水立方的看台上，宁远、赵红衣、沈南朋三个人坐在一起，观看跳水比赛。

    “现在问题很大吗？”宁远看着跳台上站着的郭静静，随口问道身边的赵红衣。

    “主要就是市场不认同。上个月推出的杀毒软件现在几回都没人用，实际上这款软件是我们购买了一款罗马尼亚的的引擎，做了汉化，用户觉得太重、太卡、太笨，不符合现在的国内用户习惯，还是的继续调整。”

    赵红衣眼睛也盯着跳水台上，然后一边不急不缓的说道。

    奇虎是在2008年7月17日召开新闻发布会，宣布正式推出奇虎杀毒软件，并且宣布永久免费开放给用户使用。赵红衣在发布会上说，“杀毒软件市场到了重新洗牌的时候了。”

    然后这推出的一个月以后，奇虎就遭遇了现实的毒打。

    免费也不是就一定好用，用户普遍反映奇虎的杀毒软件不好用。

    在一旁冷眼旁观的各大杀毒软件厂商，也是幸灾乐祸。毕竟奇虎推出的免费策略其实对他们威胁很大。

    “这几年时间，大量上网用户从单纯在网上浏览新闻、聊天发帖子，变成这个开网店、购物、网游戏、买装备，这个就涉及到一个资产安全问题，我觉得现在这个网络安全正在成为一种刚性需求，这可能是每个网络用户都要面对的问题，包括杀毒在内，这互联网安全一定会成为一种基础服务。”赵红衣侃侃而谈道。

    对于这一点，宁远和沈南朋也都看的出来，这点眼界要是没有，也就不用搞什么互联网和投资行业了。

    对于投资行业来说，也有句俗话叫“创而优则投。”

    因为创业成功过的人，对于创业的可以以一种过来人的心态进行观察，这种视角就能帮助投资者作出很多正确的决定。

    沈南朋先后创业成功过两次，携程网和如家酒店，宁远就更不必说了，不光有创业经验，还有剧本。

    所以两个人的对于赵红衣的话都很认同。

    分歧在于沈南朋觉得赵红衣的的免费策略推向的有些过于激进了，而宁远则是没有这方面的意见，他根本就不表态。

    在看过郭静静和吴明霞在勇夺金牌后，宁远三人退场，然后一起去了老赵非常喜欢的海宁寺喝茶。

    “其实我对免费的认识是这样的，我觉得这个人人都需要的，就应该是免费地。所以在安全卫士把这些流氓软件和木马赶到地下之后，我就想到这样一个问题，你这杀毒软件是人人需要的，这个东西也应该是免费的。咱们这边人不喜欢买软件，操作系统都不爱买，别说是杀毒软件了。”

    给宁远和沈南朋到上茶之后，赵红衣讪讪的说道。

    2008年全国上网用户已经超过了两亿，但是购买正版杀毒软件的和装盗版杀毒软件的用户，还不到一千万。

    所以从这个角度上分析，赵红衣把奇虎的主要业务，放在了网络安全上来。

    而现在赵红衣也需要同过说服宁远和沈南朋，毕竟作为投资方，得给人一个交道。

    之前可是大张旗鼓的要在做搜索，人家钱也都投资了，结果搜索没有做成，你现在改做网络安全卫士，还是要免费杀毒软件，这不跟投资人打个招呼，也说不过去啊。

    而且虽然安全卫士得到了用户的喜欢，但杀毒软件这个领域奇虎的技术在行业中可以说是刚入门的。

    并不能得到市场的认可。

    而且推行免费，也就是等于把同行全都得罪了。

    要知道2007年，光是瑞星一家的杀毒软件销售额度就超过了8亿元。在加上其他的如金山、江民等杀毒软件大厂，这是一个几十亿的大盘子。

    一旦奇虎的免费策略成功了，就等于砸了很多人的饭碗。这种反弹可是很强大的，不能不考虑。

    所以在上个月的董事会上，对这个免费问题，奇虎的董事会并没有进行投票。

    宁远想了想说道：“互联网发展到现在，这个微处理器、网络宽带、存储融合在一起，这个技术革命推动下，这三者的成本再以惊人的速度降低。互联网不仅整合三者，还通过非常低的成本接触到了数亿计的海量用户。

