韩烈的主意不是乱出的，而是真的具备高可行性、高操作性。

    高叼毛只是不懂行，而不是傻，胡扯可忽悠不到他。

    但是韩烈介绍的时候故意分出了轻重，形成了强烈的诱导，瞄准他的贪婪，布下了一个终极陷阱。

    “高总，最省心的方式呢，肯定是把项目整体交给我的公司。

    咱们签一份全权委托代理协议，然后你就什么都不需要操心了，我找你要资料的时候你配合一下，回头等着钱到账就好。

    一应环节，消耗的全是我的人脉，评估机构、增信机构、出资方、托管方、承销方等等。

    只要你以个人做无限连带责任担保，那块地我保证套出20个亿的现金。

    弄不到钱，我把股份全都退给你……”

    第一套方案，主打一个全自动，不操心。

    但韩烈刻意掩盖了成本，一个字都没提起，而高叼毛第一时间就意识到了。

    “韩老师，那20亿到我手里能剩多少？”

    韩烈拍胸脯打保票：“绝对不会低于18亿！”

    10%的成本，听起来相当划算，可是高叼毛心里一下子就炸了。

    妈的，我都已经给了你20%的股份，相当于6个亿的报酬，你还想从我手里再刮2个亿？！

    不要逼脸！

    气归气，高叼毛当然不可能跟韩烈发火，而是一脸为难的另找借口。

    “韩老师，非要我个人做无限连带担保么？一般不应该是以公司为主体么？”

    韩烈语重心长的回道：“高总啊，贵公司是融资主体，本身的净资产却并没有那么充裕，肯定是需要额外担保来取信各级机构与投资人的嘛……

    你作为第一大股东，不把自己和项目绑定，资金方怎么可能认可？

    咱们是要把10亿的地块操作出20亿融资，各个环节都存在违规风险，但是全程都不用你经手，等于是由我承担了全部的风险，成本稍微高一点，很合理吧？

    跟你讲句大实话——不但那2亿落不到我手里，而且我自己还得往外搭不少。

    你要是不相信，尽管出去打听，看看谁有本事接这种桉子？”

    “是是是，我理解！”

    高叼毛一脸深有同感的点头，看上去信服极了。

    “韩老师，您确实不容易，我懂！但是您也要考虑一下我这边的实际情况嘛，那块地开发出来，恐怕很难赚到足够覆盖全部本息的利润……最后还款时要还多少？”

    “唔，这倒是个问题……”

    韩烈点了点头，随口道：“这笔操作的名义利息并不高，12.5%左右，两年还本付息25亿。”

    一听到那个数字，高叼毛更不愿意干了。

    到手只有18亿，两年后却要还回去25亿，再搭上自家公司20%的股份，图什么呢？！

    可能韩烈确实没有赚多少，但是他也赚不到啊……

    而且高叼毛一点不相信韩烈会不赚钱，全程都是人家操作，自己连个参与权都没有，那不是随便这狗东西怎么忽悠？

    兴许他一分钱都不用出，找人合作，两头吃呢？

    高叼毛马上放弃了最安全的方案，所谓的“安全”，他一点都不在乎。

    “不是有三种方案吗？您再讲讲另外两种！”

    韩烈瞥了他一眼，警告道：“别的方案我可不帮你担风险了，拿多少钱，办多少事儿，懂吧？”

    高叼毛讪笑点头：“当然，当然！”

    “第二种操作是这样的——

    我呢，回头给你找一家国企，我会用我的【天际一号】购买那家国企的企业债，额度为20亿。

    由此置换出他们购买【高远A地块项目】的等量资金。

    企业债利息5.2%左右，他们给咱们项目出资的成本则是6.5%……”

    高叼毛顿时听懵了。

    “不是，韩老师，为什么一进一出直接亏了1.3%啊？咱们20亿的总额，两年时间闭着眼睛亏损5000万？！”

