他开出价码后就不再说话。

    这也是谈判常用的技巧之一，开价前可以随便胡说八道，这是热络和诚意的展示，但一旦明确价格后，在等对方接受或者还价前绝对不要说话，任何发声都会让你看起来软弱，连放屁打嗝都不行。

    不管说什么都很难起效，劝说对方：这是个好价，我特别让利。会让人疑心。

    强硬的表示绝对不会更改价格，会引起反感。

    实际上价格合适与否，交易对手心里是最清楚的，当己方完成报价后，只要安静的坐着，仔细观察对方细微反应，就能大致猜到对方心理价位。

    同时，己方的沉默也是一种微妙局势掌控策略-把压力推给对方。

    做生意谈价格和夫妻吵架后冷战有异曲同工之妙，先说话的输，但后果不一样，前者可能会达成协议，而后者，若是老公坚持不说话…………

    …………那就等着睡沙发或者离婚吧……（这点大家切记……）

    “成交。我选三个月后。”对方伸出手

    爱德华上前握住：“为什么不选择现在就拿钱？”

    “既然认输了，那么终归要多拿点才甘心。”

    “你就不怕我赖账？这玩意我可不可能给你打欠条。”

    “我觉得你既然能让平克顿来查我，就应该会做出理性的选择。坦白说，就算你赖账，我也拿你没有太好的办法……但我觉得你不是这种人……正如同你刚才说的那样，我们都还年轻，为什么不多交点朋友呢？”

    爱德华松开手，摇摇头“你真不像是个米国人，你更类似中国人，对利益看得更加长远。并不被那句愚蠢的一鸟在手胜过二鸟在林所束缚。这年头能看穿这个歪理的人可不多。要知道多少人为了那点眼前的利益，连吃相都不顾了。”

    “谢谢夸奖。”

    “到时候我会来找你的……”

    “嗯，你放心，我信守承诺，哈蒙小姐如果回到列克星敦也不会有人打扰她的，她会处于绝对的安全之中。”

    “她可能不会回去了……”

    “你那么有自信？”米琪问道

    “她是个聪明人的，她会选择自己的道路。只是马洛·库克参议员要失望了。”爱德华摊手

    “所以，如果机会合适的话，还请你在她面前说几句，让她在接受采访时能提几句参议员。这对大家都好。我知道她并不是古板的人。”

    “小意思……实际上她非常聪明，只是懒得去管那些人世间的琐碎事情而已，如果可以我觉得她甚至愿意放弃肉体，只保留自己的灵魂，以便遨游在那64个黑白格子里……”

    爱德华喝了口酒继续道：“或者干脆成为棋盘上的皇后……实际上如果她愿意，以她的能力完全可以在任何领域成为最优秀的那批人……”

    “是的……所以我的放弃显得非常可惜。”米琪笑道。

    “？”爱德华也笑了，他用手指摩挲着自己的鼻梁，仿佛鼻子塞住，“你什么都没有付出，却从我这儿拿走了六万美元，这是一个中产阶级六年不吃不喝的全部收入总和。在列克星敦能买一处不错的公寓了。”

    米琪学着他的样子搓揉着自己的鼻梁“但你是一个随随便便就支付六万美元的人么？”

    “你可真是让人讨厌的对手啊，幸亏我们现在有着不错的友谊……”爱德华摇摇头，脸上带着玩味的笑容。

    他当然可以一分钱不付，反正贝丝·哈蒙对自己很有好感，只要她呆在纽约，至少十年内麦康奈尔没有任何办法来恶心人。

    至于十年后，呵呵，那时候的爱德华会是什么样子，他自己可都是不敢想呢。

    但这么做等于是双方公开撕破脸，和一个让自己觉得如芒在背的家伙为一个女人而决裂，看起来很爽，但很不明智，在这个世界里，大家相互保持表面上起码的体面，才是理智的做法。

    至于钱……六万当然不是小数目。

    但，对于眼下而言，哪怕不去搞柠檬酸铵资本，这点钱爱德华也能毫不困难的甩出去。

    赚钱是是为了什么？

    不就是在遇到麻烦时能用钞能力解决问题么……

    能用钱搞定的事情都不叫事。

    金元攻势把对手砸退，看起来有点冤大头，可若是综合分析起来，反而是性价比最高的解决方案。

    因为钱只是一般等价物而已，是所有资源中最容易补充的。

    除此之外，诸如人脉、恩情，乃至脸面、尊严、感情也都可以作为筹码上桌，而且比钱更值钱，只是这些玩意儿太珍贵了，并且一旦减少后，再要补充千难万难。

    爱德华也在心里感慨，幸亏眼前的米琪还没成长为庞然大物，否则真不是一笔美元就能打发的。

    “是的，并且随着时间的推移，你会发现，你对于友谊的投资是完全值得的……”米琪笑笑，一口喝光了杯中的威士忌“感谢款待，我要告辞了，我得赶夜晚的航班去华盛顿。”

