岁末时节，电影市场照例渐渐地热闹起来，贺岁档的春风已经悄然而至，片方也好，院线也好，都准备趁着这股春风，大干一场。

    每逢这个时候，各类影片便会密集上映，令人有目不暇接之感。无他，这是一年之中的市场旺季，无论是对片商还是对影院而言，都是“兵家必争之地”。

    即便不指望能够赚一个盆满钵满，也希图“多收个三五斗”。也因为如此，此时市场竞争之激烈程度，也往往为一年之最。

    “贺岁档”从来不缺少故事，10年的三片死战，11年的金龙大战《泰囧》在后，而今年也不例外。

    市场尚未掀开盖头，众多影片尚未上映，但行内的片商与院线之间，名曰“分账之争”的“大片”已经提前公映，让人们率先一饱眼福，算是“贺岁档”的一个暖场。

    这一大片的情节梗概是这样的：11月15日，由中影、青年、华谊、博纳、星美、光线六大发行公司联合盖章落款的一则《调整国产影片分账比例通知》送达至各大院线。

    《通知》说，一方面近年来国产影片的制作水平逐步提高，另一方面，大量新的制片技术的应用和人工费用的成倍提高，影片的制作成本也在成倍上涨。

    因此，“为了逐步理顺制片、发行、放映环节的经济关系”，五家公司经协商达成共识，自2012年贺岁档上映的《1942》、《王的盛宴》、《大上海》、《一代宗师》、《十二生肖》、《血滴子》、《夏洛特烦恼》等电影开始，六家公司发行国产影片所签署的《国产影片票房分账发行放映合同》中，发行方与院线的票房分账比例将不低于45︰55。并明确表示，“此次国产影片分账比例的调整，建议从影院的分成中解决。”

    院线也怒了，先是指责片方“不懂规矩、不懂历史、不合情理、不掌握时机、不懂政治、不懂方法、不讲情义、见利忘义”，然后11月19日晚，以旺达为首的院线正式对外表示，各院线及影院自行投资进行影厅数字化改造的同时，还承受着房租、人工、经营等成本持续提升，以及节省发行方洗印拷贝费用等问题，但影院从未因这些问题向发行方提出过任何要求。

    “这都是顾全大局的表现”。并强调指出，在目前影院和院线发展较为困难的时期，突然进行分账比例的上调，将对电影终端行业“造成致命的伤害”。

    “如果发行方坚持，将有可能造成影院大规模拒绝放映的严重后果”。

    一边说，不加钱就不给片！

    一边说，要加钱就不给你放！

    摆明车马，就是要干一场。

    在任何一个行业，生产商与渠道商大抵都是一对欢喜冤家，吵吵闹闹实属平常。但一般而言，占据上风的往往是渠道商。

    君不见，近年来闹得沸沸扬扬的“零供”冲突事件，几乎无一例外地是因为渠道商“欺人太甚”，逼得生产商跳脚，愤而“揭竿而起”，将行业内部的“家丑”外扬于大庭广众。

    实际上，在电影行业，迄今为止也是院线比片方更为强势一些。这一点，从现有的分账比例可看分明。按照当下中国电影的票房分账惯例，除了5%的国家电影发展专项基金和3.3%的营业税外，剩余票房所得中，57%左右归院线和影院，43%归制片方。

    然而，这一多年铁打不动的分配格局，在这一两年，频频遭遇片商的“挑衅”。新画面去年首开其端，一人单挑八大院线，将分账比例提高了2个百分点，

    今年五大片商步其后尘，向十三大院线发起挑战，要求将分账比例提升至45︰55。

    没有疑问，在未来，这样的“逼宫”好戏还将持续上演。因此，现有分配格局的瓦解，将只是一个时间问题。

    新闻一出，便激发千层浪。有网友戏称，发行方和院线成了“复仇者”和“守护者”同盟。而这两个营垒的对决，影迷最关怀的则是：“羊毛出在羊身上，管你们怎么闹，票价别涨就好”。但院线方面表示分账风波不会波及到观众，这不是观众该蒙受的压力。