    韩烈故意做出一副被气笑了的模样，反问：“您这小破公司有什么信誉度可言？评估机构、信托公司、券商、第三方担保……凭什么要帮忙造假，形成闭环来做出这个项目？”

    高叼毛不服：“我可以给钱啊！”

    韩烈又问：“你以为我是在干什么？”

    高叼毛苦着脸回曰：“我懂，可是您这手法，单单资金方就要给出去5000万，是不是太……太奢侈了点啊？”

    “奢侈？”

    韩烈玩味挑眉：“我跟您讲句不好听的——要不是我出面，您自己去找，别说1.2%了，哪怕把差价提高到3.2%都没人搭理！

    人家能发三A级企业债的大型国企，差你这点零头碎脑的？”

    “是是是，我知道我没有那个分量，办不了这事儿……”

    否则我他妈为啥要给你20%的股份啊？！

    图你驴货大？！

    高叼毛暗中破口大骂，口服心不服。

    可他的笑容愈发的谦和卑微：“但是，咱们就不能直接喂饱关键人物，别搞得这么……额，别搞得这么谨慎正规吗？”

    韩烈不由暗暗冷笑：果然是狗改不了吃屎。

    高叼毛的想法不能说完全走不通，其实是有成功希望的。

    但这正是他和韩烈的格局差距。

    韩烈的做法，相当于是把利益摆在台面上，合法合规，国企方的领导不承受任何风险，只拿政绩人情，而不拿私人好处。

    假设日后不小心出了什么问题，导致项目被审查，一句监管失察就能过关。

    决策是集体决策，个人没拿一分钱，稳得一批。

    其余环节，分别照此思路处理。

    比如提供增信的信托机构，到时候大可以喊冤：“我们一看是兄弟单位出的钱，没多想，就跟进了……确实是我们监管不严，对风险的控制不够谨慎，我检讨！”

    所有相关方都有锅，但是所有个人都不背大锅。

    压力，大家共同承担。

    如此一来，项目本身就只剩下一个“恶意抬高评估价格”的问题，只要积极退款清偿本息，极大的概率不会被深究。

    可那时，估计项目早已完工了，高远地产实打实的用10亿地块弄来了20亿的发展基金，顺利度过难关。

    真正会玩的人，一定会选择这种做法。

    擦边，但不过火。

    打时间差，而不是恶意赖账。

    只要资金链别断，类似的手法甚至可以一直玩下去。

    当然，聪明人肯定会及时抽身——我他妈用别人的钱搞最暴利的房地产，每年以两倍的规模膨胀，只要别太贪，几年时间就能搞出百倍身家。

    到那时，稳稳当当的一撤，跟好大哥们大碗喝酒大秤分金，不爽吗？！

    最近这些年，金融行业的额外流动性总是流到房地产里，而房地产商的发财速度比坐火箭都快，这就是主因。

    咱有2000万的本金，随便买块地就能撬动1个亿的项目，回头再搞点骚操作，能弄出来3亿资金来回滚动。

    实际上扣除各种成本的净利润率可能只有20%。

    可3亿的20%是6000万，相当于一年时间让财富膨胀了三倍。

    现在知道为什么国内所有的房地产集团都要搞自己的金融部门了吧？

    ……

    如果说，韩烈的做法是王道，那么高叼毛的做法就是邪道。

    他还沉浸在早些年的那种老派思维里，殊不知，现在真没有多少聪明人还玩那套了。

    行受贿是最近几年的红线，和打擦边球的风险不在一个量级。

    那么搞，只要整条线上有一个人出问题，最后都得吃瓜。

    看似是节省了成本，交下了朋友，建立了共同的核心利益圈，给自己撑起了保护伞，其实是将自己置于极度不利之地。

    把命交到别人手里，期待着国法对你们另眼相待，智者永不为也。

    韩烈是绝对不可能参与那种事的，太蠢。

    可高叼毛不一样，他以前总吃类似做法的甜头，形成了思维定式和路径依赖——简单点形容，狗改不了吃屎。

    如果韩烈没有参与这个项目，他甚至乐不得鼓动高叼毛去胡搞。

    关键时刻一封举报，送你们全家都进去踩缝纫机吃窝窝头，何乐而不为呢？

    但是现在不行，他不能引导高叼毛那么干，主要是自己也脱不开关系。

    “高总啊……”

