若是案件还处于调解阶段，那么原告方可以随时撤诉。

    但是当案件进入到审理阶段以后，直到宣判以前，原告方再想撤诉的话，就得向法院申请，由法院批准才行。

    所以小松集团想撤诉的话，必须要向法院提出撤诉申请。但是这种撤诉申请并不是百分百通过的。

    因为根据法律，申请撤诉的附加条件中有一条，那就是撤诉不得侵犯国家、集体或者其他人的合法利益。

    这只是个知识产权案件，不牵扯到侵犯国家利益，但是却有可能侵犯富康工程的利益。法院在做出裁定前，必然会争取富康工程的意见。

    如果富康工程以撤诉会侵犯自己利益为由，进行拒绝的话，法院也会依法拒绝小松集团的撤诉申请。

    因此小松集团想要成功撤诉的话，需要先跟富康工程达成共识。

    杨鑫只好约见了富康工程的代理律师，商讨撤诉的条件。

    其实这个时候谈撤诉条件，是很被动的，双方刚刚交换完证据，原告就要撤诉，摆明了是知道自己打不赢这场官司，对方的代表律师还不数字大开口！

    然而若是这时候不撤诉的话，等上了法庭，证据亮出来，输了官司，反而会更加被动。

    所以杨鑫也做好心理准备，等富康工程的代表律师漫天要价。

    只听富康工程的代表律师开口说道：“你们决定撤诉，我方是表示支持的，这可以节约我们双方宝贵的时间，节约诉讼成本，也节省国家的司法资源。当然，我方也是有两点要求。

    首先，关于案件审理的费用，以及我方在案件诉讼过程中，所产生的律师代理费、差旅费、文印费、交通费、通讯费、调查取证费等办案必要开支，希望由你们承担。”

    杨鑫点了点头：“只要是合理合法的费用，我们都会承担，但你们需要提供相应的费用清单和发票，而且我们也会对费用花销进行审计。”

    打一场官司，律师费对于当事人是一笔不小的负担，不少人赢了官司，一算律师费，发现自己反倒是亏了，甚至赔钱了事要比请律师划算。这对于有理的那一方，多少都是有些不公平的。

    于是乎便出现了败诉方承担胜诉方律师费的情况。

    国内对于败诉方承担胜诉方律师费，也有专门法律规定。

    比如法律援助案件当中，法律援助人员办案是产生的差旅费、交通费、文印费、取证费等办案必要的开支，由非受援的败诉一方承担。

    再比如合同纠纷案件当中，债券人行使撤销权所支付的律师代理费是由债务人负担。

    而像是仲裁案件当中，仲裁庭可以裁定败诉方向胜诉方支付，因办理案件所指出的合理费用，也包括律师代理费。

    知识产权案件当中，国家的《著作权法》和《反不正当竞争法》中也有规定，胜诉方可以要求败诉方承担合理的律师代理费。

    这也是避免有人恶意利用专利商标侵权，对竞争对手发起不正当的竞争行为。

    如今小松集团提出撤诉，相当于是承认自己败诉了，按照败诉来承担律师代理费和相应的费用，也是应该的。

    富康工程带着要求完全在杨鑫的意料之内，他没有拒绝。

    富康工程的代理律师则接着说道：“我方第二个要求，就是希望小松集团公开进行道歉。”

    “不行！”杨鑫马上摇了摇头：“这个要求，我方不能答应！公开道歉的话，会有损我当事人的声誉！”

    小松集团这么大的企业，公开道歉的确会对企业的名声造成影响。

    而且日本企业犯了错，向来都是喜欢隐瞒的，只要丑闻不被揭露出来，绝对不会道歉。

    在来之前，坂本翔太就给了杨鑫谈判的底线，那就是钱可以给，但是道歉绝对不行。

    富康工程的代理律师微微一笑，心中暗道，果然被李董事长料中了，小松集团赔钱很爽快，但却不愿意道歉。

    与是富康工程的代理律师开口说道：“不公开道歉也行，那我方就降低一些条件，小松集团得需要向我的当事人，进行书面的道歉，比如写一封道歉信。”

