于东夫妻探完《花草恋人》的班之后，就动身准备回金陵了。

    千万机场的路上，于东在车里又接到了施正荣的电话。

    知道于东要走，施正荣提出要到机场来送一送他们。

    听施正荣这么说，于东自然知道他是有话要跟自己说，便在机场等了一会儿。

    于东他们这次过来宝岛坐的是深空自己的公务机，也就是俗称的私人飞机，并不受飞行时刻和航线的限制，比较省事。

    深空的这架公务机于东坐的比较少，大部分时间都是吉米在用，那家伙天天跑来跑去，如果乘坐商业航班非常浪费时间，也不太高效。

    于东对通行效率要求并不高，不过他现在每次出行都带着一大帮的安保人员，坐公务机自然要比商业航班方便很多。他们的这个公务机，能够坐十三四个人，如果几个人一起出差，还是挺方便的。

    在专属候机楼等了大概一个小时，施正荣带着他的助理赶了过来。

    人一到跟前，施正荣就笑着告歉道，“于先生，路上耽搁了点时间，让你久等了。”

    “没有，本来也要等一会儿的。”于东跟施正荣握了握手，“咱们就别站着了，坐下来聊吧。我给你们点了茶，一会儿就送过来。”

    “有心了。”施正荣笑着坐了下去，“于先生，咱们都是聪明人，那我也就不跟你绕弯子了，这次过来，还是有事情要跟你说。”

    于东笑着点头，“施总有什么事情只管说。”

    施正荣要说的应该还是挺重要的事情，不然特意跑到机场来说，如果是一般的小事情，他们在电话里头就能够说得清，哪里要搞这么大的阵仗？

    “昨天你走之后，我认认真真思考了很久，我认为电子商务在中国还是很有未来的，虽然现在8848跟易趣势头挺勐，但市场还有大片空间，这片空间值得我们投入大量资金。”

    于东饶有兴趣地看着施正荣，“听施总这话的意思，是对电子商务感兴趣？那你来找我，是想听听我的意见，还是说……”

    “我想跟你们深空公司合作，我们两家共同出资，然后由你们公司主导，咱们共同开发一个电子商务网站。”

    “我听明白了，也就说，你希望我们深空开发一个电子商务网站，然后你们投资入股。”

    施正荣笑着点头：“没错，我就是这个意思。”

    于东看着施正荣，露出疑惑的表情，“施总，我有点不太明白，你凭什么相信我们公司就能开发出更优秀的电子商务网站，去跟8848对抗？现在的8848已经开发出了一套完整的物流管理、商务管理以及客户关系管理一体化信息平台，而且还成功地实施了异地第三方物流管理系统。如果是我，我很有可能会选择投资8848，而且据我所知，8848现在还在融资。难道就因为我们之前成功投资了亚马逊，所以你觉得我们也能在中国这边成功？如果是这样的话，那我们为什么不直接把亚马逊给搬到中国来呢？”

    施正荣意味深长地笑道，“于先生对8848的了解比我想象的还要多，看来我猜测的没错，虽然你们没有做，但一直在观察，或者说伺机而动。我不知道你们基于何种原因做出判断，没有第一时间进军国内的电子商务，但是我相信，你们肯定有自己的战略规划。8848现在看起来确实势头很勐，但是他们的融资方案是有问题的。王俊涛他们已经失去了对公司的控制，以后8848很有很可能成为一个金融商品，这样的一家公司，很难走的长远。”

    于东暗自点头，对施正荣的说法表示赞同。

    8848已经将控制权交给了资本，为了赚钱，赚快钱，这些资本会将资本特有的那种投机心态带到公司运营来。

    对这些资本来说，一家公司最终能否成功是次要的，重要的是这家公司能够为他们带来利润，将一个概念炒起来，然后迅速变现，是目光短浅的投机者们经常干的事情。

    至于创始人的初心和理想，对资本来说连一毛钱都不值。

    施正荣虽然未必具有与时俱进的商业目光，但是他看待问题还是独到的，所以一针见血的提出了8848的问题。

    他料定8848最终会成为资本的玩物，所以不可能投资这样的公司，相反的，他也认定拥有良好财务状况的深空公司，一旦认准进入某个业务领域，必定能够走下去。

    但有个问题，那就是深空并不缺钱。

    在中国想要建设一个电子商务网站要投入多少资金，8848已经给出了一个样板，前期投入只要几百万甚至是几十万美金，后期投入也不过几千万美金而已。

    这点钱，即便是对现在四处花钱的深空来说，也不算什么大投资。

    既然深空公司不缺钱，那为什么又要跟施正荣合作呢？

    施正荣显然意识到了这个问题，所以还没等于东提出来，他就主动说道，“宏碁能够为深空提供的不仅仅是资金，还有其他方面的支持，比如我们即将要发布的新款电脑，可以将你们的门户网站设定为导航网。用户在这台电脑上打开网页，第一个显示的就是深空网。”

    这是联想玩的招数，直接被施正荣给搬来了。

    但联想绑定的是之前没人用过的fm365网站，试图靠着自己的pc进军互联网行业，宏碁绑定的却是中国网民们天天都在用的深空网，变成一种抱大腿行为，两者完全不同。

    宏碁此举不仅仅对深空有利，对他们自己也是非常有利的。试想，网友们上网习惯都是先打开冬冬，再点开深空网。平常他们还要搜索一下才能进入，但是现在新电脑直接打开浏览器第一面就是深空网。

    于东笑了笑，“宏碁电脑如果愿意绑定深空网那自然是好事情，但这种方式对深空网提升或许没有多大。联想的千禧电脑绑定了他们的fm365，却并没有阻止网友们登入深空网。”

