8月17日中午，许馨便从港岛飞来京城了

    昨晚一听高阳有意引进VC，许馨也挺激动的，51卫士一年就做到了5000万用户，免费模式将桌面杀毒软件市场搅了一个天翻地覆。

    在许馨眼里，这个项目的商业模式很绝，免费才是最贵的嘛。

    桌面杀毒软件市场,  大小品牌拼斗了十几年，结果51卫士一出，犹如天降如来神掌，一巴掌全给拍死了。

    许馨再来京城，自然是古雅雯去机场迎接，邵涵蕴陪同。

    上次来京城，许馨知道了高阳是海的捞股东，就提出中午去吃火锅。

    古雅雯马上给简雨打电话,  预留了一间小包房,  再通知高阳去海的捞汇合。

    吃火锅的时候，许馨听过高阳对51卫士出让多数股权的安排，感觉如同谜之一般的操作，难以理解：

    “高阳，你不会傻了吧，你既然愿意让51卫士去纳斯达克IPO，那就留着自己做啊，按51卫士现在这么好的发展趋势，再有三四年，就有希望包装去美股上市了。

    在美股上市后，怎么着也能估值30亿美金左右，51集团持股60%，到时候大概稀释为52%左右，那也是十五六亿美金了。

    现在，你用几千万美金就转出去40%的股权，多可惜呀。

    你要缺资金,  我投给你啊……”

    高阳笑道：“馨姐,  这次51卫士出让多数股权，主要是公司在平台项目上需要优化调整。另外，你知道雅雯她爸的工作因素，我们公司不适合直接去美股上市。”

    许馨摇头：“高阳，你真是太多虑了，51集团这些项目，是你和雅雯独立创业打拼出来的，跟古叔又没什么关系。

    我爸在国企也是司局级啊，他刚退下来，这些年我做生意，也是全靠自己努力，没靠过我爸。”

    高阳道：“馨姐，51集团这样安排，有我们自己的考虑，你就别操心了。你要是愿意跟邹宏伟合作，那么这次就正好是一个机会。”

    许馨想想道：“好吧，你想怎么玩是你的事，邹宏伟这人,  你感觉怎么样？”

    高阳问：“邹宏伟在互联网圈子里也是名人了，馨姐应该知道他吧？”

    许馨道：“对，我知道，我还知道他是IDG的合伙人，只是没接触过，我想问问你对他的印象如何？”

    高阳道：“我觉得他挺好啊，有能力，有资历，有领导力，有敏锐的商业眼光，也有手段。骑虎科技推出了一款369安全浏览器，我觉得跟51卫士是绝配，所以才考虑跟他谈合作。”

    许馨又问：“那51集团以后会支持骑虎科技的发展吗？”

    高阳道：“会的，一是在流量宣传推广方面，我们会支持骑虎科技。其二，在防病毒方面，51卫士以后专注于企业级市场，跟骑虎科技可以联合做一些基础研发，也可以在病毒监测跟踪方面，建立协同共享的机制。总之，有很多可以合作的领域，可以沟通的。”

    许馨想想道：“你要是这样的态度，我倒也放心了，你跟邹宏伟谈过没有，今日创投能投多少资金进来？”

    高阳道：“馨姐，我跟邹宏伟介绍的是，你大概能投3000万美金，怎么样？”

    许馨道：“可以啊，3000万还是能投的，等具体谈过再说吧，还是要看邹宏伟如何规划，有什么具体的计划……”

    饭后，古雅雯陪同许馨回家休息，高阳给邹宏伟打电话，约了晚上的饭局。

    晚上的饭局，双方依旧是昨晚那些人，只是多了一个代表今日创投的许馨。

    依然定在京城俱乐部吃饭，饭桌上，许馨以闲聊的方式，初步跟邹宏伟初步沟通。

    饭后坐在茶房，常东取出笔记本电脑，接上投影仪，正式介绍骑虎科技的相关情况，以及接下51卫士多数股权之后，骑虎科技下一步的发展计划，以及中远期的相关项目规划。

    高阳看得出来，邹宏伟还是很严肃认真地对待许馨到访，常东讲解的这个PPT，应该是今天下午赶急做出来的。

    常东讲解了半个多小时，邹宏伟又作了一些补充。

    许馨对于骑虎科技赶急准备的项目发展计划，还是比较满意的，又问过不少细节问题之后，便表示今日创投可以考虑投资3000万美金，与骑虎科技联合接盘51卫士的多数股权。

    许馨问道：“邹总，今日创投3000万美金，接的是51卫士15%股权，这笔投资达成后，又如何转换为骑虎科技的股权？”