    杨鑫思索片刻，依旧摇了摇头：“书面道歉也不行。”

    “那你们打算怎么道歉？”富康工程的律师开口问。

    “我的代理人不会进行任何形式的道歉。”杨鑫回答道。

    “那我们就法庭上见吧！”富康工程的律师接着说道：“如果法院宣判我方胜诉的话，不排除反诉的可能性。协商换不来道歉的话，我们不介意用法律手段，来争取合法权益。”

    杨鑫当然不希望再上法庭，于是他只要也退了一步，开口说道：“我的当事人虽然不能进行道歉，但可以向富康工程致歉！”

    道歉和致歉是有区别的。

    道歉是向别人承认自己的错误，并希望得到对方的理解和原谅，而这也就意味着承认自己有不适当或者有危害的言行。

    致歉则是表示过意不去，心中不安，但并不代表自己有错误，也并不意味自己有不适当或者有危害的言行。

    我们经常会看到某某公众人物，或者某某公司犯错以后，发表致歉信或者致歉声明。

    如果单从词语的含义而言，这种所谓的“致歉”，只是表达心里面过意不去，而不是承认自己有错误，是缺乏诚意的。

    就比如某跨国公司做了伤害国人感情的事情，然后他们发了一个致歉声明，说自己多么多么重视中国市场，多么多么重视中国消费者，以后也将如何如何的进行改善等等。

    如果通篇没有“道歉”两字的话，那么他们实际上表达的意思，就是我觉得过意不去，我心中不安，所以礼貌性的对你说一句excuseme。

    但凡懂一点英语的人都晓得，excuseme和sorry是完全不同的。

    而在日本的文化当中，致歉是每日必不可少的事情，也是无处不在的事情。

    比如日本人经常把“斯米马赛”挂在嘴边，这句话翻译过来是对比起的意思。

    然而日本人在餐馆吃饭喊服务生，要加一句“斯米马赛”；去超市结账要加一句“斯米马赛”；坐电梯遇到陌生人，有时候也会加一句“斯米马赛”。

    日本的文化里，但凡给别人添麻烦了，都要致歉，即便是微不足道的事情，也得“斯米马赛”一下。

    所以对于日本企业而言，道歉信绝对不可能，致歉信却是他们能接受的，毕竟他们每天都在不停的致歉，写一封致歉信，只是普通的日常行为。

    听到小松集团只愿意给致歉信，富康工程的代理律师忍不住的的微笑起来。

    “又被李董事长给猜中了！”

