小饭店少有坐下来吃饭的，都是招呼一声要个粉啊啥的就走。

    黄亮还特地挑了里面本来是备着实在坐不下才安排的一张小桌，两人这言语间推搡倒也不引人注意。

    皮球来回踢动了两圈，周宽又故意看了眼手机，有意率先败阵：“黄老板，恕我冒昧，我就直说了。”

    直言了当：“只要黄老板肯帮忙，装机这种事情每次牵线算你一成。”

    不等黄亮开口，周宽又补充：“毕竟不是大买卖。”

    “确实不是大买卖，说句话的事，我这也不好白拿钱。”黄亮笑眯眯地说。

    “……”

    一成显然不能满足黄亮的胃口。

    周宽也不着急，这就是个口头合作，跟去商店买东西一样得讨价还价。

    双方的信息各有不透明的地方。

    当然周宽对黄亮的信息已知更少。

    他能根据机器数量和不同定价，粗略估算出梦幻网吧每日大致营业收入。

    继而算出来，梦幻网吧每月的大致纯收入应该不到5万。

    但对黄亮的人脉、是否有其它买卖这两个关键信息则不了解。

    简单来说，如果单只有梦幻网吧的收入，黄亮的急切程度应该更高一些，但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。

    所以周宽也只能一次次有意的通过看时间来逼迫。

    总之，如果周宽知道黄亮的实际人脉网，这买卖就比较好谈。

    无非是让利多寡的问题。

    不管怎么说，一成是肯定行不通。

    反正，虽然两人都有那意思，而且表面上黄亮手头筹码更少，但依然不是桩好谈的生意。

    不过……

    周宽的想法只是：搂草打兔子。

    反正今天这上网的目的是达成另一部分，找到了一个小切入口。

    一万六不能算第一桶金，但算得上第一小桶金。

    “……”

    再说黄亮那边，他对周宽的信息是基本了解的。

    至少对周宽要用来合作的信息是了解的。

    他亲眼目睹了周宽行云流水般的操作，也看得出其中的价值。

    站在周宽的角度上，他想这次直接达成合作，不过信息相对不平衡，所以需要多让出一分利益。

    唠了两句，周宽扒拉完最后一口饭，放下筷子，擦擦嘴，喝了口水，好整以暇地说：“确实是有点难为黄老板，不知黄老板可否有好的提议。”

    黄亮眼皮又跳了下，客套道：“让周老弟见笑了，谈不上为难，都是朋友嘛。”

    但这次几乎没再多废话，黄亮斟酌了下，就又说：“周老弟，有个事情你可能没有太关注，白华这边的成规模装机乃至成规模网络调试安装，会比零散价更高。”

    “哦？”周宽适时表达了疑惑，这他还真不清楚。

    黄亮饶有耐心的解释：“举个例子，复兴主街那边的电脑城单台机器装机能便宜到85块，一般来说是100；

    但是，比如我网吧重装单价就会高一些；

    两万还是因为那师傅之前帮忙做过，不然很难谈拢；

    一是时间，两个通宵是说少了的，二是很麻烦，需要来回折腾……”

    说到这里，黄亮看了眼周宽：“周老弟应该懂我的意思。”

    周宽当然懂，为了平衡正常营业与解决问题，会选择部分区域先临时恢复使用，也就是说同一台电脑可能要调试三次。

    有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸，所以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法。

    当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面；

    像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都是直接手动安装。

    就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒，另一方面是真的折腾不来，里面门门道道的经验教训也不少。

    说起来慢，但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝，而且他抓到了黄亮的重点。

    周宽望着黄亮，稍微挑起眉头，说：“黄老板，我可不可以理解，因为工作量对我不怎么高，我完全可以给出更有吸引力的低单价。”

    “对，我就是这个意思。”黄亮坦言。

    这么一说，周宽就彻底明白了：“如果是这样，黄老板，我有一个新方案。”

    接着冷静的表达底线：“按照市场价100元每台的单价算，批量50台以上的，我这里报价8折，这8折里还是有一成给黄老板，至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”

    黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意，沉吟着说：“我想一想。”

    “毕竟总报价还得有一定竞争力。”

    闻言，周宽基本确定了黄亮的底气，不再磨叽，略加思索就说：“黄老板是个爽快人，我也不藏着掖着；

    除此之外，以月度算，总单额超过5万的部分，再以另外的形式分：

    比如5万多加5个点，6万6个点，10万及以上统算10个点。”

    “不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点，当然该我交的税费我自己来出。”

    黄亮明白这是周宽最后的诚意，他在心里很快算了一笔账。

    按照有竞争力的报价，就单价100元来算，他已经占了总量28%的收益，他需要做的是拉单接活；

    如果月单额超过5万，则变成了32%，到10万就是36%，这比例很可观了。

    比如：按10万总单额算，黄亮谈到的是12万5，他能拿到4万5……

    梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高！

    这么一想，黄亮满脸笑意地说：“周老弟真是个实诚人，都是朋友，我再不应承就实在对不住了。”

    “就依周老弟的。”

    周宽淡然一笑，隔着饭桌伸出手：“合作愉快。”

    “合作愉快。”黄亮也笑了。

    “……”

    到这一步，合作基本达成。

    周宽感觉黄亮暗示的底牌是：他在白华有较为广泛的人脉。

    就算这是周宽感觉错误，其实不影响他的利益。

    因为如果一个月没有谈成500台以上的单子，周宽要付出的依旧是1成。

    至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。

    之后周宽也谈了几个小要求。

    比如时间窗口安排上尽量宽松，像是晚上10点以后。

    这个黄亮认同，表示尽力。

    在同意让周宽来恢复他网吧的机器后，黄亮就反应了过来，周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。

