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重生千禧大玩家:正文卷 177 军备竞赛

    紫金大厦,卓越网。

    落地窗外飘着一朵阴云,久久未散。

    雷君愁眉不展,前些天才笑看微软吃瘪,现在笑不出来,都特么怪陆飞。

    “他这一手避大就小,真是妙手!”

    陈念叹了口气,没想到在易趣才控制头部门户后,飞购立马渗透中小网站,而且不像易趣那么霸道,独占排外。

    协议里,明确只禁止易趣。

    卓越、铛铛、淘多多等电商照样能花钱推广,相当于把易趣这个老二,摆在对立面。

    雷君感慨道:“这就是格局,项羽和刘邦的差距。”

    “我们跟不跟?跟,就得烧钱。”

    陈念苦笑不已,卓越好不容易聚拢30万用户,虽然只有飞购的7分之一,但在alexa排名里,已经是华夏第三的电商网站。

    老大老二打架,苦的是他这个老三。

    要么跟着内卷,军备竞赛,要么彻底摆烂,跟老四到老小全躺平,让老大老二去斗。

    最优解,自然而然是后者,隔岸观火。

    但每个网站都各怀鬼胎,像极了学霸嘴上说“裸考不学习”,深夜偷偷熬夜复习,暗地里卷,卷特么的!

    “烧!”雷君斩钉截铁道。

    “我们现在才收支平衡,要烧钱砸推广,要不搬到更便宜的写字楼,紫金大厦的租金太贵了。”

    陈念到处抠钱,能省一点是一点。

    “省钱还不够,我已经让林水星去找钱。”

    “那个空降的联翔女总?”

    “她说老虎基金有意给卓越融一笔6000万rmb。”

    …………

    杭城,阿狸粑粑。

    “鹿总,我打听了下,小网站推广费就几百块,中档网站几千,像hao123最顶级的,两三万。”

    孙彤雨站在办公室汇报,然后把统计的价位名单递了过去。

    鹿云想找那种便宜但流量高的网站,一下子,目光锁定住happysky、japanesegirl……

    孙彤雨一本正经地提醒这些都是“草liu社区”,如今可是用sohu就能搜出一大把青色网站的黄金时代。

    “怎么把这些网站都收录!”鹿云瞅了眼名单,脸色一青。

    孙彤雨翻了翻眼,就nm8万,这点钱打半个月广告,我很难帮你办事。

    “推广费的确不够。”

    鹿云心虚地咳嗽了几声,正想着喊蔡崇鑫进来参谋,人立马推门而入,脚步匆匆。

    他急急忙忙道:“易趣又出招了!”

    鹿云、孙彤雨吃了一惊,流量推广的攻势未消,新一波攻势这么快又来?

    而且快准狠,攻在物流快递!

    鹿云沉默了一会儿,“崇鑫,我们要马上去霓虹。”

    “不等淘多多做出数据再去?”蔡崇鑫惊讶道。

    “计划赶不上变化,不找钱,淘多多这辈子发展不起来。”

    鹿云本想靠淘多多的上线成绩,编一套对标飞购网的故事,“忽悠”一笔融资,但眼下顾不了这么多。

    打仗,打的就是银两。

    蔡崇鑫道:“我马上安排见软银。”

    鹿云心里一沉,陆飞现在在干什么?

    ……………………

    一天,两天,三天,易趣声势浩大的攻势,让电商圈发生震动,大大小小的平台,不管主动,还是被动,都卷入到竞争旋涡。

    第四天,陆飞还留在沪市。

    巡视完极光游戏,临时改变行程,让刘镪东连夜坐飞机赶来,一块到青浦。

    这一带,可有华夏快递的半壁江山。

    圆通、申通、韵达,三通一达里除了中通还没诞生,都在这里。

    飞购网的业务,主要靠邮政这个国资大哥,虽然在华东、华南的效率,不如顺丰、申通等,但在中西部地区,派件多、揽件少,派件没补贴,揽不到快件,网点也没办法生存下来。

    想不到易趣第二波进攻这么快,竟然搞“二选一”的把戏——

    不针对商家,针对快递公司。

    第一家,去的是韵达。

    老总聂鹏云亲自接待,直接坦白易趣曾经找他私下商量补贴协议,飞购,易趣,有我,没他。

    两个,必须选一个。

    “易趣真这么干?”

