周阳为什么会找上杨旻德进行合作，原因其实是多方面的。首先，杨家的益达集团在香港制衣业中，算是比较有进取精神的。杨家一直专注于自己的主业，并没有半路转行去做房地产。

    其次益达集团的规模，在香港制衣业中算是中等偏上，对周阳来说不大不小刚刚好。如果益达集团的规模太大，那么周阳想要发挥自己的影响力就会困难许多。而如果合作的对象规模太小，那么又在行业内没有号召力。

    杨旻德父亲杨元荣从1961年到1973年，连续12年担任了香港纺织业咨询委员会的委员。他从六十年代开始，还代表香港政府直接参与了“关税及贸易总协定”及“多种纤维协定”的制订，算是香港业内的头面人物。

    当然，还有最重要的一点，杨元荣两年前接受首都市政府的委托，代为筹建香山饭店，这是妥妥的爱国商人哪！

    其实周阳不知道的是，杨旻德后世有一个“棉花公主”称号，这是香港特首亲口给她取的。

    要是周阳晚半年再穿越，他就有可能会在自媒体文章中，见到杨旻德和益达集团的介绍。

    因为从九十年代开始，益达集团就在北疆大规模进行长绒棉的种植，杨旻德可以说是推动中国棉花产业格局大变迁，最重要的幕后推手之一。

    早在欧洲一群小丑跳出来之前，益达集团已于2020年3月，就被美国商务部恶意列入实体清单予以制裁。

    与杨旻德在半岛酒店喝过下午茶后的第三天，周阳收到了杨家的积极答复。毕竟周阳提出的建议，对益达集团来说可谓是百利而无一害，杨元荣自然没有拒绝的理由。

    所以周阳顺势邀请杨旻德进行更进一步的交流，不过他这次没有把地点选在酒店的餐厅或者咖啡馆，而是邀请对方一起去中环荷里活道的一家画廊里看展，那里正在举办一场旅美亚裔青年艺术家全球巡回展。

    这次展览是由纽约的多家画廊联手举办的，说是全球巡回展，但真正的目的在于开拓亚洲艺术市场。

    所以本次展览的全部8个站点中，有6站位于亚洲，分别是香港、汉城、东京、大阪、孟买、新加坡，而亚洲以外的地区只有纽约、伦敦这两站。

    香港是此次展览的首秀，所以开幕式非常热闹，现场邀请了不少香港各界名流。美林亚洲公司是此次巡回展的主赞助商，艺术这种高逼格的东西，天生就是上流社会最喜欢拿来点缀和亵玩的东西，与投行的目标客户高度吻合。

    当然，美林之所以慷慨解囊，也和周阳的大力推荐有关，因为此次巡回展中有一位叫刘晓杰的中国画家。

    反正公司的营销费，花在哪里不是花。周阳干脆顺水推舟，拿来帮自己的朋友一把。

    “杨小姐，你做服装的应该最清楚，两件同样材质的T恤，一件放在香港国货商店里买，最多也就能买几十港币。

    但如果挂上Prada、GUCCI等牌子，放在曼哈顿第五大道的高级商场里，也许就能卖到几百美元。

    两者之间的巨大差价就是品牌溢价，但像Prada、GUCCI这样的奢侈品牌并没那么容易培育。

    比如欧美的奢侈品牌就主要集中在意大利和法国，前者靠的是从文艺复兴开始的大量底蕴积累，后者则是因为法国宫廷在18、19世纪的很长一段时间内，都是全欧洲贵族阶层的时尚风向标。”周阳和杨旻德一边欣赏着画廊里的艺术品，一边轻声交谈。

