02年互联网泡沫之后，国内互联网公司走上了一条跟国外同行完全不同的商业运营之路，而接下来的几年年，他们的努力得到了本土市场的应验。

    在互联网几乎所有戏份的领域里，比如C2C、网上书店、搜索、邮箱、游戏、新闻门户等。国内的同行几乎在于国外的巨头的较量中取得全胜。

    2003年3月，在北美一家独大的eBay以1.5亿美元收购当时国内最大的在线交易社区易趣网，由此进入C2C市场。几乎同时，马清扬创办TB网，两者爆发对抗性竞争。

    不过eBay很快陷入内部斗争，两个创业者相继离开，而TB网则以坚决的免费战略和野蛮的窗口弹出技术，硬生生地从eBay手中夺走越来越多的客户。到2007年，淘宝已抢走百分之六十一以上的市场份额，并从此再没有给过eBay翻身的机会。

    同样的故事发生也在B2C领域。

    2004年前后，当当网与卓越网平分国内的网上图书市场，ERHOU亚马逊以7500万美元收购卓越网。

    亚马逊一改卓越之前只做精品图书和音像制品的经营策略，试图移植亚马逊“大而全”的售货模式，导致经营成本大增，创业团队及80%的卓越员工陆续离职。

    在其后几年里，当当在图书领域的市场份额3倍于卓越亚马逊，而后者在拿手的信息家电上竟也毫无建树，被京东商城抢去了几乎所有的市场。

    而在搜索领域，2001年9月，百渡推出了搜索引擎竞价排名的商业模式，即由企业为自己的网页出资购买排名，按点击次数计费，李老板为此搭建了一个庞大的区域代理网络，有超过20万人直接或间接为百度服务。百渡的这一做法因涉嫌干扰搜索的公正性而饱受争议，然而在商业上却取得了巨大的成功。

    而谷歌虽然在05年再次进入国内国内市场，但是在百渡和银河的夹击之下，也是勉强度日。在07年的时候，谷歌的市场份额已经被压制到个位数了。

    邮箱方面，微软的Hotmail曾经是所有国内从事电子邮箱业务的公司的标杆，可是，它从来没有真正获得过较大的市场份额，丁三石的网亿邮箱长期坚持技术优化和免费升级的策略，使得Hotmail无法找到实现盈利的机会。

    上述这些案例，构成了一个“整体性事件”，并十分清晰地表明，当互联网经济进入“服务和用户驱动”的阶段之后，区域性的文化、消费及政策特征成为企业竞争的首要考量指标，而在这一方面，用筷子吃米饭、呼吸着乡土的空气长大的本地人当然比远道而来的外国人更有优势。

    但这不意味这些国际巨头里面就没有人才，事实上这些巨头在进入国内的时候都是有不少的海归和本土人才加入的。

    在QE击败MSN的即时通讯战场，罗钏和熊铭华的表现并不差，甚至体现了非常高的市场理解和技术能力。但是，他们代表微软的MSN还是败了。

    问题还是水土不服。

    五道口出身的罗钏和g防大学信息工程出身的熊铭华，分别执掌微软国内的市场部门和研发中心，虽然同属大华区，但是两个人却归属不同的系统。也就是说在国内市场上，MSN甚至没有一个统筹全局的负责人。熊铭华的开发团承担了很多研发任务，为国内版MSN的技术开发只占了其中的五分之一的工作量，当时的微软正在全力应对谷歌和A国在线的竞争，盖茨基本上没有精力来关注只有全球业务百分之二的国内业务。

    罗钏和熊铭华经常一个提案汇报上去，可能几个月才能得到准许，甚至有的需要好几年。

    就这样的情况下，罗钏和熊铭华前后离开了微软。而宁远在这时候伸出橄榄枝，想要把两人招揽到了光通通信。

    其中罗钏拒绝了宁远的招揽，选择了新闻集团旗下的MySpace，成为其国内区域的总经理。

    而这熊铭华也是在QE和光通通信之间摇摆了好一阵子，最终在宁远的一句，“我觉得你们在MSN的工作非常出色，这也是我请你们加入光通的原因，虽然现在光通这个平台不如QE大，但是我希望在我们的共同努力之下，光通通信迟早会成为不输QE的综合性网络平台...”

