从黑网吧出来，小徐疑惑的问：“沈总，咱们不是来推广智能拼音输入法的嘛？怎么又要做什么网吧记时系统？还是免费？”

    沈浪神秘的笑了笑：“你觉得呢？”

    小徐挠了挠头，一脸茫然。

    “刚刚那个网吧的上座率你看到了吧？”沈浪边走边说。

    小徐点点头：“看到了，没想到这么小的网吧居然有这么多人上网。”

    “现在的个人电脑还是太贵，大多数网友上网都是在网吧，这也是我为什么没有把钱花在线上推广的原因，得网吧者得天下，你想想如果咱们的软件可以覆盖全国60%的网吧，将来咱们再推广什么产品还愁没有用户吗？”

    沈浪其实还有一点没说，那就是点卡渠道，2003年开通网银的网友只是很少的一部分，大多数游戏玩家都是通过网吧、报亭这些渠道购买点卡，一张价值三十块钱的点卡，最终到

    游戏运营商手里，最多就剩下20块，有三分之一的钱被中间的代理商赚走。

    如果能够通过网吧管理系统直接跟网吧老板合作，就能大大提升游戏营收，甚至从九城、盛大这些运营商身上狠狠薅下一层羊毛，前期这点投入根本就是毛毛雨。

    当然，这是沈浪的秘密武器，并没有跟小徐透露，倒不是不相信他，主要这种杀手锏还是知道的人越少越好。

    不过即便只是沈浪透露的那些已经足够让小徐震撼了，此时他还沉浸于沈浪编制的美好前景当中，久久不能自拔，之前的挫败和辛苦此时也都不值一提了。

    接下来，沈浪继续带着小徐一条街，一条街的开始扫荡网吧，在沈浪的有意锻炼下，小徐也逐渐掌握了一些销售技巧，沈浪只是偶尔在旁边敲敲边鼓，同时致力于收集网吧老板的电话。

    在望京的推广效果明显比北大南门那边要好得多，这里的网管对于360智能拼音输入法的接受度也更高。

    短短一天时间，沈浪一行就跑了大大小小三十多家网吧，等回到宾馆的时候，已经是晚上九点多了。

    小徐随便洗了洗就躺在床上睡死过去，不一会儿就开始打起呼噜。

    沈浪却没有睡，而是拨通了何晓鹏的电话。

    电话那头何晓鹏听沈浪说要开发一款网吧管理系统的时候，第一反应是，老板是不是没钱了。

    沈浪只好把他的想法跟何晓鹏原原本本的讲了一遍。

    何晓鹏听完当场就惊住了，因为他发现，沈浪的构想其实不难实现，网吧管理系统很好的解决了网吧老板的痛点，除了记时外，还可以防止前台中饱私囊，更重要的是，这款软件还是免费的。

    白嫖的东西谁不喜欢？

    不过何晓鹏也提出了一个问题：“向所有网吧老板提供点卡代充服务的想法是不错，可是那些网吧老板散落在全国各地，到时候收账怎么办？”

    沈浪想了想：“在编写网吧管理系统的时候，你看是不是可以做一个这样的设计，网吧老板要想使用咱们的系统就必须注册一个账号，后续这些网吧老板要想获得点卡代理，就需要先购买咱们的点卡，然后他们再给店里的顾客充值，赚取差价。”

    何晓鹏眼前一亮：“这个倒是靠谱，不过你确定网吧老板愿意先给钱？”

    “那就要看咱们游戏的火爆程度了，网吧老板开店不也是为了赚钱，只要有钱赚，买卖点卡跟做其他生意有什么不一样？进货哪有花钱的？”

    “行，交给我吧，一个月之内保证搞定。”何晓鹏突然对这个网吧管理系统产生了兴趣，看看做出来的效果是不是能够达到沈浪描绘的那样。

    “那我就等你好消息了。”

    接下来的一段时间，沈浪继续带着小徐拜访大大小小的网吧，经过这段时间的锻炼，小徐已经从性格有些社恐的程序员，逐渐开始朝着社交牛逼症发展了，由于他懂技术，还帮一些网吧搞定了一些难题，甚至还有网吧老板想要挖他。

    小徐的成长也让沈浪可以把大部分精力，都放在跟网吧老板套近乎上，智能拼音输入法的推广基本都丢给了小徐。

    在此期间，沈浪每个三五天都会给去其他地区推广的组员打电话，一方面听取他们的汇报，一方面也帮他们出主意解决一些难题。

    在大家的努力下，智能拼音输入法的下载量开始有了大幅度提升，从半个月前的两位数，飙升到了四位数，可别小看这四位数，其中不少都是网吧老板下载的，一家网吧可以覆盖成百上千名网友。

    最直接的证明就是，智能拼音输入法的注册用户已经突破三万，连带着360邮箱的注册用户直接从个位数飙升到五位数。

    而且有了这批用户的存在，智能拼音输入法的推广也更加简单了，许多老板是从顾客口中得知有这么一款很方便的输入法，试过之后发现的确很智能，于是就用它把微软拼音给替换了。

    时间很快来到四月下旬，沈浪不得不带着小徐离开京城，此时非典已经从粤省开始扩散，京城也开始出现了疑似病例。

    此时的魔都也开始进行防控，各种口罩、消毒水都开始出现卖断货的情况，甚至不知道从什么时候开始传言，白醋跟板蓝根能够预防非典，连带着白醋跟板蓝根都出现了疯涨，涨幅高达二十倍。

    浪潮科技的员工不由庆幸老板早就给他们事先准备好了充足的口罩，在此期间公司的凝聚力再度上了一个台阶。

    时间很快来到五月一号，智能拼音输入法的注册用户已经突破七万，正在朝着十万的小目标一路奋进。

    也是在这天，何晓鹏带队编写的网吧管理系统完成了初步测试，虽然功能还有些简陋，不过已经足够满足这个时期网吧老板的需求了。

    为了安全起见，沈浪也把各地做地推的员工都招了回来，对此陈军有些不甘心。

    沈浪安慰道：“你们还有更重要的任务，把这段时间收集到的反馈整理一下，进行下个版本的研发，推广的事情我会另外招人去做。”

    （敏感时期，后面关于非典的，会尽量少提及，小伙伴们多多见谅）8)