成了联防队长，王福财感觉自己的霉运似乎到头了。虽然靠着一年两石粮食，是不够一家人生活的，但起码是个很好的开始。

    “王兄弟下工了？我要给你说个好事，你听一下。”

    “范三、你会有好事找我？不会又是什么典人妻女的买卖吧？上次的板子还没挨够？”

    “那里，那种买卖我肯定再不能干了。这次是好买卖，你知道从咱们河州再往前走，就到了迭部番子那里。那一带别的东西没有，但盛产牦牛。前几日我听附近的军爷说，军营里采购牦牛肉干当军粮，我想着走一趟迭部做这个生意。”

    “那你去做就行了，找我干什么？”

    “我一个人，这生意做不来啊。那些番子动不动就翻脸，没有兄弟你的武力做援手，这生意不能做。”

    “你是打算让我护卫着你去迭部做生意啊？”

    “我是想与兄弟合伙一起做生意，咱们两人合伙把这条商路给跑通了，怎么着也比做苦力上工的强。再说、兄弟你如今也是有身份的人了，靠当苦力挣这点碎银子有辱身份啊。”

    范有贵最后说的这句话似乎有点道理，确实干苦力活太跌份，一天下来也挣不了几个钱。河州这边官府给的工家太低了，连京城的一半都挣不到，一天下来，挣的钱，也就刚刚够一家三口吃饭。

    可是和范三这种人做生意，有点不把稳。这人鬼心眼太多了，说不准那一天就会把人给卖了。

    第二天王福财看到刘老吏的时候，心里突然有了个想法。要是把这人拉着一起做生意，就不用担心范三捣鬼了。刘老吏这人尽管也是一肚子坏水，但做事比范三有章法，想问题想的远，看事情看的透。有这样的人，范老三那点算计，自然施展不开。

    “范哥、去迭部做生意，兄弟我自然想去，但就咱们几个人，不把稳啊，我看刘老吏为人老道，要不把他也拉进咱们生意伙里？”

    “拉刘老吏入伙？他这人心思多，我们兄弟做生意，被他搅和怕是要吃亏。”

    刘老吏心思多？你范老三就是省油的灯？要是刚来的时候，王福财说不准就信了他的鬼话，可现在他能信才怪。人家小王在京城也是混过社会的，论江湖经验一点不比这些奸商、污吏差。在他的坚持下，刘老吏最终还是被吸收进了做生意的小团伙。

    一行十来个人，牵着两头毛驴，带着粮食、搪瓷、成衣、布料，日用品等乱七八糟的的东西，踏上了去跌部的商路。他们带的东西不怎么多，主要是没有运输工具，本钱也没多少，就这还是范三想尽办法筹措到的。

    到了迭部之后，他们遇到了麻烦，居然有竞争对手早到了这地方。

    “马回子们带着东西早来了这里，把能收的东西都收走了，咱们这趟怕是要白走！”

    “范三，你不是说这趟生意十拿九稳吗？我王福财可是把身家性命都投了进来！”

    “王兄弟稍安勿躁，咱们再想想办法，我打听一下，看能不能再往深走一点，那里说不准能收上东西。”

    “没用，咱们能想到的，马回子们同样能想到。他们肯定走的比我们远，这里再往前走就是河曲，通往那里的路非常难走，靠咱们这点人是过不去的。”

    “那、刘兄你觉得我们该怎么办？这可是咱们这些人全部的家当啊、你可得想点办法！”

    “你范三不是生意精，我能有啥办法！不过照我的主意，咱们应该在这附近再转转，当地的牧民不可能把所有的东西都换完，怎么着也应该还有东西可换。”

    “我都转过了，牦牛干、羊毛、差不多都被换完了。再有就是藏银，松石，这些东西贵着不行，番子们也知道价格，不好赚差价。咱们的这些货，全加在一起，也换不了多少东西。”

    “再转一转，招子放亮一点，绝对还有比较合用的东西。这世间的东西，有一样就有第二样，不可能孤生阳长。早些年我们去乡下催税，就是再穷的家里，也总能搜络出来东西。你范三当年也做过大生意，去的时候眼界往宽里放放，估计能找到东西。”

    听了刘老吏的话，范三又在附近的部落转了一圈。还真让他找到了点门路，牦牛干虽然没多少了，可牦牛还在啊，可以把牦牛换过去，自己制作牦牛干，马回子们好像不怎么乐意买成牛！

    “刘哥，我还真有发现，这里的牦牛咱们可以换过去，自己做牦牛干。还有这里养的一种猪，肉也挺香的，换过去估计也能卖钱。”

    “牦牛这生意可做，猪肉生意不好做。军营里不大规模收，咱们运过去出手不容易。你就再没发现点别的东西吗？咱们直接买牦牛，这种生意做个一两次马回子们就反应过来了，用不了多长时间，牦牛都会被换完。”

    “再就真没东西了，我总不能把番子们吃的奶干和酥油换回去吧！”

    “哎！这东西可做啊，咱们怎么没早点想到。”

    “这玩意怎么做？军营里没听说收的，咱们那附近的百姓们也嫌味大，不吃这玩意。”

    “范三啊，你还是眼窝子浅，只能做小生意。你觉得军营里收牦牛干是为了什么？”

    “自然是为了当军粮啊！还能干什么？存下来当老本吗？”

    “你说的这两样还真对了，我最近想明白了军营大量收这玩意干嘛。因为这玩意是肉食吃起来有劲，同时也能长期保存，适合军队随身携带，是当备用粮，比罐头更方便一点。而奶干和酥油，你不觉得同样有这个作用吗？”

    “作用是有，但问题是人家现在只收牦牛干，没说收这两样东西的啊？”

    “还是那句话，孤阳不生，军营不可能只用牦牛干当军粮，他们得用其它东西中和一下。至于收不收，就得看你范三的本事了，咱们这次先带点过去，你去趟河州府，找驻军探探路，我想应该是有的聊。”

    范三他们商队，换了三头牦牛和一堆酥油、奶干回到了河州。带着这些东西，问了一下收东西的人。几个当官的看了一下东西，并问过能不能长期放以后，就痛快的把东西收了。并告诉他们以后有这玩意就送过来，最好把酥油的味道改进一下不要让这么冲，就更好了。

    有第一趟就有第二趟，王福财他们的商队，还真把这条商路给跑开了。因为有先发优势，他们很快站稳了脚跟，并通过多加香料改进了酥油的口感，在村里开起了酥油加工点。与牦牛和牦牛干相比，牧民们更想卖奶干和酥油，这东西比牦牛干生产周期短，产量大，更适合当长期买卖。这个奸商、污吏、混混组成的商队，仿佛天然适应边境贸易，生意就这样越做越好。

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