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重生千禧大玩家:正文卷 122 七里香,怎么香(求订阅)

    9月14日,军训在下午闭训仪式中结束。

    到了晚上,新生迎新晚会随之开始,全体新生如人潮涌入到礼堂里,乌泱泱一片。

    聚光灯照在舞台左边的男女主持人,全是中戏播音系的学生,经验丰富,有条不紊地介绍坐在右边的领导。

    院长、副院长、徐翔、常梨……

    陆飞在入场口扫了一圈,把稿子随手翻了翻,耐心地等到领导演讲完,整了整军训服,轮到他登台。

    “请2001级表演系2班的陆飞同学,作新生代表致辞。”

    伴随女主持人的报幕词脱出,徐翔长长地舒了口气,这位可是活祖宗,能演讲还看在院长、副院长的面子上。

    常梨幽幽道:“这么好的苗子,你们就纵容吧,不管不教,迟早哪天就蔫了。”

    徐翔露出尴尬的笑容,欲言又止,底下那一帮大部分是流水的学生,台上这位才是铁打的知名校友。

    常梨一脸的不悦,但也无可奈何。

    表演系史无前例地分两个班,把陆飞分走,她不是没竭力争取过,甚至都找上院长。

    她眯了眯眼,牢牢盯住陆飞的背影。

    而后的文艺汇演,就再也不见他的身影,新生们,特别是女生们大呼遗憾,心心念念,不就是《夜空中最亮的星》嘛!

    不少学姐也奔着这歌才来,校园里又双传遍了,把他当成新生里的“小天王”。

    陈数在,高璐同样在。

    她坐在第二排,就在常梨的身后,回头看向陆飞所在的方向,轻轻地叹了口气。

    “高璐。”常梨唤道。

    “常老师?”

    高璐一个激灵,常梨竟然让她找到陆飞,当面递几句话。

    “表演理论课、语言技巧课,我是任课老师,其他学生我不管,但你必须在场,无故不得缺席。”

    她把陆飞从座位喊到过道,一五一十,一边说,一边观察他的脸色。

    “每节课,一定点你的名!”

    “常老师真的这么说?”陆飞一脸无奈。

    “还有。”

    高璐揪了揪衣角,“别,别以为你没有分到我的班,我就管不了你!”

    陆飞:0.0

    高璐弱弱道:“阿飞,常老师不是个小气的人,你到底怎么惹她不高兴啦?我给你求求情?”

    “不用,都是小事。”

    陆飞嘴角一抽,呵呵,得罪了师太还想跑?

    高璐噢了一声,不再追问,倒好奇他为什么不上台唱歌。

    “想听啊?可以啊!”

    陆飞道:“哪天请学姐吃饭,就唱给你听。”

    高璐眼睛一亮,睫毛弯弯,咧嘴笑着。

    …………

    新生晚会结束,两天之后正式上课。

    第二天,陆飞一大清早,打的直奔798工厂,整个厂区规划有序,现代主义包豪斯风格,建筑独特,依稀可见几家艺术工作室在此扎根。

    他径直向前,一直到一间门口停着金杯面包车的厂房,就见陆云和一个男人正在核对出货单,让员工把一箱箱的奶茶搬进经销商的车里。

    “哥。”

    “老二。”

    陆云这段时间皮肤晒黑,眼神变得精明,他大笑着介绍他的副手,李龙,四十左右,国字脸,粗浓眉,相貌上沉稳持重。

    陆飞打量了下,“我听徐磊说过,健力宝的一名虎将。”

    “不提当年勇了,很快健力宝就不是我呆过的健力宝。”

    李龙说话时透着伤感和愤怒。

    陆飞很是理解,当地的衙门宁肯把健力宝打包卖给一个毫无实业经验的投机商,死都不肯卖给李金纬跟他的班底。

    没了根据地,团队,自然而然解散。

    只可惜了东方魔水,在华夏饮料市场突飞猛进的时期,一直在改制中内耗,白白耽误了称霸一方的黄金时机。

    “三十年河东,三十年河西,也许哪天我们就把健力宝的品牌收购过来。”

    这张超级大饼,如果换一般人,李龙完全当笑话看,但这话从陆飞嘴里说出来,就值得期待。

    真要办成,至少营收额得达到10亿以上,如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺几家。

    陆飞问道:“奶茶在燕京铺开了吗?”

