还是京城。

    还是美团总部的那间办公室。

    还是王兴和他的创业‘小伙伴’们。

    不同的是，大家的脸色都不是很好看，甚至办公室里还缭绕了烟味。

    “团宝网退了。”

    良久，一道声音在安静的办公室响起。

    接着又是另一道声音：“羊城、鹏城的地推团队将目标放在了中心城区之外，也还是一无所获。”

    “只是多了一些更详细的信息。”

    “比邻早就跟这些商家签了独家协议，而且架子早就运营了起来，只是今天才正式整合亮相互联网，之前只是没有广告，下沉运营，可是也给这些商家带去了实打实的客流量，又加上比邻似乎没想过要盈利，商家们尝到了很大的甜头，根本不想换平台。”

    “另外，比邻似乎建立了很强的法务体系，或者说有很强的法律支持。”

    “也有很强的信心。”

    “他们在规避很多很多目前看来是模糊地带的风险，比如这些独家协议的期限都不是很长，并不定死，也就是说过了一定期限后，这些商家可以随意选择其它任何平台……等等等等，给人一种野心勃勃的感觉。”

    听了半天，王兴难得追问一句：“期限是多久？”

    “一年。”那人回答。

    王兴：“……”

    这踏马说跟没说不是一样？

    一年时间，黄花菜都凉了吧，按照现在这发展进度！

    也对，都说人家比邻很有信心了。

    人家就这打算，最长一年内要彻底定鼎团购领域的格局。

    说来说去其实还是一个意思，华南地区几乎就在半天之间成为了一个新冒头的比邻团购平台的大本营。

    明明最早在王兴看来最难搞的是主场同在华南地区的鹅厂QQ团购，结果QQ团购似乎根本不在乎一城一地，瞄准的是全国市场，最后连老家都被偷了。

    王兴就不信美团这么卖力都冲不进去的鹏城市场，QQ团购能有机会。

    华南地区现在完全可以用几个字形容：针插不进、水泼不进！

    王兴不吱声，办公室却没有继续保持安静。

    仍旧有人开口。

    “今天一整天，比邻似乎只有大力投放广告这一个操作，并未有其它行动，没有扩张，也没有在网站上线什么特别的优惠活动。”

    “仿佛只是因为我们跟团宝网进入华南市场，激发了他们宣誓主权一样。”

    “不过另一方面，比邻似乎更能抓住团购的本质，从公共网络空间的舆论声势来看，各地都有欢迎比邻入住的声势。”

    “无论怎么说，消费者们最想要的还是优质的、合适的、实惠的团购项目。”

    “……”

    “我们内部去年就提出来四纵三横理念。”

    “我们想要在美团这个项目上实现信息、沟通互动、娱乐、商务四纵；搜索、社会化网络、移动互联网三横；在社交化网络与电子商务之间制造交集……”

    “现在我们似乎完全被团购这一项给绊住了手脚。”

    “……”

    听到这里，王兴再次开口，面无表情的样子，听不出喜怒：“门户网站的盈利模式几乎只有展示广告，面向有实力的大企业；搜索引擎的盈利模式是关键词广告，面向中小型企业；

    我们其实并不是效仿Groupon，而是发现被漏掉的那一类商家，即没有经济实力在门户网站、搜索引擎做广告，却有推广需求的本地中小企业，这就是我们一直宣称基于本地生活服务的由来。”

    “团购的互联网推广模式能够直接帮忙他们带来交易，可以完全按照效果付费。”

    “我们通过拿到各个商家的低折扣优惠统一供应给消费者，本质上，我们掀起广告大战也是在帮商家做宣传，这样统一宣传可以将节省下来的广告成本一部分让利给消费者、一部分变成商家的利润、最后一部分就是我们的利益……这才是团购平台的魅力，也是如今市场这么疯狂的原因。”

    “所以只有在这场疯狂的团购大战中走出来，我们才可能有机会去想后面的四纵三横。”

    “这是风口，是机会，是美团的基本盘，也是美团必须要经历的拼杀。”

    说到这里，王兴顿住了话头。

    他心里也在想……美团是不是完全被团购给束缚了手脚？

    他甚至想到了去年夏天从一个陌生人手上购买meituan域名时，那个人提过的那句话：‘如果是一个计划创办团购网站的团队，为了更加方便提供网络服务，连购买域名30万都付不起，我实在没法相信他们能从将来的竞争中脱颖而出……’