    ……

    在李卫东暗中推波助澜下，小松集团主动撤诉，并且写了致歉信的消息便不胫而走。

    二十年后的人都分不清楚道歉信和致歉信的区别，当时的人就更分不清楚了。

    普通老百姓只觉得，既然小松集团主动撤诉，而且还写了致歉信，那肯定是小松集团错了，这也就说明，富康工程没有侵犯小松集团的知识产权。

    再加上小松集团自己也承认，富康的FK501挖掘机达到了世界先进的水平，于是未来的几天，便有十几波客户来到富康工程洽谈购买挖掘机。

    用国产的价格，买世界先进水平的设备，这种好事肯定不能错过。

    这也正是李卫东坚持要跟小松集团打官司的原因，李卫东就是想借助小松集团的嘴，宣传富康挖掘机的性能。

    国内的工程机械行业当中，有的是大型企业。在九十年代中期，干这一行的要么是国企，要么是国企改制而来。

    这些大企业，技术虽然不如欧美日等发达国家，但是放在国内还是很不错的，更重要的是，越是大型的企业，月容易享受到政策方面的扶持，这是小企业所不具备的优势。

    民营企业的话，无论是资本还是技术，都不足以做工程机械。

    李卫东算是一个异类，靠着民营企业的身份，做工程机械，不过他也是唯一的异类。

    在行业内，李卫东的富康工程只能算是一个小企业，而他所面对的竞争对手，基本都是省属的大企业，偶尔还有那种建国初期便存在的国家级巨头企业。

    富康工程这种小企业，想要跟大企业竞争，光是王婆卖瓜自卖自夸，是绝对不够的。就算李卫东将自己的产品吹嘘的在再厉害，客户也不愿意相信。

    工程机械的口碑是慢慢积累而来的，那些老牌的大企业，在过去的几十年里，早已经积累了自己的口碑，光是这一点，李卫东至少也得花个七八年才能追上去。

    所以李卫东只能另辟蹊径，借助小松集团的嘴，来宣传自己的产品。

    我自己说我的产品好，客户会觉得这是在吹牛，不肯相信。

    但是连外国人都说好，客户还不信么？毕竟在那个年代的认知当中，国外的月亮都要更圆一些。

    更何况这个说好的外国人，还是小松集团，是这个行业里世界最顶级的企业。

    同样一个“好”字，从小松集团的嘴里冒出来，比什么广告都有效。

    富康工程这个名不见经传的小品牌，瞬间成了国内一线的挖掘机品牌！

    ……

    某个豪华饭店的包厢当中，丁友亮正端着酒杯，一脸谄媚对着身边的微胖男子敬酒。

    “苏总，这一次的挖掘机订单，还请你多多照顾我们啊！”丁友亮说着，来了个先干为敬，将杯中酒全都倒进了肚子里。

    白酒带来的灼热感觉，刺激着丁友亮的味蕾，他忍不住想要咳嗽，最终却强行的忍了下来，这笔生意正谈到关键时刻，决不能给对方留下坏的印象。

    然而对面的苏总却只是蜻蜓点水一般的抿了一小口。这在丁友亮眼中，可不是什么好现象。

    只听苏总开口说道：“这一次我们东来市沿海公路工程的建设，的确是由我们城市建设公司负责，我们也的确打算采购一批挖掘机，用于沿海公路的施工。

    但是我们东来市本来就多丘陵，地势不平坦，而沿海的地区，地形更是比较的复杂，有沉积的海沙，也有坚硬的礁石，而且海水的涨潮落潮，也会对施工机械产生影响。

    总体上说嘛，这种沿海公路的建设难度，是要比在内陆地区建设公路，大不少的，因此我们对于工程机械的要求，也比较的严格。

    所以我们还是打算购买性能好一些的挖掘机。你们青河重型机械厂的挖掘机，放在国内而言，性能也算是挺不错的，但距离我们的要求，还是差了一些！”

    “苏总，照这么说，你们是打算购买进口的挖掘机了？进口的挖掘机，价格可是要比国产挖掘机贵不少呢！”丁友亮开口说道。

    苏总摇了摇头：“进口挖掘机，我们也买不起，不过国产挖掘机当中，也有个别的产品，性能可以达到进口挖掘机的水平。”

    丁友亮微微一愣，心中已经有了猜测，他知道苏总说的，十有八九就是富康工程的挖掘机。

    果不其然，苏总接着说道：“富康工程不也是你们青河的么，他们的挖掘机可是世界先进水平啊！这话可不是我说的，是日本小松集团说的。

    小松集团，丁厂长你肯定知道，那是全世界顶级的工程机械制造商，连小松都说，富康工程的挖掘机，跟他们的挖掘机性能一样！

    用国产挖掘机的钱，就能买到进口性能的挖掘机，何乐而不为呢？这等于是变相的为公司省了一大笔钱啊！”