    韩烈语重心长的装起了好人。

    “我不知道你以前是怎么做事的，可现在是新时代了……

    只考虑成本，不考虑风险收益比的吗？！

    在我们金融行业里，割韭菜是传统艺能，能够合理合法的割到手，那叫本事。

    不合理不合法的乱搞，是要出大问题的！

    你是我的合作伙伴，能帮我办事儿的都是我的朋友，我宁肯少赚钱，甚至不赚钱，也不能坑伙伴和朋友！

    我韩烈，做人做讲信誉，做事最重口碑！

    如果您非得打那种主意，恕我不能奉陪。”

    高叼毛被韩烈用那种意味深长的眼神看着，心里又是安稳、又是焦虑、又是气愤。

    安稳是因为韩烈有底线，道德感很高。

    他发自内心的觉得韩烈是傻哔，不会利用禀赋条件，但这并不妨碍他喜欢和这种人合作。

    君子可欺之以方嘛。

    哦，对了，韩烈这狗东西很精明，不好欺负……

    但是，道德感高且谨慎总归是好的，合作起来更放心了。

    焦虑则是因为，他已经付出了巨大的代价拿到左膀右臂的股份，如果韩烈这边最终没有对拢，他拿到手的股份将会变得毫无价值。

    原本就已经掌握了50%多的股份，现在快到75%了。

    我持有那么多股份干嘛啊？！

    高叼毛为了收拢股份把流动资金都打光了，图的就是把韩烈拉上战车，获取新的低成本融资渠道。

    倘若失败，公司一定会崩盘，破产是大概率事件。

    但是韩烈偏偏要用那种成本极高的正规方法去融资，这不是闹呢么？！

    而气愤则是因为，他拿这样的韩烈毫无办法。

    这狗东西稳坐钓鱼台，最大不了就是不要自己的股份了，不赚这笔钱，小赤老仍然掌握着75亿的基金，随时都能在市场里赚大钱。

    MLGBD！

    你跟我聊合作的时候信誓旦旦的画大饼，现在我股份都弄到手里了你又漫不经心的演好人……

    玩我呗？！

    拿我当韭菜割？！

    高叼毛十分有理由怀疑，韩烈其实是想让自己一键托管，把整个项目全都委托出去，好再刮自己一笔。

    他很气，气得肺子疼。

    可越是如此，他越是坚信韩烈一定有办法以较小的代价搞定融资。

    现在，自己唯一需要做的便是……把那个办法哄出来！

    高叼毛心里忽然一动，故意装出一副纠结的样子，迟疑着问：“韩老师，我记得您上次讲过一个割散户韭菜的办法……那个不行吗？”

    韩烈一皱眉，有点冷澹的回道：“行归行，但是有政策风险，而且影响口碑，我的私募公司要经营商誉，没法参与。”

    高叼毛的眼睛顿时一闪，讨好的道：“您讲讲嘛！”

    生怕韩烈不肯讲干货，马上又道：“如果操作简单，我可以自己搞，但是好处一点都不会少您的！放心，第三方增信只能由您出马，老高我心里有数！”

    韩烈蹙起来的眉头终于落下，笑眯眯回道：“好，那就当闲聊，跟您讲讲。”

    “好好好！”

