6月18日，第三个黑色星期一。

    沪深两市继续低迷，前两年牛市的获利，在“跌跌不休”的股市里被吞噬了至少三分之一，今年刚入场的股民普遍亏损了三四成。

    行情暴跌的连锁反应，波及到基金。

    先前从1块涨到1块3、1块5的小基金，一路下跌，跌到濒临清盘线，大中型规模的基金也摇摇欲坠，处于崩溃的边缘。

    网上怨声载道，大肆传播着“恨一个人，让他炒股，杀一个人，让他买基金”的段子。

    就在如此消费意愿萎靡不振的阴霾下，阿狸粑粑总部大厦内，各式各样为员工打气、向飞购叫板的条幅悬挂在员工办公区域两侧。

    “神猫镇天，病犬退散。”

    “飞购美团傻不拉几，阿狸粑粑天下第一。”

    “手持打狗棒，棒棒都打狗！”

    “………”

    整个工作区域枕戈待旦，杀气腾腾，就等着午夜12点，购物狂欢节晚会正式鸣锣开战。

    画面中，鹿云出现在节目现场的舞台，面对主持人递来的话筒，振振有词道：

    “如果说阿狸的竞争对手是谁的话。”

    “那么答桉只有一个，就是飞购网！”

    “阿狸粑粑第一届“六一九”目标，就是GMV做到30个亿，打破飞购网的垄断！”

    鹿云直接叫板陆飞，正面硬刚。

    孙雨彤、蔡崇鑫等十八罗汉，阿狸粑粑全体员工屏住呼吸，不约而同地盯着100寸的电视，就见鹿云边按响启动按钮，边喊道：

    “我在此宣布，天猫6·19正式开始！”

    “在此期间，我们的预算将不设上限！”

    刚一说完，事先准备的通稿立刻如雪花般飞舞，首先由国美和天猫合作的3C电器城，直接宣布推出“贵就赔”——

    用户但凡在天猫家电会场买到的任何东西，只要比晶东贵，就可以获得阿狸的现金赔偿，矛头直指以数码电器为主营的晶东。

    此外，也针对了C2C的飞购网。

    挂出“买贵补差”活动，只要在活动时间内，在任何频道会场购买的特定商品，如果价格高于在飞购网上的相同品牌、相同型号产品的价格，就可以找客服申请补差价。

    甚至中通的当日达、次日达，阿狸粑粑上线了“延时赔”，商品只要没有在指定时间送达，无条件得到补偿。

    硬生生把砸钱，变成了烧钱。

    不就是卷吗！

    来啊，陆飞，互相伤害啊！

    在这般气势汹汹的攻势下，铛铛继续佛系躺平，亚马逊、易趣等外资电商场外看戏，而被枪口对准的飞购网，却意外得无动于衷。

    无聊，我要看血流成河！

    媒体们期待的“猫狗大战”并没有预期上演，纷纷跑到海龙大厦，堵着飞购网的大门，逼陆飞现身，给他们一个完美的解释。

    “陆总，阿狸粑粑一直参加飞购网的‘双十一’，为什么飞购网就不参加由阿狸粑粑发起的六一九购物节呢？”

    “我最近一直在协助筹备第一届世界互联网大会，没有太关注这个‘六一九购物节’。”

    陆飞面对着长枪短炮的镜头，“不过从我向刘总了解到的情况，谁说飞购网没有参与六一九购物节，我们派出了旗下的新型团购平台，美团，给友商摇旗呐喊，加油助威。”

    “为什么只有美团，没有飞购网呢？”

    记者咬着不放，继续抛出问题。

    陆飞直说：“道理很简单，六一九是鹿总的心血，是阿狸的主场，如果以飞购网的体量，不成了以大欺小了嘛，我们不能喧宾夺主，这不是飞购网想要的。”

    记者追问道：“鹿云说淘多多会成为飞购网最大的竞争对手，你同意他这个说法吗？”

    “飞购网的对手只有他自己。”

