传媒大亨从1999开始:奇迹之年 第163章 这是一大盆鸡血(4更求票票)
对于高阳的分析,吴博首先疑惑道:“高阳,你刚才推算,这个行业10年之内才可能发展为一个500亿级的市场,然后整个行业一年的广告费用也就15个亿。
为何认为我们做一家行业媒体,能一年做到2亿左右的业绩呢?
IT市场这么大,现在做得最好的计世集团,一年也就是四五个亿。”
高阳笑道:“吴老师,正因为IT市场很大,所以才养活了全国上百家的IT媒体。
计世创刊很早,80年代就有了,而90年代才创刊的CPI,今天依然能做到1.6个亿。
而有些月刊类的IT杂志,一年的广告收入可能只有几百万,它的杂志能卖出几千册,一样能够活下来。
太阳能热水器市场就不一样了,跟IT市场相比,它的规模很小,但现在也是百亿级市场,一年有3亿左右的广告投放需求,是正常的推测。
而且,目前还没有一份行业性的专业媒体,完全是一片空白。
这样一个市场,如果我们抢先做出一份专业媒体,并且快速获得影响力,那么,后来者就会很难追上。
更重要的是,这种规模的行业市场,容不下几家行业性媒体,因为养不活几家媒体。
现在,整个行业一年3亿的广告推广经费,可能行业媒体能分到的,也就是4000万的样子,我们只要做得好,可以迅速做到两三千万。
第二家进来,还可以活,第三家进来,就活不了……”
“不错,很有道理。”吴博做了十几年媒体,马上就明白了。
一个消费行业的品牌广告投放,这个年代,电视台、电台和大众类报纸是首选,然后还有户外,墙体,公交车,终端商家店招,等等。
像IT这样专业的行业,IT媒体,也就能占到IT公司投放广告的40%左右份额。
IT产品因为科技属性强,需要的专业知识比较多,市场又足够大,所以IT专业媒体才会这么多。
方建等人,也很快明白过来,好像是这么回事啊。
吴博又问:“高阳,那你准备怎么做这个行业的媒体?”
高阳道:“其实很简单的,就是复制CPI全国版的模式,做一份渠道媒体给卖太阳能热水器的商家看。
一个新兴的,快速成长的行业,而且是一种单一产品,品牌厂商首先争夺的不是用户,而是渠道商家。
现在,文彬考察发现,全国的太阳能热水器商家,大概就几千家,我估计,很快可能就有上万家了。
全国加上县级市,有五六百个城市,1600多个县,乡镇大概有4万个左右。
因为太阳能热水器这个产品,重点是面向农村用户的,所以,几年之后,估计全国一半左右的乡镇,都可能出现卖太阳能热水器的商家。
到时候,全国可能就是几万个商家。
现阶段,我们只要做出一本面向太阳能热水器商家的媒体,印刷5000份,投递到位,品牌厂商肯定愿意投广告的。
我们不可能做出一份行业媒体,将读者定位于以农民为主的产品用户。
太阳能热水器不像IT产品这么复杂,商家给用户安装好,用户直接就用上了……”
周文彬恍然大悟:“对,高阳分析得很对,我在走访一些卖太阳能热水器的商家时,曾经问过,如果有一份刊登太阳能产品信息的媒体,他们会不会看。
我得到的答案是,商家希望有这样的媒体。实际上,太阳能热水器品牌太多了,商家都不知道有多少厂家在生产……”
周文彬这么一补充,所有人都明白了,毕竟大家都是做IT渠道媒体的。
孙成义道:“高阳,也就是说,我们要做出一份类似CPI全国版这样的报刊,然后免费投递给太阳能热水器渠道商家?”
高阳道:“是的,只要我们做出这样一份媒体,印刷五六千份,准确派送到商家,还有品牌厂商手中,那么,拉到广告是很容易的。
这是第一步。
第二步,这份渠道媒体做到一定阶段,还可以再做一本杂志,主要内容是产业发展趋势、产品研发方面的热点、技术发展趋势等等,偏专业一点,类似于一份行业权威期刊。
但主体仍是面向渠道商家的这本刊物,要做到每周一刊。
杂志完全可以每个月出一期,做成月刊,情况再好一点,可以做成半月刊。
第三步,因为太阳能热水器产品单一,科技含量不高的属性,它没有出现像电脑城那样的行业大卖场,我们作为媒体,可以组织渠道论坛、行业论坛甚至展销会等活动。
活动这一块,潜力是非常大的。
等这个行业的终端商家发展到在乡镇普及的程度,我们在活动这一块,一年做出一两个亿的业绩都没多大问题。
也就是说,只要我们在这个行业有足够的影响力,五到十年,我们一年的营收,甚至可以做到三四个亿的,因为我们是一家独大,几乎不可能有竞争对手。
到时候,这个行业的品牌厂商,包括上游的代理商,在渠道推广甚至市场推广方面,会对我们形成依赖……”
听高阳这么一分析,众人既惊讶又兴奋。
高阳端出了好大一盆鸡血啊。
大家都是做媒体的,一思考,都感觉高阳的分析逻辑没什么毛病。
这个行业潜力确实很大,就看怎么做,怎么执行了。
高阳讲这些,还真不是吹牛。
前一世,他就见过这样一份太阳能热水器行业媒体,而且绝对的一家独大。
老板本来是卖太阳能热水器的,后来突发奇想,从给印制行业产品宣传单,投送给商家开始,慢慢做起来的。
这份媒体,还是从2004年开始起步的,2009年,媒体广告收入就做到了接近两个亿,办展会等活动收入,还有两个多亿,五年时间,就做到了四个多亿。
高阳现在抢先做这个项目,身边还有一伙做行业媒体的专业人士,如果做不到人家这种程度,那干脆找块豆腐,撞死算了。
CPI集团,今年9月是创刊十周年,当初,冯老板开始创业时,也是从到电脑城搜集商情信息,做成商情黄页,然后免费派送给商家,才开始起步的。
高阳规划的这份太阳能行业媒体,比CPI创业时,更容易起步,更容易快速成功。
因为资本,人才,都不缺……
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