学院南路有很多二层楼。

    都坐落在院校之外的正街上，有理发店，有房产中介，有饭店，有网吧，有你能想象到的一切。

    当然这其中也少不了职业介绍所，也就是所谓的人才市场，且不止一家。

    这天下午上完课，有些上火的赵小凯就被陈最拉走，来到了一栋名为‘大学城职业介绍中心’的二层小楼前。

    被要求拎着笔记本的他一到这就纳闷道：“三哥，咱干啥，来找活干？我和你说，只有鸭子才符合我对工作收入的期许...”

    陈最昂着头：“打工是不可能打工的，这辈子不可能打工。”

    【赵婉柔：？？？】

    【弟弟，你在装什么逼呢？】

    看着弹幕，他只好在心里补了一句：“好吧，除了给老板娘打工...”

    赵小凯这时道：“那来这干啥，昨天航校的小卖铺刚开就被查封了，我正上火想招呢....”

    陈最：“这很正常，有些学校里面的便利店和学校领导关系复杂，影响人家的生意，治你也没招，不让开就不开了，这么多院校呢，谁让开就开在哪儿就可以了。”

    赵小凯想想也是这么个理，并悟出了一个道理：“这在商场上是不是叫做抓大放小？”

    “孺子可教。”

    赵小凯一脸的痛心疾首：“但还是可惜了，你还没去过航校吧，不说长相啊，就纯论个头，那小姑娘一个个的...”

    陈最看着他：“你还真适合当鸭子，天天满脑子姑娘。”

    “你不懂，当鸭子都是给大老娘们嚯嚯的，我只想给年轻姑娘当宝贝。”

    说着赵小凯抬头，看着眼前二层楼的牌匾，又道：“请问这里能介绍一下宝贝这个职业吗？”

    陈最摇了摇头：“不能，但能让我们的流量变现。”

    赵小凯：“嗯？”

    虽然之前就听陈最提过这个词，但他以为陈最的骚操作只是租仓库招加盟，通过其他学校盈利，在经济学校招贫困生当配送员赢得好名声的同时压倒竞争对手。

    当时他还惊为天人，觉得这一招暗度陈仓，简直不要太完美，一箭不知道多少雕。

    但现在，他来到这栋二层楼的楼下，又听到陈最提到这四个字，才意识到，自己之前好像只在第一层...

    悟个勾八了...

    极有自知之明的赵小凯想了想，有点想通了又有点没想通的，只好：“三哥，您请..”

    陈最一迈步，推开了大学城职业介绍中心破旧的大门。。

    ‘咯吱’一声。

    当大门敞开后，厅里的光线照了过来。

    赵小凯迎着光一眯眼，不明觉厉的感觉在心头荡漾，总觉得这好像是自己光明的未来...

    ……

    ……

    上了二层楼，走进主管办公室，早有一位中年人在这里等着。

    他叫郭连达，穿着一身黑色却看起来有些廉价的西服，皮鞋有些旧，领带有些脏，但他的长了一张特别和善的脸，即便面无表情的时候，看起来也笑眯眯的，十分和气的样子。

    看到陈最之后，他立刻站了起来：“小陈老板，这么早啊，我才刚到，差点迟了。”

    而之所以有此称呼，是因为上一次火锅店招人，也是在这里招的。

    虽然火锅店店里的员工并不全部是在他这里招到的，但也在短时间内招了七个，算是一大半。

    由此可见，当时找了很多家职业介绍所之后，郭连达能在短时间招到最多符合陈最条件的人，是有些能力的。

    所以这一次陈最直接约了他见面。

    “郭经理，客气了，您早到了吧，应该在这等半天了。”

    郭连达一笑，不再提早不早到不到的问题，迎着陈最和赵小凯坐下后，他娴熟的在茶海上给两人沏上了一杯茶：“陈小老板的火锅店现在火啊，要再招点人？还是怎么，其实电话里告诉我就行啊，跑一趟怪麻烦的。”

    火锅店的生意现在其实一般。

    主要原因是过了初期营销期，也过了大学生刚开学兜里还都有点小钱的红利期。

    但陈最相信蛰伏一段时间会越来越好，因为毕竟海底捞提供的服务，是现在至少松城来说其他火锅店提供不了的，且细节还在不断完善中，回头客是真的需要时间逐步累计出来的。

    而郭连达说火，当然有捧的意思在。

    陈最摇了摇头：“火什么火啊，火锅店不招人，今天来是有别的事儿。”

    郭连达放下茶杯：“您说。”

    陈最也不客气直接开口：“您这有招大学生兼职的工作吗？”

    郭连达没懂，开火锅店的老板，问这个，是给旁边的这位同学找工作嘛...

