扩产？

    封燊当然没想过。一旦扩产，就是一个真正的工厂了。他现在控制着配方的配比，以防被人偷了去。

    要是扩产，他又得回到过去那种为了赚钱忙死忙活的状态。

    那不是他想要的生活。

    看他脸色，魏士进心里一沉：“你不会真的有钱也不赚吧？”

    封燊拿起茶杯，风轻云淡：“我既不打算买别墅王，也没打算买游艇私人飞机，更没想过包二三四五六七八奶，赚那么多钱做什么？”

    如果能达到一个月四万斤，他一个月就有两百多万的收入，已经很了不得了。何必太累？

    “……没想到，你竟然堕落到如斯地步。”

    封燊倒茶，嘴角翘着。

    堕落吗？

    子非鱼，安知鱼之上进？

    鲤鱼，一种低等鱼类，还能与龙门而化龙呢。

    见封燊不接话，魏士进一下颓然了：“我说，我都有点不认识你了。”

    之前的封燊多上进啊……

    “大概是因为我更帅了。”

    魏士进笑了：“呵！”

    封燊满足于年入千万，他可不满足。

    “你不想管事，我帮你管总行了吧。”

    轮到封燊笑了：“呵！”

    要是魏士进真能用心管公司，之前也就不用他那么拼命了。

    魏士进还有点自知之明，但依然嘴硬：“你什么意思？瞧不起我是吧。”

    “没有没有。”封燊毫无诚意地否认。“我只是觉得对你太不公平。”

    魏士进想了一会，说：“我想将颐博卖了。”

    “我看你是疯了！”

    魏士进摇头：“颐博虽然还行，不过到底受制于人。我弯不下腰。”

    封燊呵呵两声，不过也知道让他跟自己一样为了单子给人陪孙子，确实有些为难他。

    “那也没必要卖。转型不就行了。”

    颐博商业没有多少固定资产，有的只是渠道那样的无形资产，而且也不是独有渠道。要卖也卖不出多高价钱。

    “你的意思是转型自己做产品。”

    封燊点头，说：“如果你真想做，配方我给你。随便给我分红就行。”

    “40%！”

    “可以少一些。我建议你多找两个股东。因为我希望能收一点现钱。”

    40%很多，但对他而言，以后钱再多，也不及在连个月拿到更多钱合算。

    因为在两个月之内他以配方赚到的钱，能拿到十倍积分。他想要的数目，魏士进自己肯定拿不出来。

    而且他跟魏士进太熟，很了解这个家伙。

    魏士进知道，就算调味料做垮了，他也不会有什么意见。

    如果只有他们两个股东，这家伙说不定什么时候就懈怠了。

    不过魏士进也是很要面子的人，多两个股东，等他要懈怠了，为了面子也会硬撑着。

    就算他习惯性懈怠了，另外的股东也能介入——反正他是不想考虑参与经营的。

    太累！

    所以，他想多找两个人进来。认识的，基本可信的人。

    “你要多少……”魏士进突然想起封燊在银行的债务。“给你两千万。再给你20%股份。”

    封燊惊讶了，这家伙果然是他肚子里的蛔虫，竟然猜到自己想要的数目：“你觉得值？”

    “当然值。你那作坊的产能，一年产值就至少四千万。现在才刚开始，就眼看有一百多万的月产值。等市场打开了，再扩大产能，两千万加20%股份，算下来，你还是亏的。”

    他跟封燊之间，用不上什么商业头脑去算计。

    封燊笑着说：“吃亏是福。坐着有钱收挺香的。”

    调味料的利润率很高。只要市场打开了，魏士进确实不亏。

    他建议说：“如果你资金不足，可以跟章立伟和吴鹏谈谈。”

    两千万买他的配方，而且还要给20%的股份……如果找其他人，恐怕要扯皮很久。

    但他觉得章立伟和吴鹏应该有很大可能会同意。

    章立伟应该很清楚调味料的前景，吴鹏是他大舅子，两人肯定会商量。

    另外，封燊觉得，章伊伊的病自己帮了忙。这事还历历在目，章立伟在心理上会对自己存有感激。

    哪怕只有那么一点点，也会比别人更容易答应魏士进的条件。

    魏士进想了想，觉得吴鹏和章立伟确实是可以合作的对象，点头说：“我回去了就约他们谈谈。”

    封燊又说：“我要还贷款，两千万现金这个是底线，但20%的股份可以谈。如果他们真有兴趣合作，我这边少一些也没关系。”

