P.S.惰堕这老头发现我上架后，又是上盟又是章推……o(╥﹏╥)o，老头你别这样啊！感动得我真不知道说啥了……

    动笔就是因为被《剑徒之路》、《剑卒过河》搞得严重书荒……

    老头刷新了我对起点作家人好的认知上限……

    萌新就是这么被生生逼得努力更新的……5555……

    继续加更是必须的……

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    “……根据我们的调研，网吧行业将成为我国互联网经??济中新的增长点……预计5年内，全国（合法）网吧数量将突破10万家，拥有各类计算机设备接近1000万台。

    随着个人计算机的普及，预计网吧在网民上网活动中的占比会有所下降，但仍将保持较高比例，并且绝对总量大幅增长。

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    目前网吧行业仍处于严重的供不应求阶段，经营网吧的收益极高，吸引大量社会资金参与其中，推动国内网吧数量快速增长。

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    网吧管理系统是帮助网吧管理者进行日常运营活动的重要辅助工具，自诞生起就受到了市场的广泛欢迎。

    目前，市面上最流行的网吧管理系统由海雀公司提供……

    ……

    大量的竞品纷纷涌现……”

    嘉盛的会议室里，陆道升、左文杏、张小龙和阮正正在开会。

    陆道升用笔记本电脑打开了一篇关于网吧管理系统行业的分析文章，让几人都传看传看。

    自从陆道升推出海雀网吧管理系统，通过主打方便易用的计费功能，加上为了帮助嘉盛QQ推广只收取聊胜于无的费用，很快就获得了占据了大量的网吧。

    随后进一步功能升级，并借助赖春临组建了专业的代理公司，继续帮助嘉盛网吧进行市场推广。

    现在，海雀网吧管理系统即是全国范围内的行业先行者，也是行业内的龙头老大。

    具体的市场占有率陆道升手上暂时没有，但业务发展情况显示正在快速的攻城略地。

    只不过，目前的这点成绩，全部是因为先发优势所带来。

    嘉盛的龙头地位并不稳固，竞争者也开始纷纷出现了。

    要真正达到陆道升的预期统治力，目前的这点程度还是远远不够的。

    就在几天前，IDG的王树又亲自跑来浦江一趟，希望进一步加大对海雀的投资。

    有陈天桥之前大度地让出10%分成比例给娱美德换取可靠技术支持的珠玉在前，陆道升也没一口回绝王树，而是同意见面，商量商量看。

    如果要求不是很过分，还能谈的拢，那么就可以谈谈看。

    实事求是的说，有IDG这么一个助力和桥梁，对陆道升提前开始在美国的布局还是非常有帮助的。

    而且在企业管理方面，能方便引入一些先进的咨询和服务，也可以帮自己培养人才，提高嘉盛、海雀的公司管理水平。

    王树带来的条件是，对海雀进行新一轮的融资，估值提升至3000万美元，之前陆道升债务融资的300万美元不用还了，直接作价10%的海雀股份，另外IDG再出300万美元另外购买海雀10%的股份。

    考虑到IDG和王树怎么也是让自己能有启动资金和企鹅一战的，陆道升觉得能牺牲一些股份，和IDG保持一个良好关系来帮着自家公司进步也不是不行。

    但是，王树这个条件，先不说估值让陆道升很不满意，设置的持股目标居然是要拿到海雀40%的股份，这就不能接受。

    一个是会使自己失去对海雀的绝对控制权，今后想做各种天马行空的操作100%会受到掣肘。

    再一个自己之前已经和创始团队成员达成了股份分配的协议，除非稀释持股比例，否则根本无法IDG资本的胃口。

    稀释比例肯定会配对提高估值，看上去不亏。

    比如之前计划把海雀总股份的30%分给张小龙，为了满足IDG的胃口，比例得下降到20%。

    这时候IDG会说，之前是1000万美金的30%只值300万美金，现在是3000万美金的20%可以值600万美金，你张小龙赚了。

    但实际上，考虑到陆道升已经确定性地手握传奇大杀器，不日就可以凭借虚拟传奇点卡的销售终端带动海雀网吧管理系统实现全国性的统治，其实不用融资也行。

    那么，这一**作下来，放长远来看，假设海雀做到了10亿美金的估值，张小龙就直接少赚了1亿美元，这可是不少个小目标了。

    而10亿美金的估值对海雀来说肯定毫无难度。

    参考上市公司顺网科技，50%左右的网吧管理系统市场占有率，估值就有十几亿美金。

    不说还握着hao1mail这款热门软件，就单单一个网吧管理系统，凭借传奇东风，市场占有率做到90%以上毫无难度，接近100%都是有可能的。

    到时候，让小龙哥少赚了好多个小目标，陆道升不确定小龙哥会不会不爽，反正换自己肯定不爽。

    总之，绝对控股权加上本身没有迫切的融资需求，陆道升心里给IDG设定的海雀持股比例上限就是30%。

    但王树对海雀情况的判断和陆道升大相径庭。

    在IDG团队看来，虽然海雀网吧管理系统利用先发优势取得了看上去是龙头的领先地位，但是其根子上的竞争力并不如何强大。

    从功能上讲，海雀的功能虽然出色，但是并没有和涌现出的竞品拉开明显档次。

    或者说，就以目前计费、系统配置及恢复为主打功能的前提下，网吧管理系统的功能天花板很低，技术壁垒有限，竞争对手之间互相拉不开差距。

    从推广能力来说，海雀一直采取了非常松散的代理形式，直到最近才开始组建专门的代理公司。

    但代理公司的主事人赖春临只是个不起眼的草根。

    而不少竞品背后的背景和可以调动的推广渠道远远强于陆道升和赖春临两个彻头彻尾的草根，在产品推广方面具备海雀下属代理公司难以企及的优势。

    从对创始人的态度来说，IDG内部其实不看好陆道升的居多。

    彻头彻尾的草根，大学生背景显得没有什么社会经验和资源，更别说看得出来对资本的态度比较抗拒，之前MIH上门送钱居然被他拒绝了，八成是小家子气难成大气候。

    王树在IDG决定把腾讯股票出售后，郁闷了一段时间，也思考了很久。

    然后忽然就意识到，陆道升这边的潜力可能一点都不小。

    再结合当前网吧行业的市场调研一看，好家伙，海雀的潜力非常可以！

    至于嘉盛，由于IDG内部不看好即时通讯软件这个赛道，连腾讯的股票都打算卖个干净，王树也就放弃再动嘉盛的心思了。

    想明白后，王树特意在IDG内部进行了一番争取，给陆道升带来新一轮融资的邀约。

    在王树想来，陆道升只要不傻，绝对看得出海雀目前面临的危局，一定需要加大融资，用大把花钱来提升自身的市场竞争力。

    这次谈判还是很有希望谈成的。

    可惜王树不是重生者，不知道陆道升已经手握东风，要使命必达了。

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