    陆飞昂着下巴，“发令枪一响，根本没有时间看对手是怎么跑的，更何况我们跑到最前头，更不会回头去看对手落后了多少，只会放眼往前看，很可惜，哪怕我用放大镜，也根本看不到一个对手，只有明天的自己是对手。”

    “哗！”

    记者们惊讶之余，满心欢喜。

    这个回答，足够他们不知道写多少篇挑唆飞购网和阿狸、陆飞和鹿云对立的新闻。

    “陶姚，记得散之前给他们封个红包。”

    陆飞交代了一句，扭身回到公司。

    刘镪东、徐磊、王永、王慧闻等人齐聚在办公室，就见他们人手一份阿狸制定的“打狗棒法”，手册上罗列着各种对付自家的对策。

    “飞购网受到的影响大不大？”

    陆飞左看看，右看看。

    “还是有不小的波动。”

    刘镪东话锋一转，好在晶东有自营物流和快马联盟两道护城河，哪怕阿狸推出了“延时赔”，论服务品质和速度，也遥不可及。

    “我们也给商家唱了出文武戏。”

    徐磊笑着说，文戏就是“独家销售计划”，许诺更多流量，更多资源，更多曝光量，只要和飞购网签约独家，就意味着不能再到其他线上平台。

    “武戏呢？”陆飞问。

    “武的就不大文明了，就是‘二选一’。”

    刘镪东摸了摸鼻子：“虽然很霸道，但非常有用，很多商家，尤其是被我们扶持的品牌，都舍不得离开我们这个聚宝盆。”

    “没错！”

    徐磊露出奸计得逞的笑脸。

    拿钱是贪，跳槽是反，他们没这个胆！

    “那是不舍吗？是不敢吧。”

    陆飞翻了翻白眼，“‘二选一’这股风刹住了，现在又不是存量市场，怎么能粗暴对待，这不等于把商家往外推！对于那些摇摆不定的商家，就像对老百姓一样，对他好，给他资源，让他吃饱穿暖，自然就会定居下来。”

    “我们这个‘二选一’，其实是‘三选二’。”

    刘镪东连忙解释，他们有意地引导商家入驻美团，甚至把飞购网的“新品牌计划”，也推广到美团，聚焦中小微企业，就像养蛊一样，5年扶持1000个品牌，覆盖各行业。

    比如，让莆田系彷品鞋从良。

    从而，美团团购走低中端路线的C2M模式，飞购网走低中端的C2C模式，而晶东走的是中高端会员制的B2C模式。

    三驾马车，拉动飞购。

    “这次美团，我们投入了多少了？”

    陆飞紧皱的眉头微微舒缓。

    “不多，2000万。”

    刘镪东伸出2根手指，别看美团声势浩大，实际上运营成本低，开店成本低，全都是淘多多、飞购网都看不上的下沉市场。

    烧钱的，其实是营销成本。

    “阿狸呢？”陆飞又问。

    “少说1个多亿，鹿云为了搞我们可真下血本。”

    刘镪东却毫无压力。

    就像楚汉争霸一样，飞购就是汉，晶东就是齐，而美团就是梁，基本面上根本不跟晶东重合，飞购呢，美团商家可以相互流动。

    两头都开店，竞争又合作。

    因此，真正的敌人只有一样假货、山寨、白牌等泛滥成灾的淘多多。

    可惜，阿狸只是乞丐版楚国。

    而飞购网，却是加强版汉朝！

    “谁让阿狸现在比咱们有钱，10亿美刀，很快还能上市融资，我觉得咱们也不能拖了，哪怕飞购网整体不上市，至少先把美团独立出来去上市。”

    徐磊的提议，立刻得到众人的认同。

    以飞购网目前的财力，除非再次融资，否则不足以支撑美团的营销烧钱的速度，扩充商家和客户，提高市占率，哪哪都需要花钱。

    索性独立出来，自行融资筹款。

    “美团这次能分走淘多多多少销售额？”