    王兴又想到了眼下，他们早已过了最初的阶段，已经有了很大的优势，这种竞争不是早有预料的吗？

    难道要指望全中国没有人看得到这条路？

    难道要指望商场没有竞争？

    没竞争基本上也意味着无人问津，除非某些很特别的，门槛很高的行业。

    互联网向来以低门槛著称！

    “要不然我们也暂避锋芒吧。”

    “一城一地的竞争实在不值得浪费太多精力，还不如在华东、华中等地区多开几十个站，形成席卷之势。”

    “比现在这个多地开花要强得多。”

    “我反正是没有感觉到这种模式的太大优势。”

    “……”

    听着听着，王兴忽然一拍桌子：“不能退！”

    “我们难道是第一次创业吗？”

    “过去每一次创业的失败原因我们难道没分析过吗？”

    “今天退一城、明天退三城、后天是不是就又宣告创业失败？”

    “这一次我们退了，未来就不会有任何可能性了，团购的未来，乃至更未来都将是比邻和另外的平台来主导，绝对不会是已经退了的团宝网，更不是现在打退堂鼓的我们。”

    “我们哪怕只在羊城，或者在佛山的边边角发展了一个商家都是成功，都是扎下了第一颗钉子；否则我们就是永远放弃华南市场！”

    “现在比邻已经具有极大优势，随着时间的推移，他们的优势只会越来越大，别忘了，在过去几个月团购平台吵得疯狂时，比邻一直在做下沉，那么能忍，背后资源又那么丰富，你们当以后还有卷土重来的机会？”

    “……”

    王兴下定了决心后，办公室的众人最终也选择了附和。

    美团必\b在华南市场扎下一颗钉子！

    …………

    …………

    傍晚。

    周宽抽空跟谭晓蔓碰了个头。

    就随便在路边找了个饮品店，周宽请谭总喝了个奶茶。

    周宽自己啥也没喝，笑呵呵的说：“谭总在鸿鹄-生活上干得不错啊，今天我才知道比邻这么强的。”

    “半天功夫团宝网就直接宣布退出华南市场了。”

    “美团估计要坚持一下。”

    “其它平台根本都没有冒出声音。”

    “算得上是首战告捷了。”

    听周宽说完，谭晓蔓瞥一眼周宽：“明明是夸赞的话，听起来怎么有点不对劲，说来说去还不是你现在什么具体事务都不管了，所以才不知道比邻发展了这么广。”

    “之前还去做个市场调研呢！”

    周宽才不正面回应这个。

    现在他的脑子忙得很，实在没空拘泥于一两个业务的具体发展。

    他希望在团购业务分出胜负以后，能有足够的准备召开第一次正式会议，面向谭晓蔓、林若漪她们几个的。

    倒是其中没有周钰。

    既然周钰无意商业，那就完全不掺和进来，安安心心过自己想要的生活就行。

    至于林若漪……其实不管她之前对商业感不感兴趣，都会被卷进来，夫妻一体齐心协力，什么不能搞定。

    而且相处时间越久，两人只会越合拍……

    谭晓蔓也不意外周宽避而不谈，她也就是随口吐槽一句。

    转而也说起了正事：“比邻App经典内测版晚一点会正式上线，分别是安卓的apk格式和面向苹果的iOS包。”

    “这方面我是希望尽量声势小一点，就不去凑一点新闻App上线的声势热闹了。”

    “鸿鹄-生活这边现在的主要事务是磨合。”

    “从上个月到现在一共招聘了1500个新员工，扩张脚步迈得太大太大，虽然我们不差钱，但新人太多必然需要更全面复杂的磨合，所以其实最近是不能有什么太大的动作。”

    “也就谈不上什么首战告捷。”

    “顶多就是外界认为的宣告存在。”

    说到这里，谭晓蔓略作停顿：“另外还有一个潜在问题，你认为的团购未来其实就是没有未来，而现在为了占据这个市场，我们招聘的人员素质参差不齐，将来市场格局定下来后，这批人员应该如何分流，我们又应该在这个过程中怎么建立起有效体系。”