    邹宏伟笑道：“许总，如果跟51卫士达成合作，接下来自然是在骑虎科技估值的基础上，按两家公司合并计算，讨论安排骑虎科技新的结构。”

    许馨又问：“那邹总如何考虑骑虎科技现在的估值？”

    邹宏伟道：“许总，骑虎科技目前有BBS搜索业务，又新推出了369安全浏览器，目前已有100多万用户。

    我们本来也开始研发免费杀毒软件了，接下51卫士之后，这一块业务可以马上合并。

    为了表示合作诚意，我们内部讨论，确定了2000万美金这样一个比较便宜的估值水平。”

    许馨微微一笑：“邹总，我这人说话比较直，在不考虑51卫士的基础上，骑虎科技目前连1000万美金都不值，我顶多给到500万美金。

    今日创投是冲着51卫士来投资的，如果51集团不转让51卫士，骑虎科技在免费杀毒市场，也很难起得来。

    51卫士占有绝对领先的优势，同时鹅厂也切入这个市场了，以鹅厂和51集团的流量优势，邹总不会自信到骑虎科技还能后发制人吧？”

    邹宏伟笑道：“许总认为骑虎科技目前2000万美金的估值定位比较高，我也能够理解，不过，500万美金估值，也实在太低了。”

    高阳道：“邹总，许总，我建个议。

    骑虎科技接手运营51卫士，跟51集团也是合作伙伴关系了。

    在骑虎科技IPO之前，51集团旗下各个平台，可以按照市场价的2折到3折，为骑虎科技提供宣传推广渠道。

    作为一种交换，骑虎科技就忽略现有的估值，将这次51卫士完成交易后的股权，等比例换算为骑虎科技的股权，怎么样？”

    许馨道：“我觉得高总这个办法好，也省事，邹总，骑虎科技接手51卫士之后，在推广方面，有51集团全力支持，才有希望尽快做大流量，特别是刚推出来的369安全浏览器。”

    邹宏伟道：“如果这样安排的话，也不是不可以，不过，51集团各平台的推广支持，能不能按照市场价打1.5折？”

    高阳想了想，笑道：“可以打1.5折，不过期限为两年。之后到骑虎科技上市之前，最低只能打6折了。”

    邹宏伟又道：“高总，这样安排，我们也可以同意。

    不过我还有一个希望，51卫士的股权转让，除开今日创投的拟接手15%的股权，骑虎科技、IDG以及我个人，希望能联合接手55%的股权。”

    高阳一怔：“邹总希望我们总共转让51卫士70%的股权？”

    邹宏伟道：“是的，高总，站在骑虎科技的立场，我们还是希望绝对控股。”

    见高阳似乎有点为难，刘绪悄声道：“高总，我这边可以多转让5%的股权，我个人就留下5%的股权好了。”

    当初，刘绪带着卫点软件团队加入51卫士，总共持有51卫士20%的股权，其中刘绪个人又持有15%，其他6人合计持有另5%。

    这一次，51卫士拟按2亿美金的估值转让多数股权，刘绪的团队中，其他6人都选择全部出让手里的股权，改善生活。

    5%的股权，是实打实的1000万美金，才一年时间，收益翻了20倍不止。

    高阳想了想，便对邹宏伟笑道：“好，邹总，我们可以答应你这个要求。”

    昨晚聊的时候，邹宏伟原本希望能整体接下51卫士的所有业务，带走整个团队，可惜高阳和刘绪都不答应。

    51集团依然会保留51卫士这家公司，只是转让桌面级业务，企业级业务会留下来。

    刘绪个人，也更愿意留在51集团发展。

    现在刘绪愿意多转让5%的51卫士股权，高阳决定将51集团的持股比例降至15%，转让45%出去，以满足邹宏伟的愿望。

    如此一来，这笔交易的总对价是1.4亿美金，而且全部是现金支付。

    框架性的交易方案，就这样迅速定下来了，接下来便是走流程，做评估和尽职调查，约定在8月底之前完成。

    51集团拟安排出让的，仅仅是51卫士桌面级业务的多数股权，包括产品、研发、知识产权，以及愿意加入骑虎科技的相关人员。

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