“我们天行一定会投，而你们字节愿意接受，分歧只在额度上，所以现在其实已经没有什么我们你们了，只有咱们。

    咱们是一家人，家人嘛，都是为了家里好，有什么不可以商量的？”

    潘子一上来就把调门拔得很高。

    成年人肯定不会相信这种空口白话的大忽悠，但是成年人也懂得创业是要齐心协力把蛋糕做大。

    所以，大家都愿意仔细听他怎么说。

    潘子大手一挥，开始真正的讲条件。

    “一明，立冬，你们都不缺钱，现在追求的是建功立业的成就感，我太能理解了。

    老潘我也经历过你们现在的阶段，所以有几句忠告，你们姑且一听。

    搞事业，一定要做到没有后顾之忧，否则太难成功了。

    所以咱们得给自己建立一个稳定的大后方。

    那什么是我们的大后方？

    第一，未算胜先算败，最起码得有几千万存款，能够保证十年内哪怕我们创业失败赚不到钱，也能给妻儿提供优握的生活。

    妻子不埋怨，儿女安心上学，不受任何影响。

    有这样的底气咱们才能全力投入到事业里，对不对？

    第二，得经营出东山再起的人脉。

    讲句不好听的，一旦风暴把字节刮倒了，那些现在看好你们的投资机构，会不会不离不弃的支持大家重新起航？

    他们到底是看好已经在市场里杀出来的头条，还是真正的看好你们本身？

    机构是机构，朋友是朋友，要区分开！

    第三，如果赚到钱了，有没有信得过的朋友帮你们管理资产？

    大家的股份肯定不能乱卖，可是公司在上市之前的估值，是一条受到很多种因素影响的波动曲线。

    今年发展得好，股份价值一百亿。

    明年出了什么意外，股份价值三十亿。

    有没有一种办法可以尽可能的削弱这种波动，让大家理论上的财富化虚为实，通过某些财务操作实现不断增值？

    比如现在，B轮融资之后，字节估值6亿美元，你们可以很轻松的抵押股份，换来两三千万的现金。

    如果用这笔钱消费，可以解决大家的生活质量，但它是负债。

    可是如果用这笔钱投资，吃到本轮大牛市的红利，增长幅度完全有可能超过字节本身的发展速度。

    两条腿走路，左腿事业发展，右腿资本增值，会不会更稳一些？

    我们天行在互联网行业里能够给同学们提供的帮助相当有限，术业有专攻嘛，介是我们的缺陷，我并不讳言。

    但是，天行可以给大家提供任何一家互联网资本都提供不了的金融服务！

    从个人财富管理到家族办公室筹建，从整体财务咨询到IPO上市，甚至是未来公司向互联网金融方面的转型，没有众美做不到的。

    大家尽管去打听，看看短短的9个月时间里，韩老师到底在魔都金融圈打出了怎样的威名！

    事实胜于一切雄辩。

    陈林同学是众美的客户，怎么样，看到净值报告后有没有感到惊喜？”

    陈林被笑眯眯的潘子cue到，愣住了大约一秒，马上决定帮忙。

    实话实说，韩烈的车，他上得并不容易。

    钱是好不容易凑出来的，机会是韩烈施舍的，但盈利是实打实的归了自己。

    陈林把家里都刮空了也只凑到40万的现金，剩下的钱都是同学楚良借的，总共300万，目前已经盈利接近150万。

    去掉管理费什么的，相当于赚了本金的3倍。

    怎么赚到的？

    是因为自己长得帅么？

    不，是因为韩老师对字节早有想法！

    字节能发展到什么程度、自己能拿到多少股权激励，现在全是未知数，但韩老师的帮助，已经实打实的让自己拥有了在帝都立足的底气。

    做人得知道感恩啊……

    于是，陈林毫不犹豫的点了头：“非常惊喜！韩老师在金融领域是母庸置疑的天才，我对他的判断无条件的全盘信任，如果我有财富自由的一天，我会把全部财产都交给韩老师进行综合管理！”

    陈林在公司里是仅次于黄海的产品经理。

    随着公司规模的扩大，陈林又展现出了相当强悍高明的管理能力，因此得到了团队的一致看好与信任。

    他站出来现身说法，对三张的冲击，非常巨大。

    “我们此前对于韩老师并不了解……”

