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弄潮1990从厂长开始阅读

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弄潮1990从厂长开始:正文卷 143 咱们吃肉,也得给别人一点汤喝

    “咱们换种说法吧,即使你能提供设备,能阻止他们进口吗?”

    谢旸看着对面的苏明强。

    一脸玩味。

    “不能,我们提供不了精度很高的,更提供不了最先进的……”

    苏明强摇头。

    满脸的无奈。

    “如果滇南一机的技术能满足第一机械集团的需求,苏厂长,你觉得能拿下所有的订单么?”

    谢旸笑容更甚。

    “只要我们技术好,自然没问题……国产不需要外汇,也不需要旷日持久的谈判,更不会技术讹诈他们……”

    苏明强毫不犹豫地说道。

    在他看来,这不是明摆着的么?

    国营厂什么情况,谁不知道?

    国家重点扶持的产业,肯定是急需的,国内能提供,谁愿意去接受国外的技术讹诈?

    “呵呵,苏厂长,你这想法,从理论上没错。可你有没有想过,从你们厂里购买设备,一些相关的负责人能得到什么?是得到出国考察的机会呢,还是得到子女出国留学的机会?亦或是得到引进技术的政绩?”

    看着苏明强满脸的自信,谢旸笑得更灿烂。

    毫不客气地把这话说了出来。

    “什么?不可能……”

    苏明强顿时咆孝了起来,声音很大。

    可刚开口,脸色就暗澹了下来,最终闭口不说话了。

    那脸色,要多难看有多难看。

    因为他知道,谢旸说的是事实。

    “苏厂长,市场很大,谁一家都吃不下。而且,有些事情,真跟技术、质量没有任何关系……”

    看着原本已经走远的费玉来等人驻足,扭头看向这边,谢旸没有再说了。

    “走吧,他们到前面去了,咱们跟上。”

    说完,也不管苏明强浑身哆嗦,迈步向前。

    换成别人,谢旸不会这么直接地提出来。

    苏明强不同,是滇南一机的厂长,很有冒险精神的一个人。

    原本滇南一机之所以市场行情不好,就因为这个。

    谢旸可不希望苏明强带着滇南一机走上老路,错过这个机床行业发展的黄金期。

    无他。

    滇南一机发展得越好,对旸宏科技的数控系统越好。

    两家公司,是一体的。

    至于滇南一机自己开发数控系统?

    拉倒吧!

    能买绝对不自己费劲去研发;能租更不会去买。

    市场环境就是如此。

    ······

    “谢总,我们的改装规模很大,你这价格,太高了一些……至少有超过5000台普车改造成数控车床;1750台普通铣床需要改造……”

    谢旸办公室里,费玉来脸色有些不好看。

    他认为,规模如此大,旸宏科技的报价,居然没有任何的让步!

    数控车床系统,49000。

    数控铣床系统,81500。

    如此高的价格!

    “费总,你又要技术好,又要价格低,虽然咱们是国产,可也不是大白菜啊!”

    徐乐没好气地说道。

    MMP!

    早知道就应该报高一点的价格。

    这样就能有回旋余地了。

    对方不愿意要滇南一机用来占领低端市场的那种数控系统,什么都想占便宜。

    可能么?

    “费总,我个人觉得,改造的数控机床,其实没有必要追求太高精度的。用滇南一机用在低端的数控机床上的系统就完全足够了……这些设备加工精度要求不高的复杂零件没有问题……”

    齐昊也提出了自己的专业建议。

    费玉来只是看着他们,不松口,“你们是国产,之所以提出改造,是为了支持你们。如果价格太高,我这也没法回去交代……整个第一机械集团,上千家工厂呢!还有后续更高精度的……”

    他说的也是事实。

    哪怕每一套系统的价格砍下来几百块,这都是数百万。

    数百万,投入到一个规模不大的工厂,设备都能更新换代了。

    “费总,我有一个提议……”

    谢旸见双方僵持,继续下去不是个事,主动开口。

    众人都看着他。

    “还是跟滇南一机的价格一样,低端的数控车系统,41800;数控铣床系统,72000。你们也不用把所有的全部都换成这样的系统。三分之二换低端系统,可以节省很大一笔钱……这笔钱用来添置滇南一机专门研发的数控车……”

    谢旸一脸平静。

    价格肯定比给滇南一机的高。

    原本还在为失去巨大订单而闹心的苏明强意外地看着谢旸。

    给滇南一机介绍业务?

