桌子上拿过一份文件，然后开口说道：“这上面是我们收购拖拉机厂所开出的条件，你把上面的内容记熟了，吃饭的时候透露给你那个老乡！”

    “董事长，那样的话拖拉机厂不就提前知道咱们的并购条件了？”小吴开口说道。

    李卫东笑了笑，开口说道：“没错，我就是想让他们提前知道！”

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