“这倒是，”张起航应了一声，这才问道：“那么……爸、四大爷，您两位之前应该有讨论的推广办法吧？要不先听听你们的办法，咱们一起集思广益？”

    “那我先说吧，”张家林没有拒绝，说起来惭愧，自己和四哥将张起航这臭小子叫过来，就是因为自己兄弟俩对之前讨论的办法有些不自信，另外，还需要张起航的配合：“我的办法和你之前做的差不多，第一个就是在报纸、电视上打广告，考虑到咱们现阶段的产能有限，我的想法是暂时只在咱们省以及周边的几个省份的打一下广告，再远的暂时就不考虑了；

    至于第二个办法，我的想法是，咱们家到现在不还是你们那个动力推车的代理商么，虽然现在你们自己不做动力推车、只做动力包了，可你们当初发展出来的代理渠道，绝大多数代理商都还是要与建筑行业打交道的，如果能够跟这些代理商合作，那就再好不过了……”

    到了这个份上，看着自家老爹有些闪烁的眼神，张起航哪里还不明白自家老爹和四大爷的意思：儿子，把你们的动力推车的代理商名单以及联系方式给我一份呗？

    明白了这一点，张起航哭笑不得：什么让自己回来商量推广方式，敢情是冲着自己手中的动力推车的代理商名单和联系方式来的……

    不过哭笑不得归哭笑不得，张起航也承认，这貌似确实是最好的办法。

    “我知道了，”张起航点点头，尽管院子里就自己三个人，但张起航还是没有多说什么，而是接着问道：“除了这两个办法之外，你们还有其他的办法吗？”

    “其他的办法？”

    张起航这话一出，张家林和张家功都是一愣。

    在这之前，这堂兄弟俩都觉得有了张起航提供的动力推车的代理商名单，再加上在电视、报纸上打打广告，就已经足够了，可现在张起航竟然说还有其他的宣传和推广办法？

    仗着自己是张起航的老子，张家林也不跟张起航客气，直接说道：“有什么想法你就直说吧，别套圈子了。”

    张起航有些无奈，可还是老老实实的点头说道：“其实也很简单，你们就没想过去参加一些建筑类或者机械类的展览会吗？”

    张起航的话，把张家林和张家功给吓到了，兄弟俩不由的面面相觑……

    好一会儿，张家林才说道：“参加展览会？我们这样的公司也能参加这种专业的展览会？”

    张起航一拍脑袋，明白自家老爹和四大爷为什么没想到通过参加展览会这种方式来寻找合作伙伴了：这都是广交会之类的国家举办的大型展览会给闹的啊……

    虽然现在已经是1993年了，改革开放也进行了10多个年代，但即便是现在，经济体制也仍然是“国有经济为主，私营经济为辅助”的经济模式，更别说就在前几年，私营经济还经历了一场倒春寒，所以在相当一部分私营经济体的老板们看来，既然是展览会，那就一定是国家举办的、国家级的活动，这种活动，自然只有那些大型的国有企业或者是被政府点了名的企业才有资格参加，像是自己这种私营企业，怎么可能会有参加国家级展览会的机会？甚至于他们连想都不敢想！

    既然连想都不敢想，自然也就没有通过展览会来寻找合作伙伴、代理商的念头了。

    拍完了脑袋，张起航这才对自家老爹以及竖着耳朵等着自己回答的张家功说道：“展览会其实没有您两位想的那么神秘，即便是由国家组织的广交会，也是允许私营企业参加的，只要你能够给国家创造外汇！”

    张家林和张家功的眼睛顿时就亮了：“这样啊……”

    “嗯，”张起航点点头，接着说道：“当然，像是广交会这类主要是对外、目的是为出口创汇的展会，私营企业想要参展，手续肯定不是那么好拿，但除了类似于广交会这类主要是对外、以出口创汇为目的的国家主办的大型展览会之外，还有一些对内的展览会，比如在机床行业就有专门的机床转，我没记错的话，第一届华夏国际机床展是在4年前搞的。

    建筑行业的展览会或者机械行业的展览会是什么时候开始的，这个我不清楚，不过四大爷，您找一下建筑部门或者工业部门的朋友，应该很容易就打听的到这类信息，到时候将相关资料要过来一看，报名条件、报名要求什么的，一看就知道了。”

    “啪！”

    张起航的话音一落，张家功就重重的一巴掌拍在了脑门上。

    什么情况？

    张起航和张家林惊愕的看过去，迎着这父子俩惊愕的目光，张家功哭笑不得的说道：“我记得之前……也就是一个星期左右……我和建设局的朋友喝酒的时候，他似乎还提过一嘴，当时我和几个朋友还笑话他，说以咱们县的情况，这不是多以一举么，没想到啊……”

    张起航闻言，也是有些哭笑不得：这么巧的吗？

    哭笑不得归哭笑不得，张起航立刻说道：“既然这样，那四大爷你就问问你这个朋友，咱们家这个公司能不能参加。另外，如果能参加的话，就给咱们的这些设备包装一个高大上的称呼……”

    “知道，‘小微型建筑企业整体解决方案’嘛，”不等张起航说完，张家林就说道：“还有你之前说过的那个用拖拉机车头改装的运送灰浆的翻斗车，也是我们下一步开发的重点。”

    张起航点头道：“既然您都想到了，那我就不说了。”

    张家功则是兴奋的道：“我这就联系！”

    说完，他直接冲进了办公室。

    片刻后，从办公室里冲回来的他，兴奋的对张起航和张家林说道：“起航，家林，我刚刚问清楚了，是建筑机械展，具体的时间和地点是在11月份的津门，只要是做建筑机械的单位，不管是民营企业还是国营企业都可以参加！”8)