    现场的大部分观众应该和他俩一样，对艺术其实并不很懂，但这并不影响大家兴致勃勃的欣赏热情。

    至于众人相互交流中有多少与艺术相关，那就只有天知道了。反正周阳是把这里当做了，一个轻松又新潮的社交场来用的。

    “周先生果然很有研究，分析得颇为精辟。”杨旻德不吝赞美的笑道。

    “哈哈，都是纸上谈兵而已！不知道杨小姐有没有关注过香港的电影产业，影视剧历来是推广文化和价值观的利器。

    去年《上海滩》在TVB播出后，周闰发饰演的丁力以一身黑色风衣帅气出场，迷倒了无数香港人，以至于全港的风衣在之后几天内全部卖断货。”周阳随口举了一个例子。

    “周先生的意思是觉得，可以借助影视作品来推广服装品牌？”杨旻德问道。

    “没错，在影视作品里进行广告植入，是一个很好的办法。但这需要选合适的题材，比如像武侠剧和清宫戏，肯定没法推销现代的衣服。

    香港现在投资一部电影或者电视剧，成本并不算太高。我们可以与业内人士合作，出资专门定制当代剧。

    无论是谈情说爱的爱情剧，抑或商海鏖战的商战剧，还是特工搏斗的谍战剧，只要剧本情节设计的好，都可以做巧妙地产品植入。”周阳进一步解释道。

    影视作品中做商业植入，在后世是非常普遍的事情。但在八十年代的香港，大部分广告主还没注意到这个新途径。

    “为了打广告去投资电影？”杨旻德皱了皱眉说道。

    “呵呵，香港电影业即将进入繁荣期，不但本港票房屡创新高，而且外埠票房也越来越喜人，这本身就是一个不错的投资领域。

    更何况我们只有深度介入这个行业，才能更好地全力调动其中的资源为自己所用。比如除了广告植入之外，还可以用明星来做代言。”周阳笑着说道。

    杨旻德的老公潘迪声最初开投资电影，只是为了追女人。结果因为香港电影业在八十年代的市道足够好，又开电影公司、又买院线，最后把自己变成了香港电影大鳄。

    要是杨旻德也大举进军香港电影业，不知道这对原本的夫妻，又会碰撞出什么样的火花？

    周阳在心里颇带恶趣味的思考着，他可不会承认插手电影业，是为了更方便自己将来泡女星。

    “香港本地市场太小了，如此投入不值得……你是说亚洲外埠市场？”杨旻德思索了一番，总算抓到了周阳话里想要表达的重点。

    “没错，随着宝岛电影业的消亡，香港已经成了最大的华语电影生产基地。香港影片现在不但畅销东南亚，在日韩也有不小的影响力。

    所以投资香港电影、绑定港片明星，很容易引领大半个亚洲的时尚潮流。

    我知道许多香港制衣商已经开始尝试自创品牌，但大部分人的重点似乎放在开拓欧美市场上，毕竟这些地方是香港服装的主要出口目的地。

    但这其实是在拿自己的劣势，去与别人的优势去竞争。毕竟香港公司的平均实力本身就比欧美公司弱，又是客场作战有没有渠道优势，新品牌对消费者的吸引度也不够。

    如果益达集团想要自创品牌，我认为必须走差异化竞争路线，选择那些欧美公司还没重视的新兴市场，才有更大的胜算。

    这其中近在咫尺的亚洲市场，无疑是第一选择。像益达集团除了在香港本埠之外，还在东南亚设有工厂。所以在进行渠道建设时，首先就能用上之前积累的大量人脉关系。

    再者，亚洲地区的富裕程度，没有欧美发达国家那么高，因此消费者对价格也更加敏感。而香港厂商的生产成本比欧美同行低，所以在对标欧美同类品牌时，可以在定价策略上更具攻击性。

