“依靠卖麦片取得的3万美元收入，我们团队支撑到了08年底，接着又开始面临资金问题了。

    好在我们在导师的推荐下，成功得到了一次和硅谷知名创业孵化器YCombinator创始人保罗·格雷厄姆见面的机会。”

    夏景行不动声色的问道：“YC孵化器投资你们了？”

    布莱恩先是摇头，接着又点头。

    “我们的面试过程并不顺利，格雷厄姆先生也跟之前的投资人一样，不看好爱彼迎的发展前景，还说我们的点子糟糕透了。

    因此,我们只好遗憾的离开！

    不过在临走前，我们赠送了一盒自己设计制作的麦片给格雷厄姆先生留做纪念品。”

    小犬笑问道：“然后呢？格雷厄姆看上了你们的麦片？决定支持你们开一家麦片公司？”

    布莱恩轻笑着摇了摇头，“那倒没有！格雷厄姆先生在得知这盒麦片是我们自己设计并加工制作完成，还成功的卖出去上千盒，赚了3万美元的情况下，他决定破例给我们提供2万美元的创业资金，并邀请我们加入YC训练营。”

    小犬不解道：“为什么？”

    布莱恩笑了一下，“格雷厄姆先生给出的理由是：创始团队有不死的信念，而且很有想象力。

    换句话说，爱彼迎这个项目其实并没有打动格雷厄姆先生，真正打动他的是我们整个团队。”

    夏景行笑而不语，这些老资本家很懂得投资的精髓啊！

    早期投资，其实就是广撒网、多捞鱼。

    但也并不是乱投一气！

    在早期项目没有大放光芒前，投资机构更多的关注点和评估方向，自然而然的就放在了创始人和团队身上。

    学会捕捉创始团队身上的优点和特质，几乎是优秀的早期投资机构的一门必修课。

    “我们是从今年一月份开始入驻的YC孵化器，到现在差不多已经有三个月时间了。

    在YC训练营导师的悉心指导下，爱彼迎的发展终于走上了正轨，收入也从刚入驻孵化器时的每周200美元,增长到了现在的每周4500美元。。”

    布莱恩话锋一转道，“不过我们最近发现网站上的成交情况不太乐观,业务增速有所下滑。

    于是我们走访了几十家房源,最终发现问题的症结是出在房东身上。

    他们拙劣的拍照技术和糟糕的文案，掩盖了房屋本身的优势，导致交易量上不去。

    针对这个情况，我们花大价钱租了一部高档的相机，准备挨家挨户的帮他们免费拍房间照片。

    我们现在雇佣不起太多人手，因此这些活只能由我们三个创始人亲自干了。”

    被皮特撞倒的那個家伙、也同时是爱彼迎CTO的内森说道：“他们俩负责去拍照，与房东沟通、收集反馈意见，而我则负责去发传单。

    我们现在已经开始进军公寓市场，未来或许还会进军别墅市场、豪宅市场。

    对吧，布莱恩？”

    布莱恩微笑说：“对，爱彼迎不会给自己设限，我们的最终目标是收集各种各样的房源，以满足不同用户的差异性需求。”

    夏景行微微颔首，他本以为自己可以拔个头筹，没想到一血已经被YC拿下了。

    不过也不要紧，就算错过了种子轮，还可以投资天使轮、A轮。

    “我问你们一个问题，你們如实回答我。如果你们的回答能够令我感到满意，我可以给你们提供将近三百套房源,未来这个数字还会变成三千套、三万套。”

    夏景行的话令爱彼迎三位创始人有一种呼吸急促的感觉，全都眼神直勾勾的看着夏景行。

    他们知道，接下来是继续滚回去卖麦片赚外快，还是乘风而起，就看对方这一问了。

    希望自己等人能够答得上来！

    夏景行没有炮制三人的意思，没那闲工夫，直截了当的问道：“你们是如何做到让房主允许陌生人入住他们房子的？也就是说，信任问题是如何解决的？”

    布莱恩心里顿时“咯噔”一声，暗叫不妙！

    这是他们商业模式最大的死穴，之前也有投资人提出过类似的灵魂拷问，无一例外，他们全都败下阵来，无法给予投资人满意的回答。

    “我们在线下跟很多房主沟通过，与他们相处的很愉快。

    有时候房主还主动邀请我们到他们家里去喝酒，感谢我们帮他们赚了一笔收入。

    他们中的每个人都非常认同爱彼迎的经营理念，也很信任我们网站。

    大家相处的很融洽，就像家人一般。

    愿意把空置房间短租出来的人，大部分都很开放的，也很好相处。”