    陆飞挑了挑眉,没想到易趣这么勇,魔掌不光伸向上游的推广,还伸向下游末端的物流。

    前一世淘宝、晶东各种“2选1”,那也是在电商不再是“增量”而是“存量”市场的时候,两虎相争,相互厮杀。

    如今,电商可才刚刚开荒。

    “没错,但我没有答应。”

    聂鹏云不傻,两边不得罪。

    易趣的商品单数,完全没法跟飞购匹敌,哪怕补贴让利,照样弥补不了数量上的差距。

    陆飞满意地点了下头,“网购成就快递,快递促进网购,飞购跟韵达完全可以相辅相成,以后b2c业务的订单,会考虑从邮政的份额里匀出一些。”

    “陆总,你放心,我的韵达绝对挺你。”

    聂鹏云信誓旦旦,“不过易趣的单子……”

    “该接还是要接,‘二选一’这种事,易趣干得出来,飞购绝不会干。”

    陆飞收到这么一句话,这趟就没白来,径自起身离开。

    “说来也巧,我跟我大哥是‘飞云’,你跟你大哥是‘云飞’,不得不说是一种缘分。”

    聂鹏云一路相送,把陆飞、刘镪东送出公司门口,不由地感慨一句:“如果我大哥没出车祸还在的话,易趣敢提这种‘二选一’,他肯定不做易趣的生意。”

    “可惜天妒英才啊。”

    刘镪东深有同感,在华夏快递界,聂鹏飞是绕不开的传奇名字。

    他几乎是整个桐庐快递圈的核心和箭头人物,也是申通的老总。

    像圆通的章小娟,就是他的同乡兼厂友,原先是申通的财务。

    至于如今掌舵申通的陈氏兄妹,陈小樱是他老婆,陈德君是大舅哥。

    如果聂鹏飞没有意外死亡,很有可能会封一个“华夏快递教父”的名头,圆通、韵达、天天这些从申通系里分裂出来的旧部分支,也许不复存在。

    不过从电子商务的长远角度,物流公司注定是要百花齐放的。

    凭着飞购的订单量,还有聂腾云的关系,陆飞、刘镪东很快预约到圆通、申通。

    毕竟现在的民营快递公司,也就是跟在邮政的屁股后头喝点汤而已,飞购这回丢出的可是肉。

    “陆总,聂鹏云很识时务。”

    刘镪东坐在车上,不由夸奖。

    韵达非但保持中立不站队,而且收费上主动降价,小件压到6块。

    而大件,一公斤7块5以上,比原先便宜了1块,也就是每一单,像易趣要比飞购多出1块钱。

    “不降价,怎么跟邮政竞争呢?”

    陆飞看向窗外,一片夕阳红。

    刘镪东立马意会,问道:“那个,陆总,咱们难道就不做物流吗?”

    “当然要做,现在时机还不成熟。”

    陆飞砸吧着嘴,若非易趣突然袭击,还真没想这么快插手物流。

    且不说缺个主心骨人才,单单物流烧钱,就不是才二轮融资的飞购能烧的起,快递可是重资产行业。

    更关键眼下,战略重心在c2c。

    中小型卖家遍布全国各地,本身低成本或者零成本运营,让他们提前把货物给飞购网来分散发货,等于他们也得跟着重资产运作。

    自营物流体系,只适合b2c。

    阿狸粑粑错就错在,淘宝网和天猫网共用菜鸟网络,晶东就拎得清楚,第三方商家交给极兔、申通这些。

    “也是!”

    刘镪东听了一番分析,“如果我们收购他们呢?”

    “你的胃口可真大。”

    陆飞斜眼一笑,脑海里想到把三通一达一丰统统收购,突然脖子感觉痒痒的,想套一根绳子,自挂东南枝。

    “收购就算了,倒可以投资。”

    说完,两人畅聊着飞购的物流蓝图,回到酒店也没有尽兴,准备到房间里深聊。

    当陆飞打开门,唐大年露出笑脸,比划了个“ok”手势:

    “曾丽的‘万人迷’,成了。”

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