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弄潮1990从厂长开始阅读

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弄潮1990从厂长开始:正文卷 109 不是我们低价卖落后产品,不能拒绝求着买的客户啊

    “没有的事情!我们是科技公司,产品技术性能才是市场最大竞争力,怎么会不向市场提供先进产品?质量不行,技术不行,那是砸自己的招牌!”

    看着眼前的苏明强,谢旸快笑死了。

    表面上却眉头紧锁,一脸严肃地不停摇头。

    “谢厂长,你这话就不对了……追求产品技术性能先进,确实是任何企业的核心竞争力;不过呢,从改革开放到现在这么长时间了,我们也算有些经验了。现在市场化,产品得满足市场需求,才是王道。不是所有企业都要最先进的设备……”

    苏明强一本正经地说道。

    彷佛他很了解市场一样。

    这也是没办法的事情,谢旸坐地起价,他们又无法放弃数控机床的业务,甚至准备工作都做好了。

    生产的普通机床,也本来属于低端。

    没有必要去配上高端的控制系统。

    “所以,谢厂长,我们希望能把系统的性能降低一些,配合目前你们生产的这些滚轴丝杠、传感器……用于大批量零件加工以及寻常的零件加工,还是没问题的……”

    肖元成也急忙开口。

    “这……”

    谢旸满脸筹措。

    彷佛不知道怎么办才好。

    “谢厂长,可不能这样!国内本来就没生产,比国际上的先进差距很大。很多东西,人家即使知道国内有,也不愿意要……要是再降低技术性能,我们这么多人的努力就白费了……”

    齐昊急了。

    他不知道内情,作为技术研发人员,自然希望提供最好的产品。

    让世界知道,外国人能搞出来的,咱们也能。

    “技术性能降低,成本也就低很多了,自然价格就下来了。一分钱一分货啊!咱们可以把这个分等级,客户愿意花高价,就钱买性能更好的;不愿意,也能有便宜的给他们选择!”

    徐乐不客气地反驳着齐昊。

    “对,徐部长说得没错!”

    苏明强支持着齐昊。

    随后向谢旸看去。

    谢旸是做主的,人又年轻,做事情肯定考虑不周到。

    万一他听不进别人的建议,可不好。

    为了增加说服力,苏明强咬牙说道:“谢厂长,我们可以先签订五年的战略合同,每年不低于从旸宏科技拿10000套数控车系统、1000套数控铣系统。第一批,先要1000套数控车系统,100套数控铣床系统!”

    徐乐已经给他说了价格。

    如果厂里同意生产,低端的数控车系统,价格只要39800。

    数控铣系统,随着性能降低,价格更是可以降低到69800。

    为什么末尾是800?

    徐乐的解释,是吉利。

    老板虽然年轻,还是比较迷信的。

    直接用第一批订单4678万来砸眼前的年轻人。

    说完后,看着谢旸。

    果然,谢旸听到这么大的订单,脸上隐隐浮现出激动、喜悦,却努力装着很镇定,沉稳的样子。

    谢旸没说话。

    就连齐昊,也不吭声了。

    将近五千万的订单!

    这只是第一批,每年的数量,算下来,可是4亿多!

    苏明强也不催促。

    “厂长,这可是4680万的订单,苏厂长他们愿意支付70%的预付款,只要合同签了,就会有超过3200万入账……咱们厂里不是缺钱嘛!”

    徐乐看谢旸不吭声,满脸着急。

    在苏明强等人看来,他确实是为了做成这生意。

    更是确定,谢旸这年轻厂长,什么都不懂,完全就是瞎几把乱搞。

    几句话一哄,就没问题了。

    “行吧,徐部长、齐主任,你跟他们商量一下,敲定合同吧。”

    谢旸努力地装着很平静的样子。

    “谢厂长……”

    齐昊急了。

    他就不想卖技术不够先进的。

    “行了!齐主任,咱们开发产品,就是为了市场。投入大笔资金,要是不回收回来,厂里还怎么发展?作为技术负责人,你不能只考虑技术研发,不考虑厂里的发展!”

    看着厂长这么说,齐昊即使不乐意,也没法再反驳了。

    自己是打工人啊。

    让老板不爽了,这份待遇优厚,研发资金充足,还能招呼曾经的同事朋友来一起奋斗的工作,就没了。

    苏明强担心谢旸变卦。

    直接催着徐乐跟齐昊去业务部谈合同条款。

    一行人终于走了。

    “呼~装这种傲慢又不懂的年轻老板,真累人!”

    谢旸长出了一口气。

    放松身体,靠在靠椅上。

    吩咐罗小丽把自己杯子里已经没味的茶换了。

    “以后这种事情,得让别人去干啊。”

    “厂长,咱们既然决定要卖低端产品,直接定价就行了啊……没有必要这样不是?”