    谢旸能有这么好心?

    费玉来眉头拧在了一起。

    “既然有数控系统能改造普通机床,我们还买低端的干什么?”

    费玉来没好气地说道。

    第一机械集团下属企业,最不缺的就是普通机床。

    年代最久远的,甚至还是二战之前生产的!

    特别是一些重型机械加工设备,精度可能不够了,刚性什么的,好得不行,改造一下,能加工更多的东西。

    哪里需要浪费钱去采购?

    “改造的设备,跟专门开发的,功能终究还是有一些差别……这样的方桉,是最节省成本的。第一机械集团,要发展不是?甚至还得引进技术更先进,精度更高的进口设备……”

    谢旸平静地说道。

    费玉来不吭声了。

    默默在心中盘算着这种方桉的可行性。

    苏明强在一边,急得不行。

    要是真的这样干了,谢旸的系统倒是没有少卖,可问题是他们的机床少卖了。

    “也行,4000套低端的,1200套精度高一些的数控车床系统;数控铣床,1200台低端,800台精度高一些的……”

    费玉来盘算着。

    按照杨宏的方桉,低端数控车系统41800,4000套就得1亿6720万。

    中端价格高一些,49000,1200套得5880万。

    而数控铣床,价格高多了,1200套低端,每套72000,得8640万。

    800台中端的,单价81500,需要6520万。

    总价3亿7760万!

    折合刀币4390万。

    一算出这个总价,费玉来嘴角接连抽搐了好几下。

    哪里去搞钱?

    这次采购,上级只批了2.5亿的经费啊!

    “谢总……”

    苏明强急了。

    要是真这样搞,他手里的数控机床卖给谁?

    这么大的采购规模,第一机械集团还能有钱去购买别的?

    谢旸看了苏明强一眼,笑着开口:“一次改造这么多,我想第一机械集团也用不上……所以这完全可以持续改进……两年或是三年持续改造……”

    原本还一脸纠结的费玉来,顿时觉得轻松了。

    一次改造这么大规模,即使有钱,也不可能。

    谁知道改造后能创造多少效率?

    国营企业,也是需要看成绩的。

    “当然,由于我们只是数控系统的研发生产商,市场部门跟售后服务部门还在建设中……我想,改装的事情,可以由旸宏科技委托滇南一机的技术人员负责……”

    谢旸说道。

    什么?

    他这话,顿时让徐乐、魏方圆等人愣了,老板这是傻了?

    什么旸宏科技人手不够!

    滇南一机凭什么?

    就连苏明强跟肖元成等人也愣住了。

    谢旸真的有这么好心?

    “此事事关重大,我得回去向上级领导汇报……”

    费玉来没有答复。

    当即就告辞,准备去买当天的机票回总公司。

    谢旸提出的方桉,可以给他们节省太多的经费,同时,也避开了三菱等公司的技术讹诈。

    苏明强让肖元成几人跟着费玉来一起离开,他却留下来了。

    在费玉来离开后,徐乐跟魏方圆两人很想让谢旸跟他们一起出去一下,让谢旸收回把改装的业务给滇南一机的想法。

    哪怕一台只给滇南一机几百块,那也是数百万上千万啊!

    自己留着,不香么?

    奈何,谢旸如同不知道两人的心思一样,根本就不给他们机会。

    “谢总,您这是?”

    苏明强还是问了出来。

    换成他,肯定不会这样干。

    他们是生产机床的,自己没有数控系统研发能力,所以必须找能提供数控系统的公司。

    而谢旸跟他们就相反了。

    国内有太多的工厂了……

    “我们人手真心不够,短期内,也没有打算扩大售后服务的计划……只要拿下了第一机械集团的这笔订单,如果苏厂长愿意,由贵方提供技术人员进行数控化改造,每台我们给1200的工时费……”

    谢旸笑着说道。

    “愿意!实在是太愿意了!”

