“咦！”

    只是刚开始听，荔枝就不由得惊讶了。

    曲子好不好，只是听个开头，就能感觉出来的。

    等到听完整个曲子之后，她不得不承认，这个曲子不但完全符合她这边提出的要求，并且质量之高，超出了她的想象。

    用了大概半天时间左右吧，竟然能创作出一首这么高质量的曲子，这真得是太厉害了！

    看来自己之前的感觉不错，虽然这家公司刚成立，甚至连基本的办公设备和公司手续都还没有，可这实力，却是没得说的！

    搞不好，应该是几个古典音乐人自己合资创办公司，因此，公司虽然初创，但是实力之强大，却是毋庸置疑的！

    想了一会，荔枝就回过神来了。

    接下来，是要谈曲子价格的时候了。

    本能地，她就需要找理由，找借口来压价，这是例行公事，职业操守！

    于是，带着这个目的，她又重新听了一遍。

    还真别说，真得被她找到了几个理由。然后她便和刘伟超联系了。

    “您好，刚才没注意您发的信息，回复慢了，不好意思！”

    刘伟超是一直等着威信回复的，看到回复，连忙回了一句道：“没关系！”

    “贵公司的曲子，我们这边听了，总体来说，曲子质量还行，能满足我们公司的要求。但是，有几个瑕疵还是很有影响的，需要给您说明，并做出配合。”

    一见这条回复，刘伟超兴奋的心情顿时被泼了下冷水，当即回复道：“您说！”

    “第一，唱曲的地方口音太严重了，最好用标准普通话重唱一遍！”

    “第二，这个不是在录音棚里面录的吧？录音质量不是很好，1:53秒左右，听到了一个杂音！”

    “您看看这两点，如果不配合，觉得这样就可以的话，那这曲子的价格肯定高不了。如果整改到我们能满意的话，价格就有点谈的。”

    看到这些信息，刘伟超就彻底冷静下来了，果然生意不是那么容易做的。

    他以前虽然没做过生意，但是不代表他不知道一些套路。

    就比如他爸，是做木匠的。

    就手艺来说，绝对没得说，十里八乡的，全都是称赞的。

    因此，前几年的时候，他爸就曾经带着徒弟，也出去做装修。

    一开始的时候，业主非常地热情，除了夸手艺之外，甚至有时候还会给他爸这边带一些好吃的。以至于刘伟超和他爸联系的时候，都能从他爸那边听到对业主的夸奖。

    结果没想到，装修完了，要付钱的时候，业主的态度却是来了个一百八十度大转弯，各种挑毛病，说这也要扣钱，那也要扣钱。

    而他爸又不是一个擅长言辞的人，第一次出去装修，遇到了这种事情，伤了心，就不出去装修，还是回了老家。

    由此，刘伟超就知道，收钱真没那么容易！

    此时，刘伟超在思考了一会之后，才开始回复客户的信息。

    “请问下，定好是古曲，且最好能反应明朝特点，还要婉转动听的，有哪一点没有达到要求的？”

    “您要求说普通话，那么请问一下，明朝有普通话么？我可以明确地告诉您，曲子演唱的，就是明朝最正宗的官话。”

    “可以这么说吧，我和我的团队，不管是曲子还是服饰等等方便，是有关明朝方面最专业的，没有之一。”

    “如果你想压价而挑毛病，没问题，这首曲子的钱，你看着给就是，甚至交易作废也都依你，押金可以退回。不过从此以后，你们公司就会上我的黑名单。我有这个自信，除非你们以后不涉及明朝方面的，要不然只有后悔！”

    “一首曲子而已，就当一个试金石。你那边掂量吧，我随意！”

