陈最没当回事的竞争对手其实很拿这事儿当回事。

    在他们搞定贫困生，租下仓库，开始招加盟的这天，隔壁楼的206寝室中的大三学长们，全员行动，为了小卖铺的生意，正全力以赴。

    奔跑在楼道间，飞驰在操场上。

    哥几个用热情的服务，很快让周末还懒在学校的很多同学知道了，原来还有一拨人也在干小卖铺免费配送这事儿，他们的价格好像比之前小陈小赵还便宜了些。

    消费者有消费习惯，但价格绝对可以改变销售习惯，哪怕只便宜五毛钱，都是一样的东西，当然选便宜的买，尤其在校大学生一个比一个懒不说，大部分也是真的穷，能省则省没毛病。

    所以，在陈最的小卖铺根本没开业的这天，206寝室其实已经在这片还未开发完毕的市场里，侵占了不少他们之前已有的份额。

    当晚上封寝后，206寝室腿儿都快跑断了的哥几个聚在了一起。

    带头的叫孙振，将自己兜里所有钱全摊在了桌上，其他三人也跟着照做。

    都是学经济的，这点简单的算账问题很快结束。

    今天的纯利润是一百六十九。

    平均每人四十二。

    由于他们的销售价格稍低，如果和陈最平价卖，差不多也有二百的利润。

    而这样的收入，在08年在校大学生兼职的工作中已经不算低了，更何况就目前的情况来看，经济学院在校纯学生一万两千人，他们也才刚刚起步，未来只会赚的更多，不会少。

    所以点完钱后，众人群情振奋，倒不是没见过钱，就是觉得一起奋斗挺有意思的，累归累，但靠着自己创业挣钱的感觉还是不一样的。

    而看着眼前的三张笑脸。

    孙振作为领袖秉持着人无远虑必有近忧的理念，问了声：“德商，今天那几个**崽子那边是一直没营业吧。”

    **崽子是北方土话，这里指的是新生的意思，说的是陈最和赵小凯。

    被叫做德商的室友，全名钱德商，一听这名就得是个做买卖的，他长得也很油腻，虽然才大三，但已经大腹便便，颇有早熟熟过头的意思。

    听到孙振的话，他一挺肚子：“是，没营业，我大号小号都在他们群里，现在也没声。”

    另一寝室哥们一笑：“那是吓到了？哈哈。”

    “德商的主意好啊...”

    钱德商嘿嘿一笑，其实他们谁家里也没有小食品批发的背景，但他特意用小号去陈最的群里传了传，不仅给到了压力，还让他们的小卖铺有了些许的知名度，一箭双雕。

    孙振为人谨慎：“这不是憋着什么坏呢吧？”

    钱德商摇了摇头：“不像，但估计打听我们了，一听震哥的名号，还真没准吓尿了，哈哈。”

    孙振在学校里的确小有名气，不仅是篮球队的主力，还是学生会里的干部。

    而小卖铺这事儿，也的确是他看陈最他们做的还不错，抄来的..

