第267章 出表

    韩烈在心里掐着时间，5分钟左右，及时收尾，下台。

    今天不是他的舞台，得有分寸。

    大体上，韩老师只是简单科普了一下房地产资产证券化的几大形式，以及相对于传统融资手段的优缺点。

    优点很简单，能绕开银行对于房地产企业的限贷。

    缺点更简单……贵。

    而且它可不是一般的贵，至少是发债成本的三倍、银行贷款的两倍，有时候比短期过桥贷款都高。

    但是在活着和贵之间，正常人都会选活着。

    所以韩烈刚一下台，就被“正常人们”围住了，成为了全场最靓的崽。

    人多到只能匆匆交换名片然后简单聊两句，混个眼熟拉倒，多聊一句都是对其他人的不尊重。

    业务？

    不接！

    韩烈很清醒，并没有把自己局限在居间人角色里，和在场的几大券商信托抢饭碗。

    ABS和类REITs项目并不神秘，能做的公司太多了，不值得投注大量精力。

    事实上，从今年开始，相关的玩法很快就会泛滥起来，并且成为券商资管部门和基金子公司的重大利润支撑。

    韩烈不打算再浪费时间赚那点中介费，于是碰到有需要的公司时，直接就把唐歆恬、吕书璃挨个往出推。

    她俩对流程都足够熟悉，一个背靠浦发一个背靠红圈所，接业务的能力在当前时间点上非常拔尖。

    实在搞不定……不是还有老爷我呢么？

    就这样，韩烈艰难的应付了一波又一波的房地产商。

    然后，终于听到一个期待已久的名字——

    “韩老师您好，鄙人高邑军，有一家规模不大的房地产公司，能和您交换一下名片么？”

    “高总您好，太客气了。”

    韩烈轻轻淡淡的和对方握手，既不主动，又不热情，但也没有疏远敌视，一如之前。

    但是，在交换名片的时候，专注的打量了对方一眼。

    高叼毛看上去50岁左右，头发应该是焗过，乌黑茂密，很显年轻。

    此人的长相并不猥琐，相反，笑起来时眉梢下弯，眼如月牙，给人一种很柔和的感觉。

    开口礼貌，语气不疾不徐，气质相当不赖。

    要不是提前知道这人是用几千职工的生存当做祭品才发的家，谁能想象得到，看上去如同大学学者似的他居然是个老叼毛？

    韩烈瞬间便意识到——此人应该很难缠。

    于是轻轻一握手，点一下头，没有给他再开口的机会，直接告辞。

    “对不起，高总，我那边还有个朋友要见。”

    守在高邑军身后的年轻人见状刚要张嘴，高叼毛却笑呵呵收起名片：“好的，您请便，有机会再当面请教。”

    看着韩烈转身走开，那个长相算是端正帅气的年轻人嗫喏开口：“爸，怎么……”

    “不要急。”

    高叼毛摆摆手，一直注视着韩烈的背影，轻松道：“急有用吗？急，只会出错。”

    高申下意识的撇了撇嘴角。

    嘀咕道：“在场的随便哪家都比咱们大，您倒是稳得住了，等人家的业务排满了，我看您怎么办！”

    “在这种场合能谈出什么来？”

    高叼毛转头去找古勇，看到对方后，自信一笑。

    “明后天请古总把人单独约出来，喝两杯酒，安排几个节目，那才是聊正事的机会。”

    正要去古勇那里凑热闹，高叼毛脚步忽然一顿，转头看向儿子：“对了，带着你媳妇一起去，到时候记得谦虚点，不要张牙舞爪的！”

    “啊？”

    高申的表情忽然一绿：“带她干嘛？咱们家没到那份儿上吧？您别打我媳妇主意……”

    “蠢货！你脑子里都是些什么东西？！”

    高叼毛气得破口大骂，你个不孝子，把老子当成什么人了？！

    “我的意思是，让伱媳妇叫上她妹妹，到时候看看能不能和韩烈交个朋友，即便不来电也可以暖暖场面……”

    高申狐疑的看着亲爹：“真的？”

    高叼毛气的啊，太阳穴一跳一跳的疼。

    “瞧你那点出息！

    也就你把那个不下蛋的母鸡当个宝！

    韩烈20岁，你媳妇踏马的三十一，都不是一代人！

    真要滚到一张床上去，到底是谁占谁便宜？

    你睁大眼睛看看，人家韩老师身边缺美女吗？！哪个气质不比小白端庄？！

    妈的，你给我抓紧离婚！

    两年之内再生不出孙子来，老子亲自给你生个弟弟！”