    他是真不觉得自己吃亏。如果他自己做，未必能有四个人合作后分红赚得多。

    毕竟，他根本没打算自己头铁着到处开拓市场。

    合作后他是坐着收钱，还能嫌少？

    魏士进觉得可以谈判，就跟他确定了一个底线。然后就赶回华亭找了吴鹏和章立伟出来。

    将合作的设想提了出来。

    吴鹏和章立伟沉思了一会，最后吴鹏说：“这个合作方案，我很感兴趣。你让我先考虑一下，明天答复你。”

    章立伟也是相似的意思。

    “那我等你们好消息。”魏士进也知道这样的事，不是一杯茶一杯酒就能确定的事。

    然后三人只谈风月，不谈公事。

    到点分别时，魏士进先走了。章立伟对吴鹏提议：“大哥，要不去我家喝杯茶？”

    “好。”

    吴鹏知道，他们确实需要商量一下。

    人间烟火生意火爆，是因为封燊提供的调味料，这件事他也听说过。

    但了解不多。他也确实想听妹婿的意见。

    两人来到章家，时间还不算太晚。吴静去给女儿讲睡前故事了。

    章立伟泡了一壶茶，两人来到阳台坐下。

    “刚才魏士进说的合作，你怎么想的？”吴鹏所献开口。

    “我觉得那调味料很有市场前景。”章立伟喝了一口茶，说。“你也知道，我那里的生意比以往同期提了一半不止。”

    他顿了一下，继续说：“之前还以为只是烧烤专用的，没想到烤肉也可以用。而且，魏士进还打通了南美的市场。

    “按照他的设想，只要能在美洲和澳洲打开市场，不用多久，投资就能收回来。以后就是纯赚的。”

    吴鹏问他：“你确定那调味料不会有质量问题？”

    “质量问题？大哥是指那方面的？”

    “比如用了违禁的东西。比如罂粟壳之类。”

    章立伟笑说：“大哥你放心。我既然敢在人间烟火全部铺开，当然是心里有数的。

    “我拿样品去做过检测。没有不符合食品安全要求的东西。甚至连防腐剂都没有。只要在生产工艺上做好了。质量就不会有问题。”

    “如果是那样，倒是可以考虑。”吴鹏点点头。“封燊那边的条件，你又怎么看？”

    对这个问题，章立伟没有马上回答。

    通常来说，如果以技术入股的话，通常是不会再给现钱的。但他们在考虑的合作却又有所不同。

    严格来说，封燊也不算是技术入股。而是风投，甚至可以说是出售手里的股份。

    封燊不仅已经做出了成品，而且在销售了。虽然销售对象主要还是人间烟火一家。

    作为眼见烟火的老板，章立伟最清楚这种调味料的市场前景。

    他不会考虑放弃封燊的调味料。

    而且那调味料也不是说没了他这个客户，就做不下去。

    封燊的生意虽然还没开始几天，但确实已经做起来，前景还很乐观。

    从某种意义上来看，封燊拿出配方跟他们合作，有点傻。

    调味料现在肯定是赚钱的，并不需要外来投资。只要封燊能坚持做下去，迟早会做大。

    吴鹏也是担心这个问题，看妹婿没说话，又问：“你对调味料的成本有了解么？”

    章立伟还真知道一点，但只是他自己估计的：“封燊卖给我，一百块钱一斤。这肯定是赚钱的。毛利应该有20%，那也不少了。

    “封燊给魏士进供货，是每斤一百三。如果定价一百三。那就是60%的毛利。”

    吴鹏点点头。

    这么说来，不是想坑人的合作项目。那就值得合作了。

    他又问出刚才章立伟没回答的问题：“那你怎么看封燊的条件？”

    “我觉得可以答应。两千万买下80%的股份，对有广大市场前景的项目，并不算多。

    “而且，我觉得封燊将配方拿出来合作，还是因为他的心态。我听章立伟说过，颐博公司在三年里撑起来，封燊至少占一半的功劳。

    “如果他还是那时候的心态，大概不会有这次的合作动议。”

    吴鹏笑了笑，点头说：“大概是真相了。之前魏士进带我去找到他时，就发现他有点……出世的感觉。”

    “那，大哥也考虑要参与合作了？”

    “我觉得封燊这个人还是挺靠谱的。”

