“哈~呼呼，咳！”

    马玄的话说完，公孙瓒当时就有些忍不住了，当场差点笑出声来。

    不过他虽是军功武人，但毕竟出身于辽西公孙氏，更兼师从卢植，涵养还是有的，故而在笑出了一下之后，便立刻将口吻转换，变成嗓子不舒服的咳嗽声，只是转换起来太急了，因而咳的有些不伦不类。

    不过马玄很显然，没把公孙瓒的表现当回事。

    公孙瓒虽然出身不俗，但毕竟是庶子，同时又是军功武人，几度封侯，性格怪异高傲早就在马玄的计算之中。

    他看向了一旁，面容谦恭的刘备，心中明白，关键事宜还是要在这个人的身上。

    马玄收起适才还有些微笑的表情，问二人道：“二位将军以为，马某所说的，皆是虚妄之言？”

    公孙瓒道：“我麾下数万精锐，其中能征惯战者多矣，其中精骑之数更是足占全军的三分之一，放眼天下，能与某骑兵相提并论者少之又少，公适才所言，刘玄德眼下辅佐大司马，在幽州广得人心，我二人昔日虽有仇怨，但眼下已归于和好，不是吹嘘，某与刘虞联合，放眼北地，何人能敌？”

    公孙瓒这话倒也不是吹嘘，如果只是以这些表面上的东西和形势来看的话，他的队伍确实非常厉害，厉害到中原的各地牧守，大多不敢与公孙瓒正面相敌。

    即使是刘琦，当初与公孙越千余骑兵正面相抗，也是绞尽脑汁，方才击溃敌众。

    虽然有强弩可以限制骑兵的进攻，但是需要地域和战术作为辅助，不然骑兵在正面战场对决之上，依旧犹如这个时代坦克一般的存在。

    马玄看向刘备，淡笑道：“玄德公也是这般想么？”

    刘备是个稳当人，平日里也懂得收敛锋芒，他恭敬地向着马玄执礼，道：“备觉得，以眼下之势，备与公孙兄想要对抗袁军，还是足矣自保的，不知伯常先生所指为何？”

    马玄微微一笑，道：“是么？可马某却不这么认为，如今诸州形势渐乱，豺狼当道，各地诸侯牧守皆各自为政，彼此相攻互相兼并，而刘公与公孙将军所处之地，大敌无外乎乃是袁绍，难道以刘公和公孙将军的眼力，还看不出以二位目下之势，早晚必为袁绍所并！”

    公孙瓒笑道：“袁本初不过是有冀州和半个并州之地，大司马坐拥幽州，我如今亦已经代替应劭接管青州半壁，足矣相抗。”

    “足矣相抗？”马玄笑呵呵地道：“难道在将军眼中，这天下大势争的乃是地盘的大小吗？公孙将军，牧守之战可不同于边郡战鲜卑乌桓，不是谁兵强马壮，谁就能最终得胜。”

    说罢，马玄看向刘备，道：“玄德公以为，眼下各地牧守之间若要争胜，除了兵马之强盛外，还要拼的是什么？”

    这话若是换成公孙瓒，他根本就不会搭理马玄，但刘备这人倒是颇有耐心，他认真地跟着马玄的思路猜度。

    “农夫朴力而寡能，则上不失天时，下不失地利，中得人和而百事不废。”刘备开口言道。

    马玄点了点头，道：“正如玄德公所言，只是如今，相比于袁绍，二位之天时何在？刘公虽为大司马，但袁绍如今已是有了大将军之职，天子年幼，朝中政权尽在王允和吕布之手，雒阳帝都临近兖州和并州，却不通青州和幽州之地，大司马虽有人望，但袁绍既能在诛除董卓之后立刻便获得大将军之位，那我想请问二位，再过数年之后，凭此威势，袁绍之天时比起您二位，又当如何？”

    刘备低头沉思半晌，叹道：“大将军位在三公之上，我等不能比及。”

    “至于地利，公孙将军如今屯于青州，西有曹操，北有袁绍，幽州乃是边郡之地，虽盛产战马，但地广人稀，大司马虽收纳了百万流民屯边，但与冀州和中原丰饶之地相比，依旧是相差甚远。自古以来，黄河流域方为我大汉之根本，这一点二位不是不知道吧？更何况冀州乃是天下粮仓，二位的兵马纵是再能战，没有粮草作为支撑，又如何与袁绍打长久战？青州遭黄巾荼毒，非三载而不能恢复元气，难道袁绍灭了黑山之后，当真能与二位僵持三载？”

    刘备长叹口气，道：“是啊，地利亦不在我方。”

    马玄又慢悠悠地道：“天时和地利皆不在二位一边，这人和还需要我说么？”

    刘备闻言不由苦笑。

    确实用不着他说。

    袁家四世三公，乃大汉顶尖门阀，门生故吏遍布天下，诸州的门阀士族，一听到袁氏之名，皆望风而归，刘虞虽然也声名素著，但终归是汉室宗亲，在根本利益上和天下士人并不能相容，而公孙瓒是边郡之将，基本更不用说了。

    袁绍只要是想，他身后就会有无数的门阀士人支持他，并最大限度地向他提供资助。

    同样的一个郡，刘备和公孙瓒占领此地，若要募兵筹粮，最少也要比袁绍战领此地少一半。

    因为大部分的资源是地主阶级在掌控，他们愿意将资源奉献给袁绍，但却不愿意奉献给公孙瓒和刘备这样的人。

    同样是一方霸主，但他们在辖境内摄取资源的能力，跟袁绍完全不可同日而语。

    马玄见刘备似是听明白了，遂道：“袁绍眼下与黑山和乌桓，四营各屠的匈奴作战，不是为了别的，就是为了剪除后顾之忧，然后就平定幽州和青州，一举统一河北，说实话，就算是你们两家不想与袁绍为敌，但是袁绍已经把你们视为平定天下的眼中钉、肉中刺，你们能躲么？”

    公孙瓒双眸冷厉，道：“那与我等东向兖州又有何关系？”

    马玄道：“眼下袁绍势力已成，你们就算趁着他与黑山交锋而突袭其后，也不足矣成事，相反，若是在准备不充足的情况下冒然进攻，很容易适得其反，被袁绍用尽全力还击，届时得不偿失，况且青州之地的士人本来就不甚服气公孙将军，将军目下在青州，其实根基依旧不稳，若是被袁绍来攻，则青州危矣，青州若亡，幽州断难自保。”

    刘备谦虚地请教道：“请问伯常，那这与我等东向去战曹操助张邈，又有何关系？”

    马玄摇头道：“玄德公只说对了一半，战曹操是也，但却不是为了帮张邈，而是帮你们自己，只是若有张邈相邀，你们才可以顺利地进入兖州，且不受当地士族豪强抵触，毕竟张邈甚有人望……可一旦进入了中原之地，若能联合张邈战败曹操，一则可断袁绍臂膀，二则中原之地与青州相连，如此在地形上可对袁绍形成包夹之势，三则，若能占兖州之地，则可就近接触天子，届时天时地利与二位和袁绍同在，如此方有一拼之力！”8)