林有德说道：“周总，按照目前的设定，第一个广告差不多为500金币，后面的开始慢慢降低，差不多看到10-15个广告，就可以获得3000金币，也就是3毛钱，这也是我们给每位用户每天能够提取的额度上限。”

    “一天3毛钱，一个月下来也就是10块钱，这个金额也不算少了。”钟光伟笑着说道。一个人一个月10块钱，如果是几千万人选择套现，那一个月的支出就是几个亿人民币。

    看起来虽然很多，但如果这些人都选择了趣信支付，那么就会成为趣信以及支付的稳定用户，而现如今的佰度与藤迅为了争夺这个市场，一样在外卖市场每个月砸下了数亿人民币，获得的人数还未必比的上趣信。

    而更重要的是，今日头条的支出，是稳定的商业模式，用户看广告获得收入，传统商家们通过这个平台，可以将自己的产品展现在数千万消费者面前，今日头条既可以从中抽成，又可以增加用户时间以及增加对传统商家的影响力。

    周宇杰问道：“用户获得的金币超过3000之后，是不是就不能获得金币了？”

    林有德说：“周总，目前这一点运营团队还在协商，金币发放太多，会影响今日头条的支出，但如果不限制，假设今天用户获得的金币比较多，那么就会影响未来几天用户看广告的积极性，这样对我们来说也不是一件好事。

    目前运营的策略是用户获得3000金币后，金币投放量会明显降低，一个广告可能只有一二十个金币，我们也考虑到，用户真的一天看了那么多广告，效果肯定会非常的低。”

    哪怕广告不一样，点击多了，人也会麻木，因此，一定数量的就好。

    对于用户，头条所有软件都是以轻广告为主，哪怕现在推出了看广告获得金币的模式，也是将决定权送给用户，用户不主动点击，广告就不会出现，最多让用户看个广告链接，也算是一种曝光，但只要数量不多就不会影响用户体验。

    而金币的总量问题，是整个今日头条一个需要慎重考虑的问题，这会影响整个项目的发展，多了少了都不好。

    周宇杰想了想说道：“你考虑的有道理，从效率上来说，这的确很对，不过现在还是市场补贴期，该花的还是要花的，这样吧，把后期的金币投放也提高，除了每天每人可以套现0.3元的额度外，当用户的剩余额度到达15元时，就可以转化成今日优选的20元外卖优惠券，或者糯米网的优惠券，以此类推，上不封顶，这样的话，大量的今日头条用户也可以转化成今日优选以及糯米网的用户。”

    “周总这方法真不错，这样一来，我们内部的流量又可以相互引流了。”林有德笑了笑说道。

    虽说目前今日头条流量庞大，哪怕动用了大数据分析，但随着接近一年时间的广告推送，今日优选的广告效果已经越来越差，因此，这段时间，除非今日优选进入了新的城市，今日头条才会聚集流量推广，其他已经经营一段时间的城市，基本上都开始靠线下团队的地推服务。

    今日优选在今日头条上，打着送优惠券的广告，未必能吸引人，但如果用户的今日头条上有了今日优选的优惠券，而且还是用户看视频的成果，谁又会随意浪费呢？

    周宇杰笑着说道：“这只是一种间接的引流方式，效果可能会有，但也未必有那么强。”

    如果用户实在不喜欢外卖，不肯为了外卖优惠券再看视频，那就没办法了，实际上，哪怕到了20年代，网民之中也有一大半人是死活不肯在网上花钱的，很多人都不会充值视频、购买外卖，哪怕他们不差钱。

    钟光伟也笑着说道：“这样的话，今日头条的补贴，可以为趣信获得大量的支付用户，也可以提高集团线下业务，本身还不需要花太多的补贴，可真是一举三得啊。”

    法务负责人陶晨说道：“周总，各位，目前今日头条、趣信、今日优选都已经是合资公司，拥有着不同的股东，这次的合作，是今日头条给予趣信以及今日优选引流，不管收费如何，我们在账目上还必须要有这方面的支出。”

    作为目前整个头条集团的法务负责人，陶晨每次都会参加公司的高层会议，以分析公司在未来经营中可能会触犯的法律风险。

    “那是当然，该给的钱自然需要给，稍微给个优惠价格就行了。”周宇杰点点头说道，三家都是自己的子公司，钱到哪一家对他来说其实没什么区别，不过对于其他股东来说就不一样了，哪怕看在目前头条几大业务发展良好的情况下不计较，但从公司经营的角度来说，没必要的风险没必要触犯。