    苏总的话，让丁友亮心中十分郁闷。

    前几天看报纸，看到富康工程被小松集团起诉了，丁友亮心中还十分的高兴，心说怪不得李卫东能做出性能那么好的挖掘机，原来都是抄的。

    丁友亮更是觉得这次李卫东肯定会配一大笔钱，而且FK501挖掘机，也不能继续生产了，到时候周遭城市的挖掘机市场，都是自己的。

    没想到才过了几天，事情就来了个反转，小松集团不光是撤诉了，而且还给富康工程写了一封致歉信。

    此前小松集团的诉讼，反倒是帮富康工程打了广告，在老百姓的眼中，富康工程的挖掘机一下子就成了世界先进的挖掘机。

    国产的价格，进口的性能，富康挖掘机瞬间大卖！

    一个青河养不起两家工程机械企业，富康挖掘机卖得好，重型机械厂的挖掘机就肯定卖不出去。

    所以即便是丁友亮很努力的四处去寻找客户，重型机械厂的挖掘机依旧卖不出去。

    丁友亮知道，东来市沿海公路的这单挖掘机生意已经黄了。

    不过他并没有放弃，而是一脸赔笑的说道：“苏总，既然挖掘机不能买我们的，那么装载机买我们的，总没有问题吧？我们的装载机性能，可是国内一流的。”

    “装载机嘛，我们也打算从富康工程买。”苏总接着说道：“买的多，有优惠，这点还希望丁厂长理解。”

    工程机械都是每单一报价的，买的越多，价格自然也越便宜。在同一家企业购买挖掘机和装载机，肯定要比分别去两家企业购买要便宜一些。

    这也是工程机械的一大特点，这跟汽车不同。

    买汽车的话，跑货运的就买卡车，跑客运的就买客车，跑出租的就卖小型三厢车，跑货拉拉的都是面包车。总之就是做什么活就买什么车。

    然而做工程的，需要的可不止是一种工程机械，所以工程公司也需要不同的工程机械才能完成施工，这时候能够生产多种工程机械的厂家，在销售的时候就会占优势。

    工程公司在一个厂家，就能买齐自己需要的工程机械，而且还能享受到更多的优惠，也就不会再去其他厂家。

    所以在工程机械这一行，那些只做一种工程机械的挖掘机厂、装载机厂、起重机厂，最终全都倒了，活下来的都是三一、徐工，中联这样的，什么工程机械都做的企业。

    富康工程既卖装载机，又卖挖掘机的时候，便起到了一加一大于二的效果。

    挖掘机的订单丢了，装载机的订单也丢了，丁友亮心中大为恼火，但又无可奈何。

    但丁友亮依旧没有气馁，他开口说道：“苏总，你们修建沿海公路，肯定也需要压路机吧？这压路机的订单，你看能不能照顾照顾我们厂？”

    丁友亮说着又补充了一句：“富康工程可是没有压路机的！”

    苏总犹豫片刻，最终还是点了点头：“听说你们的压路机，性能还是不错的，回头我派人去实地考察一下吧。如果性能真的可以，就买你们的压路机！”

    丁友亮顿时长出一口气，他总算是拿到订单了。

    对于重型机械厂而言，装载机和挖掘机都卖不出去的话，压路机就成了他们唯一的活路了！

    ……

    富康工程的会议室中，李卫东又召集技术处的人开会。

    “挖掘机的研发，我们是失败了，最终还是靠着从外国引进，才弄到了挖掘机的技术。不过大家不要气馁，有句话叫失败成功之母，每一个成功，都是建立在多次失败上的！”

    李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且我们的技术水平不足，也的确是影响到了研发进度，这些客观因素，我们也得承认。

    好在引进国外先进技术的过程中，我们也从中学习到了很多的知识，积累了一些经验，这些都是我们的收获，可以用在日后的研发工作当中。”

    李卫东说着，望向众人，接着道：“虽然我们的挖掘机研发失败了，但是我希望你们从哪里跌倒，就从哪里爬起来，下一个研发项目，拼尽全力，争取成功，打一个翻身仗！”

    “接下来，我宣布下一个研发项目……”李卫东故意停下了话音，等所有人的目光都投向自己后，才接着说道：

    “我们下一个研发项目是压路机！”8)