    张立东谨慎的措辞，把那种不好意思表示出来了。

    “但是，经过今天的接触，我个人非常认可韩老师的思维高度，也愿意相信韩老师在金融领域的实力……”

    “嗳，不用讲客套话。”

    潘子笑眯眯摆手，忽然口风一转：“这方面你们慢慢考虑，尽管找朋友打听，不急。

    同时我也真诚的邀请你们抽个时间，来众美亲眼看看，在金融服务的主业上面，我们不怕任何人质疑。

    现在咱们聊另外一件事——

    我收到消息，《广府日报》和《魔都日报》想要起诉字节？

    东方文广集团在搞什么？

    版权合作明明是互利互惠的事，慢慢磋商就好了，急吼吼的跳出来吓唬人，不知所谓！

    立冬，那几家魔都的报社媒体我帮你们摆平，你不用管了。

    如果有时间来魔都，我带你们和文广集团的总裁李瑞刚坐下来聊一聊，只要他松口，全魔都数千家新闻媒体，都会是头条的合作伙伴。

    我们30多年的交情，他要是不给我面子，那肯定不行。

    两广我不大影响得到，让铭灏给你们想办法。”

    刘铭灏含笑点头，极度自信的接口：“我堂哥是广省宣传部的主管，刚好管辖《广府日报》等新闻媒体，很对口。”

    言简意赅，但内容那叫一个霸气！

    张一明等人面面相觑着，人都麻了。

    好家伙，这是什么神仙组合啊？

    一个年轻的妖怪，带着一个魔都TOP50级别的大老，以及一个红圈所顶级大律师兼高干子弟？！

    不是，讲道理，我们配吗？！

    张一明都开始怀疑人生了，怎么想都觉得眼前的一幕太玄幻。

    但其实……

    潘子对李瑞刚有个吉尔的影响力！

    30年前就熟悉倒是真的，他们高中同校，然后潘子伙同小豆把刚子打得他妈都认不出来……

    噢，对了，成年之后据说是一笑泯恩仇了……你信么？！

    至于刘铭灏，他堂哥真是广省宣传部的领导，括弧（快退了）。

    这俩大忽悠，是真敢吹牛逼啊……

    事情能不能办？

    那肯定能办，毕竟层次到那里了，怎么拐弯抹角都能联系上正主。

    事情好不好办？

    那肯定不好办，得费很大力气，而且不一定成。

    但是投融资领域历来都这样。

    拉投资的疯狂讲故事吹牛逼忽悠一个是一个，给钱的机构也疯狂画大饼压估值在合同里挖坑……

    大部分网文作者臆想出来的简单轻松一聊一个准的愉快过程，都是扯澹。

    真实情况是苦逼的PE工具人拿着一百多万的年薪拎着行李箱不断的飞来飞去飞来飞去做各种调研和前期沟通累到跟女朋友左爱的心情都木有然后信心满满的杀上投资委员会结果卡察一下被pass……

    理由？

    大部分时间没有理由。

    好项目很难找，而且找到的时候没有人敢肯定它是好项目，所以投资人和创始人斗智斗勇到最后，什么结果都正常。

    最惨的是什么？

    最惨的是倾注了全部精力的项目被卡察了，然后自己没力气用的女朋友倒是没闲着，精神满满桃花盛开的……

    所以这帮叼人大部分都不找女朋友，一闲下来就踏马哄抬批价，可把那些普通哥们祸害够呛。

    咳咳，回到正题。

    韩烈斜眼瞟了一眼潘子。

    他知道不靠谱岳父和那位李总裁的恩怨，所以压根一个字都没信。

    但是好岳父并不知道狗女婿搞定了顾子橙——四爸的级别稍逊李瑞刚，但是在媒体层面的能量也相当靠谱。

    所以，你吹牛逼的时候不管不顾吹得开心，到最后还得是我去收拾烂摊子啊……

    哎，终归是凋最大的扛下了所有……

    狗烈的心情有点复杂，但是张一明的感慨更复杂。

    他和张立东悄悄对视了一眼，心里的想法一样一样的——这家突然冒出来的天行，咱们好像得罪不起啊？！

    人家能帮你摆事儿，就能给你找事儿。

    正常情况下，有这种能量的人不至于盯上区区一家5亿估值的新生互联网公司，但谁知道这是撞了哪门子的邪？

    好么，不同意都不行了！

    当潘子把话讲到这份儿上的时候，不管他们心里是怎么想的，实际上都已经没有退路了。

    “原则上我同意了。”

