大时代之2010:章节目录 73 陌生人社交
林有德说:“三天后,也就是下个星期一,我们就开始内测了,前期会发放一万个下载量,不过主要针对的是今日头条,趣信这一块,因为社交链的原因,我们很难再短时间之内找到一万名用户。”
“行,先看看今日头条吧。”周宇杰点点头说道。
今日头条推广起来其实并不难,新闻是每个人都要看的,在智能推荐还未普及的传统年代,选择哪一个网站或者APP,其实都影响不大,只要投入资本进行引流,那么今日头条的下载量会逐步提高,而凭借着智能推荐的技术,今日头条的留存率应该也不会低。
但趣信就不一样了,人家为什么要下载你这款软件?下载了之后人家为什么要使用?使用了之后发现没有好友在用,人家为什么不卸载?
这灵魂三问,实际上也是藤迅公司庞大的护城河,连20年代的阿里都没有想到什么好的方法来解决这个问题。
“其实,推广趣信,有一个方法。”周宇杰思考了片刻,还是决定说出来。
“什么方法?”林有德问道,社交软件怎么推广,可差点把他头发都愁白了,社交关系链根本无破解之法。
周宇杰说道:“我们的最大问题,其实就是趣信没有社交关系链,虽然说我们可以直接获得手机通讯录的信息来获取用户的关系链,但用户们在已经有QQ的情况下,9成9估计都不会用我们的软件,因为麻烦!”
“对,这【麻烦】二字,可真是难以突破啊。”林有德感慨道:“我们推广趣信,最大的问题,就是如何从0到1,也就是先保留住第一批用户,让这些人留在趣信上,只要有了这些人,我们才可以利用手机通讯录里面的社交链,来替他们寻找好友,再将这些关系组成我们公司的社交链。”
想要利用社交链来发展,就必须要有第一批不会卸载、且想使用的用户,可问题就是,你社交链都没有,哪来的第一批用户,人家一点进来,发现还需要发送下载链接给自己的通讯录好友,恐怕直接就当场卸载了。
这就变成了一个“不会耕田怎能下田,不去下田怎能耕田”的逻辑问题,这个问题基本上是无解的,在QQ垄断社交链且基本功能免费的时代,哪怕移动互联网才刚刚起步,但想解决这个问题,却丝毫无解。
“YY你应该知道吧?”周宇杰问道。
“知道,免费群聊软件。”林有德点点头,说道:“周总,你的意思是让我们在手机上做群聊?”
“不是,这只是一条思路,现在市场上已经有了QQ和YY,即使他们目前还没怎么重视手机这一块的群聊,但一旦我们起步,那么他们可能会迅速反应过来,这样的话,我们没有任何机会。”周宇杰摇头说道:“我想说的是,当年的YY就是抓住了QQ聊天群是收费的这一漏洞,以免费语音聊天打开了市场,等QQ反应过来的时候也已经晚了,我们想发展,那也需要这样,找到一个QQ在社交领域不足的地方,而且最好是那种即使藤迅发现了,也很难改变的社交盲点。”
“社交盲点?”林有德皱着眉头思考起来,片刻后说道:“想不出来,藤迅的社交链基本上已经遍布整个社会,只要认识的人,都会相互加个QQ,现在连名片上,QQ号码都已经成了标配了。”
“其实,这就是一个盲点。”周宇杰说道:“我们完全可以做陌生人交友这一块。”
“陌生人交友?”林有德愣了下,说道:“QQ似乎也有这个功能吧?”
“那可不一样,别忘了,我们公司的核心能力是什么?是大数据推荐,藤迅虽然垄断了整个社交领域,但他们可没有我们的思维,QQ的陌生人交友功能,基本上就是一个废物功能。”周宇杰摇头说道。
在QQ搜索好友的二级页面上,有着详细搜索的功能,可以选择城市、对方的性别及年龄,而之后,就是用户自己选择了,说这种功能是陌生人社交也不为错,但实际使用中,成功率太低了。
“使用智能推荐?”林有德想了想,说:“如何使用?”
周宇杰摇头笑了笑,说道:“我们先不说互联网,在生活中,除了正常的好友,人们为什么要认识陌生人?出去一起玩吗?这完全没必要,自己的亲戚及好友已经足够了。”
“周总的意思是,结交异性?”林有德反应了过来。
周宇杰笑道:“德哥,你也没有结婚,难道就不想成家吗?可是天天工作的你,怎么认识女孩子?要么就是靠介绍,也就是相亲,要么就是靠自己去寻找。
可现在是互联网时代,与20年前不同,大部分人都越来越宅,宁可待在家里玩电脑,也不愿意出去,而现在智能手机将会越来越普及,移动互联网将更加方便,人们会花费更多的时间来上网,那么在工作或者学习、睡觉、上网占据了人们大部分时间之后,那么如何方便的与陌生人交友,就是一个极大需求的市场。
而这就是我们的机会,即使QQ发现了我们的存在,短时间内,这么庞大体型的QQ也不可能反应的过来。”
后世的微信,会在一个多月后上市,在微信初期,也很难发展,这最关键的一步就是从0到1,也就是先留住一小部分用户,只有留住了他们,那么才可以以这些人为根基,慢慢的像蜘蛛网一样扩展社交链。
而微信的初期,就是依靠随机的交友功能,才慢慢的培养了部分用户习惯,随后QQ引流,摇一摇,朋友圈的火爆,最终才发展起来。
“这的确是个好机会,目前相亲、大龄剩男剩女、结识异性难已经是大部分人头疼的问题,如果趣信可以解决这个问题,的确可以获得不少用户,只不过我担心两点。”林有德想了想说道:“第一,就是如果人们只把我们趣信当做一个跳板来认识陌生人,找到之后,他们相互要了QQ走了我们怎么办?要不要在软件内屏蔽QQ号码?
第二就是,我担心我们的软件会变成一款专门用来结交异性的软件,一旦定型,这对未来的发展可不好。”