    最终，熊铭华选择加入了光通。担任高级副总裁，联席CTO。而他在MSN的旧部郑志浩和殷雨也跟随熊铭华加入了光通，郑志浩成为DB网的CEO，殷雨担任COO。

    而郑志浩在就任DB网CEO之后，立刻就对网站作出了一些调整。首选是细化分区，搞笑视频、游戏视频、网友自拍、纪录片等进行分区，同时按照宁远的要就，针对涩情以及打擦边球的视频和发布者一律进行封禁。

    而DB网增加的的第一项业务就是，网络直播和即时通讯。

    “实际上，从05年开始，9158率先创了视频聊天。也就是早起的网络直播。这时候的噱头是聊天室可以同时先是多人视频，用户可以在聊天室唱卡拉OK、听歌、玩游戏等，观众也可以在公屏上进行互动打赏...”

    而宁远针对的并不是这些秀场直播，而是类似后面歪歪那种聊天频道，从而发展出游戏的配套服务应用。

    歪歪后来的发展很大程度得益于《魔兽世界》的公会，多人在线聊天沟通对游戏玩家来说就是一个很实用的应用。

    而这其实也是即时通讯的领域，首先庞大的游戏用户就是这个软件的天然潜在使用者。因为有些功用是扣扣这个国内第一大通讯应用没办法覆盖的，所以在即时通讯领域在细分，打造出来专为游戏用户服务的即时通讯软件，这样就有了自己专属的游戏爱好者用户群，后面的游戏、娱乐直播也可以通过这些用户群来扩展。毕竟无论是《热血传奇》《征途》还是《魔兽世界》这些大型游戏都有类似公会、国家、帮派等性质的团体，如果有一款软件可以实现几十人同时联动，方便指挥，进行国战、攻城、刷副本等活动，这对于广大的游戏用户是个很好应用。

    而且广大的游戏用户本身就对网络游戏更加感兴趣，通过这样一个软件来推广新的游戏，效果肯定会比搜索浏览器等广告推广的方式更有针对性。

    因为喜欢玩游戏的可能不止喜欢玩一款游戏，但是如果不喜欢游戏的，那可能一款都不喜欢。

    在扣扣覆盖了国内几乎整个即时通讯领域的市场情况下，想要跟他们竞争，只以这种非对称的方式进行。在细分领域进行挖掘。也就是兵法上常说的，避实击虚。

    宁远在会议室里把这些东西讲完之后，熊铭华以及杨晶小龙哥郑志浩全都陷入沉思。

    杨晶都是搞市场的，他更容易体会宁远这份战略的精妙之处。

    这几乎就是银河科技通过输入法推广搜索和浏览器的翻版了，而事实证明这种用取得的流量在逆推获得流量入口的战略绝对是是行之有效的。

    银河科技先是通过破解版大量的推广了银河输入法，而后通过输入法带动浏览器和搜索，等到浏览器和搜索成为流浪入口之后，银河视频和银河部落先后借到了流量东风。

    这也证明了互联网产业的上游下游是可以相互转换的。产业之间的联动效应也越来越明显。

    而光银支付，也在经过多次测试之后，正式上线。

    同时，银河科技、光通互动娱乐都宣布旗下所有业务全都部开通光银支付渠道，随后惊东商城也宣布可以通过光银支付来进行付款。尤其是光通互动娱乐的用户们，这对于喜欢氪金的土豪们而言，意味着充钱更方便了...

    而之前Foxmail的用户，因为很多的企业用户，这一部分也就成了光银支付的潜在用户，假以时日，如果能够把这部分客户消化点，光银支付的体量就可以直接上一个台阶。8)