    林有德哈哈笑道：“这倒不错，看来补贴的钱又有了。”

    周宇杰说道：“那今日头条这个金币补贴计划，就作为整个集团下半年的战略布局，第一个月的话，补贴高一点，最高一个人一天一块钱，也可以进行全部套现，我需要先将这部分群体全部转换成趣信支付的用户，等到后期再恢复正常，慢慢的培养趣信用户使用支付的习惯，以及给线下业务引流。”

    刚刚推出的项目，特别是纯粹的线上项目，推广起来要简单的多，而为了吸引人，至少第一个月给的金币要足够，一天一块钱，足以吸引不少人，毕竟只是每天看十几个15秒的视频罢了。

    而只要这批人习惯了每天趣信支付上都会获得现金，那么总要想办法把这钱给花掉，而一个月的时间，经常性的想到趣信支付，就足以在下意识中养成用户习惯。

    而这个代价，不过是一个月30元而已，只够佰度补贴3-4次外卖的金额，效果方面前者恐怕要好得多。

    林有德点点头说道：“没问题，那我就设定一个每一位用户，都有一个月时间每天获得1元额度套现权利，等一个月后，再慢慢降到正常水平。”

    朱文彬说道：“林总，其实这也是一种宣传今日头条的机会，毕竟每个人送30元，足以吸引很多人了。”

    林有德说：“这个过程我也想过，只是目前的今日头条，估计很难再将用户量往上提了，智能手机目前的市场是一个大限制。”

    “不一定。”朱文彬笑着说道：“今日头条的上限，只能说是线上宣传的上限，但是线下就是另外一回事了，正好你们有这个活动，如果能够发动今日优选的团队，利用他们平时休息的时间进行宣传，我想一样会有很大的成就。”

    “线下宣传？”林有德心中一顿，顿时茅塞大开。

    今日头条自成立以来，宣传的方式都是线上为主，初期主要是靠着趣信以及应用宝引流，后来自己有了规模慢慢自主发展，再之后利用手机预装以及冰桶挑战，获得大量用户，这些连环招打下来，拥有了1.3亿注册用户，基本上已经到了宣传的极限。

    而线下宣传，则是利用传统的渠道，最简单的就是电视台，不过已经有不少前辈们证明了这条路的效果很差，偶尔可以用来增加用户的记忆，但想用来增加用户数量，那是白日做梦。

    不过今日优选的外卖团队却极为特殊，他们每天都在人群之中游弋，每一位外卖员都在不停的接触外人，如果以他们来宣传，一定会有效果，最简单来说，光是这些身上的服装以及电动车，都是一个非常大的曝光位置。

    朱文彬笑道：“我的想法是，让外卖员利用空闲时间主动推广今日头条，不过这其中的花费，得有今日头条来负责。”

    外卖员们忙的时间，一般就是饭店时间，而其他时候也比较空闲，一般人会适当休息，不过这段时间，随着外卖市场竞争的激烈，对于今日优选来说，资金压力也越来越大，能够为外卖员们找到另外一条赚钱的路子，又可以推广兄弟公司的业务，自然是一举两得，何况今日头条规模越大，今日优选的背后流量也就越多。

    林有德想了想说道：“没问题，你的人能够为我增加一个新用户，我给他20元补贴。”

    20元补贴，当然不会注册就给，最简单的套路就是先给一部分，以后当新用户达到一定要求的时候，再分段给剩下的资金，这是互联网公司吸引新用户的正常套路。

    朱文彬笑道：“好，那一言为定。”

    这种小事周宇杰当然不会反对，要是能获得1亿新用户，只花个20亿补贴还不得开心死，哪怕这些人中，很多都不是用户粘性特别强的用户。

    周宇杰接着说道：“既然定好了，准备快速覆盖全国范围吧，不过新版本的今日头条还得快速开发出来，需要的时候，就快速分开不同用户。”

    虽说今日头条的广告，用户可以选择点与不点，但为了这次的活动，推广方面肯定会有不少，这自然会影响那些不在乎几毛钱收入，而只想消遣自己时间看新闻的群体。

    初期的时候，比较新鲜，大家也许不会在意，但时间长了，就会产生反感，因此，极速版今日头条就需要登场，到了合适的时间，将喜欢看视频领金币的用户转移过去。

    实际上，让今日头条主站直接玩这种套路，不是一个很好的主意，但这样做的目的是为了给趣信支付引流，如果真的能够引入千万级别的新用户，那么这样一番下来还是划算的。

    林有德答应道：“没问题，极速版很快就会进入内测阶段。”8)