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    许安阳回到宿舍，将行李等东西都安顿好。

    和去年开学时一样，许安阳依旧是第一个到宿舍的。

    隔壁宿舍也都没有人，许安阳离开宿舍其实也没有多少天，里面还是挺干净的。

    稍微打扫了一番，许安阳又去了一趟办公室，这办公室里真的是有点脏了。

    沙发、桌椅上已经有了一层浮灰，勤劳并且有一点强迫症的南京最穷老板又开始当起了清洁工，把办公室里里外外打扫了一遍，再把窗户、门打开，通通风，透透气，清新的空气进来以后，整个人都舒服很多。

    把清洁工作搞定后，许安阳打开电脑，上网，按照传单上给的网址，打开了那个叫“速递客”的网站。

    他准备试用一下这个外卖网站，看看和点我网有什么区别，知己知彼方能百战不殆嘛。

    许安阳记忆里，在华工的四年，并没有任何外卖公司把触角伸到这里。

    那时候大部分外卖公司主攻的还是CBD和商圈写字楼的上班白领，或者几个大学新校区。

    毕竟华工地处紫金山脚下，孝陵卫旁边，远离核心城区，和孙中山先生，朱元璋同志、孙权同志、徐达同志等一干华夏大佬为邻，很多新鲜玩意进来的都晚。

    许安阳的到来显然引发了蝴蝶效应，点我网在南京地区已经算是小有名气了，上过电视，做过团购，在普通消费者和大部分网友那里肯定还是寂寂无名，但在专门搞外卖的行业内部，肯定有了名声。

    就是不知道这次这个“速递客”进华工，有没有学工处在背后支持的影子，许安阳想有机会还是要找朱主任问一问。

    打开这个“速递客”的网站，整体的设计比点我网要差一些，点我网毕竟是许安阳带着十多年后的网站设计审美一点点扣出来的，在美观度上要超过其他网站不少。

    “这网站不仅名字倒霉，这页面也不好看啊，这么丑，会有人吃吗？虽然说长得丑没有错，但是它影响食欲啊…不过，这店家倒是挺多的啊。”

    许安阳首先发现，在这个速递客的网站上，可以看到周边很多店家的名字，不仅仅四号门，三号门、一号门的一些餐厅都在他们的服务范围中。

    于是，许安阳点了一号门快餐店的一份鱼香肉丝盖浇饭，这家店的盖浇饭还是挺好吃的，鱼香肉丝的汁炒的很浓厚，许安阳倒是想尝一尝。

    点完后，许安阳看了一下价格，竟然比在店里吃还要便宜！店里吃堂食要15块钱，这个竟然只要10块钱，而且还能免费送一瓶饮料？

    “卧槽，这是有补贴啊。”

    许安阳又把传单上的内容看了看，写着“新学期大酬宾，立减5元送饮料”。

    许安阳心想，日他大爷的，这招老子还没开始用呢，对方竟然用上了？

    在点我网点外卖的话，不仅原价，而且还要加上快递费，更加不可能送饮料。

    对于学生来说，其他都还好说，价格和赠品的杀伤力实在是太大了，哪怕慢一点也无所谓。

    再说人家也不一定慢啊。

    许安阳点完餐后，在办公室边等边想，心想该如何应对这种补贴策略呢？

    以前在银行工作，许安阳从来没有遇到过类似的问题，因为银行财大气粗，怎么可能因为没钱而苦恼？更多苦恼的是钱应该怎么用，是一路A过去，还是稍微操作一下，然后再一路A过去呢？

    现在好了，许安阳简直是南京地区最穷的老板，补贴就别想了，外卖费用不加价，已经是在咬牙支撑，这还怎么竞争呢？

    当然，等了好一会儿，好消息是，这家外卖送的速度有点慢。

    等了有大约20分钟，电话才打过来，许安阳发现是店家自己的外送员工送过来的，一个穿着厚厚的毛衣，外面套着脏兮兮白色外套的小哥。

    小哥递给许安阳外卖，还附送了一瓶饮料，收了钱后正要离开，许安阳喊住他，从兜里掏出一包烟，一包黄南京，抽了一根递给这个小哥。

    “喂小哥，有点事问问你，方不方便聊两句？”许安阳兜里常备着一包烟，他自己不抽，但这东西属于社交必备品。

    小哥接过烟，从外套口袋里拿出打火机，点着，问道：“什么事，你说，我急着回去呢。”

    “你们这个外卖是和一个叫速递客的网站合作的吧？这网站怎么样？为啥在上面点餐那么便宜啊，还送饮料。”

    小哥抽了口烟，道：“补贴呗，给钱，每出一单就补一笔，饮料钱也算在里面。”

    许安阳点头，又问：“那…这个网站怎么操作呢？给你们打电话？发消息，还是在网上操作啊？”