    ······

    20日，京城，寒风瑟瑟。

    29日，《1942》、《王的盛宴》上映，这是贺岁档的排头兵。

    而谈判能否成功，关键就看这两部电影的制作方，花艺和星美能不能撑住。

    天色将夜，路灯昏黄。

    一家私房菜馆门口，豪车停下，万鑫和陈倩蓉两人下车，走进了大门。

    在服务生的带领下，两人来到了三楼包厢中，东道已经等了许久，正是韩三坪。

    同桌人也很大牌，王忠磊，覃洪，王常田，本来还请了于胖子，结果那货跑到弯弯躲着去了。

    “陈总！”几人纷纷招呼。

    陈倩蓉点点头坐下。

    今晚的宴，算是韩三坪带头的局。目的也很简单，把准方向，顺带着让几位表表决心。

    至于万鑫，他的角色定位是红棍，是打手，是头马，是···跟着媳妇来蹭饭的老男银。

    酒过三巡，韩三坪开口道，“这几天，我手机都要被打爆了，院线的电话是一个接一个。不过，我拎得清，咱们是战友，他们是对手，我也希望，大家都能分得清。”

    王忠磊笑了笑，端起酒杯抿了一口，“覃总什么想法，毕竟你们的电影最早上映。”

    覃洪笑了笑，秃脑壳反射着灯光，“我当然是跟中影走，这件事做成了，对大家都有好处。”

    “就怕有些人，临阵倒戈！”

    王忠磊笑而不语，在商言商，利益为先，还是先把这个年过去，再谈以后吧。

    “韩董，您的心思我们懂，如今的分账，我们这些公司能活下来，可是那些小公司不一定。”

    陈倩蓉笑道，“但是，咱们是不是太激进？直接出通知，恐怕院线的反弹会很激烈。”

    “不必担心，我已经搞定了七成院线，剩下的旺达那些，只要咱们稳住阵脚，肯定没问题。”韩三坪很有自信。

    可惜，高估了队友的节操。

    历史上，最先投降的，就是博纳和花艺两家公司。

    博纳发行《一代宗师》，选择退出分账之争，延后档期，跟院线保持好关系。

    花艺发行《1942》，选择和30条院线达成和解，按照票房阶梯进行分账，其中起步价仍维持43:57，直到票房过3亿后才按照45:55的分账模式进行。

    然后星美就气炸了，直接提出了一个自杀式的奋战方案：首周43:55，次周41:59，第三周及以后39:61。摆明了挣快钱，希望院线老爷们能赏个三瓜俩枣。

    有句话很适合用来评价《王的盛宴》，想自杀，人家都不让你死，以为自杀了就有死亡金拿了？

    只能说，叫牢不可破的联盟的，最后都得崩盘。本来就是同床异梦，哪能做得到同舟共济？

    “但是，最有实力的院线，反而是那些没答应的···”王常田冷不丁来了一句。

    这话说的在理，旺达、大光明、大地这些院线，都是大票仓城市里的翘楚，至少能占全国一半以上的票房。

    问穷人要一头牛，他肯定不在乎。你要是问富人要一头牛，人家肯定大嘴巴子抽你！

    为啥？因为他真有一头牛···

    这就是矛盾所在，小院线本身就那样，签了协议，无非也就少赚一点。对于大院线来说，少2%的利润可是大事。

    陈倩蓉很淡定，青年影视的做法很稳妥，就跟开车似的，把准大方向，细节可调整，但是有一点，方向得对！

    不能跟花艺似的，一激动，直接来个u型转弯给拐回去了。

    就像现在，陈倩蓉支持韩三坪提升分账比例的决策，但是不支持他做事的方式。从部门里出来的人都这样，做起事来都特别霸道。

    去年，张伟品是跟人家院线的代表在饭桌上聊了四个多小时才聊出一个结果。

    今年呢，一纸通知···

    威慑力确实是有了，但是挑衅度也拉满了。

    她觉得，路还是得一步一步走···

    于是，陈倩蓉道，“既然如此，我们公司肯定支持中影。不过，俗话说，一颗红心两手准备，咱们是不是也该做个预案。万一这件事没成，大家该怎么办？”

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