    但咱们这个互联网软件一趋零的成本和几乎同样趋零的流通成本抵达用户的时候，这个价格也几乎是趋零的。免费是大趋势，你看去年就连盛大那边的网游都开始过度到免费了，今天第一个季度怎么样，这营收能力又杀回来了。如果要做基础应用，免费是必须的，但是这路可不好走，你得有心里准备。”

    说完一串话以后，宁远喝了一盏已经放凉了的茶，然后抬头看着仿佛在思索的沈南朋，和面带微笑的赵红衣。

    沈南朋还在消化宁远和赵红衣的话，赵红衣的重点在于“基础应用”，宁远的重点在于“免费趋势。”

    什么是基础应用？就是你上网必须要用的东西。

    BAT这么牛，成为国内最大的三个市值超过百亿美元的巨头，核心原因是因为用户离不开，也就是刚性需求。

    只要用户还要用他们的产品，他们就总能想到办法赚钱。

    搜索不能放弃吧？东西总不能不买吧？即时通讯上的朋友总不能绝交吧？

    奇虎在目前B、T已经这么强势的时候也想占据PC上一个不能抛弃的地方，他就必须要找一个用户一样不能放弃的东西来做。

    不过，说的简单，做起来谈何容易？凭空想象出来一个刚需难上加难。毕竟流量入口就在这，人家门把的死死的。

    而通过做安全卫士打击流氓软件的过程中，赵红衣和奇虎还是发现了网络安全这个突破口。

    目前的国内互联网，云计算技术还不发达，计算机病毒的活跃周期没有后来那么短。

    此时只要是个技术论坛都会有一大片人在讨论杀毒软件。而在这个时段，国内杀毒软件还是清一色的计时收费的。

    而且国内的网络安全厂商还在疯狂打击盗版，最臭名昭著的就是某厂商的的硬盘炸弹事件。来自安全厂商的恐吓使得即便十分爱占小便宜的国内网民也很可能花几十块钱一个月的价格购买正版杀毒软件。然而这些人却很可能连个视频会员或者游戏装备都不会买。

    做IM通讯、搜索引擎、电子商务既然都无法有效击败竞争对手。那么普遍收费的网络安全行业就是明显有弱点的。

    所以，免费势在必行。也就只有免费才能获取到最多的客户，毕竟除了用户需求，同时还要考虑用户的消费习惯。

    赵红衣找宁远和沈南朋的目的也很简单，寻求两个人在董事会上的支持。

    在奇虎的投资方里面，宁远和沈南朋是最懂互联网的，也都是互联网行业的成功创业者，能得到这两个资方的支持，就等于稳住了其他的投资方。

    毕竟在上一次董事会的时候，就连赵红衣视为老师的王功全也没有出来支持赵红衣把主要业务放到网络安全，并且实行免费策略的提案上。

    其他的股东意见是，先做好目前的业务，寻求上市，在上市之后再谈这个问题。

    赵红衣看到这个情况，虽然又足够的控股权，但也还是没有强制推行下去。

    毕竟跟竞争对手可以强硬一点，不能跟投资方也搞出一副玉石俱焚的样子。所以才有了赵红衣约这两人一起看跳水比赛的事情。

    赵红衣没想到的是，宁远比他更清楚免费的优势。甚至宁远的一番话，可以说直奠定了奇虎做免费杀毒软件的理论基础。

    原本赵红衣是打算说服宁远和沈南朋两个人的，但是没想到宁远直接不用他说服不说，还帮他把沈南朋也说服了。

    还真是老搭档啊，一人装弹，一人放炮。

    而互联网行业的免费趋势，终于要从网络游戏过度到下一个领域了。8)