算是半赊半欠吧，孙康成不仅付不起全款，连正常的订金都付不起。

    两千？搞笑啊这是。

    可是转念一想，这个办法的确是康成电器在现行环境下，所能做到的最优选项。

    如果他们能在白厂长这里赊到零件，货源解决了，立刻就能签合同。

    只要这一单交易成功，名头就打出去了。

    后面再慢慢找厂子，也未尝不可。

    钱赚得多的话，甚至可以把小作坊扩一扩，如果有效益差的，靠着孙康成他哥拿下也不是很大的问题。

    一通百通，虽然这个办法看似有点蠢，但仔细一琢磨，竟然还挺可行！？

    这些想法不过在脑海中一掠而过，陆怀安眯了眯眼睛，倒也没瞒着白厂长：“其实，我跟这位孙老板，有点过节。”

    “啊……”白厂长有些尴尬，他对南坪市不熟悉，甚至没听说过这位孙老板，更不知道康成电器到底是不是大商人。

    而陆怀安正好是南坪市的，他俩中间还有好友搭着线，所以就想问一下他，没想到……

    “不过没关系。”陆怀安握着话筒，笑了起来：“刚好因为我们是这种关系，我对他还略有了解，毕竟，知己知彼，百战不殆嘛！”

    他简单地描述了一下，他和孙康成的过往。

    没有夸大其词，也没替孙康成美化。

    当然，酒局喊爸爸这事，他没提。

    白厂长听得眉心微皱，一时间没说话。

    对于孙康成的哥哥，他是很感兴趣的，毕竟，上头有人好办事嘛！

    有这关系在，至少就不用怕孙康成跑路了。

    可是，既然有这关系，为什么他会要赊货款？随便找家银行，不也能贷个三五万吗？

    作为一个身经百战的商人，白厂长直觉这其中有猫腻：“我再考虑考虑吧。”

    陆怀安嗯了一声，笑着寒喧几句，才挂断了电话。

    挂完电话，陆怀安犹自沉吟着。

    亭德说大不大，说小那也不小啊，怎么孙康成在一众厂子里，单单就挑中了这家？

    而且白厂长的厂子，真要说起来的话，规模不是最大的，东西不是最便宜的。

    当时陆怀安选它，纯粹是因为时间太赶了，别的厂子不一定能做出来。

    孙康成又是为什么呢？

    难道是他们有缘？还是说他们眼光都一样？

    他想打个电话给白厂长，怕孙康成是有问题的，可这样直接地打，白厂长都知道他和孙康成有龃龉了，这样去说，倒像是破坏他们交易一样。

    陆怀安深吸一口气，最终还是平静下来。

    左右他将事情都摊开给白厂长说过了，如果他坚持要合作，那也不是他能阻止得了的。

    对于这件事情，孙康成很有把握。

    为表诚意，他特地让同行的人“无意”间透露了他哥的身份。

    但奇怪的是，白厂长并没有他想象中的震惊或者惊喜。

    孙康成很奇怪，认真地盯着白厂长看了半天，不知道他在想什么。

    他端起茶喝了一口，很淡然地笑了笑：“白厂长，我是非常有诚意合作的，如果你觉得不放心，我订金可以再加一千。”

    三千块的订金？他原材料都不够。

    白厂长心里其实是有些犹豫的。

    之前和陆怀安的合作，只能说是帮助。

    因为陆怀安跟他算同行，虽然隔着这老远，未必会有业务方面的碰撞，但总的来说，这大约就是一竿子交易。

    毕竟新安零件厂只要上了正轨，陆怀安总不至于后面还找他进货吧？

    人自己就能生产，肯定就不会有下次了。

    可是孙康成不一样，他是个卖电器的，虽说他也做东西吧，但就是一个小作坊，总有吃不下的订单。

    虽然陆怀安说孙康成有开厂的打算，但开个厂要多久，少说一两年吧，还不一定开得起来。

    比如这次，他自己吃不下，就只能到这边来找货源。

    如果能成功交易，想必以后还会有机会合作。

    两相比较，陆怀安对他的重要性，自然是比不上孙康成的。

    可是……

    白厂长端着茶，将喝未喝间，看向孙康成：“孙总难道就没有想过，自己开个厂？”

    “我开厂子做什么呢？”孙康成摆出一副纨绔子弟的模样，很是潇洒地一挥手：“有我哥……咳，我就是想着，提个篮子，中间赚点跑路费，够我吃喝玩乐就行了。”

