在天津万商博览大会，最令人意外的是有一样并不起眼的产品，居然大受欢迎，中外客商趋之若鹜。

    这样产品就是猪鬃刷，是一个北直隶蓟州的商人带到展会上的。起初并没有被人重视，大商人们疯狂订货的前几天根本就无人关注。

    直到南阳的漆商们闲逛的时候，无意见看到了刷子，试着刷了一下油漆后，就一发不可收拾。闻讯赶来的机械制造商们，热情程度把摊主差点吓晕。

    这个摊主就是个小商贩，平时走乡串户，见到乡间的猪毛多有闲置，便挑了些好点的猪鬃做成了刷子，在乡间贩卖。因为这玩意质量好，生意倒是做的还行。这次来展会，就是为了凑热闹、见见世面，根本没想着做成什么大生意。不成想，一个普通的猪鬃刷，居然成了展会后期的爆品。连振川公司这样的巨头，也派出了高层和他相谈大批量订购的事宜。

    “刘掌柜、你这刷子，我们振川机械公司，先订一万把，咱们先签订购契约吧。”

    “官人，实在是对不起！小可这刷子，没那么多货。已经定出去了好几千把刷子，我实在不敢再往出定了，今年一年最多就能做这么多了。”

    “掌柜你这样怎么做大生意？自家生产不出来，开个作坊雇人来做不就能产出来了？”

    “不是我没想过这事，主要是没那么多猪鬃啊！就眼吧前这些订单，我把乡里的猪鬃都收上也未必够，实在是没办法了。”

    “这样啊？哪可如何是好？”

    问题不在生产，问题在原料。一头猪身上产的猪鬃最多能做两把刷子，几千把刷子，就得几千头猪。蓟州又不是大州，全府一年能有多少头猪的产量？这些猪的猪鬃又不可能全收到手里。所以想扩大产能，谈何容易。

    就在振川机械公司的人和商贩四目相对，颇感为难的时候。旁边冲进来了一个穿着官服的人，着急忙慌的喊道：“这订单我们接了！”

    你谁啊？瞎咋呼！摊主差点就准备，把这个添乱的人，给一大巴掌拍死。仔细一看，这不是蓟州府主管工商事务的副知州吗？他跑这边瞎喊什么？

    来人正是蓟州的主官工商的官员，天津贸易大会的火爆，让周边的官府也坐不住了。纷纷派出官员，去寻找商机，看看能不能搞点项目，招商引资发展一下地方经济。

    找商引资能容易吗？像一些靠近天津、北京的平原地区，或者是有资源的地区，倒是容易些。蓟州虽然地处京津的中间，但问题是要啥没啥，不要说资源了，连人都没多少。这样的地方，有人搭理才是怪事。

    这位副知州来了两天，啥收获都没有，郁闷的要死。百无聊赖的在展会现场瞎转，希望碰到奇迹。

    还别说，奇迹真就发生了。他居然听说到，一个蓟州商贩摆的摊子爆火了，于是着急忙慌的就往过来跑。刚跑到摊子旁边，便见到了商贩在将生意往出推，急的他赶紧冲过去阻止这件事的发生。

    “武知州、你老怎么有时间到小可的摊子上来？”摊贩反应过来后，连忙给自家父母官献殷勤，他可是专管自己的主官，能有说话的机会已经很难得了，不伺候好能行吗？

    “先不闲话了，这位可是振川机械的贵客？鄙人是蓟州府主官工商的副知州武德思，你要定购猪鬃刷的事，我替本州的商人做主了，这订单我们接了，只是量能不能再大一些？”

    “产量还能再大？那就先签三万把的单子吧，这定单中，我要一万把小的，两万把大的。另外，我回到公司和生产部门的商量，估计还会加定一些特殊样式的刷子，到时候我会带着技术人员跑一趟蓟州。”

    “没问题，你只要来我们蓟州，我们州里一定全力配合。”

    两人自顾自的谈起了订单的事情，旁边的商贩差点都急死了。好家伙，你大嘴一张，弄了几万把刷子的量，这能做出来吗？

    “两位大人，恕小人无理，这么大的量，小可我真做不出来啊！就是把蓟州府翻遍了，估计也弄不出这么多猪鬃。”

    “哎呀、你傻啊？蓟州府没那么多猪鬃，全直隶没有嘛？猪鬃的事你就不要操心了，本官回蓟州后就通过官府，给你想办法搞到猪鬃，你现在最要紧的事是和这边的客商多签些单子，然后回去组织人手，将东西做出来。剩下的事，有我们官府哪！”

    在蓟州官府的介入下，商贩整个展销会接到了二十多万把刷子的订单量，光定金就收了五千多两。

    看着手里这么多的银元卷，商贩却怎么都高兴不起来，这哪是钱？根本就是随时都要爆炸的雷啊！官府说的好听，到时候收不到猪鬃，拿什么给人交差？

    “武知州，这猪鬃可真不好找，小人实在是很为难啊。”

    “你这人，都不知道说你什么好。你想想咱们蓟州靠近天津和北京这两座大城，他们那里一年消耗的猪少说也是几十万头。只要我们官府出面协调，你这二三十万把刷子的猪鬃还困难吗？”

    “这么说来似乎不难，这事能干？”

    “你现在别想猪鬃的事，赶紧想着怎么回去建厂子把东西做出来，你钱够用吗？若是紧张，我这边从州里协调些无息贷款。”

    “够了，这次收的定金，足够开厂子和付收猪鬃的钱了。”

    “收猪鬃的钱你先别管，府里边给你垫上，等你拿了全款后还回来就行。对了、你这边回去之后还要干一件事，弄清楚那种猪长的鬃做的刷子最好用。以后府里要大力推广这种猪的养殖，全靠从外地收的鬃不是长久之计，以后这猪鬃刷，将是我们蓟州的特色产品，我们要将它的价值发挥到最大。”

    位置不一样，看问题的高度就不一样。光靠猪鬃刷，能搞多大的产业？武知州想的是靠这个产业，做大全州的养猪产业。有了猪鬃刷这个支柱，蓟州养猪的收益就能比别人高十分之一。而蓟州又靠近天津和北京两个大的猪肉消费市场，凭着成本优势，蓟州猪肉就有机会将两个市场的肉类供应给占下来。这是多大的产业规模？能让多少农户受益？所以虽然这次来天津，没招到什么商，可收获却很令人满意。

    另外买猪鬃刷的都是什么客户？那可都是国内顶尖的生产制造企业，将这些客户开发好了，说不准还能在招商引资上有意外收获。别的地方想和他们搭上线，都没这个机会哪！

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