    高申被骂得狗血淋头，倒是不再担心媳妇了，可是依然满心不爽。

    那两个小姨子……我特么也馋啊！

    不过他不敢再犟。

    自己的亲爹，自己最清楚，年轻的时候那可是真舍得打儿子……

    现在虽然不动手了，可是依然注重权威，在家里说一不二，哪里容得他乱跳？

    算了，回去和媳妇商量商量吧……

    唉，她肯定不会同意，我应该怎么哄她呢？

    真踏马烦！

    ……

    韩烈没有什么朋友要见，只是借机走人而已，然后才走出没多远，就真的被刘铭灏拽到了一处休闲会客区。

    “韩老师，我给你介绍一下。”

    刘铭灏的态度很重视，身旁是锦港的齐总和另外一个小年轻。

    齐总不是重点，那个小年轻才是。

    金铭辉，复大经济学研究生在读，尚未工作，父亲是魔都银行一哥。

    韩烈对魔都银行不算熟悉，只知道它是国内第一家被批准异地经营的城市商业银行，于股灾之后上市，一路跌到800多亿市值。

    额，净资产1700亿以上，市值不到一半，是银行业的常态。

    不理会市场表现，单看它的业务本身，其实做得不错，总资产接近3万亿，在城商行里能够排到第三。

    以魔都金融中心的属性，竞争压力那么大，上面分配的资源那么少，其实很不容易了。

    当然，魔都银行发展得怎么样，跟韩烈没有一分钱关系。

    韩烈之所以会在第一时间考虑它的发展情况，是想要判断它的掌舵人具体是什么水平，然后由此确定要如何对待金铭辉。

    心眼儿多吧？

    倒不是搞金融的人如何如何，而是在上层社会里，多思善断才能立于不败之地。

    你不多想，没人会替你踩坑。

    ……

    金铭辉挺客气的，寒暄之后的第一句话就很捧。

    “韩老师，上外的讲座您都去了，什么时候来我们复大开一场？”

    嚯，下午的事儿，晚上他就知道了。

    尽管不是什么秘密吧，但是可见金铭辉对韩烈的关注。

    而这种关注，往往意味着有所求。

    韩烈在心里默默提高了警惕，笑着摆手：“上外是我母校，硬着头皮去受一场煎熬，那是实在推不过。复大人杰地灵，我可不敢去丢人现眼。”

    “别，您太谦虚了！”

    金铭辉笑起来很老派、很稳，有种八风不动的成熟感。

    “我的本科是金融，研究生是经济学，我可以证明，两个系的同学对您绝对是翘首以盼，真的，下学期您一定要来！

    当然了，我的分量不够，您有顾虑很正常，我们系主任和我父亲一定会让您安心的。”

    韩烈听懂了，捧场问：“金董也是复大人？”

    金铭辉矜持笑笑：“家父现在兼着复大华夏金融界俱乐部联席会长……”

    好家伙！

    复大在金融界里的扛把子啊？！

    韩烈十分惊讶，终于正确认识到了老金的分量。

    魔都银行不算大，最起码在魔都排不上前列。

    但是，在魔都金融圈混，有几股力量是不容忽视的，比如复大经管、交大高金学院、投行清北系等等。

    有句顺口溜叫做“清北之外无投行，复交之后无金融”。

    略夸张，但是大意没错。

    再下面的两财一贸加人大分化得比较厉害，顶级高手多在体系内，一般学生主要分布在行业中层。

    如果只看魔都，那么复交上财便是绝对的领头羊。

    不夸张的讲，只要能考上这三所院校的相应专业，从大三开始就能得到非常好的锻炼，平台优势大到外人无法想象。

    前世的韩烈，可是看到过太多区别对待了。

    特别不公平，令人愤懑。

    但是人家辛辛苦苦的考上985，凭借学力和勤勉得到直系学长学姐的照顾，有哪里不符合人情么？

    并没有。

    韩烈扪心自问：如果我是复交出身的大佬，我也愿意多给学弟学妹们机会，他们大多数情况下就是比二本的毕业生更有培养价值。

    所以只能怪自己没有好好学习，等到进了社会，豁出命都扒不上人家的快车。

    现在的韩烈已经能够看清楚当初的愤怒由何而来——表面上是怨恨不公，实际是怨恨特权没有照耀己身。

    挺没意思的。

    时至今日，韩烈当然不再需要搭别人的车，可是，依然要和主流力量打交道。

    哪怕不打算加入某个圈子，至少应该相熟。

    老金便是复大金融圈里最重要最关键的人物，魔都银行是他的根基，但是并不能够完全体现他的力量。

    因此，韩烈把“肃然起敬”表现了出来。

    “失敬了，原来金董才是真正的前辈……有机会一定要当面请教。”

    “放心，一定有机会的，我父亲对韩老师也是赞不绝口。”

