“红旗啊，这明天展销会就要开始了，青山怎么还不来？”

    在一家宾馆的房间里，碧水县的王书记，正在屋子里来回踱步，略带几分烦躁。

    屋子并不太宽敞，郑红旗都被他给晃得有点晕：“老王，青山既然答应，那肯定会来。”

    “咱们的小福星不来，我这心里不是没底吗？”

    王书记嘴里嘟囔一声，这次广交会，从上到下都非常重视，所以他这个书记就得亲自挂帅。

    原商业局的周局长，现在也升职成了副县，也跟着安慰道：“王书记，青山啥时候叫咱们失望过？”

    这话倒是不假，王书记也点点头，然后就听到外面传来敲门声。

    “不会是说曹操曹操就到吧。”

    王书记正好就在门口，直接一把拉开房门。

    结果看到的却是郝连长的那张脸，这次，郝连长也带着不少天然苏打水的样品，混在碧水县的代表团里面。

    “呦，小郝，是你啊。”

    王书记顿时一脸失望。

    郝连长面带微笑：“王书记，我刚才下楼，正好碰到个熟人，就领上来了。”

    说完一闪身，身后便现出一个人，瞧得王书记使劲一拍大腿：“哈哈，青山啊，盼星星盼月亮的，总算是把你给盼来啦！”

    刘青山眨眨眼：“王书记，现在还是下午呢，想盼星星和月亮，那得到晚上才行。”

    王书记不由分说，扯着他的袖子就往屋里拽，老周嘴里笑嘻嘻地开着玩笑：“老王你慢着点，别把青山的西装给扯坏喽。”

    说完上上下下打量一番：“青山老弟，你这也太精神啦！”

    “就你这样的，只要往咱们的展位后面一站，那些老外，肯定就乌央乌央围过来，比大熊猫都受欢迎。”

    他和刘青山都是老交情，见面高兴，当然就开起玩笑。

    刘青山和几个人都打过招呼，他中午跟龙腾公司的高层吃了顿团圆饭，下午就匆匆赶到这边。

    人家来广交会，不是订货就是出货，他还得两头忙活。

    看到刘青山来了，王书记心里也安稳，招呼大伙坐下：“青山啊，今年的广交会，省里都下指标了，必须完成。”

    这就明显带有行政色彩，也是刘青山不愿意混体制的主要原因，实在太受限制，于是问了句：“王书记，咱们县的指标是多少？”

    王书记伸出一个巴掌：“五十万呢，还是美金。”

    老周在旁边补充：“这都比市里还多，谁叫咱们县，前几年的成绩太亮眼呢。”

    郑红旗也面带忧色：“青山，这几年县里的经济，和前几年相比，还下滑了呢，所以完成这个指标，难度有点大。”

    如今正是处于从计划经济到市场经济的转型阶段，大浪淘沙，这种情况，再正常不过。

    碧水县的支柱产业，现在除了胡萝卜汁厂，就是方便面厂和火腿肠厂，只是这几家的产品，都是不上广交会的，县里也没法子。

    这种大趋势，刘青山当然也阻挡不了，不过对碧水县的指标，他还是很有信心的：

    “几位领导，都把心放到肚子里好了，就算那些外商都不订购，最后我们龙腾公司兜底，也保证完成任务。”

    “龙腾公司？”

    王书记和老周都不清楚刘青山的这家公司，只有郑红旗眼睛一亮。

    刘青山就简单解释了下，听得王书记和老周都一愣一愣，瞧向刘青山的眼神儿，都跟看个妖孽似的。

    好半天，老周才叹息一声：“青山老弟啊，你这生意都做到国外去了。”

    说完他又摇摇头：“我们这些人，真成坐井观天喽。”

    巨大的差距，叫老周这个一直从事经贸的干部，也感慨万千。

    “我们也只是一种尝试，能不能成功，还需要实践来检验。”刘青山当然也要谦虚两句。

    “还是你们年轻人有勇气，有闯劲儿，老周啊，咱们都老喽。”

    王书记其实还不到五十呢，却也被刘青山给打击到了。

    还是老周想得开，很快就有呵呵呵地笑起来：“老王啊，咱们这不是自己找不自在吗，好好的，跟青山比啥呀！”