    从外甥女的事就可窥一斑。不说其他，就说外甥女对他感官很好，比对自己这个舅舅还认可。

    那虽然让他有些妒忌，但小孩子的直觉比大人还准。尤其是像外甥女那样的小孩。如果不是真确定是好人，是绝对不会愿意亲近的。

    他笑着说：“魏士进我也还算了解。拿几百万投资这么两个人，我还能凑得出来。你呢？手头上资金够不够？”

    章立伟是肯定要投资的。没有人比他更清楚那调味料的好处。这个生意，肯定能赚钱。

    至于封燊的条件，本身就不算太过分。就他个人而言，也不太愿意跟封燊谈条件。毕竟，封燊对自己宝贝女儿是有恩的。

    面对封燊，他没办法做到百分百的在商言商。

    “现钱不够，不过我打算抵押人间烟火几间分店。”

    他们都知道，魏士进在合作中肯定是占主导地位的。而封燊要占20%的股份。他们可以分的股份不多。

    两千万是直接给封燊，买下80%的配方。所以魏士进和他们要拿出来的钱，肯定要超过两千万，多出的部分，要用来租厂房，买生产设备。

    还需要留一部分做工厂的流动资金。

    另外，魏士进还打算将颐博商业算入投资。两千多万的现款，他们肯定每人还要多出一两百万。

    但他们都觉得这个合作可以做一做。

    果然不出封燊所料，章立伟和吴鹏最终同意了‘封燊’的条件。

    …………

    魏士进的动作很快，只用了两天时间，四个人之间的所有合作协议都商定了。然后变更了颐博商业的经营范围和股权。

    处理这些事情，四个人找了个酒店坐下吃一顿饭，算是庆祝合作成功。

    这顿饭是魏士进请的。他坐的主位。

    “……虽说以后颐博依然由我管理，但你们几个总不能一点力也不出吧。就算你们没时间，也推荐一两个人才来。”

    封燊首先说：“我不是推荐了你么？反正，我只等着分红。”

    他知道魏士进这话其实对另外两个人说的。

    合作做生意，职权要分清晰。但也要让所有合作方做到心里有数。

    根据合作协议，吴鹏和章立伟各出八百万，占20%股份，也暂时不打算直接参与管理中。

    而魏士进以颐博商业加一千万，占40%的股份。

    封燊不出钱还要收两千万，也占20%股份。

    他是真的不打算管那些事。如果他真想管事，合作模式就不是这样的了。

    要真想独吞，他完全可以独自生产，按约定价格交给魏士进代理。那样至少能吃下调味料这个项目60%的利润。

    关键在于，他的心态，已经回不到之前的日子。

    现在就很好。

    他相信魏士进不会坑他——就算坑了，他也不会心疼什么。两千万他都是白赚的。

    万事不管，拿20%的分红，不管最后能拿多少都是白得的。

    这样的事，到底亏不亏，就心里是看如何看待的了。

    但是章立伟和吴鹏却不一样。

    他们不可能像他这样信任魏士进。为了日后的合作，魏士进需要放弃一些东西。让他们真正信任的人参与到管理。

    当然，魏士进不可能放弃主导权。

    吴鹏和章立伟似乎也知道这一点。他们也商量过了。

    封燊的调味料的价值已经基本体现出来了，他们投资八百万，并不算多。

    那笔钱主要是弥补封燊的。多出的六百万才是用于工厂的。

    签订合作协议之后，他们两个才真正知道封燊的生产成本。每斤的成本，也不到五十。如果大批量生茶，成本还有下降的空间。

    就算按照卖给人间烟火的优惠价作为销售定价，那也至少有100%的毛利。

    按他们的初期计划，需要将工厂产能提高到每个月十六万斤以上。

    如果能全部卖出去的，他们一年时间，投资就能翻倍回来。

    现在公司才开起步，越是专权，越是灵活。所以，除非公司发展到一定程度，他们都不会打算安排人。

    听他们说说都不安排人，魏士进也松了一口气。

    “那我在这里先多谢你们三位支持了。”他笑着说。“我在这里保证，绝不会辜负你们的信任。今年之内，你们一定能看到满意的收益。”

    吃了这顿饭，章立伟私下跟封燊说：“我大舅子跟我说，让伊伊认你做干爹。我和吴静觉得伊伊那么喜欢你，如果认你做干爸，肯定很开心……就是不知道封燊你是什么意思？”

    封燊笑着说：“能有那么可爱的干女儿，我求之不得。”

    “那就这么说定了。我挑个吉日带伊伊上门认亲。”

    就这样，封燊也是有女儿的人了……

    …………