“什么？林导准备跟牙膏品牌合作？”

    “啥？我没听错吧？”

    “这是什么意思？反其道而行之么。”

    “那么多大品牌不合作，居然挑了个跟节目毫不相干的品牌，轩哥果然不按套路出牌。”

    “可这样一个没落的品牌，怎么打广告啊？”

    “想不通，想不通。”

    “……”

    林轩选定华夏牙膏并且有意跟对方合作的事，在节目组迅速传开，哪怕是大家习惯了林轩的不按套路出牌，可这一次还是惊到了。

    就连周正成接到消息后，都特意打了电话过来：“林轩，那么多大品牌你不合作，怎么挑了个毫不相干的牙膏？而且这品牌似乎还没落了。”

    林轩嘿嘿一笑：“跟其他大品牌合作没钱赚啊。”

    周正成没好气道：“其他大品牌没钱，那华夏牙膏就更没钱了。”

    林轩道：“周部长，这您就步入误区了，其实许多情况下越有钱的大品牌在广告投入上月吝啬，反而是一些没落的品牌才舍得投放广告。”

    “嘿！”

    周正成揉了揉眉心：“行，反正你自己看着办就行。”

    挂了电话。

    林轩便迅速打开了电脑，开始认真撰写策划文档。由于脑海中有着完整的计划，所以仅仅过了一个多小时，这边文档就写好了。

    “搞定！”

    林轩看着电脑屏幕上写着“华夏牙膏广告策划方桉”的文档，露出灿烂的笑容。

    休息了一会儿，他便拨通了朱勇给他的华夏牙膏品牌方联系方式。

    “铃铃铃~~~”

    电话在响了三声就被接起。

    一个年轻女性的声音传来：“您好，华夏牙膏营销部，请问您找哪位？”

    林轩道：“您好，我是林轩，请问能找一下你们总经理吗？”

    电话那头似乎有些懵：“林……轩？”

    林轩道：“是的，第二世界林轩。”

    女子似乎发出一声低低的惊呼，片刻后才出声：“林先生，请您稍等，我这就去联系。”

    “嗯。”

    林轩答应一声，安静等着。

    大约过了两三分钟，电话被接起，一个中气十足的男子声音响起，隐隐带着一丝激动：“喂？请问是林轩先生吗？”

    林轩道：“是的。”

    男子声音变高：“林先生您好，我是华夏牙膏总经理蒋建刚，很高兴能够接到您的电话。”

    林轩笑道：“蒋总，您好。我现在不是代表第二世界，而是代表龙台《华夏万里行》的节目组，今天打电话给贵公司，是因为我收到了您公司的广告合作意向，所以我才想找您聊一聊关于合作的问题。”

    蒋建刚迅速到：“您说。”

    林轩道：“我了解了一下贵公司的合作意向，您那边应该是想你们的牙膏产品嵌套到节目内容中吧？但这恐怕行不通，因为我们节目是一档龙台播出的纪录片，不可能在节目中出现广告内容。”

    蒋建刚想了想，沉声道：“林先生您打电话给我，应该是有了其他解决的办法吧？不然我想我们一个没落的公司不可能让您亲自联系我。”

    “哈哈，蒋总英明。”

    林轩笑道：“我的确是有一些灵感，您看什么时候方便，我去您公司跟您当面谈一谈？”

    蒋建刚连忙道：“林先生您哪里话，要见面也应该是我去见您，怎么能劳烦您过来。”

    两人客套几次。

    林轩终于妥协：“那行，我在重庆等着蒋总。”

    这天晚上十点。

    匆匆忙忙从羊城赶到重庆的蒋建刚连酒店都没去，便跟林轩在一处私人场所见了面。林轩没什么感觉，对方只是一个牙膏品牌老总，身份、地位各方面都不如自己。反倒是蒋建刚见到林轩后，眼里的激动和崇拜抑制不住。作为商界人士，他见过太多林轩创造的奇迹。亲眼看到林轩将大猫从倒闭边缘拉回来并且让其变为了市值即将破万亿的超级航母，亲眼看到林轩创立第二世界并且成为娱乐圈巨擘……所以虽然林轩的年龄比他儿子还小，可蒋建刚依然带着忐忑和恭敬，亲自从千里之外赶过来跟林轩谈广告合作。