    王书记也是大笑，连说这话在理儿。

    谈笑一阵，刘青山这才从郑红旗那里，要过来碧水县的产品名录。

    从头到尾看了一遍，他心里也就有数：好像根本就不用龙腾公司来兜底啊。

    这名录上，有蘑菇野菜等山货，也有人工养殖的一批野生动物，仅仅是这两样，估计就能完成指标。

    更不用说，碧水县原来的亚麻布和药酒之类的产品，已经具有一定的知名度。

    甚至在目录上，他还看到了夹皮沟制药厂的几样主打产品，估计是郑红旗帮忙给塞进去的。

    如今，药厂的产品，在国内已经处于供不应求的阶段。

    尤其是速效感冒片，自从在沪江闯出口碑之后，更是风靡全国。

    不过刘青山和郑红旗也聊过，要把中医药推向世界的打算，郑红旗显然是上心了的。

    既然带来了，那就试试水也好，反正现阶段也不抱太大的希望，这事急不得，需要一个认知的过程。

    约好了明天在展馆碰面，刘青山就准备告辞，他还要去维克多那边先通通气。

    正这个时候，外面有人敲门，然后就看到松江市的冯守信，推门进来。

    看到刘青山，冯守信先是一愣，随即便是一喜。

    刘青山也连忙上前握手，冯守信现在已经是松江市的父母官，以前和刘青山的合作，也非常愉快，两个人，也算是忘年交。

    “我说你们这屋里怎么欢声笑语的，原来是青山来了，这下你们碧水县的指标，肯定能完成。”

    冯守信笑着拍拍刘青山的肩膀，对这个年轻人，他也同样很欣赏。

    刚才在各屋走了一圈，看看下面县区参展人员的情况，全都是愁云惨淡，只有这个屋里，传出阵阵笑声，所以他这才登门。

    “冯叔叔，您也来了。”刘青山把自己的座位让给冯守信，然后坐到对面的床沿上。

    冯守信摇摇头：“没法子，省里给市里下达指标，不完成的话，肯定要挨批。”

    果然是这样，层层下派，身处其中，那只能是身不由己了。

    问问刘青山在学校的情况，冯守信这才说道：

    “咱们松江市，原本就是重工业城市，可是和国外相比，那还是要落后的，所以参加广交会，根本就没有竞争优势，完成省里的指标，难度相当大呀。”

    刘青山也不觉好笑：这跟王书记刚才的做派，简直一模一样。

    诉完苦，冯守信就把目光落到刘青山身上：“青山啊，你也必须为咱们家乡出力才行。”

    刘青山就知道准逃不掉，只能一个劲点头：“我一定尽力。”

    结果旁边的王书记不干了，嘴里半真半假地嚷嚷起来：“冯书记，咱们不带这么抢生意的啊。”

    最后刘青山还得劝架：“这也不算是抢生意，碧水县完成的指标越多，市里也就越受益，冯书记，咱们松江市的指标一共是多少？”

    冯守信竖起三根手指：“三百万呢，还是美金。”

    这段时间，他的压力也挺大。

    王书记也只能感叹一声：“都不容易啊。”

    屋子里的人，都纷纷点头，只有刘青山，想得更加深远。

    他知道，随着时间的推移，南北方的差距，会越来越大。

    看到大伙聊得热火朝天的，郝连长就搬进来一箱天然苏打水，一家发了一瓶。

    “这瓶子瞧着还挺精致的，就是不知道人家肯不肯花钱买水喝？”冯守信瞧瞧手里的矿泉水瓶，心里估计也觉得这东西肯定卖不动。

    刘青山瞧得眼睛一亮：“有了，郝大哥，明天我再派几个人给你帮忙，就在会场门口，凡是进场的人，都发给一瓶矿泉水。”

    这个就有点像后来的某某大会制定饮品之类的，现在还没有这种做法，刘青山也算是第一个吃螃蟹的人，不知道有没有效果。

    郝连长当然不知其中的妙用，想了想才说道：“刘总，免费赠送，那咱们不是亏本吗？”

    虽然这次带来的样品也有几十箱，可是像广交会这种大场面，客商云集，估计都撒出去也不够用。

    “先试试，万一有效果呢。”

