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重生之乡野贤农:正文卷 第二零七章 坚持不打折

    随着省城旗舰店选址完成,通过电话指派的方式,身为百灵鸟服饰的总经理,莫丽微以百灵鸟服饰公司的名义,跟新任房东签定了两份租赁合同。

    其中一份便是位于商业大厦的商铺,后一份合同则是商业大厦的办公楼。至于每月租金,在沐正峰看来也只是走个形式,但也算是公司的成本开支嘛!

    看到沐正峰如此大手笔,买下这样一间商铺同时,还买了一间商务办公室,她确实非常吃惊。好在她知道,有关沐正峰究竟有多少钱,这或许是个秘密。

    跟莫丽微同来的,还是李义维手下的装修队。看到画出来的图纸,李义维也很感慨的道:“你小子的发展速度,简直超乎我想象。这么快,就混到省城来了。”

    “省城有啥好的!要不是有一摊事,还需要我负责,我宁愿回乡下吹风。”

    听着沐正峰说出的话,李义维也知道这确实沐正峰的性格。但不管如何,一下接到两笔装修生意,李义维还是很高兴的。他的新公司,也在省城正式成立。

    只是相比沐正峰的办公地点,装修公司只是一个门面房。即便如此,李义维还是显得很高兴。在他看来,公司这也算是成功在省城立足了。

    反观做为旗舰店长的李雨桐,也开始为招聘做准备。为便于管理销售运营团队,沐正峰在省城也组建了一家新公司,由王茹梦担任总经理,李雨桐担任副总。

    这家新公司,主要负责专卖店选址及人员培训,还有就是即将成立的电子商务中心。说的简单点,就是组建一支网络营销客服团队。

    在省城这几天,沐正峰也打听附近几家快递公司的情况及发货速度。结果很显然,从省城这边发货,当天发的当天便能运出蜀南飞往全国各地。

    相比下面的州城,最快的话也要第二天送抵省城。无形中,增加了快递到达客户手中的时间。经过一番讨价还价,沐正峰也跟几家知名民营快递达成合作。

    只不过,所有快递公司给予的回复,都是按包裹量计价。数量多,价格自然就便宜些。要是数量少,该是什么价格,那就什么价格。

    眼下店铺还没上线,沐正峰也没资格跟快递公司谈价。可他相信,一旦发货量多起来,到时就轮到快递公司找他降价。谁便宜,沐正峰就优先用那家快递。

    跟着沐正峰参与商谈的李雨桐,也很意外的道:“我还以为,所有快递都是统一价格,没想到还有内部价跟优惠价。看来快递这一行,水份也很多啊!”

    “很正常!相比蜀南的快递产业,更多还是围绕省城跟州城这样的大市场。若在沿海发达地区,你就会知道,那里的快递行业竞争,比这里更为激烈。

    其实打个最简单的比方,相信你就能明白。为确保快递按时送到客户手中,他们收到包裹后,其实也不敢拖延。如果通过铁路运输,那效率肯定就低了。

    这几家快递公司,其实都有货运飞机的渠道。问题是,一趟运送的快递数量少,快递公司搞不好还会亏本倒贴。反之,如果货物多的话,他们利润就多了啊!”

    简单解释一番后,李雨桐也算对网购快递这一块,拥有更多的了解。借着沐正峰在省城的机会,两人包括莫丽微,也参加了几场招聘会。

    从应聘的年青中,挑选一些对网购有所了解的年青人。可学历方面,沐正峰依然选择高中及以上学历。一句话,初中毕业的年青人,进不了他的公司。

    虽然有些工作,从百林的山民族群中,也是能够挑选出来的。可同样有些工作,要想从里面挑出人才来,恐怕还真的比较难。而新公司,算是专门为招募人才而设立。

    等到商务办公室,最先装修完毕,一台台新购置的电脑等办公设备,也被陆续搬进办公室。相应的,做为仓库的隔间,现在也被一件件打包好的衣服堆满。

    对郑铁牛负责的物流公司而言,他们现在每天任务真不少。借着这个机会,郑铁牛甚至拿到定山州,几座民营快递的运营权。原因是,他有自营的车队。

    为开拓市场,建立更多的营业网店,这些民营快递公司,也知道加盟商很重要。随着这些合作的签定,郑铁牛用来运货的车,回去时也总算很少空车了。

    即便现在货物量,或者说快递数量不多。但终归能赚点钱,补贴一下油费嘛!

    对跟其合作的快递公司而言,他们对外也可以宣称,在蜀南最偏远的定山州,他们也有专门的网店,能收发他们公司的快递。那在蜀南的网点数量,不就显得更多了吗?

