“百年的上海滩，世纪新大道，眼前的变化快得不得了……”

    早上，苏宁店长哼着《老娘舅》的主题曲过来上班。

    似乎每个地方都有这么一部说方言的本土剧，比如《外来媳妇本地郎》《傻儿师长》《杨光的快乐生活》等等，可惜现在少了。

    “店长早！”

    “嗯，早！”

    他进了店，换上工作服，问：“小广场那边有什么动静？”

    “跟以前一样，还在敲锣打鼓的演节目。店长，他们把我们的客人都抢走了，我们怎么办呀？”

    “哼！坏人有老天来收拾，我们做好分内事。对了，把降价的牌子贴出去！”

    一天的工作重新开始。

    崇明县69万人口，但有1185平方公里的面积，地广人稀，分摊到各个村镇就更少了。全县就这么一家苏宁店，平时老百姓想买家电还是挺费劲的。

    两家打仗，也不是所有人都知晓。

    开门不久，便有第一位顾客登门，跟着第二位，第三位……店长一边安排，一边向外张望，有没有那该死的滋滋声传来。

    结果等了一上午，没有。

    到了下午关门，也没有！

    诶！店长愉快了，不是我手黑，是你们这些外地人不懂规矩，哪有到店门口来抢客的？

    集团这次力度很大，想跟麦窝商城打一打，除了统一降价之外，门店的自由度非常高，可以自己发挥。

    看来发挥的挺好。

    店长美滋滋的下班，第二天又来，开门接客，好像什么事情都没发生。

    约莫9点钟。

    几个老头老太太走进了店里。

    销售员连忙迎上去，这种都是潜在客户，买东西的可能性很大，招呼道：“大爷，您买家电啊？”

    “什么？”

    “您买家电啊？”

    “啊！”

    “那我带您看看啊？”

    “啊！”

    销售员遂各自领人介绍，老头老太太耳朵不好，眼神也不好，行动缓慢，交流困难。

    销售员保持着微笑，颇有耐心的介绍了一圈，他们也没说买不买，反倒瞧见几把椅子，一屁股坐下了。

    “……”

    正想开口，门外又进来几个，岁数好像更大，耳朵更不好，行动更缓慢。

    又领着看了一圈，一回头。

    好家伙！之前那几个老头老太太慢吞吞的从袋子里摸出点水果、糕点，还有水杯，吃上了。

    “大爷，这不能吃东西！”

    “我自己带的。”

    “我知道您自己带的，但这不能吃，会影响其他顾客。”

    “你要赶我走啊？”

    “没有没有，我只是……”

    “那你给我接杯热水。”

    又过了一会，来了第三波，第四波。

    来了就不走，也不买货，就赖着，店本来就不算大，现在更是拥挤，偶有真正的顾客进来，瞅两眼就闪了。

    “店长，这是有人搞我们！”

    “废话，这还用你说？”

    “那我们怎么办啊？把他们撵走吧！”

    “这帮人加起来一千多岁，你敢撵？”

    店长气急败坏，但也没啥好办法，眼睁睁看着一帮老头老太太在店里堵了一天。

    好容易熬到下班，结果第二天又来了，第三天还来……如此连续数日，半毛钱的进账都没有。

    店长忍不住给上海区的总经理打电话，被骂。

    “你脑子瓦特了！被人家堵在家里，你不会到外面去卖？不是有露天展区么？”

    哎呀！

    他敲敲头，把这茬忘了，连忙加大小广场的宣传力度，略有起色。

    然后在次日凌晨，突然被电话吵醒。

    “店长不好了，我们门口被堵了！我们仓库也被堵了！”

    “什么堵了？”

    “面包车，全是面包车！”

    ……

    乡土社会，谁不认识谁啊。

    就算不认识，多通过几个人，弯弯绕绕的也能搭上关系。

    店长这几天头发都掉了不少，实在没辙了，托了关系找到商城在崇明县的活动负责人。

    “大哥，我们之间可能有点误会！”

    “有什么误会？你扎我们轮胎的时候干嘛吃的？”

    “那不是我弄的啊，绝对不是我弄的！”

    他当然不可能承认。

    对方不吃这套，把话撩明了，道：“我不管是不是你，但只要有人搞我们，我们就搞你！”

    册那！

    你个小赤老！

    店长想骂街，却不敢来硬的，真来硬的就是全武行，自己就是个打工仔，没必要。尤其看对方人高马大、志在必得的气势，心下认怂。

    回去之后，又给总经理打电话。

    总经理也不像前几天那般自信，语气中带着焦头烂额：“麦窝疯了！疯了！你们没动手就走运去吧，别的地方都打进派出所了，经理天天保人。”

    “那，那您得指示啊！我这没办法了。”

    “等着吧，等集团下通知。”

    啪！

    总经理挂了。

    ……

    又过几天。

    崇明县的苏宁舞台撤了，也不再搞宣传，表示认怂。商城也没得寸进尺，就此罢手。

    但不代表所有的地方都如此，苏宁940家店，国美1千多家，但国美混乱期，正在不停的关店——今年关了300多家。

    麦窝一对二，有胜有负。

    家电下乡从最早的山东、河南、四川、青岛三省一市，跟着的东北、内幕、Ah、湖北、湖南等14地，再加上今年新开的省市，已经可以说铺开全国。

    刘强东选了15个地方，作为重点销售区域。

    老百姓最关心的就是价格，同样是下乡产品，商城自己再掏一份钱，比其他经销商便宜300-400，竞争力无可匹敌。

    这是基础，想把货卖出去，还要靠广大的销售人员。

    这个战场就要拼刺刀了。

    崇明县的争斗还算文明，别的地方早就上演全武行，还有什么连夜砌墙堵门的，泼粪的，冒充顾客去对方店里捣乱的……商战啊，你以为请客吃饭呢！

    一时间经销商厮杀惨烈。

    姚远和刘强东不太担心，双方诉求不同，国美、苏宁虽然迎战了，时间一长也得歇菜，因为他们耗不起，他们为的是挣钱。

    而这边为的是亏本冲销量。

    从5月1日新政实施，家电下乡总算焕发出一些活力，销售额与日递增。同时媒体揪出了几个骗补的小经销商，以儆效尤。

    不过大势已定，上上下下齐心协力，心照不宣，一切为了卖货。

    最终，大概数据出炉。

    姚远和刘强东击掌相庆：今年前五个多月，以15省为主、5省为辅，麦窝商城一共刷单刷了5.2亿！

    随着政策不断放开，攻入的县乡市场越来越多，下半年的销量起码翻2-3倍。

    总销售额就是15-20亿！

    一下子就把70亿的底给兜住了——现实中，刘强东自己做京东，在2009年都做到了40亿的销售额。

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