    布莱恩一听内森的回答，就知道要糟。

    果不其然！

    谷袅

    夏景行摇头道：“如果单单以人情来维护网站与房主之间的关系，那成本就大了。

    爱彼迎照此方式经营，也根本做不大，撑死了运营几十、几百套房子。

    我需要的是你们给出一个可以复制、可以迅速做大规模的解决方案。”

    吉比亚表情凝重的说道：“其实我们有想过给房东建立一个保障金制度，如果房东的房子遭到了房客的损坏，我们可以提供最高不超过5000美元的补偿。

    同时，未来还打算给房客也建立起一个保障金制度，如果房客在房间内受到了人身伤害或者财产损失，我们也会进行相应补偿。”

    夏景行抿着嘴，没答话，似乎在沉思，这让三人的心瞬间悬了起来。

    爱彼迎与优步、WeWork，并称为共享经济的三剑客。

    其实以成立时间来算的话，爱彼迎才是真正的共享经济鼻祖。

    既然是共享经济，那么有些房子就处于房东、房客一起居住的这样一种状态，讲究一个资源最大化利用。

    这样搞，合理配置资源的同时也带来了很多的安全隐患。

    据夏景行所知，前世的爱彼迎就经常发生房客损坏房子的事情。

    如果只是财产损失都还好，真正令人感到棘手的是层出不穷的偷拍、性侵女房客以及其他各种各样的恶性伤害事件。

    不过他只是投资爱彼迎，这些问题还轮不到他来头疼。

    “5000美元的保障，有些过低了，这会是你们扩张的一大阻碍。”

    夏景行看着三名创始人，说道：“如果我是房主，我会感觉这个保障金没有完全覆盖出租我房子的风险，因此决定不出租房子。”

    布莱恩叹了口气，“暂时来说，我们只给得起这个额度的保障金。

    如果要达到你所说的完全覆盖出租房子的风险，保障金将是一个天文数字。”

    夏景行笑了笑，“解决办法其实很简单，引入资本！

    借助资本的力量帮助你们扩张，同时完善保障金制度，解决房东、房客的后顾之忧，从侧面辅助公司完成扩张。”

    布莱恩十分欣喜的说道：“戴伦，你愿意投资我们？”

    “当然！从你们身上，我看到了我当年创业的影子，所以我想，你们值得我投资！”

    这一番装逼的话，如果是通过别人口中说出，布莱恩可能会嗤之以鼻。

    但戴伦·夏说出的话，绝对是一种对他们爱彼迎创始团队的褒奖和肯定。

    夏景行叫刘小朵拿来了一张名片，然后他转递给了布莱恩。

    “你们明天去找远景资本硅谷办公室执行董事ED瑞奇·米尔纳，他会负责与你们商讨具体的投资细节。

    等投资完成以后，你们可以入驻脸书开放平台，同时可以与房屋租赁公司愿景家园签署合作协议，获得近300套房源。

    此外，瑞奇应该还会拉你们进入远景资本的创业者俱乐部，里面有雷德·霍夫曼、马克·平卡斯、杰里米·斯托普尔曼等创业者。

    他们都是获得远景资本投资的创企CEO，非常的友爱团结。

    如果爱彼迎需要推广及各类资源的话，可以跟他们接触一下，他们都很乐意帮忙。”

    布莱恩三人听得目瞪口呆，这就是大佬的能量吗？

    一言不合就给钱、给资源。

    脸书的流量、急需的房源，还有与领英、星佳、耶尔普等众多明星创业公司合作的机会……

    三人真的有一种被天降的幸福砸晕了的感觉！

    “今天就聊到这里吧，希望下次再见面的时候，爱彼迎已经走出了旧金山、走出了美国，你们的网站很有意思，值得推向世界！”

    说完，夏景行起身与三人一一握过手，然后带着一帮人头也不回的离开了。

    目送夏景行一群人走远了，布莱恩三人才慢慢地回过神来。

    他们都觉得，今天的遭遇简直太神奇了，连小说都不敢这么写。

    几个屌丝青年办了家吃了上顿没下顿的小公司，跑大厦里发传单的时候，竟然遇上了一位声名远扬的亿万富翁，然后没聊几句对方就表示要投资他们。

    吉比亚喃喃道：“或许是我们那段卖麦片的经历，引起了戴伦的情感共鸣，毕竟他也是这么一步一步走过来的，懂得年轻创业者的艰辛。”

    布莱恩低头看了眼手里的名片，微笑说：“或许吧，感觉就像是做了一场梦一样，有种不真实的感觉。”

    内森突然一拍大腿，“遭了！你们俩忘了吗？格雷厄姆先生说最近要引荐我们与红杉资本见一面！”

    闻言，布莱恩与吉比亚对视了一眼，皆看到了对方眼中的纠结。

    一方是VC之王红杉资本，一方是VC超新星远景资本。

    该怎么选？8)