    他目光刚移动到赵小凯身上。

    赵小凯的注意力却全不在这里，他脑袋现在全是陈最的话，恍然大悟...

    麻痹，三哥。

    我特么终于明白为什么免费配送必须得加QQ群了。

    根本和打扰室友学习休息没半毛钱关系..

    你早就想好了，要来贩卖人口了！

    ……

    郭连达回过头，正儿八经的回答了陈最的问题：“有啊，什么工作都有，你也知道学院南路的商家一学期就是一茬，尤其现在刚开学半个多月，招各种兼职的那更是多了去了。”

    陈最看着他，只说了一句：“我手里有的是学生。”

    郭连达眨了眨眼，然后领悟。

    “我手里现在有个急单，三十个学生发传单，和你们刚开业的时候有点像，他们明天要开业，昨天晚上来找的我，我还没来得及招。”

    “给多少？”

    “一个人头十五，你要能短时间给我弄来三十个人，今天就发传单的话，咱俩对半。”

    中介这回事，就是赚的这份钱，在北方有个术语，叫宾缝，就是指赚取买家与卖家之间差额，或暗指回扣。

    陈最：“一个人头一人七块五呗？”

    郭连达点头：“对。”

    “十块吧。”

    “不是，小陈老板，这还带讲价的啊...”

    “你给我招服务员的时候一人头要了我三十，传单这活少说人家给你一个人头二十，还着急，实在点。”

    郭连达：“你要人的时候也着急啊....”

    陈最一抬头：“咱都痛快点，行的话，我现在给你找人。”

    “很快就到？”

    “应该差不多。”

    郭连达：“那试一次？”

    陈最想了想又道：“招人的地方靠谱吧？”

    郭连达一拍胸脯：“放心，绝对靠谱，那么大店摆在那呢，要是敢欠学生一分钱，找我。”

    陈最：“这有网线吗？”

    “有。”

    “小凯。”

    赵小凯现在已经明白怎么做了...

    虽然总感觉心里有点别扭，但想来愿意来的学生，也是想赚这份钱的，这应该叫做互助...

    于是接过郭连达扯过来的一根网线，插在了自己的笔记本上，他登陆了QQ。

    手指有些羞耻的在已经有了十七的二百人大群里，发布了郭连达口述的招聘公告...

    几乎一瞬间，本来也挺热闹的QQ群里倒是还是一如既往，少有几个直接在群里问的。

    但私聊的对话框，哐哐的就弹了出来。

    是的。

    这比小卖铺招人好招。

    因为小卖铺毕竟对口的顾客都是同学，很多人还是放不下身段的。

    但如果是在外面，那情况就完全不同，兜里紧，家里也不富裕的同学还是很多的。

    而且对于经济学院发展最好的十多个群里的人来说，陈最和赵小凯的名声极好，这必然是要比街头广告，职业介绍所，甚至现在刚有的一些网站，值得信任的多。

    他们发布的招聘广告，在这个还没有那么多套路的时代，对认识他们的学生来说应该算是显而易见的热心帮助...

    所以很快，经过沟通，确定了现在能来的三十人后，赵小凯在群里打出了‘报名终止’的四个大字。

    郭连达在一边看着..

    就一个想法，这群他能加吗？

    显而易见，不可能...

    但其实即便加了，他的招聘效果也不会这么好。

    这其中还有一种无形的信任壁垒。

    赵小凯和陈最已打通。

    但他没有。

    ……

    半个小时后，来自各个群里现在有时间可以参加工作兼职的三十名学生来到了楼下。

    不知道出于什么原因，赵小凯花了三十块钱，给大家一人买了一根冰棍，然后在郭连达的通知下，那边的客户来了，人都没带走，直接给了他们印好传单，约定好了工作内容，直接上街发就成了。

    而客户会在街上开车溜着，以防学生们有偷奸耍滑的把传单扔进垃圾桶里。

    赵小凯没管这些，他就是看着眼前这群大多还都熟悉的面孔走向了街头，觉得这事其实也没什么。

    赚钱嘛，不磕碜。

    无论是我赚，还是你赚。

    大家都赚了，就总归是好事。

    而且这就赚了三百块钱，前前后后也没废什么力气，比小卖铺跑出三百块纯利...那可轻松一万倍。

    就是陈最，不，三哥这狗币，脑袋瓜子怎么长的啊..

    原来这特么就叫流量变现啊。

    要是按照这个思路....

    站在街头的赵小凯四十五度仰望街头还没点亮的路灯，忽然开始明悟...