陆鸣报方案材料放一边，又重新打开手机点进了今日优鲜app里，滑动了几下忽然说道：“优惠券界面显示这里要做一下调整，不要只显示当天的额度，直接给我显示一年的数额。”

    闻言，楼毅云愣道：“直接显示一年？这样一来可就不好调整了。”

    直接显示一年，意味着到时候必须要兑现，成为了硬指标，将来的事情难以预测，这样一来到时候就没有调整的余地了。

    陆鸣盯着手机屏幕说道：“不要怕，不要慌，咱不缺这点钱。这样调整吧，宣传方面可以这么说，在今年内注册的新用户可以享受55%或70%补贴满一年的资格。只显示当天的数字是没有多大的视觉冲击力的，一个三口之家按70%的补贴每天是57.75元，没什么太大的感觉。”

    说到这里，陆鸣看向楼毅云补充道：“但你给他账号显示一年的总补贴数额那就是2.1万元，这个数就更有视觉震撼力了，当你把这2.1万元的数额显示在用户的账号上，用户在心理上就会潜意识的认为这是他的钱，不用白白浪费，心理上会亏的慌。”

    “这样一来就能驱动用户想办法花掉，用户就会时刻惦记，在心理上自我提醒去花掉它，从而提高今日优鲜app的用户粘性和消费习惯，久而久之形成惰性依赖，惰性是人的天性，习惯才是最可怕的东西。”

    楼毅云眼前一亮，顿时顺便吹嘘道：“还是理事长想得周到，我回头马上让技术团队连夜加班修改更新，三天时间应该赶得及。”

    只显示几十块钱，确实很难get到用户的g点，不用就不用，几十块而已，但是一两万块钱放在那儿显示着的，对于绝大多数普通老百姓来说是一笔不小的数目了。

    不可能完全无动于衷。

    反正就算显示2.1万元，又不可能马上全部用掉，需要耗时一年的时间才能花完，但这样却更好的抓住了用户使用这个app买菜的理由，用户会潜意识的自我提醒赶紧用今日优鲜app买菜，不然要血亏2万多块钱。

    这时，吹捧了一句的楼毅云又补充道：“不过董事长，这样一来我们就需要一笔天文数字的资金池沉淀。”

    陆鸣一听顿时道：“这是补贴优惠券，不是真正的现金。当然，给用户的账号显示了这么多数额自然是要兑现的，但不用真的傻到准备那么多钱在里面沉积着，真这么干，一千万个家庭注册了账号岂不得对应放2100亿在里面变现冻结着？傻子才这么干，用基金会信用担保就行了。”

    说到这里，陆鸣补充道：“根据用户规模的实时数据，和所有用户每天在app上产生的总消费数据为基础，确估一个大概补贴数额出来，比方说每天产生2个亿的补贴额消耗，一个月大概60个亿，那就在资金池里保证有60个亿可以月度计提就行了。”

    楼毅云点了点头道：“明白！”

    陆鸣强调道：“不要拖欠商家的账款，每个月按时与商家结算。”

    楼毅云再次点头：“明白！”

    今日优鲜采取的是月度结算原则，也就是一个商家在今日优鲜app上的营业额，当月的营业额会在次月结算。

    不玩供应链金融那一套，其它大厂玩的社区团购，喜欢搞所谓的供应链金融，其实就是空手套白狼，顾客1分钱就可以买一个大白菜就是这么来的，上游供货商那边平台先欠着，所以才能玩得起1分钱一个大白菜。

    有的供货商为了能够拿到供货资格，没办法，只能先给平台供货，然后多一笔应收账款。

    对于那些平台来说这几乎是无息融资，跟银行贷款相比，几乎没有融资成本，那些平台运营费美其名曰供应链金融。

    而一旦这些平台玩不转，运营不下去了，倒闭或跑路爆雷什么的，上游供应链这边收不到钱，就成了烂账、坏账。

    但这些供货商也不会吃亏，他们敢这么玩是因为会逐级转嫁风险，最后一地鸡毛的时候，真正的买单的是最最底层的菜农。

    ……

    接下来的几天，今日优鲜旗下的技术团队，程序员们开始熬夜加班完成app的更新。

    三天后，今日优鲜app正式上线，并且高调宣布“普惠民生，一年补贴一千亿”，瞬间在社区团购领域引发大地震，并且“今日优鲜”关键词在当天直接冲上热搜第一。

    其它大厂直接看傻了，就更别说一些资本不雄厚的玩家了，直接看懵了！

    “这踏马的还能这么玩？直接说给全民发钱得了。”某个玩社区团购的公司老总看到这个消息气得爆粗口，这怎么玩？今日优鲜最高补贴比超市便宜了70%，而且不必依赖熟人社会关系，当天下单一小时内骑手送货上门，不需要代收点。

    今日优鲜的模式简单到让人发指，质朴到让人发麻。

    但你就是复制不来，因为你不敢！

    目前火爆的社区团购核心就是依托熟人社会，但今日优鲜这种“家庭关联”为单位的玩法，直接抓住了当代年轻人社交恐惧症的痛点，连熟人社会关系这条都给你免了。

    最重要的是“钞能力”属实过分了，目前全国的社区团购市场规模，天盛资本自身都有团队专门做过调研，规模大概800亿元左右。

    今日优鲜这个平台倒好，一年就给你整千亿补贴，让别人怎么玩嘛？

    根据今日优鲜运营团队的发布会公告，凡是在今年注册的用户，可以享受一年的补贴，今天率先在宁州市上线，但其它城市的用户也可以先注册。

    发布会上，今日优鲜运营团队也公布了后续的扩张计划，会在今年底之前完成全国一二线城市的覆盖的计划，后续持续下沉覆盖。

    公布当天就引爆了用户大规模的注册、家庭关联。

    同一时间，宁州市也再次上了热搜，成为了全国网友羡慕的地方，因为今日优鲜上线率先在宁州市展开，在这座城市的用户今天就可以体验了。

    宁州市的个中福利已经被全国网友羡慕哭了，之前又是发钱，现在又是第一时间享受到这么大力度的补贴，爽的不要不要的。

    不过现在其它地区的网友也都无比期待今日优鲜快点在他们的城市展开运营，至少这个不再是宁州市独享了，从项目立项到今天率先在宁州上限，今日优鲜的速度已经可以用闪电式来形容了，半路杀出来，可以说把玩社区团购的同行生鲜企业给打了个措手不及。

    ……

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