    负责筹备旗舰店跟网络营销团队的李雨桐,直到招募的员工增多后,才真正意识到沐正峰的先见之明。同在大厦的两幢住宅,直接改造成员工的宿舍。

    “你还真舍得!你就不怕,她们把房子搞脏弄乱呢?”

    躺在沐正峰怀里,一脸懒洋洋的李雨桐,确实觉得这老板太体贴员工了。眼下在省城,能找到包食宿的公司真不多,尤其在省城这种商业繁华街区。

    被询问的沐正峰却笑着道:“如果让你住老板的房子,你敢把房子搞的脏乱差吗?其实越贵的房子,住在里面的人会越小心。因为她们会担心,被人索赔,不是吗?”

    “好像也是哦!”

    趁着闲聊的机会,沐正峰也适时道:“有时间,赶紧去考个驾照。虽然这里离商务大厦不远,可未来的一店之长,你也成为其它员工羡慕的对象,知道吗?”

    “啊!还要买车啊?”

    “有了房,再买辆车不是很正常吗?等茹梦来省城后,公司终归也要配车。虽然可以给你们配司机,可总不能有什么事,都让司机二十四小时待命吧?”

    “这倒也是!真没想到,我这么快就要成为有房有车一族了!”

    听着李雨桐说出的话,沐正峰却笑着道:“你似乎还忘了,其实你还有男人。鉴于你把我遗忘了,所以我要好好惩罚你,准备好了吗?”

    清楚所谓惩罚是什么的李雨桐,那怕心里不是很快,却也佯装成害怕的模样。不出意外,等王茹梦来到省城,沐正峰也要离开。他在省城,其实待的时间不短了。

    趁他在的时候,多多犒劳一下,在她看来即是责任也是义务嘛!

    有了李雨桐在身边,沐正峰也觉得生活变得有滋有味了不少。但他知道,沉迷这样的生活,终归不是什么好事。偶尔放纵一下可以,沉迷其中却并不可取。

    而此时远在州城的王茹梦,看到开业前三天的营业额,对百灵鸟服饰的销售,也多了几分信心。尤其最后一天,专卖店营收突破二十万,所有店员都喜笑颜开。

    只是从第四天开始,那些慕名而来的客人,却得知错过了打折的机会。当客人还是索要折扣才买时,王茹梦跟一些店员,原本还是想卖的。

    可接到沐正峰打来的电话,王茹梦最终道:“可以赠送一些小礼物,例如纱巾跟袜子之类的赠品。但打折的话,还是不行!要不然,开业酬宾的意义何在呢?”

    “好的,店长!可这样的话,很多客人都不肯买啊!”

    “没事!你可以跟客人说,如果她们想买到同款的衣服,下次或许可以等我们省城旗舰店开张时去买。来回车费,你们觉得要花多少钱呢?

    未来我们的百灵鸟服饰,会开遍蜀南的各州各市,那怕省城也绝对不会只开一家专卖店。因此,我们要让客人知道,我们卖的衣服,不会轻易打折的。”

    “嗯,知道了!”

    原本王茹梦有些不解,可沐正峰也很直接的道:“首先我们服饰定价,就不存在所谓虚价,而是线上线下统一价。要是能讨价还价,开什么专卖店呢?

    专卖的意思,自然就是只有在店里才能买到。我们服饰的定位,本身就跟杂牌服饰店不同。今天客人说要打九折,明天也许就有客人说打八折,那到时怎么办呢?

    唯有坚持不打折,客人才会知道,她买的衣服货真价实。还有一点,如果她真喜欢我们品牌的服饰,那么早晚都会回来。除了专卖店,她们能去那里买到同款的衣服呢?

    即便将来有同款的衣服出来,别人也会知道,在其它店里买的同款服饰都是盗版。唯有专卖店买的,才是真正的正品。贪图一点小利,降低品牌价值,你觉得值吗?”

    正是沐正峰这番话,让王茹梦坚持不打折。结果开业第四天,营业额瞬间降到每天不到两万。这种情况,持续了三天后,营业额又有所回升。

    原因很简单,看到别人穿了专卖店卖的衣服,形象气质都大有改变。其它自问不差钱,身材形象也不差的女人,又怎么可能让别人专美于前呢?

    望着之前嫌不打折不买的客人,最终乖乖回专卖店买衣服,何晴这些女孩,也算真正明白,品牌价值跟信誉,究竟意味着什么。每天六七万的营收,在州城也算独一份。

    这样的话,单单州城一家专卖店,每年营收至少上千万。这对刚创立不久的百灵鸟服饰而言,何尝不是打了一针强心剂呢?服装厂收益好,她们工资福利才会更好啊!8)