    高叼毛大喜过望，竖耳倾听。

    “想在这种项目上面割散户的韭菜，第一步，你得找个销售能力特别强的合作方。

    他得有能耐把份额卖出去，具备底层渠道。

    找到那个人之后呢，接下来就是分工合作了。

    第二步，你要搞定评估机构，把地块评估出20亿左右的价值。

    第三步，让合作方去包装整个项目，不能是普通的ABS，具体要看你那块地到底适合做什么。

    如果适合做公寓，那就搞个以租金和物业费用为收益来源的权益型REITs。

    如果适合建写字楼，那就搞个抵押型，不用非得是住宅项目。

    总之，可以灵活一点，项目本身的收益到底能做出多少并不重要，重要的是，要把故事讲好、讲出吸引力。

    第四步，增信。

    这是最难的，一定要有大型国企做第三方担保，这样才能打消购买者的疑虑。

    这一点不用你操心，我拿了你的股份，自然会帮你搞定。

    第五步，销售。

    就好比上次我做的讲座一样，你的合作方一定要把路演搞好。

    单人100万起投，得搞定至少1000多个投资人，才能售出20亿的额度。

    能办到这种事儿的，要么大银行，要么大券商。

    第六步，找个信得过的托管方。

    托管银行很重要，如果关系处得不好，不让你动专项账户的钱，还挺麻烦的。

    第七步，还款或者破产。

    还款就不用提了，借鸡下蛋，赚点辛苦钱，把之前违规操作的风险都抹掉。

    破产我是不太建议的，需要提前转移资产，一旦出事就得蹲号子。

    除非拉高项目利率，然后担保方不做全额保证，以高利率来吸引韭菜，别坑国企大哥。

    或者干脆就跟担保方的主管商量好……具体我不方便细讲了。

    确实有些能耐超群的玩家，会搞出那种资不抵债无奈破产的骚操作，因为出资方不是国企而是一票散户，所以基本只能认倒霉。

    然后担保方或者银行作为高优先级的债主，会把公司剩余资产做成不良资产包，向外发售。

    这时候，你再用壳公司，重新把破公司和破项目买回来，二次开发。

    债务没有了，前尘往事一笔勾销，项目却还是自己的，换个皮还可以再玩第二轮……

    咳咳！

    一时兴起，聊多了聊多了！

    反正割散户韭菜的思路都差不多，重点是怎么把自己摘出去，这方面我只是知道一些桉例，没有真正经历过，纸上谈兵的东西，你听听就好……”

    高叼毛听得眼睛里直冒光，心想：你还纸上谈兵？这思路也太踏马清晰了！

    韩老师，我想学的就是这个！

    其实整个过程里，惟有如何包装项目是真正的技术活儿，其它的环节都是与人打交道。

    所以，一点不出意料的，高叼毛心动至极。

    ‘我可特么太擅长搞这套了啊！’

    他啪的一拍大腿，雪白的肉上当时就拍出来一个红色的巴掌印，那力气大的……

    “韩老师，就按这个方案来吧！”

    韩烈似笑非笑的瞟了他一眼，声音有点漫不经心：“想怎么搞，是你的自由。但我不会参与项目，只负责帮你搞定增信。可我的股份……一分都不能少。”

    “怎么会？！”

    高叼毛夸张的笑着：“您的东西，谁敢赖啊？今天晚上跟邱总吃饭，是吧？明天咱们就办手续，把股份登记到您名下！”

    韩烈只干那么一丢丢的活儿，却要拿走整整20%的股份，高叼毛当然心疼。

    可是一想到最后可以赖账……他又不心疼了。

    反正都是无本生意，怕个鸡毛！

    弄股份花了3个亿出头，回头骗来20亿有10亿是自己的，血赚。

    没有韩烈，这事儿能成么？

    不能啊！

    既然如此，那就是小赤老应得的。

    而且，未来如果还想再搞第二波第三波，肯定还需要小赤老出面。

    高叼毛深知，自己可没那么大的本事和面子，能把这个闭环彻底完成。

    至于风险……干什么没有风险？

    十好几倍的利润，干就得了！

    就这样，韩烈用一张大饼，彻底把高叼毛忽悠瘸了……

    贪婪，是无可救药的诸罪第一。

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