    “库克参议员很看重你……”爱德华恭维道。

    “这是一份我喜欢的工作，并且参议员人很不错，在他手下干活挺愉快的。告辞了。”

    “再见，三个月后，我会到列克星敦来的……”

    “我期待着我们的再次见面。”

    两人握手，爱德华目送对方离开。

    对方高瘦的身影刚在街角拐了弯，提亚哥就神不知鬼不觉的出现在爱德华面前。

    “嘿，老板，要不要干掉他，我手脚很干净，可以伪装成抢劫案或者毒虫寻衅。当然神不知鬼不觉的处理掉也行……”

    “怎么？你什么时候变的那么暴力了？”爱德华哑然失笑，刚认识这家伙的时候，他会向他咨询“摸彩”的法律问题呢“还有，叫我艾德好了。”

    “不”提亚哥果断了摇了摇头“don说了，这次你带着我们发财，所以你就是老板。”

    “好吧。你刚赶过来么？为什么对这个家伙起杀心？这不是你的风格啊”爱德华有点奇怪，提亚哥是个黑人，但很聪明知道暴力并非万能钥匙，做事也以巧干为主。

    当然，拿着刀子捅人时也贯彻了这点，属于那种刀刀大出血就是不死人的高手，为此在帮会了有个“外科大夫”的绰号。

    “嗯，我接到消息说有陌生人来拜访就过来了，这个家伙给我的感觉很不舒服，这是一条毒牙还没长好的响尾蛇。所以？”他再次带着请示的眼光看着爱德华。

    “你的判断非常敏锐，这家伙不好对付。但好在，我摆平他了，现在我们是盟友……”

    “好吧，但愿你别改变主意，否则他出了我们的地盘后再要做掉他可就麻烦了……”

    爱德华拍拍他肩膀，“这个世界很不太平，但这种手段尽可能少用吧……时代变了，我们要用和平的方法去做事。谢谢你，今晚没事了。”

    提亚哥耸耸肩，咕哝了一句告辞了。

    爱德华转身关上门，随即他愣住了。

    楼梯上冒着袅袅的青烟，烟雾的源头是两支缓慢燃烧的香烟-夹在两只同样白皙修长的手指间。

    茜莱瑞和贝丝·哈蒙就这么看着他，间或抽一口烟。

    贝丝·哈蒙穿着丝绸绣花的短睡衣胳膊和小腿都露在，显然刚从床上爬起来。

    好在暖气充足，爱德华又是个壁炉爱好者，眼下起居室的壁炉烧得都快赶上炼钢炉了……

    “我，我……我睡不着，想下楼喝点啤酒”茜莱瑞结结巴巴的说道“然后在楼梯口碰到哈蒙小姐……”

    “是的，我也睡不着，我记得你酒柜里有伏特加。我没打算偷听，但很好奇……”贝丝·哈蒙则大大方方的承认。

    “所以，我在你眼里只值六万美元？”小鹿似的眼睛产生了微妙的变化，眼角不知怎么的高高吊起，仿佛一只被激怒的猫儿。

    “呃……”爱德华一时不知道该怎么回答。、

    按照两世为人经验，这时候说点土味情话，然后找机会一把搂住对方，事情就算过去了，没准还能直接回到宿舍通过剧烈运动帮助贝丝·哈蒙找到良好的睡眠。

    然鹅……

    这还有个小师妹呢……

    自己多少要注意点形象。

    “开玩笑的……”贝丝·哈蒙款款踱下楼梯，夹着香烟的手圈住了他的脖子，大眼睛看着他，爱德华从中能品味出些不寻常来。

    “六万不是小数目，实际上你完全可以一分不出，把我送回去或者用别的方式回绝掉那个家伙。但这样的话，那个家伙或许没法对你构成威胁，但只怕他这辈子都会记恨我……”

    爱德华觉得对方贴得似乎有些紧，他能感觉到对方的热量正透过薄薄的睡衣传到自己这儿来。

    “多好的机会啊！这该死的电灯泡！”某人心中怒斥

    茜莱瑞此刻最为尴尬，走也不是，留也不是，只是低着头不知所措的站在楼梯口。

    “时间不早了，你们都睡去吧。我还得琢磨一下细节”他用强大的意志力让自己从贝丝·哈蒙的环绕中脱身，心里则是欲哭无泪“过一过二不过三，两次送上门都没吃，再这样下去要天打五雷轰的……”

