掌声停下之后，张晓龙率先发言：

    “羊毛出在猪身上，高总对互联网商业逻辑解释的很精辟，也非常形象。

    我很赞同高总提议估免费杀毒软件这件事，大家都知道，我就是免费软件的受益者之一。

    当年，我自己做了foxmail这样一个免费邮箱,  脑子里没什么商业思维，而是习惯于站在程序员的角度，想着怎么发展用户，怎么能够达到顶一顶outlook的程度，然后就会觉得自己牛了，很有成就感。

    后面，foxmail发展到400万用户的规模,  商业价值就大增了，博达公司花了1200万来收购它。

    自从我加入51集团以来,  目睹着咱们各个项目公司一直在快速发展，很感慨。

    51公司的工作氛围很好，在初创型的互联网公司中间很特殊，可谓是独树一帜，因为51集团有很强的现金流支撑，甚至对风投资本都关上了大门。

    这在其他初型型的互联网公司，是不可想象的……”

    捧了高阳几句之后，张晓龙又转回到杀毒软件：

    “我在杀毒软件的圈子认识几个朋友，对这个市场倒是有一些了解。

    在国产品牌中间，锐兴是绝对的老大，江湖地位很高，巅峰时期，它在单机版市场的占有率，一度都超过了60%。

    后面从桌面级杀毒软件，个人防火墙，到中小企业、大企业的杀毒软件和防火墙产品，什么都有，产品线很齐全。

    锐兴的杀毒软件,  也曾经销往欧美日澳等海外市场。

    1998年，出了一个CIH病毒，很可怕，病毒的编辑技巧很厉害，能破坏主板的BIOS芯片，然后每年的4月26日都会发作，平常则在系统中潜伏。

    98年之前有几年，锐兴早年做防病毒卡挣了不少钱，然后听说去搞房地产，栽了大跟头，之后又来做桌面杀毒软件，搞了几年也没什么起色。

    CIH病毒出来之后，大家排着队去买杀毒软件，锐兴很快满血复活了。

    当时，锐兴的杀毒软件在终端店面卖到260元一张，它给渠道商的价格是20元，软件店卖一张锐兴杀毒软件,  能挣200元，自然是大力向顾客推销。

    锐兴的杀毒软件，一下就火了，很快，又把出厂价提到了80元左右。

    在锐兴之前这个年代，杀毒软件的市场老大其实是江明，江明KV系列名气很大，根本就不需要推销。

    锐兴借着CIH病毒这个机会发展起来，然后做渠道和营销很厉害，很快就超过了江明。

    之后的1999年吧，做WPS和词霸起家的晶山也开始做个人杀毒软件了，江明对江湖之争没兴趣，因为它名气大，市场又够大，活得很好。

    但锐兴一直都想踩死晶山软件这个新入者，两家公司交锋几年，锐兴一直占有绝对优势，但是没能踩死晶山。

    2002年，晶山搞了一个叫‘蓝色安全革命’的营销活动，试行50天50元卖它的毒霸，就是跟锐兴打价格战。

    借助这个营销活动，晶山起来得很快，锐兴内部的两位创始人，因为如何应对晶山的价格战，理念不一，产生了激烈冲突。

    一个想跟进，降价与晶山打价格战，一个不愿意，结果直接闹到散伙。

    想打价格战的是汪辛，不愿打价格战的是刘绪，后面刘绪就退出了锐兴，自己创办了东方卫点软件公司，专注于做拦截恶意软件的产品。

    所以，目前华夏的杀毒软件市场，除了几家海外大品牌，就是锐兴、江明和晶山这三家国产品牌。

    在桌面级杀毒软件市场，国产品牌又占据了绝对的市场份额，基本是一种三国杀的格局，其中又以锐兴与晶山之间的互博为重点，打得很厉害。

    我讲这些杀毒软件的江湖事，是想介绍一下我了解的这个行业基本背景。

    咱们51集团要切入这个市场，而且是做免费杀毒软件，如果直接收购一家公司，自然是可以选择锐兴、江明和晶山这三家，只是代价肯定会很大。

    不过，还有一个选择，就是收购刘绪创办的卫点软件。

    刘绪当初不愿锐兴跟晶山打价格战，跟合伙人汪辛闹翻了，甚至有很大的矛盾。

    卫点软件，目前恰恰处在困难时期，还是因为跟锐兴掐起来了，斗得很凶。

    去年12月，卫点软件被举报恶意传播病毒，造成几家公司感染病毒，这件事一直在打官司，卫点软件也一直在公开喊冤，说是竞争对手的构陷。

    现实的情况是，卫点软件很困难，公司一度被查封了，员工被拘押，根本没时间写程序，做产品了。

    如果跟卫点软件合作，我们的成本最低，而刘绪在技术方面实际是一个很厉害的人物，他是中科院出身，参与过863计划的专家。

    最后一种选择，自然是我们自己成立项目团队，做一家杀毒软件公司，只是这个方案的速度会比较慢……”

    晋扬笑道：“没想到，一个杀毒软件市场，江湖味道这么浓啊。”

    吴博笑道：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往嘛。”

    高阳问道：“龙哥刚才的建议，各位怎么看？”

    贺广文道：“如果能跟龙哥说的卫点软件合作，可能最佳选择，我们能获得一个技术团队，迅速开发自己的杀毒软件，同时成本也比较低。”

    方建道：“我也赞同先找卫点软件洽谈。”

    跟着，其他不少人，都觉得可以先尝试接触卫点软件。

    高阳看向张晓龙：“龙哥，这个卫点软件的创始人，你说的这位有中科院背景的技术专家，你认识吗？”

    张晓龙道：“算认识，只是我跟刘绪不熟，我有朋友跟他比较熟，这些事，我也是听朋友讲的。”

    高阳又道：“你刚才讲过，这个刘绪，当初在锐兴的时候，因为不同意跟晶山打价格战，才跟合伙人闹到分手的，他可能对做免费产品感兴趣吗？”

    张晓龙笑道：“高总，我个人认为，此一时彼一时，卫点软件目前很困难，刘绪大有可能选择跟51集团合作。

    另外，卫点软件是今年才正式创办的，锐兴应该是想一脚踩灭卫点，完全闹到了仇人相见的地步。

    我建议，高总亲自出面，跟刘绪谈一下。”

    高阳点点头：“好，如果能约到这位专家，我可以去谈谈。”

    张晓龙道：“约刘绪见面，我找朋友帮忙问一下，估计问题不大……”

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