虽然经历了一些小波折，好在顾辙这人在闻过则喜方面，还是挺值得称道的。

    此番暗访都还没结束，意识到的自己错误，顾辙立刻就放下架子，愿意虚心接受妹子们的意见。

    毕竟，不懂女人又不是什么大不了的丢人事儿,大大方方认了就是。

    当天下午，大家调整好心态，把方舟市内主要几家进货天元光学美瞳的眼镜商，全部实店暗访了一遍，虚心搜集情报。

    林静静还挺自来熟地假装成诚心买美瞳的消费者，各种套话,询问门店经理“你们觉得，如果美瞳的售价跌掉一半以上,有没有可能引来销量的井喷？”

    有些门店经理深谈之后，也意识到这种可能性是不小的，毕竟喜欢漂亮的女生那么多，肯为闪亮的大眼睛和光泽感的瞳孔买单的肯定不少。

    潜在消费者和实际购买者的规模差距那么大，说明成本肯定是个大问题。

    注意到这些门店经理的动摇后，林静静也设身处地帮着深入分析：“我觉得你们用卖传统隐形眼镜的价格策略卖美瞳肯定不可取。

    传统隐形眼镜是刚需，近视了，为了保护视力，花几百块都是正常的，消费者为这笔开支预设的‘心理账户’属于医疗支出。

    美瞳只是为了漂亮，稍微附带一点保护视力，但实际上300度以下近视是可戴可不戴眼镜的，这就不是刚需，消费者的‘心理账户’是美妆支出。”

    这些话，说得好几个门店经理一愣一愣的：这个漂亮小姑娘怎么说话一套一套的，来买个隐形眼镜,还扯什么“心理账户”、“锚定效应”，搁这儿上MBA营销课呢？

    “你到底什么人？是不是来买美瞳的？”好几个门店经理最后都起疑了，不由反问其身份。

    林静静这一年多来，经常做市场调研，脸皮倒是练厚了些。包括刚才那些一套一套的营销课说辞，也都是她被顾辙委派了活计之后，自己看书恶补、带着问题学习，才进步那么快。

    于是她便面不改色地说：“我当然是诚心来买美瞳的，但你们卖这么贵谁买啊！我查过网上才几十，要不是不相信网上质量，谁来实体店买贵的！”

    此言一出，那些质疑她身份的人都哑口无言了，个个心虚，唯恐“潜在消费者”发现他们卖大几百的东西，其实就是网上四五十的。

    她们对林静静的认知，也调整为了“不过是个比较善于上网淘便宜货的懂行消费者”。

    ……

    暗访工作持续了整整一个下午，甚至还带上了晚间档，一直拖到七八点。

    一伙人足足走访了六家门店、深入细致调查，拿到了充足的分析资料，这才有时间坐下来吃晚饭。

    顾辙也不是苛待下属的黑心老板，看大家这么辛苦，就在最后一家调研门店附近，找了个高档餐馆请大家好好搓一顿。

    刚才最后调研的那家门店，在城南湖滨路一家高档购物中心附近，所以周边够档次的消费场所还是不少的。

    林静静大学里主要学的日语，后来因为顾辙安排的工作任务需要，她也自学一些德语之类，这种妹子比较喜欢吃西餐日餐，当然也不至于崇洋媚外。

    03年嘛，国人的民族自信肯定不如二十年后，喜欢吃西餐日餐没什么奇怪的。

    顾辙就难得找了家价钱有点冤大头的高档日料，带妹子们开开眼，满足一下新奇感。

    金枪鱼大腹赤身随便上，好多菜都有撒飞鱼籽和海胆泥，看上去稍稍有点用力过猛。

    几块高档金枪鱼下肚，妹子们顿时觉得加一天班也没什么大不了了，大家很快聊起今天的心得，似乎不吐露一点干货都对不起眼前的鱼片。

    “顾哥你也吃啊，光看我们都不好意思了。”

    林静静猛吃了十几片后，看顾辙兴致寥寥，只吃烤肥牛，闹得她都不敢多吃了，还以为这东西真的很贵。

    顾辙不禁微微一笑：“放心，我怎么可能心疼钱，我是从小吃鱼吃腻了，不习惯花大钱吃鱼。我就觉得肥牛好。”

    这种感觉，外人很难理解。因为顾辙小时候家里是渔民，出身贫寒，花大钱吃鱼，让他始终有种道德上的浪费感。

    林静静愈发局促，连忙把话题转到正事儿上，根据今天的调研，说出几条建议：

    “顾哥，我看我们不如这样，回去之后，好好组织人手跟淘宝上、阿狸巴巴上大批量进了我们货的客户电话沟通——他们进货的时候不是都要留收件人电话的么，阿狸马老板那边肯定联系方式更全，应该不难搞到。

    我们一个个跟他们分析利弊，告诉他们‘降价一波后，销量可能会井喷一个数量级’，顺便再发展一下更紧密的经销商关系。

    比如要是他们答应终端销售渠道打折，我们就承诺一段时间之后、把该地级市的经销权独家放给他，先到先得，先承诺高进货量的人先得。

    等大部分地区的经销权都分配出去之后，我们甚至可以调高淘宝上的零售价，以后这种便宜货只给经销商。在网上零敲碎打拿货的人，在价格战方面就竞争不过这些配合我们线下零售降价的商家。”