    张一明是个干脆的性子，被砸服了之后，马上便有了决断。

    “韩老师，你的条件本身已经是最好，而且天行又能给公司提供别的方面的帮助，我没有道理不支持你。

    但是……”

    韩烈精神一振，等着张一明的但是。

    老张在管理方面没有任何值得称道的地方，在某种意义上来讲，他的管理水平甚至不如后来负责Tik Tok的周受资。

    然而他始终都是字节的灵魂人物，从未改变过。

    最高级的管理也不如伟大的人格魅力，这就是答桉。

    而张一明的人格魅力在于，他在理想化、浪漫主义的同时，既务实，又真诚。

    “但是，现在已经是B轮了，我不可能只接受你一家的投资。

    一方面，我不打算让任何一家机构持有20%左右的股权，哪怕他把投票权暂时交给我。

    另外一方面，我必须拉进来一家互联网资本，为我解决一些诸如人力资源、友商交情、沟通渠道、技术授权、政策扶持之类的问题。

    所以，20%的股权释放计划不变，你能拿到多少，既取决于他们的决心，也取决于你和他们的沟通……”

    韩烈理解了。

    再拉进来一家互联网资本，拿走5%左右的股份，完全不会影响到张一明的话语权。

    但是他们可以影响到韩烈在字节的话语权。

    归根结底，张一明还是想要防着韩烈一手。

    毕竟这小子表现得太惊艳，被他拿走20%的股权，还是有点小危险的。

    当然，张一明给出的理由相当丰满。

    “可以。”

    韩烈没怎么考虑，就同意了张一明的意见。

    “我要15%，留出5%给他们争，溢价幅度不变，但我要后续融资的跟投权。”

    张一明挑挑眉，刚要开口，刘铭灏抢先拿出态度。

    “这就是最终决议了，张总，接下来的细节谈判将由我全权负责，韩老师还有几百亿的资金要操作。”

    略强硬，但是很有效果。

    刘铭灏毕竟有一个宣传部堂哥，自己又是浦东必胜客，威慑力足足的。

    张立东觉得可以接受，给了张一明一个眼色，自己开口打圆场。

    “好，细节慢慢聊，现在应该是庆祝时间，走，咱们喝两杯去！”

    张楠也笑道：“韩老师今天给咱们提了这么好的意见，咱们得好好招待他才行，一明，标准拉高点？”

    “拉到最高！”

    张一明郑重点头。

    韩烈直接走过去，搂住了他的肩膀，笑得大方又豪爽。

    “入伙酒是吧？你们定地方，怎么喝我说了算，今天你们谁都别想站着回家！”

    论有钱，韩烈、潘子、刘铭灏都比三张有钱。

    论会吃，潘子那可太懂什么叫做穷奢极欲了。

    但是韩烈没有抢着安排饭局，而是把权力让渡给了张一明，以一个客人的姿态融入到团队中。

    并且，他还没有失去自身的棱角。

    这种细节，就叫人非常舒服。

    于是，张楠开始张罗，在知春路最好的馆子四季中餐安排了一桌。

    等到韩烈打电话把虞平安和刘经理叫来时，这小子直接傻眼了。

    “不是考察么？这就聊好辣？！”

    韩烈云澹风轻的装起了逼：“我办事，只讲心情，不纠缠细枝末节，左右不过几千万美元，拉扯什么？”

    虞平安彻底服了，竖起大拇指：“牛哔！”

    事情已经定下，大家都喝得很尽兴。

    韩烈以海量，把字节团队全员放倒，一个都没活。

    张一明喝多了之后特别搞笑，端端正正的坐着，一个劲儿傻笑。

    今天，他的收获太大了，确实值得开心。

    拥有韩烈、潘胜武、刘铭灏的天行，确实是一个非常好的PE，并且所占股权又不多，没有任何隐患。

    但是……

    回到酒店后，韩烈拍拍刘铭灏的肩膀，意味深长的道：“我的任务完成了，灏哥，剩下的事，就看你的了……”

    刘铭灏靠着墙，点燃一支烟，悠悠的吐出一个烟圈。

    尔后，矜持一笑。

    “放心，沉南鹏和雷军，我来搞定！”

    让出5%？！

    不好意思，在我的字典里，从来没有让字！

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