在此之前，陆怀安的这个说法，让不少人心生疑虑。

    只是，他们都不好当他面说。

    但是现在，市场给了他们一个最好的反馈。

    ——陆怀安说的，全都是真的。

    “我们的产品，其实定价真的有些便宜了……”龚皓算了算，他们一台风扇，本钱盈利基本是对半开：“英钧风扇的话，他们能赚我们八倍。”

    陆怀安听了之后，一点都不生气：“他们卖一台，顶我们卖八台。”

    是的，就是这样的：“所以……”

    “所以，我们就得这样卖。”

    陆怀安“啪嗒”一声，点了支烟：“我们卖贵了，大家就不会买了。”

    比如一台风扇。

    在乡下，谁会花钱去买台风扇？

    真要热的话，搞盆井水，洗洗脸洗洗手，实在受不住就泡个脚。

    总归是能想出法子的，而且乡下风大，到了夜间就凉快了。

    大不了傍晚的时候把竹床拉出去，歇个凉。

    让他们花几百块钱买风扇，那是抢钱。

    可是，可是……

    如果这风扇当真是那么好，白日就能很快凉快下来，还只要几十块钱的话……

    倒也不是不能省一省，买上那么一台。

    给小孙子吹着做作业也是挺好的嘛！

    听着他说起这些，龚皓陷入了良久的沉默。

    最后，他低低地叹了口气：“是我错了。”

    他过上了好日子，竟全然忘了，在乡下的时候，过的那些苦日子。

    是啊，那时候他连饭都没得吃呢，哪有闲心思去买外国货，挑贵的好牌子。

    “我们现在也不差这点钱，而且零件都是我们自己厂里头做的。”陆怀安笑了笑，垂眸弹了弹烟灰：“也算是……给大家谋个福利吧。”

    他二女儿小的时候，家里头穷得他没时间留在家里。

    正是沉如芸重病那会子，偏生又得把营养跟上，不然情况会越来越坏。

    他去别人家帮工，偶尔能赚些钱回来。

    家里省了点钱，都得给她补身子。

    给她买的肉，二女儿才七八岁，懂事得很，瘦肉都舍不得吃，都留给沉如芸。

    说自己爱吃肥肉，一个劲往嘴里塞。

    等到后面日子过得好了，二女儿看到肥肉就变色，吃了肥肉就想吐。

    这还只是其次，最让陆怀安惦记的，是二女儿想要台风扇。

    她每天回来，得先去山上搞些烧柴的柴火，然后煮饭，烧两壶水。

    给自己洗完头发和澡，要给沉如芸倒水让她洗澡。

    沉如芸洗澡要很久，因为她脑袋昏沉，走几步路就得歇好一会。

    这个时间里，二女儿就会去写作业。

    等她洗完，大女儿也放学回来了，便会去炒菜，二女儿给她烧火。

    ——在这期间，二女儿全程都得待在火边。

    陆怀安有次赚了钱回去，二女儿跑到他边上，眼睛亮晶晶的：“爸爸，我想买台风扇。”

    小小的她，想法很纯粹的。

    她觉得烧火是她该做的，可就是太热了。

    要是有台风扇，让她烧一会火，去吹一下风扇，烧一会火，再去吹一下风扇，那该多好啊。

    “而且，妈妈不舒服的时候，也可以吹吹，就不难受不热了呢！”

    陆怀安当时也想过，可是他去问了一下。

    放弃了。

    那时候一台风扇，太贵了，要八十八块钱。

    他真的买不起。

    掏遍了全身上下，加上他戒烟的所有的钱，他只凑得出六十块。

    他已经忘了，那天他是怎么回去，又是怎么回复二女儿的。

    他只记得，她也没有哭，也没有闹，只是哦了一声。

    灼热的天气里，她照常烧着火。

    每天放了学回来，两壶水，煮饭，炒菜，再两壶水。

    想到那个画面，陆怀安心里都忍不住抽痛。

    “喂？安哥？”龚皓在电话那端叫他。

    陆怀安低低地嗯了一声，掐掉烟：“……刚才烟掉了。”

    所以，哪怕很多人觉得这个价格太便宜了，不值得，有些亏。

    但是陆怀安觉得值得。

    他只是很想，努力地去做到一些，他曾经很想做到的事情。

    比如说，对孩子们好，比如说，做一个好爸爸，比如说……

    卖一台，只要五六十块钱的风扇。

    这样的风扇，不需要太好，只要能在灼热的夏日，送来一缕凉风，就可以了。

    能让山里村里的孩子，烧一会火，吹一下风扇，烧一下火，再吹一下风扇……

    就已经很好了。

    风扇都做了，陈翊之也没闲着。

    吊扇当然得给安排上，风扇还分了很多细小的类别。

    什么落地扇，台扇……

    全都安排！

    英钧公司有的，他们都得有。

    英钧公司没有的，他们还都有！

    不仅品种齐全，而且还物美价廉。

    将他们的产品摆在一起的时候，连英钧公司引以为傲的外观，都比不过新安集团的。

    如此一来，英钧简直毫无胜算。

    因此，他们的销量大跌特跌，好像是理所当然的事情了。

    可是英钧公司的管理层不这么认为。

    他们理所当然地认为，这一切，都是因为新安集团。

    在之前，新安电器没有上市的时候，明明他们卖得挺好的！

    “也许是……我们广告投入还不够多？”