    再有比如……周宽有意提了句：“黄老板，丑话得说在前面，我自己谈成的买卖都算我的。”

    黄亮当然是表示认同，心中却是暗自凛然。

    其实周宽就是在瞎扯大旗，他现在哪有时间去主动谈这种生意。

    还有就是周宽表示：“不是特殊情况不附送网络配置。”

    黄亮一下就明白过来：“我懂我懂，能谈就谈。”

    很简单，这个事情价钱合适就没问题。

    “……”

    然后就是钱必须先到周宽这边。

    周宽也明确表示就算黄亮谈了个天价，他也至多只要基线部分8成中的90%。

    最后是互相交换了手机号码，各自离去。

    说起来慢，实际上前后连吃饭带聊天才二三十分钟。

    周宽从头到尾都在把控着时间。

    倒是说，也没立字据，也没有合同，纯口头协议。

    也就白华这种县乡才会产生这样看起来不靠谱又靠谱的口头合作了。

    小地方就是这样，人心有时候很复杂，也有时候很简单。

    总之，还是那句话，如果不成，周宽毫无损失。

    立下字据或者合同，周宽反而会担心因为自己对法律条文的不了解而掉坑里。

    现在这样，就算是用一些低级、下三滥的手段，也无非是不做这生意。

    真要是发生了这样的情况，已经到周宽手上的16800也不稳妥。

    不过到时候就比一比谁更有‘防备心’，反正……

    周宽同学前后两次的关键对话都录了音。

    稍走远一些，周宽便拐进一家音像店买了个读卡器，顺便借用了下验钞机。

    随机抽出了10多张钞票再复验了一遍没问题。

    接着周宽很快走进另一家网吧，将两份录音文件临时备份到了自己的QQ邮箱。

    其实个人提供技术服务的项目，就是拉私活；

    周宽上辈子也不是没做过，甚至都没管过交税这事，主要也不是太大的活，像是给人做个美工啥的。

    要不是现在这个看起来是小生意，但它走量，周宽也不能想到税务这些东西。

    “……”

    …………

    …………

    一通折腾下来，周宽走出这家网吧，时间距离7点已经不足10分钟。

    走回二中已经不现实了，不过周宽立马就拦上了出租车。

    白华虽然是个小县城，但县区内还是有出租车营运的，而且还基本不堵车。

    坐在车上，周宽手上摩挲着上衣兜里的16800，回想着过去两个多小时里发生的事情。

    首先是第一笔买卖，通过打出极限时间窗口这张牌拿了下来。

    在感受到压力后周宽反而恢复了轻松姿态。

    于是主动向黄亮暗示了拓展业务的意思。

    吃饭的那二三十分钟里，周宽跟黄亮也在不断试探中最终达成一致。

    整体上黄亮只有人脉这张牌，相对更急切一些，在周宽第一次通过看手机时间且忽然直入谈价环节后，也不得不跟上。

    没办法，周宽有选择的余地，黄亮没有。

    看起来是互有试探、各有心思、多有交锋，其实整体节奏大部分时候被周宽把控着，连时间都手拿把掐上了。

    因为他知道自己最大的底气也是这桩合作的根本：他有在白华无人替代的技术。

    白华现在这些电脑师傅早就有自己的渠道了，没有周宽的技术，黄亮根本就没办法。

    后面实际谈价时，看起来周宽一退再退，但其实都是根据新的已知信息在调整，归属他本人的利益基本没让出去。

    本来周宽心里价位就是单价80，分一成给黄亮。

    现在依然是这样，不过是稍微让了一步，在单量更高时，多让出最高10个点，即一成。

    所以最后阶段周宽直接不磨叽，因为天平完全偏向了他。

    毕竟本来周宽还计划了至多让出3成利。

    后面的补充，周宽又特地扯大旗，说什么自己谈的不算黄亮那份，这就是给黄亮一点压力，让他加速动起来。

    黄亮因为不知道周宽只有这么三两个月时间，直接就凛然了。

    想着这些，周宽心里念叨：“虽然白华是小地方，黄亮也不像是大老板，但在涉及实际利益问题上依然有他们的精明，明明该他更着急，也还是让我通过看时间等来表达逼迫姿态。”

    “最后还是我先不磨叽的，啧……”

    “这还只是小买卖，做生意可真不容易啊。”

    “往后想要挣钱也避免不了各类洽谈，还是得多积累，多思考。”

    “……”

    然后，周宽思维发散，想着：“对一个从2021年重生到高中时代的男人来说，装系统大概是最没有门槛的起步挣钱方式，无论大城市小地方哪都行。”

    “可惜现在还没有逼乎，不然可以上去分享一下‘我的普通重生入门指南’。”

    “……”

    “倒是说……我运气还不错，碰巧撞到了批量的活，要是单台，怕是只能慢慢来。”

    “有了起步小切入口，之后就有更多的腾挪余地。”

    “……”

    “得感谢周钰，人靠衣装，我要是穿之前的那些衣服，怎么都难让人相信自己不是高中生。”

    “以后怎么腾挪以后再说，起码现在是有点底气了。”

    “就算黄老板不介绍生意，起码也能……”捏了下兜里厚厚的这沓钞票，周宽心里嘀咕完：“有更多资本说服周钰哈宝。”

    “……”

    末了，周宽又想：“这辈子虽然不打算继续当IT民工，但干IT类的活，好像也自带自信。”

    “……”

    很快出租车就到了二中门口，连五分钟都没花。

    不过依然是收了5块钱。

    下车后，周宽快步走进校园，感受着手掌下厚厚的一沓钞票，脸上露出了笑容：“今天我自己个终于挣钱了，真开心！”

    “……”

    2009年2月12日，傍晚，周宽同学喜得16800，同时找到了挣钱切入口，谈妥了拓展业务，小感神清气爽。

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    破碗。