    苏明强想都没想,就答应了。

    即使谢旸有什么阴谋,那又如何?

    先把利润拿到手再说。

    第一机床厂铣床跟车床的改造,一共7200台,每台给1200的工时费,这就是864万!

    得卖多少台机床?

    “那行,到时候如果第一机械集团同意,咱们签订三方合同,我们提供系统,你们负责售后……现在就费总那边的消息吧……”

    谢旸并没有提什么条件。

    苏明强大喜。

    送上门的利润,不要?

    “谢总,既然这样,麻烦你安排司机送我去机场,我跟费总一起去第一机械集团总部!”

    苏明强原本还闹心谢旸抢了订单。

    现在把这直接忘记了。

    当即也就告辞了。

    “老板,近千万的利润,就这样让出去了?”

    徐乐很不开心。

    滇南一机带来了费玉来是没错,可费玉来自己主动给的业务啊!

    “你们也是这样想的么?”

    谢旸没有回答徐乐的话,而是看向齐昊跟魏方圆两人。

    特别是魏方圆。

    “老板,我确实无法理解,咱们人手不够,完全可以招聘人员。这装配都是标准化的,也没有太大的难度,只要招聘拥有丰富经验的钳工,并不需要太长时间的培训……”

    魏方圆点头回答。

    864万啊!

    即使要安排装配人员到全国到处跑,能花64万的成本么?

    800万,谢旸就这样送出去了。

    “老板,我只是搞技术的。只要我们产品卖得好就行了。”

    齐昊摇头。

    对于这些事情,他并不上心。

    谢旸的态度从一开始就很明白,搞技术的,老实搞技术就好,善于钻营的,就去管理系统,要不然,没法留在旸宏科技。

    “咱们吃肉,也得给合作的单位喝一些汤,如果什么利润我们都吃掉,吃相还难看,以后谁跟我们合作?”

    谢旸脸上的笑容消失了。

    看着徐乐跟魏方圆两人的目光中满是严肃。

    “咱们吃相怎么难看了?”徐乐不依,看着谢旸的目光中满是质疑,“虽然说是苏总带来的第一集团的人,可目前我们并没有什么竞争者……”

    “没有竞争者?你当国外的数控系统生产厂家是摆设?”

    谢旸哭笑不得。

    这是徐乐?

    难道因为自己把他收了,这货就失去了原本应该有的成长机会?

    格局呢?

    “徐乐,你认为,咱们跟第一机床集团的协议达成,有那么容易么?这么大的业务,哪家公司愿意放弃?我们跟进口产品竞争,唯一的优势就是价格,他们是可以降价的……”

    谢旸神色变得严肃起来。

    他清楚,必须提醒自己的手下。

    要是什么利润都不想分出去,以后发展就困难了。

    “不说别的,仅仅是把业务交给滇南一机,苏明强就追出去,要跟费玉来一起去第一机械集团,为什么?用800多万换来将近4亿的订单,不划算?算下来,也不过2.15%左右的销售成本……第一机械集团这么大的业务,没有任何交情,这样的成本,能拿下么?滇南一机帮忙敲定这事,还欠咱们人情……”

    “……”

    谢旸这样一说,不管是魏方圆还是徐乐,都没法反驳了。

    如此大的业务,没有厂家愿意放弃。

    如同谢旸说的,销售成本也得算在里面。

    关键是直接给负责人送礼什么的,还留下很大的风险,尤其是涉及到跟外资企业的竞争,一旦事情暴露,后果可想而知。

    谢旸直接把钱送给滇南一机,谁能说什么?

    “老板,你这是要把咱们绑在滇南一机一家企业上?”

    徐乐眉头拧在了一起。

    谢旸看着他的表情,不由笑了。

    摇头。

    “不,是把他们绑在我们身上。我们做数控系统的,可能只跟一家机床厂合作么?除非我们自己生产机床的机械部分!”

    徐乐几人再一次愣了。

    原本的疑惑,瞬间消失。

    “老板,高明!”

    徐乐深吸了一口气,对着谢旸竖起了大拇指。

    不佩服都不行。

    魏方圆心思却复杂起来了。

    谢旸比他女儿也没大几岁啊!

    怎么就如此老奸巨猾呢?

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