    看着像是说漏嘴，其实明里暗里还是在拿他哥做幌子。

    白厂长皱着眉，心里一沉。

    如果没有陆怀安，他想必会很高兴遇到这样的客户。

    从开始到现在，孙康成一直是这个模样，看着像是对生产毫不在意，只想赚点中间钱。

    跟陆怀安在电话里说的那个很聪明，很有手段的孙老板，完全不一样。

    他……该相信谁呢？

    “怎么样，白厂长，你考虑得怎么样了？”孙康成看着他，一副急不可耐的样子：“我这边也比较急，可以的话，我希望你们能今天就开始生产。”

    白厂长沉吟着，慢慢地道：“我想问一下，你之前说过，你需要的量很大，所以只放了一大半在我这里制作，剩下的部分，你自己的小作坊生产……两种产品必然有差异，到时客户问起，你怎么办？”

    没料到他居然会问这个，孙康成脸上的笑容有一瞬间的凝固。

    但他很快就笑了起来，神色自若地道：“这有什么的，那客户跟我……很熟！他不会计较的！”

    白厂长心重重一沉。

    他看出来了，孙康成刚才的嘴型，明明就是“我哥”。

    故意中途停顿，只是想让他帮忙在心中补充，然后充分信任他。

    可越是这样，就越和他表现出来的性格不符合。

    尤其是瞬间就想出对应办法，并及时调整面部表情……

    他绝对不可能像他表现出来的这般愚蠢。

    白厂长深吸一口气，认真地看着孙康成：“抱歉，我得去查看一下排班情况，看生产能不能安排得过来。”

    “行，你去看。”

    都要去看排班了……

    孙康成觉得大局已定，笑得很开心。

    结果等白厂长查完回来之后，很遗憾地告诉他，没有排班了，这个月都已经排满了，下个月也没有空闲时间，无法满足他的需求。

    这就是……拒绝他了？

    孙康成不敢置信，恼羞成怒地瞪着他：“你居然不跟我合作？”

    “嗯？”这有什么好居然的，合作不合作都是看双方意愿啊，白厂长很坦然地点点头：“我也很可惜，我是很想跟你合作的，但是这个排班……唉，没办法，厂子小了，实在是赶不出来。”

    又说怕耽搁他的生意，到时影响了他赚钱，所以才不得不拒绝的。

    孙康成气得不轻，但也无可奈何，只得拂袖而去。

    他走后，白厂长打了个电话，给陆怀安说了这个事情。

    没想到他居然拒绝了，陆怀安有点意外。

    “他表现的……”白厂长把他所见所闻说了一下，叹了口气：“要么是，他在我面前假装，要么他在你面前不真实，反正这个人，太不可控。”

    做生意的，都是人精，但他们都希望自己精，不希望别人太精。

    陆怀安哦了一声，明白了：“我理解。”

    白厂长轻轻吁了口气，笑了：“希望我的选择没有错。”

    “嗯。”陆怀安握紧话筒，也微微一笑：“相信自己，我觉得你的选择没有错。”

    因为，铁道部门的领导联系了他，希望他能在价格上再做一点让步，然后就可以跟他签合同了。

    对于这个结果，既在陆怀安意料之外，又在他预料之中。

    领导看中的，是质量，是数量。

    新安零件厂虽然是刚改的名，但他们机床也是新的啊！

    而且陆怀安当时带他来参观的时候都说了，只要他点个头，他们新安整个月的排班都空出来，专门做他们这一单。

    诚意十足！

    新机床，质量是绝对有保证的，精度准度都很不错，根本不是孙康成他们那种小作坊能比的。

    至于关系……

    陆怀安当时“无意中”给领导看了一份报纸，正是萧明志他们去新安村参加活动的时候，记者拍摄的。

    这年头，谁还没个后台了？

    陆怀安联想到领导前后态度的转变，忽然就明白了为什么孙康成放弃了南坪市这边的零件厂加工，而特地跑到外地去。

    因为他们质量不行，想要跟新安的机床打擂台，零件的质量也得有所提升才行。

    当然，他没有四处张扬。

    只是把这个消息给龚皓说了一下，俩人算了一下利润。

    “我本来报的价格也不高。”陆怀安点了支烟，抽了一口：“再低的话，也少不了多少了。”

    龚皓皱了皱眉，拨动着算盘，算完了才道：“可以再降一点点，在我们可控的范围内吧，刚好，这个价格，想必孙康成是接受不了的。”

    也给领导一个有力的回绝理由：你价格高，质量差，交货时间还不一定能及时。

    选你？脑子有包吧？

    陆怀安想了想，笑了：“行，那你明天早上准备准备，我们过去签合同。”

    趁着孙康成不在市里头，他们利索地把合同签掉！

    签完就跑，贼刺激！

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