    最后，我们还可以依托香港影视产业，在营销宣传上抢占先机。”周阳进一步介绍自己的想法。

    “那我们的品牌定位呢？”杨旻德又问道。

    “我们应该做一系列品牌，而不是一个品牌。顶级奢侈品牌可以直接放弃，欧美文化占主导的情况下，意大利、法国的品牌在大多数人眼里，天生就是最高贵的。

    反倒是稍逊一点的轻奢可以做一做，但是也要做好长期亏损的准备。这主要是用来拉升逼格用的，也为将来的消费升级提前做准备。

    至于现阶段的开发重点，应该放在中等档次的快消品牌建设上。以T恤为例，我们既要做到引领年轻人的潮流，又定价上让他们咬咬牙就能买得起。

    当然，我作为非专业人士，说了这么多也未必有道理，只是给你提供一些启发。”周阳并没深入研究过服装产业，只是靠着一个业务员的基本素养——能扯。

    “阿阳，是否有这个荣幸认识一下，你身边这位美丽的女士。”刘晓杰不知何时已经走到周阳的身边。

    他今天穿着一套修身的黑西装，谈吐举止也非常优雅，相比一年前那个街头卖画的人，已经完全变了模样。

    “这位是益达集团的总裁杨敏德女士，她刚刚买下了你那幅《纽约女神》。”周阳介绍道。

    “多谢杨小姐的支持！”刘晓杰立刻感谢道。

    “我虽然对艺术的鉴赏能力不强，但刚才看见那幅《纽约女神》，就想到了父亲带我第一次去纽约游玩时的情景，你画的非常好！”杨旻德微笑着朝刘晓杰点了点头。

    “今天卖了几幅画？”周阳又出声问道。

    “你的朋友们太捧场了，我参展的8幅作品已经全部售罄了。经纪人刚才和我商量了一下，决定明天再增加4幅作品，免得接下来的巡展没画可卖。”刘晓杰红光满面的说道。

    他自然很清楚自己在香港没有任何知名度，作品不可能真得这么受欢迎。像杨旻德等人都是看在周阳的面子上，才出手帮自己抬一抬轿子。

    “你明天记得把香港所有的报纸都买一份留作纪念，以后就是旅美的天才中国画家了。”周阳笑着说道。

    “你还买通了记者啊？”刘晓杰诧异的问道。

    “别说的那么难听，什么叫‘买通’，是正常商业推广而已。艺术不就那么回事嘛！三分靠实力，七分靠吹捧！

    美国那边出名一时半会儿还比较难，香港这边先给你安排上，这也是接下来计划的一部分。

    没有你这个天才艺术家做榜样，我们支持中国学生去美国学艺术的留洋计划，又如何能引起广泛关注？”周阳撇了撇嘴说道。

    香港以及未来的内地在服装产业链上，最薄弱的环节一直是设计领域。而在西方文明强势引领全世界的年代，你自己闭门造车是没前途的。

    只有去纽约、去米兰，去主动融入西方的潮流风尚，才能在时尚和服装领域占据一席之地。

    所以周阳觉得与其让陈某青之流，靠着海龟镀金后在那里大放厥词，还不如自己提前培养一批专业人才来的靠谱。

    他不需要那些旷古烁今的艺术天才，只要那种能根据最新潮流，迅速进行模仿的中庸之才就够了。

    也许有人会说，周阳怎么这么没有自信，连尝试一下ChinaNo.1的勇气都没有。

    在科学领域，评判的标准是公正的，西方报纸再怎么吹西方民主自由的伟大，也没法让病毒网开一面。你不控制传染源、隔绝传播途径，死的人只会越来越多。

    但艺术领域则不一样，谁掌握了话语权，谁就有最终的解释权。你中国冒出再有艺术天赋的苗子，只要没有评论家帮你吹，没有艺术杂志帮你全球推广，任何天才也只能胎死腹中。

    服装设计也算是艺术的一个细分领域，每年的四大时装周秀台上，模特身着的大部分衣服，在周阳看来都算得上是奇装异服。

    但艺术大拿们说这是未来的潮流，那它们就是接下来的时尚。只要推动的力量够强大，甚至改变所有人的审美也未必不可能。

    中国的艺术真的想要在全世界有影响力，一种方法是像日本那样充当“荣誉白人”，主动融入西方文明中去做绿叶。

    另一种则是需要中国的国力足够强大，让所有人都不得不尊重你。

    比如像四十年后的中国，新一代中国年轻人越来越以穿汉服为荣。这只能说让自己人开始不再轻贱自己了，但还没达到让外人尊重的地步。

    而等到中国的GDP超越美国，现在各种不愉快的嘈杂之音，自然就会消失了。

    但在这之前，中国的服装业就算无法冲出世界，当总不能让欧美品牌在自己老家予取予求，各种辱华还能继续赚钱。8)