    金铭辉沉稳的笑笑，然后开始拉着韩烈漫无边际的聊起了经济学相关的内容。

    韩烈不明白这位大少的意思，但是并不畏惧，4级的经济学，比一般水平的研究生高明多了，碰到家学渊源的金铭辉，一点不落下风。

    聊到中途，金大少忽然问：“韩老师对银行资产出表怎么看？”

    嗯？！

    韩烈一愣，随后脑袋里灵光一闪，恍然大悟。

    原来打的是这个主意！

    ABS业务，不仅对房地产商是救命稻草，对于所有的相关链条都意义重大。

    从银行的角度出发，“正确”的模式有着出表的作用。

    简单解释一下银行资产出表——

    在信托业和证券业的配合下，银行业将信贷资产转移到资产负债表之外。

    这些信贷资产在银行的资产负债表上消失了，不再构成权重较高的风险资产，不再影响资本充足率，使银行的存贷比等指标满足监管要求。

    划重点！

    将部分高风险信贷资产转移到表外，根本目的是提高资本充足率，降低表内风险，以此腾出更高的放贷空间。

    众所周知，国内银行是靠贷款活着的，对外贷款越多，利润就越高。

    可是，贷款并不是随心所欲想放多少放多少的，简单讲，得看贵行有多少存款。

    存多则贷多。

    对于中小型银行而言，由于其存款有限，所以向外放贷的能力也很差。

    都知道城商行的存款利息比四大行高得多，为什么？

    因为城商行自身的吸储能力太差，不得不提高利息，甚至疯狂擦边发福利，以此来和大行竞争。

    你往工行存5000万个人存款，工行的行花真不一定搭理你。

    你往当地城商行里存，行长会疯狂向你示好，行花会主动来跪舔——因为工作压力太大了，她们没有宇宙行的底气。

    1000万足以搞定一年的任务，5000万差不多够升支行行长了。

    兄弟们知道怎么玩了吧？

    综上，商业银行想要提高盈利，只能一边拼命吸储，一边琢磨着尽量出表，尤其是中小型城商行，堪称是费尽心思。

    而现在，韩烈搞的是更高级的合规多赢，除了深市前海，他的模式是最先进的。

    尽管只能牛逼几个月，可是在这几个月里，他就是街上最屌的崽。

    那年我双手插兜，谁看到我都得夸一句大帅逼……

    意识到了老金的核心需求，烈哥笑了。

    他谨慎的斟酌着言辞，言简意赅的回道：“在其位，尽其则，为了生存，适当出表是无可奈何而又无可厚非的事。”

    哎哟卧槽，这哥们真的太会了！

    金铭辉十分震撼，眼前的少年简直是他前所未见的妖孽。

    惊讶之余，又非常满意，于是主动和韩烈干了一杯。

    然后，给了齐总一个眼神。

    齐总马上客客气气的开口：“韩老师，其实我的新盘也有融资需要，之前我们一直是和魔都银行合作的，非常愉快，但是现在……您懂的。

    所以很麻烦，其实金总非常愿意帮助合作企业度过难关，只是碍于形势……

    您有没有什么指教？”

    顿了顿，看韩烈沉吟不吭声，马上又加了一句——

    “您放心，只要您的办法能让我们双方都满意，我现在就可以跟您签代理协议，75亿，咨询费用1.5%！

    我这边的要求是整体成本不能超过12%，魔都银行托管。”

    韩烈的瞳孔猛的一缩。

    哪怕是他，也不可能无视摆在眼皮子底下的1.12亿。

    这钱可太关键了，弄到手里再给潘歌花出去，直接等于2.2亿经验，能把两种属性加到89点满值！

    这笔意外之财，要不要赚？

    另外，能不能赚到？

    韩烈沉吟了大约5秒钟，广博似海的知识框架里，一个方案徐徐成型。

    他抬起头，直视着齐总，冷静而又自信的开口。

    “您现在签代理协议和咨询协议，30分钟内，我会给您一个完美贴合多方需求的方案。”

    “真的？！”

    齐总又惊又喜，又有些不敢相信。

    然后，下意识的看了一眼金铭辉。

    “稍等，韩老师。”

    金铭辉匆匆起身，拿着电话走到一旁，拨号，聊了一阵。

    回来后，对齐总点点头，然后严肃的看着韩烈：“如果韩老师能够完全理解我们两家的需求，并且满足我们各自的需要，1.5%的发起费用，就是您应得的。”

    这大饼！

    在满足他们双方的前提下，1.5%的空间根本不可能做到。

    而且“发起费用”是什么意思？

    做项目发起人，要干活的！

    根本不是出个主意就能白捡1.12亿，咋可能那么轻松。

    不过，这条件已经够好了。

    没点本事，还真就拿不到。

    韩烈懒得再夸海口，端坐在沙发里，大马金刀的对着刘铭灏一招手：“合同！”

