陈敏说道：“安装高压充电桩，也不是不能合作。”

    只要钱到位了，安装什么都不是问题，说到底，这个世界上不管是开工厂还是做服务业乃至互联网或者金融，本质就是为了赚钱。

    林有德笑了笑说道：“对，这是可以合作，但这样一来，充电桩的控制权就不在我们的手中了，而且我们花了大价钱，为别人做嫁衣，陈总觉得我们会愿意吗？”

    陈敏皱了皱眉头，仔细思考着林有德的话。如果途虎的门店中安装了充电桩，那么对途虎本身来说，肯定是有好处的，最起码未来大量的新能源车主会倾向于来途虎。

    虽说目前新能源车的保有量非常少，但这种大涨趋势还是很明显的，这可以说是未来。

    让途虎加盟店的人来进行各种不同电动车的维修，他们可能不愿意，因为量太少而且太麻烦，属于非标操作，但如果是标准的服务，如洗车、打蜡、内饰件更换、轮胎更换这些业务，谁都愿意接。

    只是这样一来，光束投入巨资安装的充电桩，似乎便宜了途虎了。

    陈敏说道：“林总，非要收购不可？”

    林有德点点头说道：“这涉及到我们头条在新能源领域的一个战略布局，没有任何商量的余地。”

    “那如果我不同意呢？”陈敏问道。

    陈敏现在也明白了，对于周宇杰来说，利润方面少赚一点或许并不重要，但这是战略级的投资，绝对必须被自己人掌控。

    与途虎合作，必然会投入数亿乃至十数亿的资金进来布局充电桩，利用途虎的资源遍布全国的范围后，头条系也会全力引流，将大量车主往这边吸引，培养新能源车主的用户习惯，让他们知道如果路上没电了就可以找途虎。

    而如果途虎不属于头条系或者光束旗下，那么哪一天要是突然不合作了，光束亏的钱是小事，花心力培养的用户习惯被他人做嫁衣，那才是大的失败。

    因此，这种布局，肯定需要将渠道掌握在手中，只是大股东都不行。

    林有德说道：“那光束会尝试收购汽车超人或者点点养车，其他次一点的品牌也行，然后我们会动用大量资源进行推广，这包括的是几十亿的资金以及抖音、趣信的核心流量资源，如果烧钱还是不行的话，我们也会再引入其他风投，总之，这个市场，我们志在必得。”

    陈敏沉默了下来，认真思考着这个问题。

    头条如果自己进入汽车售后市场，那么自己倒不用很担心，因为初期的硬件指标肯定达不上。但如果收购了其他几家汽车售后连锁店，就是另外一回事了。

    这几年，汽车售后市场虽然比不上外卖、网约车甚至共享单车热闹，但途虎养车也还是有一些竞争对手的，这几家有很多的历史比途虎还要悠久。

    之所以被途虎超过了，一是因为他们自己运营的方向是与互联网的结合，第二就是很早就引入了头条系的资本，这让途虎养车获得了大量的优质精准的流量资源，从而发展迅速，后续途虎的几次融资，头条也都参与了进来。

    现如今，头条已经持有途虎越22%的股份，是除了创始团队之后，最大的股东，如果头条撤资，断掉途虎在今日头条以及抖音上的流量推广资源，那么会对途虎即将准备的E轮融资有着很大的影响。

    更不要说头条会收购自己的竞争对手，然后自己将会直面巨头，这是汽车售后市场从来没有发生过的事情。

    看穿了陈敏的内心很是犹豫，林有德接着说道：“陈总，价格方面你不要再听听吗？”

    “林总请讲。”陈敏点点头说道，虽然不太想出售，但事情也不要做绝，听听价格也不是问题。

    林有德说道：“我知道途虎马上准备融资，预估总价值约在70亿人民币，而我们头条的报价为90亿人民币，收购之后，除了财务与中高层人事权，其他方面头条与光束都不会插手，陈总的团队仍然负责一切，与以前一模一样，只需要在新能源领域的部分战略布局上服从周总的安排就行了。

    我们头条的情况，陈总也应该很清楚，但凡我们收购的公司，一直都是创始人负责经营，这一点从没有变过，不发生重大经营错误或者自己离职，所有的情况就不会变。”

    “这一点我相信林总与周总。”陈敏点点头说道。

    头条在这方面的确很有信誉，曾经收购的56网、搜狐、天天动听、线下娱乐公司等等，不管多少年后，都没有动过原团队，虽说也有可能是因为头条成立的时间太短，自己内部的人才还不足以驾驭外围的公司，但对于被收购的团队来说，也算是一种安全保证。

    林有德再问道：“陈总，时间方面你可以慢慢考虑，还有什么问题，你可以提出来。”

    陈敏想了想问道：“那交易是现金交易吗？”

    林有德说道：“现金交易，不过当天做不到，在签署合同之后，我们会向银行提出贷款，可能需要走半个月的流程，之后你们团队与途虎的其他股东就可以收到银行的资金。

    抵押方面你也不用担心，是周总的其他资产抵押，途虎未来的发展不会受到负债的影响，而且如果你们有什么大的投资计划，只要有理有据，周总一样会支持。”

    头条以及周宇杰最近一段时间的资金消耗非常的大，光束的投资、充电桩项目、投资比亚迪、收购家乐福以及途虎，加起来差不多要50亿美元。

    虽说比特币的资金超过这笔钱，但贷款的钱能不用白不用，那些没投资的钱连同海外游戏利润还在购买特斯拉、微软等公司的股票，周总似乎非常看好这两家公司。

    而国内股票市场，周总也下令调动头条系的自有资金继续在二级市场购买比亚迪、宁德时代等股票。

    陈敏顿了顿，问道：“林总，我需要考虑一段时间。”

    林有德点点头说道：“这是自然，不过我能给你的时间也很有限，我希望半个月之内能够得到答复。”8)