重回2000从芯开始心若在梦就在第四十六章热度和销量的关系到下午六点收摊，兰莹莹一个人卖出去56个U盘，营业额27720元。吴敏等六人加在一起卖掉了60个U盘。

    回去的路上，顾平说道：“按照公司销售规定，直销提成每卖出一个U盘，奖励15元，月底结算，第二个月发工资时和工资一起发放。吴敏，你做好记录。”

    兰莹莹惊讶地问：“这么多？”

    “是的，你今天卖了56个，有840元收入。”

    “啊？”兰莹莹惊讶地说道：“比我阿妈一个人的工资还高。”

    顾平笑道：“如果你每天能卖出这么多，就厉害了。”

    “哥哥，东海有多少大学？”

    “大学很多，有二十六所。”

    “那我们分一下工，每个人承包几所大学，可以卖很多呢。”

    顾平笑道：“吴敏，你们回去讨论一下兰莹莹的建议是否有可取之处？如果觉得可行，可以抽调一部分销售人员去各大高校做直销试点。”

    ……

    这天晚上，兰茵茵来到顾平的办公室，向顾平提要求：“顾平哥哥，我明天开始正式到销售部上班好吗？我想去各所大学做直销，积累销售经验。”

    “想去哪所大学做直销？”

    “第一站去谢思思的师大！”兰莹莹很有想法。

    顾平请她在办公桌对面坐下，说道：“你很聪明。”

    “谢谢哥哥！”兰茵茵说道：“谢思思在师大的名气是不是更大？我要到师大拉一张大海报，请谢思思和她的朋友站台，肯定会卖出很多。”

    她说道：“哥哥，每台15元的奖励可以分给谢思思和她的朋友10元，我只要5元就够了。可以卖出好几百个呢！如果这个模式可行，我就到其他大学，请人在他们学校里代销，给他们每台10元的奖励。我每天去他们的学校清点、结算就可以。”

    顾平惊讶地问：“兰茵茵，你以前学过销售技巧？”

    “没了嘛！我昨天晚上一夜没睡着，就想着卖U盘的事情。”

    “你的这个想法很好，但有一定的风险，你委托他人代销，要是人跑了怎么办？”

    “哥哥，我会让他写收条的，留下名字、电话等。”

    顾平想了想，说道：“这样，你可以找对方学校的小卖部代销，公司给你空白的格式合同，如果对方有代销意向，让他们签代销合同，合同上写明代销价格、提成、结算周期，留在对方小卖部的U盘数量要控制，不能多。你每天和他们联系，定时去补货、收款。”

    “好的。哥哥放心，他们不敢吞我的东西，吞了我的东西我和他们不依不饶。”

    顾平笑道：“能够避免风险的地方尽量避免，签了合同，我们还可以走法律途径。”

    顾平打电话把朴彤叫过来，让她起草代销合同，把格式合同要点讲了一遍，让她起草之后给公司法律顾问修改一下。

    等朴彤离开，顾平说道：“兰莹莹，公司让一部分利润给各学校的小卖部，卖掉一台给他们40元，给你5元。谢思思那边，给她们每件留20元的回扣，你这边也是5元。”

    “好的。”

    顾平又打电话给谢思思，把事情说了一遍，又说道：“我把你的手机号码给兰莹莹了，她到了会打你电话。你请宿舍里的黄菲菲、吴红等人一起帮忙，每售出一个U盘，给她们20元的奖励，具体的到时候你分配。兰莹莹我会另外和她结算的，20元奖励不包括她的。还有，她临走会给你们留几十个U盘，让黄菲菲她们慢慢卖。”

    “晓得了。”谢思思在电话那头说道：“我打过你妈妈电话了，你妈说你们这个小区三期房子还没卖完。这个周末我陪爸妈一起去看房。不过，我爸觉得有些远，影响他做生意，我不希望他们再去做小生意了，赚不到几个钱，又特别累。”

    “你对他们说，你以后赚的钱会越来越多的，足够让他们的生活过得很好。”

    “嗯，我说过了呢，但我爸这个人闲不下来。”

    “那你看这样好不好？等你们搬过来后，我给你爸介绍一份工作，每天上八小时的班，他就不觉得闲了。”

    “那好，可以的！”

    ……

    这天，兰莹莹带了500个U盘去师大，顾平安排司机送她过去。

    进了师大校门，她打谢思思的手机。

    谢思思带着黄菲菲、吴红等人和她一起去食堂门口摆摊。

    她现在是师大的“名人”，路上给团委那边打了声招呼，又借了桌椅等物。

    不一会，兰茵茵将海报拉出来，请人帮忙挂在食堂楼的墙壁上。

    海报上，谢思思的纤纤玉指指向酷米U盘，旁边有文字说明。

    海报下面，谢思思本尊站在摊位后面。

    路过的师生全部停下来，问：“谢思思，你代言产品了？”

    “谢思思，酷米U盘质量怎样？”

    “啊，快看，谢思思在这里！好漂亮的U盘！”

    “谢思思，我要买你代言的产品！”

    兰莹莹大声说道：“各位老师，各位同学，酷米U盘对师大师生大幅度让利，原价550元，现价495元！如果不满意，包退包换！大家看说明，一周内无条件退货，三个月内出现质量问题包换！保修三年！”

    有谢思思活广告在，又有巧舌如簧，擅长对症下药的兰莹莹翘边，U盘卖得很快。500个U盘到下午三点全部卖完。

    计算下来，师大5000多学生，1700老师，买U盘的几乎占到7.5%，可见谢思思的热度！

    后面还有师生来询问。

    兰莹莹说道：“各位老师，各位同学，今天我带过来的U盘卖完了，明天继续！以后你们可以和黄菲菲联系，她那边长期有备货。”

    收摊回到谢思思的宿舍，兰莹莹留下一万元钱，说道：“顾董说了，你们卖的U盘，每个提成20元，今天卖出500个，合计一万元提成。”

    “这么多？”黄菲菲说道：“我们可以买衣服了哎！”

    兰莹莹笑道：“菲菲姐，顾董说了，师大这边对外销售留你的手机，手机费酷米科技给报销，你以后手机账单别丢。”

    “好啊！”

    谢思思问道：“这么多现金怎么办？公司有车来接你吗？”

    “有的，顾董已经安排司机来接我了。”兰莹莹带了一个大旅行包，一口气卖掉500个U盘，身边有23万多现金，装满了旅行包，没车来接她也不敢回去。

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