    “鸿鹄那个才施行不久的经验显然不具备扩散的可能性。”

    “最重要的是，不匹配，不是说只谈钱就能让明面只有A行业1能力的人忽然跨越到B行业乙能力上去。”

    “这些问题你不该都交给我来考虑。”

    听谭晓蔓一一说完，周宽面色平静：“关于人事问题我已经在着重完善解决方案了，我的想法是建立集团的人力资源大事业部。”

    “员工层面的人员不太紧缺，现在就是缺一正两副三个主要领导，得是那种强有力的人才，又不能是那种事业单位习性的，更不能是那些嘴上嚷嚷厉害实际啥水平也没有的什么职业经理人啦，鸿鹄现在需要的已经是守成型人才了。”

    “就那句俗话，打江山容易，守江山难。”

    听得谭晓蔓也是叹气一声：“说起来我一直觉得你犹犹豫豫什么都没做一样，结果回头一看，这步子迈得就离谱！”

    “鸿鹄成立也就8个月，都搞成集团了，资产也过三十亿了，外人估计都以为是我谭氏倾力转型互联网，其实是个鬼，老娘就踏马投了1500万！”

    周宽接茬说了句：““所以现在人家美团什么的，想着跟比邻干一仗，我们想怎么踏马的将集团架构妥善弄好。”

    “打仗什么的，那算个什么鸟事！”

    这就是卖掉知乎以后，周宽周总的底气。

    你美团牛逼，融资了几个钱？

    你团宝网全面扩张，你踏马有几个钱够你烧的？

    你QQ团购搞得好像要掺和一手，你内部乱得吖匹！跟我们鸿鹄一言堂来比，你算个鸟？

    老子现在手握十多个亿现金！

    老子还早就把鸿鹄-生活拆出去融资，谭氏不够，谭氏的面子还不够拉个有钱的？

    再加上银行贷款什么的，起码有三十个亿随随便便烧。

    全国所有团购平台加一起能跟我比一下现金流？

    所以，周宽才懒得管比邻的具体发展，早直忙着下沉，都忍了半年，又有这么多资金随便烧，这还输了才是没天理！

    又没想过一家独大。

    不过，态度还得有。

    要不然美团、团宝网一宣布来华南市场，比邻能立马冒头？

    谭晓蔓刚刚还说内部磨合需要一些时间来着！

    最后谭晓蔓说了句：“就当是攘外安内吧。”

    周宽认真道：“这你看着办，不过比邻既然冒头了，总不能只有这么点投放广告的水平，基础不能是打的，团购平台的发展进度被加快也不是白浪费的。”

    “行。”谭晓蔓应了声。

    “……”

    最后话题还是扯到了人力资源大事业部的建设上。

    没办法。

    哪怕是攘外必先安内，也越不过这一环。

    鸿鹄肯定不能止步于此。

    内部人事问题、行政问题、体系问题等等都是绕不过去的。

    最后，周宽说了句：“说来说去，这方面还得你帮帮忙。”

    谭晓蔓应了下来：“我想想办法吧，其实我不建议一步到位，赛马机制虽然有弊端，但可能还真得试试看。”

    她当然知道周宽指的是什么。

    需要她谭晓蔓的人脉资源，甚至需要老谭总的人脉资源。

    周宽平静道：“一步到位就不现实，鸿鹄建立之初都没一步到位过，现在也不是什么非常时期，我的想法是内部外部凑齐10人，十选三。”

    他是早有准备。

    说着，周宽也是感叹一句：“其实真是你们逼的，今年以来公司一直都在改组改组改组，你们觉得我犹豫，我也觉得我犹豫，偏偏……这钱挣得太容易，步子一再迈大，你们也不怕我扯着蛋。”

    “扯个鬼，说两句得了。”谭晓蔓丢了个白眼，“在你提出那个分配模式的想法后，鸿鹄就不一样了，你眼光还那么好，未来都在你手上了。”

    “……”

    周宽懒得多哔哔，起身大手一挥：“行行行，我还回家吃饭，你自己看着办，把比邻给我弄得漂亮一点。”

    谭晓蔓看都懒得看周宽。

    “……”

    次日，美团必争不退的消息忽然甚嚣尘上……

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