    顾辙听着听着，不由有点刮目相看。

    这林静静可以啊，一年多带着问题自学历练下来，常规的商业分销套路学得挺扎实……

    就是有点“开历史的倒车”，明明电商都出现了，最后却发现电商渠道可能只是一个引子，还是需要用电商来拉线下经销商、最后还是以经销商为主。

    不过，可能这就是03年、04年前后，电商行业的现状吧，未来是他们的，但未来还没来，中间会有反复、挣扎、反扑。

    如果真学了传统的“地区经销商能拿到更便宜的货、拒不合作的人以后拿货要涨价”，再配合晓以大义、告诉他们未来市场容量会膨胀至少一个数量级，

    确实可以分化瓦解，让一部分胆子大、敢于搏薄利多销预期的眼镜商，率先铤而走险试试水。

    顾辙便点点头：“很好，这个建议值一个月奖金，你们其他人有什么看法和对策，尽管说，有帮助有奖，没帮助也有安慰奖。”

    林静静受到了鼓励，连忙继续说：

    “还有还有，我也注意到了，目前线下眼镜店对美瞳的陈列展示不够显眼，一群进店的潜在消费者，都是奔着功能性目的来买眼镜的，没法激起她们爱美的消费欲望。

    要不我们找点漂亮明星代言，拍点大头贴的面部特写艺术照，凸出眼睛的漂亮，印刷好了邮寄分发给大批量进货的客户，让他们贴在门店里。这种事情不增加他们成本，还帮他们促销，肯定很容易接受的。”

    顾辙想了想：“这个思路不错，不过明星代言就不请了，明星这种东西，今天这个翻车明天那个翻车，我们是严肃的科技公司，不是时尚公司，趟这个浑水不合适。

    我宁可效果稍微差一点，要不你们随便请几个模特，要不你和小敏拍几组艺术特写——这样吧，我算你们两百块一张劳务费，三百块一张肖像使用费，你们就当跟公司签个劳务合同好了。

    如果你们有需要买衣服买化妆品作为拍照用品、‘工作道具’，给你们按双倍预算折抵、到时候开票来公司做账就行。小敏，记账的时候记到宣传广告费类别里，反正我们公司这方面开支很低。”

    国家税务相关法律，对于一个公司的营销和广告费占销售额的比例也是有限制的，对广告宣传费的构成也有限制，这样也是防止很多公司把奢侈消费做到广告费里。

    但是顾辙的公司广告费支出简直太低了，他那么高科技的公司，居然从不打广告。所以给模特买衣服的，以及模特的劳务费、肖像使用费，当然都可以归到宣传类里做账，天经地义。

    说白了，就是给林静静和叶小敏开五百块一张的辛苦钱拍拍照，这跟外面那些未能火出圈的漂亮模特一个价了。

    当然林静静和叶小敏也确实挺漂亮，叶小敏虽然身材不行没有女人味，五官却是绝对精致，只拍脸重点突出那对大眼睛，绝对没问题。林静静的话可以偶尔拍点半身照甚至到大腿为止的。

    顾辙也不算浪费钱，完全是公事公办。

    如果她们不要五百块一张的现钱，那么按顾辙的说法，就是折抵成“买一千块钱的衣服和化妆品额度”。

    说起来这些衣服和化妆品是为了给公司拍照，但实际上拍的时候也就穿一次，以后还不就是记账时“折旧”了算自己的。

    至于陆幽幽，肯定不能赚这个钱，顾辙还没大方到让自己未婚妻在商业广告上露脸的程度。

    虽然陆幽幽比另外两个女同学更漂亮得多，但老婆只能自己一个人看。

    林静静和叶小敏顿时颇为振奋，立刻就要拉着陆幽幽去买漂亮衣服，一边还不忘促狭地问顾辙：“顾哥，你准备让我和小敏每个人拍几张啊？要是少了超支没得报销，就不好了。”

    她这话也是半开玩笑，知道顾辙不会不给报销的，真买多了，大不了多拍几张，多弄几个美瞳颜色。

    顾辙笑骂道：“还算计上了，这个尺度交给幽幽把握了，你们能说服她允许你们多拍几张，那就多拍几张呗。我忙呢，我先给马老板打个电话。”

    买衣服这种事情，钢铁直男从来都是反感的。

    顾辙把三个妹子赶走，他自己继续坐在赤身店里，要了一杯苦茶，一边把单买了，一边给马老板打电话提个小需求。

    “喂，马哥，没什么大事儿，就是你的淘宝我最近用着不舒服，网页上加个功能吧。要允许商家在商品页面上放高清宣传大图才好。就现在的上传分辨率上限，我卖卖丑货还行，卖美瞳怎么卖得出去？”

    “对啊，至少要能显示1280分辨率的图片，最好再给一个‘下载图片’的按钮，允许下载更大像素的图，甚至是矢量图，让买家可以直接把图片打包去印刷店做成海报的那种。”

    “你说会导致网页打开慢？用户体验不好感受卡顿？你不直接加载不就好了么！让客户有需求手动点击再加载啊！这种网页设计还要我个外行教你们？快给你们的程序提需求去吧，实现不了我们都不想在淘宝卖美瞳了。”

    当夜，淘宝码农们自然是一阵鸡飞狗跳，网页新需求不改大客户可能会退店，这可不是码农们承受得起的。

    改，连夜实现需求。

    8)