    陆飞询问道：“有三四个亿就是胜利！”

    刘镪东笑道：“哈哈，陆总，您估得太保守了，根据我们统计的数据，六一九当天的GMV，没有7亿，也一定能超过6亿。”

    “那第一轮必须融他个几千万美刀。”

    陆飞点了下头，盘算着借这次世界互联网大会的机会，给美团筹集军火粮草。

    相当于彭越挠楚，捅鹿云的腚、眼！

    …………

    “2007年6月19日下午2点24分，阿狸粑粑宣布，天猫、淘多多GMV总和破25亿！”

    “美团成绩亮眼，5.66亿暂居六一九购物节电商平台销售额第三名，仅次于阿狸粑粑、铛铛网，CEO王星表示：友商之间的价格战，能让股灾之后的股民享受到电商红利。”

    “铛铛创历史佳绩，销售额破6亿大关。”

    “谁是飞购网的对手？陆飞：一个能打的都没有！”

    “鹿云吹的牛皮能否实现？”

    “………”

    看着统计报表上的【销售额】一栏，鹿云整张脸扭曲着，仿佛像地铁老大爷看手机，怎么也不会想到倾尽全力，也就冲到27.3亿。

    距离夸下海口的30亿，足足差了2.7亿！

    不怕不努力，就怕努力也没结果。

    孙雨彤、蔡崇鑫两人静静地坐在沙发上，脸色复杂，谁也不吭声，深怕触了霉头。

    气氛在死寂中，凝重又尴尬。

    鹿云咬牙切齿，特么的，六一九明明只准备了一桌饭，却来了铛铛和美团两个客人！

    一下子，把流量和订单量全给分走。

    “鹿总，其实本来可以做到30亿，就是没想到飞购网这么霸道，竟然给商家下通牒，必须‘二选一’，服装、零食、电器这些毛利高的商家莫敢不从，只能被迫地转投美团。”

    孙雨彤于心不忍，出口安慰。

    “对啊，陆飞这招釜底抽薪确实厉害。”

    蔡崇鑫也跟着附和。

    “厉害什么！‘二选一’，这难道还不算垄断吗？”鹿云瞪大眼睛，“让法务直接诉讼。”

    “咳咳，这恐怕就和双十一商标一样……”

    孙雨彤左右为难，这种官司仅仅管辖地裁决就可能要打上几年，还可能出不了判决。

    就算胜诉，也没有实质性作用。

    飞购网在商业上可操作的方法太多了。

    何况把阿狸粑粑摆在它这个位置，也会干一样的“二选一”，总不能对自己有利就说是商业合法竞争，对自己不说欺负人吧？

    “这也不行，那也不行。”

    鹿云霍地站起身，“那就砸，继续给我砸，不惜一切代价，销售额必须破30亿！”

    “鹿总，这么砸是不是太划算了啊。”

    孙雨彤硬着头皮苦劝，“27亿已经……”

    “之前我怎么说的，我只要30亿！”

    鹿云正要发火，就在此时，座机恰好铃铃作响，来电赫然是上市承销商之一的高盛。

    “杰克，你们阿狸还没有发表GMV突破3.75亿美刀的新闻吗？”大卫所罗门用质疑的口吻说，“不会没有达到这个目标吧？”

    “是没有达到，还差一点点。”

    鹿云真话里夹杂着假话，故意把“27.3亿”报成了“29.3亿”，“距离六一九结束，还有一个晚上，这个时间点正是白领下班的时间，淘多多会迎来一波新的购物潮，7000万rmb只需要一两个小时而已，3.75亿美刀的销售目标，根本不是问题！”

    “是吗？”

    “当然！”

    “很好，很好，没有3.75亿美刀，我以及高盛的合作伙伴们都会很失望，也许会重新评估阿狸的潜力和估值，你懂的。”

    “难道阿狸展现的潜力还不够大吗？飞购网花了整整五届双十一才突破10亿美刀大关，而我们第一届就达到3.67亿美刀。”