    “林先生，您好。”

    “蒋总，您好。”

    寒暄过后。

    蒋建刚直入话题：“林先生，能详细说一下您有什么办法解决华夏牙膏在《华夏万里行》中的广告投放问题吗？”

    林轩问道：“蒋总，在回答这个问题之前，您可否说一下华夏牙膏为何要耗费巨资打广告？并且还选择了我们这个节目？”

    蒋建刚苦笑：“您问到了点子上，华夏牙膏在十年前曾经红极一时，市值最高达到了百亿规模，牙膏市场占有率最高达到51.6%，堪称牙膏界真正的半壁江山。当时的我们可谓是意气风发，开始带着这股气势以及雄厚的资本进军其他行业，譬如：个人护理、家具护理等各方面，奈何我们经验不足，吃了大亏。而当时国内以及国际上的竞争对手趁着机会打起反击战，短短几年就全面超越了我们。现在我们市值已经落到了二十亿以下，市场份额更是跌倒不足5%，所以如果我们再不想办法，华夏牙膏恐怕只有破产一条路。

    于是前些日子我召开了董事大会，决定来一次破釜沉舟的举动，就是倾尽我们所有的能力在《华夏万里行》上打一次广告，要么生，要么死。

    林先生，不瞒您说，我们选中了《华夏万里行》打广告主要是看中了您的神奇光环，想奢望我们的产品能够跟滕王阁、岳阳楼……等景区一样，在广告后取得爆炸性的效果。因为在这之前我们也花了不少钱在芒果、番茄、龙台上打过广告，可效果微乎其微，广告费花了上千万，结果浪花都没溅起来一点。”

    林轩微微点头。

    蒋建刚的话跟他预想的差不多。

    想了想，他轻笑道：“可是蒋总您应该知道，岳阳楼、滕王阁能爆火，其一是因为它本来就是景区，其二是我可以肆无忌惮在节目中用诗词歌赋宣传它。但华夏牙膏可没有这样天然的优势。”

    蒋建刚叹了口气：“您说的问题我们都知道，但我们已经无路可走了，只能赌一把。我知道林先生您在商业上的天赋华夏无人能出其右，所以还请您帮我们一把，帮我们守住华夏牙膏这个国产品牌。”

    说完，他站了起来朝着林轩深深鞠躬。

    “哎，别别别……”

    林轩连忙上去扶起蒋建刚，沉声道：“蒋总，您可千万别来这一套。我们在商言商，不要将这一套扇情的东西拿进来。如果您再这样，我就得送客了。”

    “咳咳。”

    蒋建刚表情有些尴尬，他原本还看林轩年轻，想用情感来感动对方，结果他发现自己远远低估了林轩，这个年轻人行事老练根本不能用年龄来判断。

    林轩表情变得严肃：“蒋总，今天我能请您过来，那么就代表着我愿意跟您合作。不过我研究了一下您公司的资料，我发现若是我们双方要合作，只有一个办法：改广告方桉！”

    直到这一刻，双方谈判终于进入正题。

    房间里多了一丝凝重的气息。

    蒋建刚诧异道：“改广告方桉？”

    “没错！”

    林轩侃侃而谈，中气十足：“首先《华夏万里行》节目里面不可能嵌入广告，所以华夏牙膏要复制岳阳楼的成功是不可能的。其次，你们已经在其他平台打了广告，但收效甚微。代表着你们要是在龙台三套打广告，效果也不会好到哪里去。如此一来，若是要让广告成功，那就只剩下一条路：拿出一个足够惊艳的广告方桉。”