    “谢谢，我的承诺始终有效，我可以为你做任何事情，只要你不再我研究棋谱的时候来打扰我……”贝丝·哈蒙踮起脚，在他嘴唇上亲了下。

    然后趿着拖鞋，熟门熟路的从塞得满满当当的冰箱里捞出一瓶尚未开封的斯米诺夫伏特加来，爱德华本人对这种和医用酒精口感无甚区别的“美酒”没啥兴趣。

    虽然他也喜欢喝几杯，但日常以各种单麦威士忌为主。

    米国人把一切能工业化的玩意都搞成了大工业化，这么做的结果是产量上升价格下降，人人都能享用，但缺点也明显，尤其在酿酒行业里，这么搞等于是在毁灭佳酿独特的风味。

    其实他更喜欢喝啤酒，可啤酒的工业化程度最高，看着配料表上的大米、啤酒花浸膏，爱德华除了叹气也没啥别的解决方案，这方面还是老欧洲那些玩意靠谱些，虽然贵，但起码没有饲料感。

    至于他这儿为什么会有伏特加，而且是塞冰箱-这种一看就是老酒鬼的经典做法，道理也简单，这些都是伊莲娜干的……

    她人来报道后没两个小时，就有人送来好几箱各种牌子的伏特加，当然刷的是某人的信用卡。

    “啧……”贝丝·哈蒙舔舔舌头，“今晚能睡个好觉了……”

    “嘿”她朝爱德华问道“你这儿有苹果么？”

    “苹果？”某人一愣“你是说那种一天一个，医生远离的植物果实么？”

    不怪他纳闷，对方的思维跳跃也确实是快了了点。

    “是”

    “厨房里有，都洗干净了……请问，你要苹果干什么？”

    “？”贝丝·哈蒙像看外星人一样看着他“当然是用来配伏特加啊，这是典型的俄罗斯人的饮酒套路……”

    “所以，你这是在干什么？或许你真的该考虑成为一个光荣的苏共党员了……”爱德华吐槽。

    艾尔玛和贝丝这对母女，都是酒鬼。

    而且有青出于蓝的势头，艾尔玛非常嗜酒，但表面看起来还挺……呃，可以说是保持着老派的优雅，日常除了啤酒外绝大多数是喝各种调制而成的鸡尾酒。

    可贝丝·哈蒙，一来就喝掉了半瓶vsop，现在又抓着原瓶的伏特加……

    “这玩意能给我灵感，顺便，我也得学着如何用俄国人的方式思考棋局……这能让我有点仪式感，现在我已经能感受到苏维埃的神圣气息了……”贝丝·哈蒙把酒瓶子高高举起，仿佛《红灯记》的李玉和在亮相。

    “如果真这样的话，我们的国际关系学者大概都是伏特加爱好者了，毕竟这玩意间接导致了十月革命，托洛茨基在《伏特加，教堂和电影院》一文中说，革命的首要目标是解决工人的八小时工作制和伏特加专卖权，号召工人在酒瘾上来后到电影院解除烦躁。”爱德华自己都不知道自己到底在说什么。

    “好主意，你今后如果成为参议员的话，可以出个议案，喝下三瓶伏特加还能走直线的人才能研究米俄关系……然后你就能成为外事委员会主席了”贝丝·哈蒙的嘴皮子显然也不差。

    “那我建议你采用最俄国的吃法，萨洛加黑面包加盐和酸黄瓜，然后配上伏特加，一口就能让的灵魂飞到克里姆林宫那个洋葱头顶上……当然如果你能躲过他们的防空系统的话，毕竟这群家伙是会在自己领空爆核弹的疯子。”

    “萨洛？这是什么？”

    “嗯，腌制的肥猪肉，纯粹的肥肉，只用盐进行处理，算是俄罗斯人最喜欢的食物了。”

    “听上去挺恶心……而且应该会影响我的身材。”贝丝哈蒙说着扭了几下，虽然宽大的丝绸睡衣掩盖了她的大部分身材，但腰臀比依然让人惊心动魄。

    “我觉得自己挺漂亮，身材也不错，这还是在没怎么锻炼的情况下，显然上帝对我挺偏爱，我可不能自暴自弃。所以每天一苹果医生远离我……”说着，走进厨房，拿起个苹果咬了一口，毫不顾忌形象的咔嚓咔嚓嚼着。

    三口两口咽下去之后，拧开伏特加的盖子，也不用酒杯，对瓶吹了一大口。

    “哈！我一定会干掉彼得罗相的！”

    “酒精作用真的很迅速啊……”某人额头一片黑线。8)