    于是砸下了更多的钱。

    不仅北丰这边电视台的黄金时段被抢占，还努力抢来了各地的黄金时段。

    要不是陆怀安实在把摊子铺得太大了，全国各地各个省市他都派人去刷了广告，他们真恨不得在新安电器出没的地方全都打广告。

    可是，心有余，而力不足。

    他们的广告经费，是有限的。

    哪怕预算再怎么充足，也经不起他们这样搞。

    广告经费不足，他们能让利给消费者的空间就越来越小。

    不让利，不降价，不搞促销活动，业务员根本推不动。

    硬推，人家还会骂：“我呸！新安电器那么便宜，质量还第一，你还给我推这种贵得要死的外国货，你当我傻呀！”

    这话传开了，不少人便都笑话起来。

    确实，一样的产品，甚至新安集团的电器质量还好些，看着也高档些。

    但是价格相差好几倍的情况下，居然还有人跑去买外国货？

    这，不是傻子是什么？

    市井谣言，纯粹是笑谈。

    没有人当真的。

    可是，也没有人愿意当傻子。

    一时之间，很多人心里，几乎已经将“买外国货的”和“傻子”打上了等号。

    这对于本身就风雨飘摇的英钧来说，简直无异于灭顶之灾。

    原先还能零星卖几台，总有那么几个不差钱或者喜欢国外高端品牌的。

    但是现在英钧得了这么个名头，真的卖不动了。

    英钧急了。

    他们想来想去，觉得可能就是价格贵了。

    索性开始搞活动，不能明白地降价，搞搞活动还是可以的。

    先让利，把顾客拉回来，后面再考虑赚大钱。

    于是这一次的促销活动，空前绝后的优惠。

    原价两百多，现价一百八十八。

    不仅如此，还搞现场抽奖，抽中了送礼品。

    这一下，原先买过他们电器的顾客们不干了。

    “我前天才买的！”

    “我也是！上周买的！”

    “为什么当时没给我说这周搞促销！”

    “你们这是骗人！退钱！给我退钱！”

    促销员说的什么节啊什么活动，没人听的。

    大家只在乎，他们的钱，他们吃了大亏。

    就算他们有钱，这事也不是这么办的。

    前儿才买，后边降价这么多。

    “我们不是降价……我们是搞活动……”

    但是没人听他们的解释：“我要退钱！给我退钱！”

    闹得大了，英钧这些管理层也都头大了。

    这些人，怎么都这么野蛮的？

    “不能好好沟通吗？”

    不能。

    “实在不行，退……了？”

    开什么玩笑！

    好不容易卖出去的，一旦开了这个先河，那前边买过电器的全说要退怎么办？

    这也不行，那也不行，那现在这个事情怎么办？

    眼看消费者把英钧公司架在火上烤，陈翊之可兴奋了。

    他原本是想哈哈大笑的，结果瞅了眼陆怀安，又疑惑了：“陆总，你不高兴吗？”

    “嗯？”陆怀安回过神来，他不觉得这事有什么好高兴的：“这很容易解决的事儿，有什么好高兴的。”

    这还容易解决？

    陈翊之瞪大了眼睛，狐疑地道：“我觉得，他们已经完了？”

    他都想去预定些烟花鞭炮，等英钧滚出中国了去放他两挂呢！

    “这才哪到哪。”陆怀安笑了，摇了摇头：“英钧好歹这么多年的品牌，不过是一时半会不太理解我们国内的习惯而已。”

    等他们缓过神来，才是真正的战斗来临。

    这样的吗？

    陈翊之叹了口气，有些可惜：“我还以为……只是，他们这个事儿，想解决也没那么简单吧。”

    总感觉，陆怀安太看轻这件事情了。

    往小了说，这是价格争端。

    往大了说，这可是消费者质疑英钧，甚至逼迫英钧退款。

    换成他自己的话，陈翊之打了个寒噤：如果是他惹出了这种大麻烦，他感觉已经要卷铺盖走人了。

    陆怀安笑了一声，微微挑眉：“这个……是真的挺简单。”

    他完全不带一点点水分的。

    “甚至，还有好几种办法可以解决。”

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