    “我们还可以帮你们发展物流，宏碁在全国各地都有仓库，这些仓库能够帮助你们迅速地架构一套自己的物流体系。对电子商务网站来说，物流的重要性就不用我多说了吧？”施正荣说道。

    听到物流两个字，于东挑了挑眉毛，物流确实很重要，它不仅仅对电子商务很重要，它对整个中国都很重要。

    正因为逐渐意识到物流业的重要性，所以国家这两年也非常重视这一块。

    去年秋天，国家经贸委跟世界银行召开现代物流发展国际研讨会，有领导就在现场提出，要把现代物流作为国民经济的重要产业和国民经济新的增长点。

    而想要把物流做起来，有三点比较重要，第一，统一管理平台，只有合理高效的平台，才能让物流网运转起来；第二，发达的交通网和运输车辆，没有车和路，什么都是白搭；第三，仓库和基地，拥有数量足够多的仓库，才能真正地将网给联通。

    平台深空可以自己做，车辆也好弄，公路靠国家，仓库和基地是需要靠自己却又很难迅速铺起来，而且风险较高的项。

    如果宏碁的仓库真的愿意给深空用，哪怕是过渡使用，也能省下深空公司不少麻烦，而且深空公司还可以利用宏碁的仓库逐步优化自己的物流网络。

    因此，于东有些心动了。

    沉吟了一会儿，于东开口说道，“施总，共享仓库的提议十分诱人，但真正实施起来并非一件容易的事情。另外，想要建立一个受欢迎的电子商务网站需要考虑的东西很多，物流只是其中之一。除了物流，还需要考虑客户需求、网络环境、支付方式等等。”

    “这个我当然明白，不过深空能解决这些问题，不是么？你们对互联网发展的脉搏把握超过了绝大多数人。”施正荣笑眯眯地说道。

    这时候，服务员将两杯茶送了过来，“几位，请慢用。”

    施正荣端起茶杯，还没有喝，又继续说道，“先不要急着拒绝我，不如回去好好想想，等过段时间再给我答桉。其实说实话，原本我对电子商务并没有太关注，只不过自从你们并购明基电通之后，我就开始认真研究你们，这一研究，就对电子商务萌生了一些想法。如果不能跟你们达成合作，我也会再寻找其他合适的合作对象，就是不管怎么说，我手里的钱肯定是要投出去的。”

    于东也端起茶杯喝了一口，“好的，我明白了，我回去想一想，也跟吉米聊聊，然后再告诉你结果。”

    “好。”施正荣笑眯眯地点头。

    其实施正荣除了跟于东说合作的事情，也在试探于东，他想知道于东跟吉米之间到底是什么样的关系。

    昨天的谈话没有试探出来什么东西，但今天显然不一样。

    在面对如此重要的决策时，于东竟然只在最后时刻提了一嘴吉米。

    这说明，于东在公司的权利很大，即便是这样的事情都可能拥有决策权。

    即便于东不是大股东，那么股份也不会比吉米少很多。

    接下来的时间里面，双方没有再聊电子商务的事情，只是简单聊了些其他的。

    施正荣也有关注到昨天于东到签售会现场的事情，笑着八卦了几句，说是没想到于东还会三角铁。

    等到一杯茶喝完之后，施正荣便主动起身告辞。

    ……

    当天晚上，于东就跟吉米打电话说了这个事情。

    听完之后，吉米倒是挺上心的。

    “他就没说要给我们投多少钱？他们现在手头上钱不少。”

    “可不是不少么，他们刚从我们手里拿去几个亿美金。至于投资多少钱，他没说，我也没问，毕竟现在一切都没影子呢，没必要聊那么深入。”于东说道。

    “那你是怎么想的，有没有一种冲动的想法还提前进军国内的电子商务？”吉米问道。

    “倒是有点想法，不过就算提前也不能提前太久。如果施正荣真的有诚意跟我们合作，钱给我们多投点，仓库也给我们使用，那我们确实可以将进军电子商务的时间往前推个半年，到明年年底以后就可以开始启动。”

    “我们俩的想法差不多，一年半，这个时间也是合理的。即便我们现在就跟施正荣说要合作，前期的准备工作也好花很长时间。这样吧，等到《火星救援》上映之后，咱们再去跟他谈这个事情。”

    “等《火星救援》上映？你是想跟施正荣表示，深空不缺钱，想要投资要多带点钱？”

    “哈哈，知我者，东也。我们最近一段时间的资金状况还是有点紧张的，不不过等到八月份之后就不一样了，那时候我们会收到巨量的书款，罗琳跟你的书卖的都很好。另外，那时候《火星救援》的票房一出来，别人自然知道我们要赚很多钱。”

    “……”于东忍不住撇嘴：“那你有没有想过，如果《火星救援》的票房表现没有达到预期，反倒是对我们的谈判不利。”

    “有点信心嘛，《火星救援》的票房不可能不好。再说了，《火星救援》票房好，对我们的谈判不过是锦上添花而已，没有决定性的影响。我看中的也不是宏碁的钱，而是宏碁的仓库，这一两个月的时间，我们也可以去查一查宏碁的仓库分布情况。”

    “你放心，调查仓库的事情我已经让余量安排了。不过这事不简单，应该需要花上一段时间。”

    “不急，只要摸排出个大概就行了，有利于我们判断。当然，另一件事情可以先办了。”

    “什么事情？”

    “当然是他们电脑绑定深空网的事情，这事可以找他们先聊。施正荣想要把这件事情当做他们后面谈判的筹码，那我们干脆把这个事情跟电子商务网站给分开，一码归一码。他们宏碁需要我们深空，我们也需要他们的锦上添花来把联想给干趴下。”

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