    刘铭灏马上叫来吕书璃，一行人直接移步酒店会议室。

    吕书璃去寄存处拿来刘铭灏的公文包，掏出U盘和笔记本，当场修改后打出六份合同。

    三份是项目代理协议，三份是咨询协议。

    咨询协议里填的是固定金额，3750万。

    代理协议上标明，众美投资应以11.5%的成本帮助锦港地产公司搞定项目，魔都银行为指定托管方。

    双方签字、盖公章，只差公证。

    距离合同正式生效，还需要韩烈用方案说服齐总和老金。

    在会议桌前相对而坐，韩烈掏出了他用5秒钟想出来的方案。

    “我先把项目主体过一遍，有什么问题，咱们待会再一一沟通。”

    老齐、小金、刘铭灏、吕书璃，四个人瞪大眼睛看着韩烈挥洒纵横。

    “本质上，魔都银行有钱，但是放不到齐总手里。

    所以我的计划是这样的——

    由众美的基金子公司发起一项单一投资者信托计划，随便找一家信托公司，将锦港的项目打包塞进去，通道费可以谈到0.2%。

    我们甩开券商，省掉承销费用。

    然后拉来刚成立不久的魔都再担保公司，为项目做增信，我这边有把握将担保费用控制在4%左右。

    之后，我会搞定上汽，让他们的证券金融部放弃购买国债，以5%的年利率，全额吃掉信托。

    项目的托管方为魔都银行，管理费1.3%。

    法律方面交给方达，费用500万。

    会计师事务所随便哪家四大都可以，费用500万。

    评估机构还用魔都立信，费用2750万。

    总计11%，留下0.5%做机动。

    最后，由上汽的某家子公司向贵行发起一项总额为100亿的专项企业债计划，以理财产品的方式募资，向客户发行25亿做为优先级，贵行经由PMC为劣后部分出资75亿——您理解我的意思就好，具体怎么做，以贵行的方便为主。

    只要将上汽最终的利率控制在4.2%以下就OK。

    如此一来，贵行总计获得至少5.5%的收益，实际出资75亿，并且给普通客户提供了25亿的高安全性理财产品。

    齐总获得75亿信托资金，如期开工楼盘。

    上汽折腾一回，拿到75亿的0.8%利差，以及25亿的中等利息企业债，我会帮他们全都安排出去，年息至少7%，又是额外一笔利差。

    再担保公司拿到重点项目，扩大影响力，继续冲击业内前十。

    信托什么都不用管，白捡1500万。

    皆大欢喜，谁都不亏。

    怎么样，两位，对我的方案还满意吗？”

    齐总和金铭辉对视一眼，眼里满是惊喜。

    “满意，太满意了！”

    “我这边肯定没问题，只是……您确定能做到？”

    金铭辉突然有些患得患失。

    方案太完美了，精准无比的击中他的心。

    他根本一个字都没有提到出表，可项目的核心字字都是出表。

    这tmd不是天才，什么是天才？！

    可是正因为方案太完美，金铭辉才生出了巨大的担忧。

    方案归方案，想出来不难……好吧，想出来也很难，但是最难的还是如何让上汽和再担保公司配合。

    这事儿，绝对不是动动嘴皮子那么简单。

    然而韩烈一点没客气，展现出了近乎绝对的信心。

    “我既然敢开口，自然是有把握，项目总共11.5%的成本，已经写在了合同里，两位，尽管放心。”

    讲真，帅的一批。

    金铭辉一直展现得非常完美的沉稳被彻底击溃，他兴奋而又激动的抄起手机，躲到了里面的小卫生间里。

    等到他再出来时，灿烂的笑着，远远便向韩烈伸出双手。

    “韩老师，合作愉快！”

    韩烈也笑着，心想：你们愉不愉快我不知道，反正这笔中介费，我是赚麻了。

    1.1亿不一定，7500万是稳的。

    前后有一个小时么？

    哈，农历年前，把颜值干到89点，妥妥的！

    而且帮了老金一个大忙，以后在魔都金融圈就算有跟脚了，狂一点讲：老金+老黄+唐哥，在金融圈那不是横趟？！

    对了，不能落下潘子，再担保公司的人情就给他吧，谈不到4%你得再补我一块表……

    韩烈噼里啪啦的打着算盘，实在忍不住笑了。

    刚好一出门就看到唐歆恬，便对她绽放一个大大的笑脸。

    糖糖姐懵了。

    突然之间对我这么友好……你的新计划需要我出力？

    她端着酒杯快步走来，心里满是期待。

    姐不怕干活，有什么项目，尽管砸过来吧！

    *****

    玩金融玩到一定层级后是这样子的……

    如果大家看得太枯燥或者审娘不让写，那以后就闭麦。

    (本章完)