    发完了这些，刘伟超就不再发了，看着微信不说话。

    他虽然说出了狠话，不过心中其实还是有些没底的。

    对于这笔交易，他当然是想成交的。因为这种赚钱的模式，还不用麻烦他妈去辛苦，可以说是最容易的。

    但是，如果对方真要坚持找茬压价的话，这笔交易黄了，也是他能接受的。

    他不想和那些不值得做生意的人做生意，就这么简单！

    这么大一个金手指在，刘伟超相信，他只是缺少时间，慢慢地完善之后，是一定会赚钱的。

    爱做不做，以后就是这个原则。

    再说荔枝这边，看到刘伟超发过去的这些消息之后，也是沉默了。

    这些信息，说难听点，就是有点狂妄；可是，从另外一个角度来说，也可以是自信。

    到底是狂妄，还是自信，其实也很好判断，就是曲子的质量！

    说真的，这曲子的质量真得没得说！

    不管是旋律，还是嗓音唱腔，又或者是琵琶弹唱，都是她听过最好听的。

    只是一听这曲子，就能让人有一种古风的感觉！

    这个人说他那边是明朝方面最专业的，而且没有之一，看来实力绝对是有的，要不然也不敢这么说。

    对了，还有那些衣裳，都能看出来，对于明朝方面，确实是非常专业的。

    这么想着，荔枝便动了下手指，输入一行信息道：“还请稍等，我这边要请示下领导。”

    发送之后，她抬头看到，经理正要下班，于是，她连忙过去对她经理说道：“王经理，有个急事，要和您汇报一下。”

    “哦，什么事？”王经理一听，有点好奇地问道。

    荔枝的任务，就是要找一首合适的配乐，中午还刚给出了定金，现在就有急事，总不可能有结果了吧？

    他正想着，就听荔枝对他说道：“定向创作的曲子已经出来了，我听着非常不错，您先听下看看，回头我再向您说个事情。”

    “哦？”王经理一听，很是惊讶。

    这么快就出来了，而且还非常不错？

    说真的，如果不是荔枝说的，他是真不相信的。

    过了一会，曲子听完，王经理不由得惊讶点头道：“还真别说，确实不错！”

    荔枝听了，便把她和刘伟超沟通的事情说了一遍。

    最后，她给王经理说她自己的想法道：“普通话还是明朝官话这个不提，只要我们抓着其中那个杂音来说事的话，压他价格是有理有据的。我估摸着他们还没有录音棚，要去租录音棚再录的话，从时间上，我们也可以进行压价。”

    说到这里，她话锋一转，稍微提高了一点声音强调道：“不过我觉得，这个公司的实力真得很强，不是说硬件配备方面，而是真正的实力。这么短的时间，就拿出了这么高质量的曲子。对方还很自信，宁可不做我们这单生意，也不愿为他们的才华低头。”

    “那你的意思呢？”王经理认真地听着，随后问荔枝道。

    荔枝听了，表情认真地说道：“这家公司的潜力无穷，在明朝方面，确实很专业。这一点，不但从曲子上能看出来，而且经理你可以看看他们的app，上面有对明朝官服的介绍。不管是图片还是说明，一看就知道非常专业。我估摸着，估计是几个明朝方面很有实力、有才华的人想创业而搞得这个公司。也是如此，他们才会有那样说话的自信。”

    说到这里，她顿了顿，露出诚恳之色道：“如今公司初创，硬件方面的缺失，肯定也只是暂时的。换句话说，眼下的这家公司，应该是缺钱的。我的建议是，趁着如今他们需要钱的时候，和他们签订一个长期合同，定好一个长期价格。这样一来，等这个公司过了初创期，开始有名之后，我们就能省不少钱的。”

    听到这话，王经理并没有马上答复，而是伸手向荔枝说道：“那个app，再给我看看。”

    荔枝一听，正要递手机过去时，却听王经理又缩回了手，去掏自己的手机，同时说道：“那个app叫什么，明天，我自己下一个看看。”

    看到他开始进应用商店去下载，荔枝在边上提醒道：“这个app是刚上架的，能看到时间。而且下载量现在非常低，还没有名气。”

    王经理听了，注意了下，发现果然如此，随后看到app下载完了，便去打开看了。

    他发现荔枝说得确实没错，从种种迹象上都能看出，这家公司是初创，一切都还在完善中。但从现有的内容来看，确实在明朝方面很专业！

    不过看了之后，他也有个疑惑，问荔枝道：“这家公司不是缺钱么？哪来的那么多套官服照片，还有一点，每个模特都不同，气质各一。”

    一听这话，荔枝之前没注意，此时听了，连忙打开看，结果发现，确实是如同经理所说那样。

    忽然，她想起什么，便对王经理说道：“该不会他们公司的主业是服饰吧，所以把钱都花在这方面了。乐曲这边，他和我们这个是第一单生意，他自己之前也说了的。”

    一听这话，王经理就直接拍板说道：“好，那就按你的意思去办，订一个长期合同，你去和他谈，然后再把合同初稿给我看。”8)