    鹿云愤愤不平道：“难道这还不够吗！”

    “嘿，杰克，冷静，冷静。”

    大卫所罗门安抚道：“我只是如实地转告我客户的看法，我们是非常非常看好，也非常非常后悔，当初高盛应该继续持有阿狸的股份，不该草率地就转让给软银，这绝对是我们的一个超级超级、巨大巨大的失误。”

    “大卫，告诉那些投资人，告诉他们！”

    鹿云脸色稍缓，抬高嗓门，“等购物节一结束，我就到香江，我会到美利坚，我会当着他们的面，让他们明白，阿狸不会永远是华夏电商的老二，飞购网也永远不会是老大！”

    “哈哈哈，我会准备好香槟等着你们。”

    大卫所罗门偷偷地透露，有没有30亿销售额，将决定阿狸粑粑的IPO究竟在20港币以上，还是以下，一个天上，一个地下。

    （ps：前世阿狸IPO，13.5港币）

    聊了一会儿，挂断了电话。

    “你们都听到了吧？这是国际观瞻。”

    鹿云扫视一圈，“还有什么意见吗？”

    “可这不是7000万，是2.7个亿啊。”

    孙雨彤很是无语，购物节本来就是把消费者一段时间的网购能力和欲望，全力集中在一天点燃爆发，购买力只会随时间越来越弱。

    照目前趋势，再有个三四千万就不错了。

    “很难办吗？”

    鹿云拿起苹果，目光转向蔡崇鑫。

    蔡崇鑫心领神会说：“难办，但不是办不到，去年双十一，我们不就把销售额做到15亿了吗，这次也可以。”

    孙雨彤心慌道：“可那次只是1亿出头，这可是2.7亿，就算刷单，就算数据注水，数目太大了，绝对经不起查，绝对会露馅了。”

    “也许我们还可以利用直播。”

    蔡崇鑫直勾勾地和鹿云对视。

    “这件事就由崇鑫牵头，雨彤你全力配合。”鹿云把手中的苹果丢给了他，“我要在今天12点之前，召集全江浙、全杭城的媒体，宣布阿狸粑粑的销售额突破30亿！”

    “是，鹿总！”

    孙雨彤和蔡崇鑫互看一眼，双双叹气。

    从傍晚，到深夜，无论是淘多多，还是天猫，明明流量和访问量不断下滑，订单量却鬼使神差般勐涨。

    然而再怎么涨，也没有51网直播带货的增速惊人，几乎十几、二十分钟，成千上万的订单瞬间抢购一空，销售额创下单日记录——

    3200万！

    在诡异的增长曲线下，阿狸粑粑的销售额在11点31分27秒，正式达成30亿的壮举。

    当着公司全体员工的面，当着给了红包的媒体的面，鹿云激动得热泪盈眶，哽咽道：

    “我怎么也没想到，30亿销售额真的做到了，这是全体阿狸人的功劳，这是全体阿狸人的光荣，这是阿狸的一小步，却是华夏电商的一大步！”

    “从此，华夏电商购物节不只只有一个‘双十一’，还有一个‘六一九’！”

    “从此，华夏电商里不再是飞购网一家独大，还有一个阿狸粑粑！”

    “从此，华夏电商里陆飞不是没有对手，还有一个鹿云！”

    “互联网的任何细分领域都不该只有一家巨头，而需要其他的对手和它竞争，阿狸粑粑就是飞购网的目前、将来最强有力的对手！”

    “一枝独秀不是春，百花齐放春满园！”

    “哗哗哗～”

    顷刻间，掌声如雷鸣般响动，尖叫呐喊，此起彼伏，各种“阿狸牛逼”、“干翻飞购”、“鹿总泰酷辣”等口号，喊得震天响。

    人群当中，孙雨彤和蔡崇鑫鼓掌，越鼓，心里越没有底气，但默契地沉默着没有拆穿。

    输了陆飞这么多次，总该赢一把！

    哪怕自欺欺人也好……

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