何平挑挑眉，这可比他预计的多了不少。

    “这是兄弟们应得的，都是辛苦钱。”

    “那是。”韩兆坤说道，他又凑到何平的耳边，“现在咱们厂里纯利润在380万左右。我估摸了一下，到年底，纯利润至少在800万以上。”

    何平听到吃了一惊，尽管想到了制衣厂的生意挣钱，但没想到会这么挣钱。

    制衣厂绝对可以称得上是短平快的生意，不过每个行业都有它的天花板，何平估摸着到今年年底羊东周边的市场就要被他们吃透了，再想扩大规模就不是那么容易的事了。

    这个年代的服装产业地域的局限非常大。

    参观了一圈制衣厂，几人从民居里出来，何平拍着韩兆坤的肩膀说道。

    “辛苦你了，二哥。”

    “你这说的哪里话，又不是你一个人的买卖，咱们自己的事我能不尽心尽力吗？”

    制衣厂的迅猛发展又给何平带来了一条生财之道，同时因为是在经济开放的羊东，风险也非常小。

    看完制衣厂，韩兆坤张罗去饭店吃饭，他都已经安排好了，营城的兄弟们都叫了过来。

    走在去饭店的路上，何平把自己的想法跟韩兆坤说了一遍。

    “现阶段我们的服装在羊东，包括周边省份受欢迎是一件好事，不过二哥你还得往长远看。衣服裤子跟鸡蛋不一样，不是快速消费品，很多人买了一件衣服之后可能几年都不会在买一件衣服，所以我们在华南这一片区域迟早会迎来天花板，也就是出货量到顶了，没有办法再增加，可能以后每年也会大致如此，我们得想办法把这个生意再扩大一些。”

    “那你的意思是？”

    “很简单，无非就是走出去和引进来。”

    “怎么讲？”韩兆坤问道。

    “走出去，就是我们到其他我们在羊东这边的制衣厂辐射不到的地方，再新建个制衣厂，把我们在羊东的模式复制到那里。引进来，则是继续拓展我们的业务，不仅要把羊东周边的潜力挖尽，还要把全国的客户都挖到我们这里来，让全国想干服装的人都知道，进服装必须得到羊东去进。”

    韩兆坤这人聪明，一点就透。

    “走出去，眼前恐怕不行吧？其他地方没有羊东这么多的便利条件。”

    何平点头道：“二哥你说的没错。”

    “那就只能引进来了。”

    “这个方法难度很大，但好处也很明显。况且羊东本来就是国内的纺织重镇，有着先天优势。”

    韩兆坤见何平胸有成竹，问道：“你肯定想好了，给我说说呗？”

    “咱们可以搞个服装批发中心。”

    “服装批发中心？”

    “对，就跟百货商场一样，但是咱们是搞批发，让全国各地想要做服装生意的人都到我们这里来进服装。”

    “全国人都来批发？人家凭啥非得批发咱的东西？再说咱有那么多东西给人批发吗？”韩兆坤问道。

    “这个就得靠咱们运作了。咱们首先分解一下这个事情，两个大目标，第一得有地方，第二得有货源和渠道，对吧？”

    “对。”

    “先说地方。我认识个香江人，政|府现在对外商投资求贤若渴。我们可以出钱，让他在台前，我们在幕后。然后借着他的名义跟羊州政|府谈判，就说我们要投资一个亿建一个全国最大规模的服装批发中心。你觉得政|府这帮人会不会同意？”

    “那肯定同意啊！”

    “那接下来我们就可以接着操作了，跟政|府要地、要政策、要贷款，用最少的钱去撬动这个项目，以现阶段羊东这边对招商引资的态度，我敢保证他们一定会排出一切障碍来促成这件事。”

    韩兆坤听何平说的玄乎，不过何平说话虽然夸张，可向来说的话都实现了。

    “接下来我们就可以进行下一步操作，拓展货源。有了政|府的背书，我们可以去找羊东各大纺织厂、制衣厂去谈判，服装批发中心是给他们打开市场的好地方，只要我们晓之以理、动之以利，拿下这些纺织厂和制衣厂问题应该不大。”

    “那光有衣服也不行啊，总得往外卖吧？”

    “这就是另一个关键点了——渠道。借助我们原有的渠道，拿下周边几个省份是不在话下的。然后就是打响名气，让华中、华东、西南的这些省份都知道我们的名字。

    我们可以利用报纸、杂志、电台、电视台这些媒介打广告，去年你在报纸和杂志上打过广告，你觉得这个办法行吗？”

    韩兆坤想了一下去年打完广告的效果，“行，太行了。”

    “可是这得花不少钱吧，咱们那么大的规模？”

    何平点头，“花钱是肯定的，而且是花大钱。这几步走下来，如果顺利的话，服装批发中心是水到渠成的事。”

    韩兆坤思考了一会儿，“何平，可我觉得无非是可能比原来多赚一些钱而已，但我们承担的风险却要比现在大太多了。”

    何平笑了一下，“你听我给你分析分析，你再说风险的问题。”

    “第一，我们说投资一个亿只是项目所需的资金，并不代表我们要投入这么多。南山的蛋鸡养殖基地的建设你应该知道，都是通过政|府贷款的。服装批发中心，我们也可以同样操作。前期投入进来一些启动资金，剩下的得靠我们去跟政|府斡旋，包括建设用地和建设资金。有南山的经验在，我觉得问题不大，用少量的资金撬动这个项目，在要地皮的时候我们可以尽可能的多要一些地皮。南山你去过，那边香江人正在开发商业楼盘，同在羊东省，羊州的地皮未来一定值钱。

    第二，现在国营工厂的普遍问题是什么？东西生产出来了，没有渠道卖出去，要不就是找政|府的路子，要不就是找兄弟单位，毫无市场意识。我们这个服装批发中心就相当于是中介，可以把羊东省大大小小的纺织企业和制衣厂都划拉到我们这里。而只要我们的名气打出去，无数的外地客商纷涌而至，无论是对内还是对外，我们就都有了议价的空间。”8)