    不过商场和文坛是一个鸟样的，介都不叫抄，叫借鉴，最终看的都是谁成功了，失败者不配拥有姓名。

    当然对外都是，本来就打算干这事儿，谁知道让几个大一的**崽子抢了先。

    至于为什么要干这事儿，一是大三课少了不少，闲暇的时间多了，二是，别看孙振好像在学校挺有名，寝室的哥几个也都瞅着凑合，但其实都是学生，兜里还是紧巴巴的。

    更重要的是这事儿本钱不高，也能锻炼能力，服务于同学，底子是好的。

    而且对于孙振个人来说，以他在学校里累积的人脉来看，没准还能拿点学校内部鼓励创业的政策福利，真要做大了做好了，他有可能竞争一下学生会主席。

    要是成了，等出了校园，小卖铺这事儿不提还干不干，至少他的履历和其他学生就不一样了，有了更多的优势。

    他不知道，从出发点上，他更多的考虑个人，而不是商业思路和模式，就已经输了。

    但今天晚上，他至少是开心的。

    206寝室其他三哥们也是开心的。

    热火朝天的干劲儿也延续到了第二天星期日。

    陈最的小卖铺还是没开给予了他们可乘之机，名片，传单，可劲的发，也不用加QQ群，无论是打电话，还是来寝室，只要能联系到他们，他们就给免费送。

    星期天没出去玩，在校的学生少有不懒的，缺点什么直接给送到寝室，简直舒舒服服。

    所以，他们单天的销售额突破了新高，纯利润突破二百。

    只是高兴之余，哥几个这一天跑的腿都拉了胯。

    可每一个人的眼睛是明亮的。

    内心是澎湃的。

    动力是十足的。

    哪怕赚的钱不多，但创业这事儿，就是这么有魅力。

    ……

    时间来到了周一，经济学院开课。

    凭借课程优势，孙振哥几个早早的开始了配送。

    一直到下下午三点，算是已经打了两天无形商战，但一直没接招的陈最终于吭声了。

    五个人二百人的大群，都出现了一条统一的公告。

    【一，即日起，小店转为公益形式，配送人员更换为六名在校贫困生，店铺进货与卖出的差价，全部由配送的贫困生学生全额获取，店内分文不取。】

    【二，为了更好的服务同学们，商品种类将得到扩充，各类水果也可以送了哦！】

    【三，在此感谢张雪梅辅导员的支持和帮助，感谢已经成为本店的六名配送成员的信任，也祝愿大家的大学生活美好每一天。”

    最后结语，没有标四，而是用了一个破折号。

    ——愿你也可以被这个世界温柔以待。

    ……

    在寝室看着笔记本里QQ群里的信息。

    钱德商第一时间打电话给了孙振，油腻的脸上满是不解。

    孙振赶回来后，两人看着公告里的文字足足呆了有一分钟的时间。

    “德商，这是什么意思...”

    “他疯了...”

    钱德商的话没错，这两天他们穷追猛打，陈最那头一点动静都没，好不容易终于有了动静，但不出手则已，一出手就来了个同归于尽，不是疯了是什么？

    公益性质，帮助贫困生，不赚一分钱，全部让利...

    这些举动，会对206的小卖店造成一连串的连锁反应。

    可以预见的是，在未来即便有人想在他们这里买点东西，也会背负着巨大的道德压力，要么就不买了，要么就在陈最的小卖店里买，毕竟在陈最的小卖店买货，会有一种附加价值——道德上的高尚感。

    谁会拒绝本来就有需求，随手买一盒泡面，就能证明自己是个善良的人的诱惑呢。

    堪称商场上的道德绑架...

    而这种绑架，还会造成，他们的小卖店继续干下去，没有什么好的说辞，单纯为了利润的话，不仅生意会非常惨淡，还会让同学们在背后指指点点，就是他们，和贫困生们竞争赚钱...

    这一瞬两人都明白，他们已经陷入两难的困境，要么跟上竞争对手的脚步，也招贫困生做配送，让人性的光芒照耀校园...但不赚钱图什么？

    要么就直接黄摊子，可是积压的货...

    孙振和钱德商对视一眼，有点绝望，但更多的是不理解。

    因为如此一来，陈最也赚不到钱啊...

    陈最这样的举动，就好比，两个水平差不多的人比武。

    两人在擂台上本应该一招一式的过招，最后拼体力，耐力，意志力..

    但其中有一个不愿意比这些，看着对手比比划划了半天，人家二话没说，就把擂台拆了，告诉主办方比赛不能举办了，关键这些还真让他做到了，比赛不办了，擂台搭不起来了，这尼玛不流氓吗...

    后来本山大叔也有一句名言：“别总说大环境不好，赚钱实在太难了，怎么你走到哪里，哪里的大环境就不好，你是破坏大环境的人吗？”

    这句话如果套到这里。

    陈最..

    是。