    罗小丽端着茶进来的间隙,疑惑地问谢旸。

    她得拼命地学习。

    不只是要更熟悉业务,跟着公司发展而成长。

    更要了解年轻老板的想法,只有这样才能更好地把事情办好。

    “如果我们直接定价,按照技术性能对产品分级,以苏明强这样的性格,会接受么?”

    谢旸问道。

    罗小丽瞪着大眼睛,茫然地看着谢旸。

    好一阵,才摇了摇头。

    不会。

    生意就是这样,漫天要价,落地还钱。

    即使报价再低,客户都觉得肯定还有很大的议价空间。

    自然会在价格上谈很长时间。

    “咱们这交易额度不小,哪怕只是少半个点,这涉及到的金额都是数百万上千万……旷日持久的谈判并不好,而我们需要有厂家帮我们打开市场。仅仅靠着普通机床数控化改造业务,太慢了。”

    罗小丽依然不明白。

    她不太理解。

    “我们这是按照客户要求降低性能水平的,价格也是他们可以接受的……”

    谢旸叹了口气。

    罗小丽没有经历多少事情。

    这种她很难理解。

    谢旸也没有理会她,休息了一会儿,就准备投入到工作之中。

    还没开始,随后又抬头问罗小丽:“弗雷德跟约瑟夫这两个家伙一直没有打电话过来吧?”

    “老板,他们打电话也都是打你办公室的啊,虽然厂里招聘了几个会外语的,都是在车间。”

    罗小丽摇头。

    弗雷德跟约瑟夫两人,从上次谢旸让他们帮忙去香江注册一个皮包公司,到现在都没有消息。

    跟滇南一机签订了战略合同,再有第一笔订单的资金。

    谢旸就能去跟环委会谈地皮,跟银行谈贷款的事情了。

    “行,你去找马克来一趟我办公室……算了,我还是亲自去一趟车间吧。”

    谢旸站起来,伸了个懒腰。

    活动了一下身体。

    才向着外面走去。

    这段时间一直都在工作,疲惫了。

    “特么的!这创业初期的日子,真不是人过的。天天累死累活的,一点生活都没有……”

    谢旸叹了口气。

    亏得自己还再来一世,好好享受一番生活呢。

    几乎都没有怎么出过厂门。

    每一次累的时候,他都安慰自己,比上一世创业轻松多了,也不会持续那么长的时间。

    等到厂里布局完成,一切走上正轨,自己就可以不管厂里,好好享受生活了。

    现在连喝酒都没人陪。

    瘦猴被谢旸安排去协通冯氏电子,电子表的生产车间要先往那边转移。

    要不然,厂里根本安排不下这么多人。

    身边也没有几个知心的朋友。

    跟魏方圆以及齐昊等人倒是喝了几场酒,奈何,还不熟悉,这几人在一起,都是谈公事。

    说好的九十年代大学生都是天之骄子,挥斥方遒呢?

    “晚上干脆给自己放一个假……之前不是给唐怡说请她吃饭嘛,干脆晚上找她去……”

    找唐怡是个什么心思,谢旸自己都拿不准。

    也许单纯地吃饭。

    也许吃完饭会教唐怡外语?

    谢厂长也不是什么圣人。

    在谢旸去车间找马克的时候,徐乐跟苏明强的谈判非常和谐。

    齐昊跟肖元成两个则是讨论新的系统如何实现,可以在确保能满足用户使用需求,不增加成本的情况下,让技术性能更强一些。

    时不时地会出现争吵。

    却丝毫不影响苏明强跟徐乐的谈判。

    在技术没确定的情况下,两人大体框架也谈得差不多了。

    话题开始转移到别的地方。

    “徐部长,你之前说你们厂缺钱?真的有这么缺?”

    苏明强的目的很明确,就是希望能把预付款的比例降低。

    几千万,滇南一机是能拿出来的。

    可要是少交付一些,利息也是不少。

    “可不是。技术研发投入,苏厂长应该也了解。咱们不只是要投入技术研发,还得添置或是改造设备……虽然收入多,可开支也大。这不是,谢厂长在高新区管委会拿了上千亩的地,要建设研发中心、生产厂房以及宿舍等……”

    徐乐叹了口气。

    什么?

    苏明强听到这话,顿时头痛起来。

    旸宏科技缺钱!

    自己送上这么大笔的业务啊。

    徐乐看着苏明强的神色,再一次暗自佩服年轻的厂长。

    果然,跟谢旸说的没有一点区别。

    “苏厂长,您这是运气好啊。要是再晚些时候,这样的合同,谢厂长怕是不会同意的。”

    徐乐说道。

    苏明强撇嘴,“你们缺钱,我这送上门来,一笔订单都是4600多万,如果不出意外,一年可是4亿多!”

    自己是财神爷,给旸宏科技送钱。

    徐乐这货居然告诉自己,是自己捡了便宜?

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