周宇杰点头说道：“就是水果，趣信水果森林，已经证实了用户们对于水果的需求，但不管是趣信还是微信，都不可能满足的了人们日常的实际需求，所以我们可以从这里开始，打通水果营销渠道的直接关系链。”

    钟光伟想了想说道：“那也就是我们建好平台，邀请果农在网上开店，再根据我们手中的用户数据，引导他们去这些网店购买水果？”

    “可以这么说，不过这只是其中的一种模式。”周宇杰说道：“我们想改变传统的营销模式，但也不需要完全否定这一切，至少在终端零售这一块，我们也需要充分利用。

    一般的水果店，进水果的成本也不低，如果这些水果店能够以大批量在网上购买足够的水果，那么数量够多的情况下，运输成本可能比单独卖给用户还要低，而且因为量多，经常性购买，网店这一边也会很重视质量，这对我们来说，也可以说是一种双赢。”

    服务行业，服务怎么样，一般看的就是这个客户是不是长期客户，是的话服务必然佳，不是的话，就看老板的良心了。

    第三方网购平台，质量问题极为常见，淘宝经营了无数年，采取各种措施，也解决不了这个问题，反而京东这种因为统一采购，而能更好的控制质量。

    而水果运输就不用说了，可以说任何平台做水果交易都会有问题，但如果能以优异的价格供水果店，那么质量上绝对要好很多。

    当然，以后的拼多多，自然也会在对终端用户产品质量的控制。

    林有德说道：“如果能够先做成水果行业的垂直电商，那的确可以覆盖大部分用户了。”

    周宇杰点点头说道：“那是当然，不过宣传方法这一块，我打算利用用户相互之间的社交关系链来进行传播，类似于曾经的团购，不过不是在自己的平台上，而是可以转发到社交软件之中，然后拉人完成团购。

    在初期的话，主要是以趣信、微信、QQ上为主，不过藤迅如果知道了拼多多是我们的产业，肯定不会同意，所以在初期，拼多多与嘀嘀一样，不放在头条产业之下。

    等到了以后合适的时间，再获得总公司的流量以及资金支持。”

    “那总部放在哪？”林有德问道。

    周宇杰耸耸肩无所谓说道：“这个不用在意，放在上沪就行。

    一家新的垂直电商在初期并不会引起什么关注，所以这是我们发展的黄金时期，我们现在需要做两件事。

    第一就是做APP，未来拼多多主要用户群体就是手机用户，PC端以辅助为主。

    第二就是组建团队，从京东、阿里挖人，特别是擅长运营或者供应商管理类型的人才。”

    如果拼多多刚刚成立的时候，直接以头条系的资源来引流，那么发展必然更快，但很容易遭到藤迅与阿里的封杀，自己业务还小的时候，这种封杀即使不致命，但也会产生非常大的影响。

    所以学着前世拼多多的模式，等有了足够流量时，再进行拼命扩张。

    而主做APP领域，也是因为有在PC上购物的用户，可能早就习惯了京东与淘宝/天猫，将这些用户吸引过来的成本会非常高，所以在发展的初期，拼多多的用户就是那些很少有购物习惯的新网民。

    钟光伟沉思片刻后问道：“周总，既然拼多多走的是最低价路线，那物流这一块该怎么选择？”

    “越便宜越好，不过时间方面也不能太长，这个平衡要把握好。”周宇杰说道：“既然拼多多走的是低价路线，那物流方面的成本也是越低越好，至少初期要这样，未来如果规模大了，我们也可以学京东那样，自建物流，不过不一定走的是京东那种快速送达的政策。

    现在的话，就让网店店主自己决定，从各大快递公司那边选择。

    说到这，我倒想到一个问题，趣信上应该已经有了各大快递公司的公众号了吧？尽快与快递公司合作，增加通过趣信号码，身份证，然后当用户有快递的时候，就可以直接推送消息，至于主动还是被动，用户自己选择，如果这一招行的通的话，那么那些经常有快递的人群，基本上都是喜欢网购的群体，这样一来，也可以成为拼多多未来的潜在用户群！”

    “对啊，这可是相当于截了淘宝的数据啊！”林有德惊讶的差点失声。

    现如今的快递行业，一半以上的订单都是来自于淘宝购物或者其他平台。

    淘宝是一个闭环，早在零几年就屏蔽了佰度的搜索触手，外人不可能获得淘宝用户的数据。

    但淘宝没有自己的物流，通过第三方物流使用时，必然会留下大量的信息，如用户姓名、地址、购物次数、商品名称等等。

    这些数据并不是很清晰，比如价格之类，但如果通过与这些快递公司的“正常合作”，在将物流信息快捷的告知消费者的时候，合作一方也是可以获得这些数据的。

    钟光伟皱眉道：“以淘宝的规模，如果发现了这种事，特别是在未来知道了拼多多与我们的关系后，就一定会阻止物流公司与趣信的合作。”

    “那是当然，不然你以为菜鸟物流成立的目的是什么？”周宇杰笑了笑说道：“其实，以阿里的人才团队，肯定早就发现了这个隐患，他们成立菜鸟物流，表面上来说是为了聚合信息，方便物流服务。

    但实际上，最根本的目的就是形成对信息的垄断，一旦真的成型，不但市面上的物流公司会被阿里控制住，连他们的大部分利润都一样会被吸走。

    不过这与我们没关系，现在阿里对物流公司的影响力还不至于大到极限，现在我们表面上不涉及网购行业，趣信与快递公司的合作，至少在短期内阿里不会有什么反应，这就是我们现在获取核心数据的时间，即使将来被断了，这些数据还在，人们的消费习惯几年内也不会有什么改变。”

    ……

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