    “已经按首要、重要、次要划分区块,重点放在BC,还有学校小卖部和社区商超便利店。”

    李龙汇报着燕京奶茶攻坚战的情况,全程口述,无须稿件,关键数字脱口而出。

    150万的推广费,120万砸大城市,20万砸Q币,还有10万,砸在县城。

    “老二,我没搞懂,干嘛在华南这块,还挑了这个江阴的地方?”

    陆云疑惑不解,“之前说一个拳头出击的是你,现在两个拳头打人的也是你。”

    陆飞笑道:“哥,一二线城市要一个个打攻坚战,不分散力量,一个拳头出击,但县城,就是另一套打法。”

    “另一套打法?”陆云疑惑道。

    “大陆总,这是史玉猪的经典战法。”

    李龙认真揣摩,才看破里头的奥妙。

    当初史玉猪因为巨人背着一屁股债,能挪动给脑白金的资金也就几十万,果断在江淮地区,从一个县开始铺货推销。

    因为县城投入的广告成本不会超过10万,而10万在沪市不够做一个版的报纸。

    靠着一个县一个县快速回笼资金,实现对金陵、沪市的“农村包围城市”,靠着县城到城市的口碑传播,再在城市点一把火。

    脑白金,自然就火了。

    “奶茶也能这样,从县城赚回来吗?”陆云惊讶不已。

    “我让王慧闻做了数据统计,飞购网的饮料购物,大部分集中在苏杭沪鹏广等地,跟奶茶相类似的类型饮品,立顿冲泡茶,销量可观。”

    陆飞为了陆云的这番事业,甚至不惜提前玩大数据,有飞购、企鹅保驾护航,相当于两个王者,带七里香这个白金,能不起飞?

    “因为这些地区的县城经济,跟燕京周边的城市不一样,相对富裕,消费者购买力强,完全能买得起冲泡奶茶。”

    李龙点了点头,“是的,前两周抽样试销的几个南方县城,数据都很亮眼,就连农村也受欢迎。”

    “这?”

    陆云一时难以置信,“农村都喝奶茶,一杯可是3块5啊!”

    “哥,南方的农村有的可比北方的县城还有钱,他们虽然口袋有钱,但消费品的档次没跟上他们的消费需求。“

    陆飞摸摸下巴,“他们喜欢杯装奶茶,就像白领喜欢星巴克,喝的不是味道,是情调,拿着这么一杯,就像过上了轻奢的小资生活。”

    “轻奢?”陆云问。

    陆飞道:“就是有点贵,但咬咬牙又能消费得起,花的是钱,买的是面子。”

    李龙眼前一亮,“小陆总,这个产品定位的字眼太妙了,报纸广告完全用的上。”

    陆飞勾勾嘴唇,那是当然。

    “轻奢”出现最频繁的就在服装化妆品行当,他这个三级摄影师没少接触。

    “但要有效地铺货到县城,必须确保上架率,因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店,对品牌不敏感,货架量少,一般只有一种啤酒、一种洗衣粉,也只有一种奶茶,七里香能摆上货架,就是成功。”

    李龙早早就想到改动销售业务员的考核指标,放弃了传统销售量。

    “小陆总,大陆总和我专门开发一套铺市率等考核指标,试销过程中效果不错。”

    陆飞粗粗一过目,“很好!”

    陆云迫不及待道:“老二,已经上市了,咱们什么时候把声势搞起来?”

    “哥,就明天。”

    陆飞翘起嘴唇,“我们的代言人,周杰仑的新专辑今天在湾湾已经首发,明天飞购网会在内地独家发行。”

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