“油耗方面怎么样？”

    相比于顾城在意的车辆外观以及运动和时尚感，商言关注的点则是跟自己的好友不同，他开口不断的询问着一边的销售人员，仔细询问着车辆的参数和配置。

    “大概百公里城市7个油，高速五六个，目前在市面上来说还是比较省油的系列。”

    “同时我们这款车的高配版增加了全景天窗，配备4缸发动机，还有座椅加热，前车雷达，自动折叠后视镜，总的来说，这个配置在市面上，价格还如此实惠，除了我们家的这款车，别的品牌一个能打的都没有。”

    销售人员的脸上带着一股与荣有焉的自豪，作为国内一线品牌的汽车销售人员，他的自豪感来源于车辆的畅销以及市面的认可。

    等试驾过程结束了以后，原本就比较欣赏这辆车的外形，再加上不错的驾驶体验，让顾城更加的爱不释手了，眼神里流露出的满意，简直根本遮掩不住。

    商言也看到了自己好友眼中流露出来的目光，毫无疑问今天的最终目标就是这辆巴蛇了，但是对车子满意只是购车的第一步，下面还有很多事情需要商量，可不能这么快就把自己的底线给交出去。

    顾城对于购车这个事情没有太多的经验，他人生中总共也只有一辆车，而且之前的那辆车购买的年头也有五六年了，很多的记忆已经不太清晰了，再加上当初购车是由前身去办理的。

    而他前世也拥有过属于自己的车辆，不过那是从一个相处很久的老同事手中用低廉的价格买下了一辆将近报废的二手车，用做自己上班下班的代步工具。

    所以无论前世今生购买一辆新车，对于他来说都是一件比较陌生的事情，索性今天带上了拥有丰富经验的商言，所以他也很妥协的把接下来商议事情的权利交给了对方。

    而商言可是一个不折不扣的富二代，富二代留给大家的印象，除了是挥金如土，就是各种名牌豪车和香车美人，所以作为一个不折不扣的富二代，他对于购买车辆的流程自然是十分熟悉的。

    不过以往购买的车辆都是价格昂贵且产量稀少的高档豪车，跟这些专门售卖平价中档汽车的销售人员打交道还真是的，是第1次。

    尽管心里没有太多的谱和计划，但是商言还是做出了一副十分精通且熟悉的姿态，起码不能示弱于人，不然接下来的砍价环节可不是那么好进行的了。

    要知道车辆销售这个行业可是含有很大的水分的，可能也是因为购车人的心理，所以厂商才决定采用类似的计划，一辆车销售人员报给你的价格，跟你真正能拿到手的价格，相差金额也是十分巨大的，动辄成万大几千，能往下砍一点就代表着少花费了一些。

    这也是厂商销售的策略，毕竟购买车辆对于一个家庭来说也是十分重要的事情，动辄几十万的支出，在一个家庭中也是十分慎重的，能有机会往下砍一些，他们自然不会轻易放弃，所以任何车辆的标价都是有很大的水分的，具体能省去多少钱，只能看你的手段如何，到底能把这块海绵给挤出多少多余的水分。

    “所以你们这辆车顶配落地多少钱？”

    商言故意做出一副漫不经心的样子，身上的富贵气息一览无遗，完完全全的暴露给了销售人员，让人一看就知道这家伙实力雄厚，买辆车子完全是很轻松的事情。

    “两位哥，不知道咱这边是考虑全款还是分期？我们公司这边有个合作的金融公司，贷款方案很不错的，而且还有免息的政策，算下来也没比全款多多少钱。”

    一般像这种车辆销售人员，真正瘦车能拿到的提成微乎其微，大多的提成以及金钱奖励还是在分期付款的佣金上面。

    像这种分期付款的购车方案会收取一定额度的服务费，这种服务费完全就是平白多征收的额外收费，而这笔额外收费很大程度上就成为了销售人员所赚取到的利益。

    所以一般情况允许的话，销售人员都会选择推销各种贷款方案给客户选择，真正全款购车反而不是他们最欢迎的一种售车方式。

    可是对于顾城和商言两个人的身份来说，有钱他们也不会放在车贷上面，当做是一种投资，恰恰相反，他们完全有能力把这些多余的资金拿去别的地方，不出两年光是能够赚取的利益，都能够让他们再买一辆同等价值的车辆了。

    所以两个人不约而同的对视一眼，然后给出了完全相同的答案。

    “全款。”

    听到这个回答，销售人员的脸上明显流露出了一抹失望的神色，不过作为4S店来说，这种全款购车的客户反而是他们比较喜欢的一种方式，一方面不用通过重重的资料审核，等待银行拨款完成购车程序。

    而且比较有利于他们账目回款的进度，全款购车能够第一时间把车辆所需要的所有资金全部归纳到公司账户上。

    而不像跟银行合作的那种方案，需要等待一段时间审核拨款，有的银行还会拖延这个款项的到账时间，或者是按月累计到月底的时候，同一时间拨款入账。

    所以尽管少挣了一笔，但是蚊子腿也是肉，销售人员很快打起了精神，拿起了一边的记事本，同时邀请顾城和商言两个人在会客的位置坐下，贴心的端上两杯茶水，拿出随身携带的钢笔，在笔记本上列出这辆车子需要付出的款项。

    “裸车的价格是三十二万四千，我们最近有活动，可以直接免去四千的零头，所以裸车价就是三十二万，保险的话我们店里承包了，价格是在一万一左右，上牌费用是三百，这个价格在整个附近三个城市来说，我们家是最低的，也是我们给予选择我们品牌客户的一种优惠。”

    “还有税收，按照国家最新发布的计算方式，金额大概在27000左右，上下不会有1000块的差异，具体要看缴税机关的计算方式，总得来说，我们车辆的落地价就是36万两千三百块。”8)