    “就是打电话呗，打电话告诉我们地址、点的啥，电话啥的，反正就学校周边呗。”

    许安阳一听，原来靠的还是比较原始的办法，在网站上收到订单后，将相关信息通过电话打给餐厅，让餐厅来完成送餐。

    这样，网站就是一个纯粹的信息掮客，中间也没有外卖员，自然网站也不会从这笔外卖交易中获取任何直接的金钱收益，反而为了扩大业务要倒贴钱，他们赚的只是用户和流量。

    那网站收益怎么来？要么靠广告，要么就是纯粹烧投资人的钱，为的就是不断把网站做大。

    至于做大后怎么产生收益，怎么变现？那是做大以后才要考虑的事。

    事实上互联网初创时代，很多互联网企业在做大后都面临变现的问题。

    包括腾讯QQ，用的人很多，但是人们用QQ不花钱啊。

    在那个年代，网络的核心理念是分享、免费，很多过早开启收费项目的网站，大多死的很快——网文是一个例外。

    一直到很多年后，资本聚集，金融大规模进入互联网市场并开始深度介入人们的衣食住行，并且网络支付开始普及，互联网资产的变现才慢慢不是难题。

    按照许安阳的估计，速递客这样的网站一样会在变现难题面前最终倒下，成为时代的炮灰。

    只不过在它们成为炮灰前，许安阳必须要确保点我网不成为垫背的才行。

    大致了解了情况后，许安阳又递给小哥一根烟，表示了感谢。

    回到办公室，许安阳把鱼香肉丝饭吃完，这家的盖浇饭做的真不错。

    可以预见，在新学期开始的一段时间里，很多学生都会通过速递客网点一号门、三号门的美食。

    华工的餐饮口味要排序的话，排在第一档的应该是七号门外的餐馆，那里靠近南农和月牙湖、银城等高档小区，餐饮口味肯定好，只不过有些贵，不太适合点外卖，也不一定提供外卖服务。

    第二档的就是三号门和一号门外，因为在居民区附近，但凡做的长久的店家，口味都是可以的。

    第三档就是四号门了，因为靠宿舍区近，主要做学生生意，量大、便宜、管饱，但因为学生没那么挑剔，所以总的来说口味一般，味足管够就行。

    第四档当然就是食堂了，位置最好，价格最便宜，味道最难吃。许安阳从大三开始，基本没有在食堂吃过饭，最多早上回去喝完粥，吃个馒头，弄碗豆浆。

    目前，点我网做的主要就是四号门的商家，还有少量七号门的商家，一号门和三号门属于未开发状态，食堂则暂时没有合作。

    吃完一份盖浇饭，许安阳在脑子里把学校周边餐厅的情况又捋了捋，他已经大致想出了一个应对的办法。

    其实这个办法他早先就想好了，只不过速递客的出现，加速了许安阳要走这一步棋的动作。

    当然，现在时机还不是很成熟，因为许安阳在等，一是要等资金，他原本寄希望于银行贷款，但如果速递客到来，影响了点我网的现金流的话，那贷款就会比较困难了。看样子只能寄希望于大学生创业大赛，以及一些偏路子了。

    二是要等老潘，他要等待老潘彻底拿下城北支行的设备更新换代单子，然后找老潘帮忙要一批淘汰下来的电脑，他要通过这批电脑，来完成点我网的更新换代，让点我网从一个外卖公司，转型成为一个技术公司。

    三是要等黄玉，新的系统和客户端的开发需要黄玉的支持，原本还能慢悠悠的便搞团购、外卖，甚至开个商家点评系统，现在好了，一切都要加速。

    这就是计划赶不上变化。

    “甘李良的，这个速递客来的真不是时候，完全打乱了老子的节奏。这次不在华工地区把你们干死，我许安阳的安，就反过来写！”

    心里面把速递客咒了一顿，许安阳想了想，打了个电话给黄玉，下午约他出来喝个下午茶。

    三个需要等的问题中，资金问题现在也着急不了，要等开学；电脑设备那边，许安阳一直盯着老潘，目前来看问题不大，老潘这个人就像个钩子，一旦钩上了，是不会放松的。

    所以现在就剩下黄玉那边的技术问题。

    许安阳对黄玉一直是尊重有加，这家伙在安超汉阳简直是扫地僧般的存在，两次救网站于危难，只能说会技术就是强啊。

    在这个信息时代，那些拥有高超IT技术的人，就像开了后门一样。也难怪多年后，很多人呼吁把编程作为基础课程纳入义务教育。

    自从上次把一些技术要求交给黄玉后，许安阳一直没有催促，反正等黄玉给了结果再提意见好了，这是对大神技术员的一种尊重。

    现在不行了，计划有变，许安阳要找这位大神聊一聊了。

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