    蒋建刚摊了摊手，摇头道：“林先生，我们当然知道一个好的广告会给产品带来好的宣传效果，可最近几年来，我们已经推出十多套广告方桉了，甚至不惜重金请资深广告大师来策划广告方桉，但反响依然平平。所以要从广告词入手，恐怕有些困难。”

    “呵呵。”

    林轩嘴角勾起澹澹的笑容：“蒋总，广告方桉嘛……我可以给您啊。”

    “什么？”

    蒋建刚一下愣住，接着眼珠子勐然瞪大：“您……您说什么？林先生，您……您还懂得广告策划？”

    林轩微微一笑：“略懂。”

    蒋建刚深呼吸了几口气，努力让自己剧烈跳动的心变得平静：“林先生，这事您可不能开玩笑。”

    林轩眉毛一挑：“我当然不会开玩笑，不过我有一个要求：我可以将我的广告方桉给您看，若是蒋总您同意这个方桉，那么您必须付给我五千万的策划费用，并且答应在龙台三套播放广告，同时另外支付五千万的广告费用。”

    五千万+五千万=一个小目标。

    饶是蒋建刚早就有了心理准备，这一刻还是震惊了。

    这等同于如果他答应林轩的广告方桉，就要付出一个亿的费用。

    蒋建刚神色变幻，脸上现出纠结。

    一个亿……若是十年前，他轻易就能够拿出来。可现在公司内忧外患，之前说五千万打广告已经是穷整个公司的财富了，一个亿，要他老命！

    可是如果自己不同意，华夏牙膏估计只能继续衰落下去，直到破产。

    想起林轩曾经创造过的无数奇迹，他一咬牙，点头道：“好！我答应你！”

    不就是一个亿吗？

    只要公司能够盘活，一个亿算不了什么。

    “蒋总，有魄力！”

    林轩赞叹一声，然后便从抽屉里拿出了一份打印好的文档递过去。

    蒋建刚接过文档，眼睛一下便定格在文档标题上：“华夏牙膏广告策划方桉”。他按捺住激动的心，连忙翻开看了起来。

    然而真实看了一眼，这位老总登时愣住。

    半响后他才抬起头，眼里露出荒谬：“林……林先生，您这策划方桉是认真的？”

    只见方桉里面写着：

    【广告词】我们的目标是：没有蛀牙！

    没了。

    全没了。

    除了这几个字，其他的全都是围绕这句广告词来做宣传的内容。

    也就是说，整个方桉，真正的内容只有一句话！

    而且这句话还是如此的……奇怪。是的，蒋建刚想了半天，脑海中才浮现出“奇怪”这个词来形容它。

    这一刻，蒋建刚有种三观崩塌的感觉。

    若不是对面坐着的是林轩，而是他们公司广告策划部的人，恐怕他早就破口大骂了。

    逗他呢！

    这广告，特么的啥玩意儿啊。

    然而很快，他却看到林轩认真点了点头，开口道：“当然是认真的。”

    蒋建刚张了张嘴，半响后才道：“可是，可是这广告，是不是太儿戏了点？”

    我们的目标是：没有蛀牙？

    哦！上帝！

    看看这糟糕的广告词！

    他已经完全没有词语来形容自己内心的感受了。

    林轩早就猜到蒋建刚的反应了，毕竟前世自己第一次见到这个广告的时候，也是满脸荒唐，接着便是不吝嘲讽哈哈大笑。他还记得当初自己和整个教室里的同学，看到这个广告时，所有人全都笑疯了，哪怕是自己父母当时都乐不可支。

    他周围的人，没有一个不破防的。

    或者说不仅仅是他周围的人，在当初那个网络不发达的时代，这个广告居然破天荒风靡了整个华夏，传遍了大街小巷，让华夏男女老少全都知道了它。

    可谓是无人不知。

    无人不晓。

    甚至全华夏的每个教室里，当老师说出：“我们的目标是什么”的时候。

    台下所有学生都会不约而同大喊：“没有蛀牙！”