    刘青山也心里好笑：也就是现在，放到以后，人家组委会肯定还得朝你要赞助费呢。

    郝连长也只能不大情愿地点点头，他只是执行者，刘青山才是决策者。

    又谈论一阵，刘青山这才告辞，和维克多他们一起共进晚餐之后，这才回到宾馆休息。

    第二天，就是广交会正式开馆的日子，整个羊城，甚至整个华夏的目光，都汇聚到这里。

    没法子，现在的广交会，就是国家创汇的窗口。

    最早进入场馆的，就是那些工作人员，以及各个展位的那些参展者，对他们来说，这就是一场艰苦而重大的战役。

    今天羊城的天气也好，晴空万里，一大早，太阳就开始展现出热情，就像整个广交会的气氛一样。

    将近上午辆辆出租车就把各国的客商运送过来，那些老外三五成群，向各个展馆门口走去。

    广交会的规模也越来越大，所以展馆也在不断增加。

    不过人们很快就发现，在每个展馆门口，都有两个人，身后摞着高高的纸箱子，把一瓶瓶矿泉水，递到那些外商手上。

    天气也确实有点热，所以绝大多数人，都乐呵呵地接过水瓶，嘴里还道一声三克油之类的。

    展馆有点多，所以龙腾公司的人，大多数都被安排在各个门口负责发水。

    按照刘青山昨天讲述的要求，大伙嘴里还用英语和那些外商沟通几句，主要是介绍一下天然苏打水的特点之类的。

    如果发现比较感兴趣的外商，就把手里的宣传单，递过去一张。

    这也是刘青山昨天晚上叫人复印的，这时候的复印机还非常稀少，为了这二百张宣传单，可费了老大劲啦。

    宣传单上，还有中科院对水质化验的报告单呢。

    一群领导在组委会人员的陪同下，也准备进入展馆，看到有人发水瓶儿，其中一位来自部委的领导，还满意地点点头：

    “同志们考虑得很周到嘛，天气炎热，肯定需要喝水。”

    组委会的人也有点发蒙：这个好像不是我们准备的啊？

    不过在领导面前，当然也不好解释，只能哼哼哈哈答应着，应付过去再说。

    他们这伙人进入的是主展馆，在门口负责发水的是郝连长，旁边站着李铁。

    郝连长不懂英语，李铁更是沉默寡言的性子，所以两个人也不吭声，只负责发水。

    领导们经过的时候，手上都被塞了一瓶水，也没出什么纰漏。

    等刘青山溜达过来的时候，看到这一幕，也不觉好笑：谁把这俩人给安排到一起的，这还怎么宣传？

    于是亲自上阵，叫他们哥俩负责发水，刘青山则负责进行讲解。

    他无论是语言方面还是见识方面，自然都高出一等，结果讲着讲着，前面的外商越聚越多，都乐呵呵地在那听他白话。

    郝连长都忙得一脑门汗，尤其是站在人群最前面的那几个外国妞儿，身上的香水味太冲，都打鼻子，令他感觉很不舒服。

    搞得郝连长都服了：还真被老周给说中了，人家往这一站，老外就乌央乌央地围上来。

    可是光围着也没啥用啊，一瓶水也没卖，都是白送的。

    “我们的产品，经过权威机构认证，绝对是纯天然的苏打水，采自地下深处，绝对没有任何污染。”

    刘青山当然不会怯场，而且是越说越来劲：“我们公司的宗旨只有一个，那就是，好水喝出健康来！”

    说完，他拧开瓶盖，咕咚喝了一大口。

    周围那些人仿佛都受到传染，也都拧开瓶盖子，跟着喝了一口。

    这要是放到以后，搞不好还以为是搞那啥销的呢。

    还真别说，清凉的苏打水入口，感觉还真挺舒服，尤其是那些老外，也都有喝苏打水的习惯，都觉得这水不错。

    人群后面忽然有人嚷嚷起来：“我要订购你们的苏打水！”

    随后就见到一位年轻的女士走上前来，还举起手中只剩下一半的水瓶儿，跟刘青山手里的水瓶碰了一下，然后说道：

    “自从苏联的核电站爆炸之后，吓得我都不敢随便喝水，感觉皮肤都干瘪许多。”

    对呀，我怎么没想到！

    这一句话，立刻叫那些来自欧罗巴大陆的老外精神一振，仿佛有一条闪烁着金光的生财大道，在他们眼前铺开。8)