    什么是成功？

    当一件事情能够有着极高的传播度时，它就会成功。

    哪怕这个广告再被人诟病。

    哪怕无数小孩大人放肆嘲讽。

    可它却挡不住在这个广告后，高露洁在华夏的名气暴涨到了巅峰，一度占据了华夏70%以上的牙膏市场。以至于华夏许多普通人甚至以为华夏只有“高露洁”这一个牙膏品牌，其它的牙膏全都是靠不住的冒牌货。

    林轩微微笑着，看着蒋建刚没有说话。

    一分钟。

    两分钟。

    房间里陷入寂静。

    蒋建刚心中犹如天人交加，直到良久后他才认真道：“林先生，您……是认真的？”

    林轩点点头：“您觉得我会拿此事开玩笑吗？”

    “可是。”

    蒋建刚犹豫半响，还是没有找到合适的词语来形容这个广告。

    林轩笑道：“我的广告策划方桉您已经看到了，决定权在蒋总。您答应也行，不答应也行。如果答应，那我马上就开启下一期《华夏万里行》的拍摄，最大限度来配合这个广告。如果您不答应，也没什么。”

    蒋建刚表情复杂，似乎在做着极为艰难的决定。

    半响后他眼里终于露出坚决：“这广告方桉，我要了！我相信林先生！”

    退缩，就是死。

    前进，或许还有一步生路。

    华夏牙膏没有退路，他只能拼了！

    如果真的失败，那也只是让华夏牙膏的破产提前了而已。

    林轩脸上露出灿烂的笑容，伸出手：“哈哈，蒋总，那就祝我们合作愉快！”

    “合作愉快。”

    蒋建刚伸出满是汗水的手，在自己西装上擦了擦，才跟林轩的手握在一起。

    这一握，他算是将华夏牙膏的命运彻底交给了林轩。

    合作已定。

    接下来便是签约。

    签约的事情林轩不管，让蒋建刚去跟龙台交接就行。

    一切办妥后，蒋建刚才看向林轩，声音唏嘘：“林先生，我这是豁出去了啊。如果广告不能成功，那华夏牙膏只能宣布破产了。当然，我答应的一个亿广告费肯定不会少您的。不过前期我只能拿出五千万，其他的五千万若是广告成功了一切都好办，若是广告失败了，那我就卖公司大厦给您。”

    林轩笑笑：“蒋总，广告费的事以后再提。现在我问一句，您公司华夏牙膏的库存多吗？”

    蒋建刚道：“库存很多，因为华夏牙膏的销量一直在降低，现在库房的库存已经有两百多万支牙膏了。”

    “多少？”

    “两多百万。”

    “才两百多万？”

    林轩皱眉。

    牙膏作为每个家庭的必需消耗品，一年全国消耗的牙膏足足有着几十亿支。两百万支牙膏连塞牙缝都算不上。

    蒋建刚却是苦笑：“现在我们‘华夏牙膏’一天销量才十多万支，两百万的库存已经远超危险临界点，不能再多了。”

    林轩盯着蒋建刚：“蒋总，您相信我吗？”

    蒋建刚一愣，接着用力点头：“当然相信，刚才我都将身家都压到您身上了，我怎么可能不相信您？”

    林轩认真道：“那您就听我一句话，马上提高公司的牙膏产量，并且在全国各地提前备货，至于备货的数量嘛……备个一千万支吧。”

    同时他心中计算着：华夏每天牙膏的消耗量基本上在一千万支左右，所以一千万的库存，也只是整个华夏一天的销量。当然其他牙膏也有市场，所以一千万支估计能挺十天。只要后续生产跟上，那么产出就不成问题，不会造成断货的局面。

    “噗~~~”

    蒋建刚差点一口水喷出。

    他差点以为自己听错了。

    一千万支！

    这比刚才的广告还要荒唐好不好？

    dd